本文系深潛atom第786篇原創(chuàng)作品

"轉(zhuǎn)型只成功了一半，

“局外人”卻跨界而來"

徐太良丨作者

深潛atom工作室丨編輯

開啟3.0-II戰(zhàn)略四年后，用友網(wǎng)絡(luò)身陷虧損泥潭。

圖源：用友網(wǎng)絡(luò)

2024年4月26日，用友網(wǎng)絡(luò)披露2024年一季度財(cái)報(bào)，營(yíng)收17.49億元，同比增長(zhǎng)18.6%；凈虧4.53億元，上年同期凈虧3.97億元，虧損擴(kuò)大14.11%。

值得注意的是，這并非用友網(wǎng)絡(luò)首次虧損。2023年，用友網(wǎng)絡(luò)歸母凈利潤(rùn)虧損9.67億元，同比由盈轉(zhuǎn)虧，為上市二十二年來首次年度虧損。

整體而言，過去幾年，得益于云服務(wù)業(yè)務(wù)飛速成長(zhǎng)，用友網(wǎng)絡(luò)確實(shí)展現(xiàn)出一定的想象力。但連續(xù)一年多虧損，也從側(cè)面說明，用友網(wǎng)絡(luò)的3.0-II戰(zhàn)略面臨成本高企的挑戰(zhàn)。

如果接下來不能在大力控制成本的背景下拓寬市場(chǎng)影響力，那么用友網(wǎng)絡(luò)即使成功完成云端化轉(zhuǎn)型，或許也難以給投資者以信心。

行業(yè)趨勢(shì)生變，用友業(yè)績(jī)觸頂

作為一家老牌財(cái)務(wù)軟件企業(yè)，用友網(wǎng)絡(luò)其實(shí)早已功成名就。官方資料顯示，用友網(wǎng)絡(luò)的前身用友公司成立于1988年。由于具備一定先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并且產(chǎn)品定位極為精準(zhǔn)，僅經(jīng)過兩年發(fā)展，1991年，用友公司就成為中國(guó)財(cái)務(wù)軟件領(lǐng)域第一廠商。

此后，用友公司又敏銳地洞察到了隨著企業(yè)規(guī)模膨脹，一體化管理軟件需求井噴，因而切入ERP市場(chǎng)。2002年前后，用友在中國(guó)ERP市場(chǎng)首次超過SAP、Oracle等外資企業(yè)，成為業(yè)內(nèi)第一。

憑借這些傲人的成績(jī)，2001年5月，用友公司登陸上交所主板，發(fā)行價(jià)36.68元/股，盤中股價(jià)突破100元/股。這是中國(guó)股市規(guī)范以來，首只上市當(dāng)日每股股價(jià)觸及百元的股票。

由于在ERP市場(chǎng)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，用友公司的業(yè)績(jī)飛速攀升。2001年-2019年，用友公司的營(yíng)收從2.13億元增長(zhǎng)至85.1億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)50.64%。

不過遺憾的是，2019年后，用友公司的業(yè)績(jī)開始觸頂。財(cái)報(bào)顯示，2020年-2022年，用友公司的營(yíng)收從85.25億元增長(zhǎng)至92.62億元，同比增速分別為0.18％、4.73％以及3.7%，增長(zhǎng)幾近停滯。

圖源：用友公司2022年財(cái)報(bào)

更令用友公司感到焦慮的是，其利潤(rùn)空間正飛速收窄。2020年-2022年，用友公司的凈利潤(rùn)從9.89億元下滑至2.19億元，分別同比減少16.43%、28.18%、69.03%。2023年后，用友公司甚至由盈轉(zhuǎn)虧，年度虧損近10億元。

如果2019年后，一體化管理軟件市場(chǎng)只有用友公司的業(yè)績(jī)觸頂，那么這可能是因?yàn)槠鋺?zhàn)略失誤所致。然而，同期金蝶國(guó)際等企業(yè)的業(yè)績(jī)也持續(xù)惡化。

財(cái)報(bào)顯示，2020年-2022年，金蝶國(guó)際營(yíng)收從33.56億元增長(zhǎng)至48.66億元，同比增速分別為0.93%、24.36%、16.57%。雖然營(yíng)收增速超越了用友公司，但同期金蝶國(guó)際的凈利潤(rùn)分別為虧損3.35億元、3.02億元以及3.89億元，三年累計(jì)虧損10.26億元。

由此來看，近年來，用友公司持續(xù)身陷虧損的泥潭，很大程度上都是因?yàn)樾袠I(yè)趨勢(shì)生變，公司的商業(yè)模式出現(xiàn)了裂痕。

模式生變引發(fā)成本激增，用友陷入虧損泥潭

其實(shí)早在2010年前后，伴隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)發(fā)展，用友公司就看到了企業(yè)管理軟件“上云”的大趨勢(shì)，因而積極貫徹云戰(zhàn)略，構(gòu)筑S（用友軟件）+S（用友云服務(wù)）的戰(zhàn)略框架，助理客戶成為云端企業(yè)。2015年初，為了昭示轉(zhuǎn)型決心，提升客戶認(rèn)知度，用友公司更名為用友網(wǎng)絡(luò)。

圖源：IDC

結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)來看，用友網(wǎng)絡(luò)的布局確實(shí)有一定前瞻性。IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國(guó)第三方云管理服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為6.81億美元，預(yù)計(jì)2025年將增長(zhǎng)至37.4億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為40.59%。

由于布局較早，近年來，云服務(wù)業(yè)務(wù)日益成為用友網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)收支柱。財(cái)報(bào)顯示，2016年，用友網(wǎng)絡(luò)云服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收僅1.17億元，僅占總營(yíng)收的2.29%。2023年，用友網(wǎng)絡(luò)云服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收70.91億元，占總營(yíng)收的72.39%。

云服務(wù)業(yè)務(wù)成為公司的營(yíng)收支柱，意味著用友網(wǎng)絡(luò)的云轉(zhuǎn)型已卓有成效，但遺憾的是，全新的業(yè)務(wù)模式不光沒有拓寬用友網(wǎng)絡(luò)的利潤(rùn)空間，甚至讓其背負(fù)了巨大的成本壓力。

官方資料顯示，2023年初，用友網(wǎng)絡(luò)開啟重大組織變革，放棄“地區(qū)為主，地區(qū)+行業(yè)”的組織模式，變?yōu)?ldquo;以行業(yè)為主，行業(yè)+地區(qū)”的結(jié)構(gòu)。據(jù)悉，此舉主要為了提高用友網(wǎng)絡(luò)的貼身服務(wù)能力。

不過這也帶來了成本激增的問題。財(cái)報(bào)顯示，2023年，用友網(wǎng)絡(luò)年平均人數(shù)同比增加1896人。同期，用友網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)業(yè)成本為48.26億元，同比增長(zhǎng)19.45%，遠(yuǎn)超營(yíng)收增速。

事實(shí)上，云轉(zhuǎn)型的過程中，金蝶國(guó)際也面臨類似的挑戰(zhàn)。財(cái)報(bào)顯示，2023年，金蝶國(guó)際銷售、研發(fā)成本分別為23.2億元、15.1億元，分別同比增長(zhǎng)14.5%和3.5%。因成本高企，金蝶國(guó)際連虧三年。

“華為們”強(qiáng)勢(shì)來襲，用友競(jìng)爭(zhēng)壓力陡增

誠(chéng)然，中國(guó)第三方云管理服務(wù)市場(chǎng)仍在飛速發(fā)展，隨著俘獲越來越多的客戶，用友網(wǎng)絡(luò)有可能實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)而扭虧為盈。

然而需要注意的是，諸多“局外人”也看到了云服務(wù)市場(chǎng)的紅利，因而積極布局相關(guān)業(yè)務(wù)，用友網(wǎng)絡(luò)也面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

比如，2023年3月，華為創(chuàng)始人任正非宣稱，“今年4月份我們的MetaERP將會(huì)宣誓。MetaERP已經(jīng)歷了公司全球各部門的應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)，經(jīng)過了公司的總賬使用年度結(jié)算考驗(yàn)，我們公司的賬是業(yè)界中很復(fù)雜的，已成功地證明MetaERP是有把握推廣的。”

值得注意的是，這是華為官方首次公開承認(rèn)MetaERP存在，并且已明確表態(tài)，未來MetaERP將走向市場(chǎng)。

對(duì)比一般的企業(yè)，華為不光技術(shù)力更強(qiáng)，并且擁有豐富的政企服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

圖源：華為

2023年5月，沙利文披露的《中國(guó)金融云化解決方案市場(chǎng)研究（2022）》顯示，華為云在金融分布式核心升級(jí)、金融智能數(shù)據(jù)湖以及金融云原生基礎(chǔ)設(shè)施三大創(chuàng)新解決方案能力評(píng)估均取得第一，在金融云平臺(tái)、金融專屬云平臺(tái)、金融云大數(shù)據(jù)、金融云原生數(shù)據(jù)庫(kù)、銀行云五大市場(chǎng)份額位居第一。

這也決定了，一旦華為的MetaERP走向市場(chǎng)，那么其或許將極大地分流用友網(wǎng)絡(luò)、金蝶國(guó)際等企業(yè)的市場(chǎng)影響力。

事實(shí)上，結(jié)合現(xiàn)有財(cái)報(bào)來看，用友網(wǎng)絡(luò)的業(yè)績(jī)確實(shí)有觸頂?shù)嫩E象。財(cái)報(bào)顯示，2021年-2023年，用友網(wǎng)絡(luò)云服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收分別為53.20億元、63.53億元、70.91億元，分別同比增長(zhǎng)55%、19.4%、11.6%，增速正日益收窄。

為了俘獲更多的客戶，用友網(wǎng)絡(luò)不得不降價(jià)求生。2021年-2023年，用友網(wǎng)絡(luò)云服務(wù)業(yè)務(wù)的毛利率分別為60.2%、56.7%和51.2%，三年時(shí)間下跌近10個(gè)百分點(diǎn)。由此來看，2023年用友網(wǎng)絡(luò)陷入虧損泥潭，與主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)空間收窄有直接聯(lián)系。

此前，資本市場(chǎng)對(duì)用友網(wǎng)絡(luò)最大的期待，就是靠云轉(zhuǎn)型開啟第二春。然而即將完成云轉(zhuǎn)型之際，用友網(wǎng)絡(luò)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)卻持續(xù)惡化，投資者紛紛用腳投票。

目前，用友網(wǎng)絡(luò)的股價(jià)僅為11.75元/股，相較2020年中54 元/股左右的階段性高點(diǎn)，下跌78%左右。

作為一家老牌財(cái)務(wù)軟件企業(yè)，用友網(wǎng)絡(luò)敢于直面行業(yè)需求生變的趨勢(shì)，積極轉(zhuǎn)型確實(shí)值得肯定。不過結(jié)合財(cái)報(bào)來看，用友網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型只成功了一半——云服務(wù)業(yè)務(wù)成為營(yíng)收支柱，卻沒有打開利潤(rùn)空間。

考慮到華為等企業(yè)正積極切入用友網(wǎng)絡(luò)的腹地，如果接下來用友網(wǎng)絡(luò)不能盡快探尋到良性的業(yè)務(wù)模式，那么資本市場(chǎng)的態(tài)度或許會(huì)愈發(fā)謹(jǐn)慎。

       原文標(biāo)題 : 虧損10億，“華為們”強(qiáng)勢(shì)入局，用友網(wǎng)絡(luò)困在“云”中