誰(shuí)是今年上半年中國(guó)出海最成功的AI應(yīng)用公司？

答案你絕對(duì)想不到！不是字節(jié)跳動(dòng)，而是曾經(jīng)的在線教育龍頭——作業(yè)幫。

7月底，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Sensor Tower發(fā)布了今年上半年美國(guó)AI產(chǎn)品下載量TOP10。在這次榜單中，共有三個(gè)中國(guó)公司產(chǎn)品入圍，分別是Question.AI（第3）、Talkie（第4）以及Poly.AI（第9）。其中，AI教育應(yīng)用Question.AI和AI伴侶Poly.AI均來(lái)自作業(yè)幫。

▲注：紅色應(yīng)用由中國(guó)公司開(kāi)發(fā)（來(lái)源：Sensor Tower）

早在今年年初，在A16z發(fā)布的《Top100生成式AI消費(fèi)類(lèi)應(yīng)用》上，就已經(jīng)出現(xiàn)了Poly.AI和Question.AI的身影。

隨著Question.AI和Poly.AI表現(xiàn)越來(lái)越好，也意味著，作業(yè)幫已經(jīng)成為這波國(guó)內(nèi)AI出海浪潮里的最大贏家。

今年4月，作業(yè)幫被曝秘密赴美IPO。彭博社報(bào)道，該公司在與顧問(wèn)討論上市事宜，預(yù)計(jì)最快可能在今年上市。此次IPO中，作業(yè)幫計(jì)劃通過(guò)發(fā)行股票籌集的資金規(guī)模可能不到1億美元。

在AI應(yīng)用出海上的領(lǐng)先，又是否能幫助其獲得投資人更多的青睞呢？我們拭目以待。

/ 01 / 上學(xué)解題、放假陪伴  美國(guó)學(xué)生的時(shí)間管理大師

先跟著烏鴉君來(lái)了解下作業(yè)幫這兩個(gè)AI產(chǎn)品。

Question AI是一款去年5月上線的AI教育產(chǎn)品，學(xué)生可以通過(guò)掃描解決作業(yè)問(wèn)題，涵蓋多個(gè)學(xué)科。而Poly.AI則是一款A(yù)I伴侶產(chǎn)品，用戶可以自行創(chuàng)建AI角色，并和它聊天。

從公開(kāi)信息看，Poly.AI的海外主體為「CLOUD WHALE INTERACTIVE TECHNOLOGY LLC」。

據(jù)白鯨出海報(bào)道，作業(yè)幫旗下Question AI曾用過(guò)“CLOUD WHALE INTERACTIVE TECHNOLOGY LLC”作為海外主體。（不過(guò)現(xiàn)在Question AI海外主體信息已顯示為“D3 DIMENSION TECHNOLOGY PTE. LTD”。）

基本可以確認(rèn)，Poly.AI與Question AI這兩個(gè)應(yīng)用均來(lái)自作業(yè)幫。

雖然產(chǎn)品方向略有不同，但兩個(gè)產(chǎn)品都有著不錯(cuò)的流量表現(xiàn)。

先說(shuō)Question.AI，今年的2-5月，Question.AI一直牢牢占據(jù)著美國(guó)教育榜TOP3，僅次于多鄰國(guó)和字節(jié)旗下的Gauth，甚至一度沖到榜首。

到了6、7月份，受暑假影響，Question.AI的日均下載量有所下滑，排名維持在25名左右。8月5日單日下載量為4.5萬(wàn)次。

自23年5月推出以來(lái)，Question.AI全球累計(jì)下載量2603萬(wàn)次，美國(guó)累計(jì)下載了590萬(wàn)次。從用戶分布看，Question.AI主要活躍用戶在美國(guó)，其中北美市場(chǎng)的周活躍用戶接近200萬(wàn)。

說(shuō)完Question.AI，再來(lái)說(shuō)說(shuō)Poly.AI。

自23年5月推出以來(lái)，Poly.AI一直不慍不火。去年10月開(kāi)始，Poly.AI用戶增長(zhǎng)明顯，每個(gè)月新增下載100w+，12月新增下載270w（主要來(lái)自發(fā)展中國(guó)家）。

有意思的是，隨著美國(guó)進(jìn)入暑假（6、7月份），Poly.AI下載量開(kāi)始出現(xiàn)暴漲。

在蘋(píng)果商店的娛樂(lè)應(yīng)用榜上，Poly.AI排名從5月底之前的60名上下，最終上升到20名左右。8月5日，單日下載量為5.0萬(wàn)次。

從用戶分布看，Poly.AI的活躍用戶主要在美國(guó)、巴西和墨西哥。如今，Poly.AI全球累計(jì)下載量412萬(wàn)次，其中美國(guó)下載量為80萬(wàn)次。

/ 02 / 起量的關(guān)鍵：原始產(chǎn)品積累+新市場(chǎng)新需求

之所以Question.AI和Poly.AI能夠快速獲得大量用戶，有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一是，作業(yè)幫過(guò)去在搜題產(chǎn)品上擁有一定的積累，如今與AI技術(shù)結(jié)合，將積累經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到出海產(chǎn)品上；

二是，作業(yè)幫能夠捕捉新的市場(chǎng)需求，并通過(guò)產(chǎn)品調(diào)整來(lái)滿足這部分需求。

接下來(lái)，烏鴉君就結(jié)合兩個(gè)產(chǎn)品的情況展開(kāi)說(shuō)說(shuō)。

Question.AI：搜題產(chǎn)品積累+美國(guó)家教平替

國(guó)內(nèi)用戶對(duì)搜題類(lèi)APP應(yīng)該都不陌生。在線教育最火的時(shí)候，搜題APP是所有玩家爭(zhēng)搶的重要賽道，作業(yè)幫也有布局。

Question.AI可以理解為，原有的搜題產(chǎn)品+AI技術(shù)，核心功能有三個(gè)：

1）拍題并解答問(wèn)題

2）AI作業(yè)助手，24小時(shí)在線答疑

3）AI聊天，上傳多個(gè)PDF文件（Chat PDF），自動(dòng)掃描并解決PDF的多個(gè)問(wèn)題

其中，第一個(gè)功能幾乎就是搜題產(chǎn)品功能的平移，而后兩個(gè)功能則結(jié)合了AI技術(shù)。也就是說(shuō)，作業(yè)幫過(guò)去在搜題類(lèi)APP的經(jīng)驗(yàn)，能夠平移到AI教育出海產(chǎn)品上。

為了感受Quetion.AI和其他出海搜題AI應(yīng)用（字節(jié)Gauth、Answer.AI）的差異，烏鴉君進(jìn)行了簡(jiǎn)單的對(duì)比。僅解此條題目的試用過(guò)程中，烏鴉君有以下幾個(gè)維度的觀察：

1.讀題反應(yīng)速度，Question.AI最快（用時(shí)約20s），Answer.AI與之相當(dāng)，Gauth最慢（用時(shí)約40s）；

2.讀題識(shí)別體驗(yàn)，Question.AI允許直接編輯識(shí)別圖片的文字（非常方便），Answer.AI可以通過(guò)復(fù)制黏貼來(lái)修改識(shí)別出來(lái)的提問(wèn)文字（還行），Gauth不能編輯圖片識(shí)別出的文字（不方便）；

3.講解過(guò)程，Question.AI和Answer.AI均支持延伸提問(wèn)，而Gauth不支持延伸提問(wèn)。

AI教育應(yīng)用為什么在美國(guó)能火？一個(gè)重要的原因是，Question.AI類(lèi)AI搜題應(yīng)比真人私教更便宜。

家教對(duì)于美國(guó)家庭來(lái)說(shuō)是一份不能忽視的支出，美國(guó)大多數(shù)地區(qū)的家教比較昂貴，同樣是解決課后作業(yè)問(wèn)題，Question.AI軟件就比真人私教便宜得多。

美國(guó)高中的家教（普通有一定經(jīng)驗(yàn)的非學(xué)校在職教師家教）價(jià)格在50~100美元/時(shí)，Question.AI的年費(fèi)會(huì)員是58.8元，如果按照60美元/時(shí)的家教費(fèi)算，這相當(dāng)于1小時(shí)家教費(fèi)≈1年Question.AI訂閱費(fèi)。

Poly.AI：學(xué)生的陪伴需求精準(zhǔn)捕捉+無(wú)限制+IP+營(yíng)銷(xiāo)

Poly.AI擠進(jìn)了A16z評(píng)選的移動(dòng)端AI應(yīng)用MAU Top50（統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至今年1月），離不開(kāi)它靈活的產(chǎn)品路線。

自成立以來(lái)，Poly.AI經(jīng)歷了多輪的產(chǎn)品迭代，定位也發(fā)生了很大變化。

Poly.AI在去年5月剛推出的時(shí)候，定位還是一款語(yǔ)言學(xué)習(xí)應(yīng)用。僅一個(gè)月后，Poly.AI就轉(zhuǎn)型成了AI伴侶。去年6月，它更新了角色說(shuō)話的功能，并摘除了“語(yǔ)言學(xué)習(xí)”之類(lèi)的描述。

摸索了三個(gè)月，Poly.AI在AI伴侶的這條路才算成了。去年10月27日改版后，Poly.AI不僅改成了現(xiàn)在的名字，還在描述里明確了產(chǎn)品特點(diǎn)：

1）仿真語(yǔ)音

2）熱門(mén)IP角色和文娛明星

▲連續(xù)兩次更新的版本畫(huà)風(fēng)突變，前者的虛擬角色多用希臘神話人物，后者的虛擬角色添加了日漫人物、韓國(guó)偶像等

明確產(chǎn)品特點(diǎn)后，Poly.AI在TikTok渠道投放了大量的動(dòng)漫博主KOL營(yíng)銷(xiāo)廣告，通過(guò)“聲音”玩梗，在平臺(tái)上形成了大量傳播。

在完成產(chǎn)品定位更新、營(yíng)銷(xiāo)“爆炒”后，Poly.AI又將目光鎖定AI伴侶的流量大殺器——無(wú)限制聊天（無(wú)過(guò)濾器）。也就是說(shuō)，用戶可以隨意和Poly.AI聊成人內(nèi)容、恐怖話題，而不被屏蔽。

這幫助Poly.AI吸納了一部分未被Character.AI滿足的用戶。有大量用戶在 Reddit上認(rèn)真書(shū)寫(xiě)了自己推薦Poly.AI的理由：

Poly.AI擁有更靈活的角色創(chuàng)建功能、話題場(chǎng)景、更好的角色一致性等。

▲Reddit上，Poly.AI的好評(píng)如潮

總體來(lái)看，雖然作業(yè)幫兩個(gè)產(chǎn)品取得階段性領(lǐng)先，但依然有很長(zhǎng)的路要走。

如今，AI教育領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，Question.AI也面臨著字節(jié)Gauth的挑戰(zhàn)。對(duì)Poly.AI來(lái)說(shuō)，賽道老大Charcter.AI已經(jīng)作鳥(niǎo)獸散，AI伴侶產(chǎn)品賽道的前景也多少存疑。

而這些問(wèn)題，都需要作業(yè)幫在后面的發(fā)展中給出答案。

文／朗朗

       原文標(biāo)題 : AI應(yīng)用TOP10占兩，這公司成出海最大贏家，已交IPO申請(qǐng)