如何讓“小眾”流行，對(duì)于技術(shù)宅馬自達(dá)來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的課題。面對(duì)下一個(gè)一百年，馬自達(dá)開(kāi)始走出自己的舒適圈，去迎接更廣闊的市場(chǎng)。

什么是小眾？在百度是釋義中，小眾被定義為了“只被少數(shù)人接受的事情和愛(ài)好”。

當(dāng)一百萬(wàn)人喜歡馬自達(dá)時(shí)，我們并不覺(jué)得它小眾；但在中國(guó)14億的分母中，只有一百萬(wàn)人喜歡馬自達(dá)，我們陡然發(fā)現(xiàn)，馬自達(dá)的確足夠小眾。

一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于馬自達(dá)的情結(jié)可以用分化來(lái)形容，不少人驚嘆于馬自達(dá)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的執(zhí)著，并為之著迷。但更多的只是一種不理解，不理解他們這樣近乎偏執(zhí)的態(tài)度。

在坊間，甚至有這樣的說(shuō)法，馬自達(dá)并不是一家純粹的汽車(chē)企業(yè)，他們只是一群玩“轉(zhuǎn)子”的人，賣(mài)車(chē)只為了賺錢(qián)繼續(xù)研發(fā)轉(zhuǎn)子動(dòng)機(jī)�；蛟S，這樣的評(píng)價(jià)對(duì)于馬自達(dá)來(lái)說(shuō)，是最高的嘉獎(jiǎng)。

最近有個(gè)段子很火，說(shuō)一個(gè)女生談戀愛(ài)，當(dāng)大家看到她的男朋友之后，并不是說(shuō)他倆門(mén)當(dāng)戶對(duì)，而是覺(jué)得這個(gè)女生“有點(diǎn)東西”。馬自達(dá)這種幾乎瘋狂的執(zhí)著，并非沒(méi)有實(shí)際意義，可能你不會(huì)買(mǎi)，但是在你聽(tīng)到別人是一位馬自達(dá)車(chē)主之時(shí)，第一反應(yīng)是覺(jué)得他“有點(diǎn)東西”的。

下一個(gè)百年

在汽車(chē)工業(yè)里，內(nèi)燃機(jī)歷史上的每一次第一，都推動(dòng)了工業(yè)文明的飛速發(fā)展。

1833年，英國(guó)人賴特提出利用燃燒壓力推動(dòng)活塞作功的設(shè)計(jì)；1876年，德國(guó)發(fā)明家?jiàn)W托創(chuàng)制成功第一臺(tái)往復(fù)活塞式四沖程內(nèi)燃機(jī)；1886年，卡爾·本茨研發(fā)成功第一臺(tái)單缸汽油發(fā)動(dòng)機(jī)；1892年，魯?shù)婪颉さ胰麪柾瞥鍪着_(tái)壓燃式柴油發(fā)動(dòng)機(jī)；

2019年，馬自達(dá)再一次“發(fā)明”內(nèi)燃機(jī)，推出全球首臺(tái)汽油壓燃發(fā)動(dòng)機(jī)——e－創(chuàng)馳藍(lán)天X發(fā)動(dòng)機(jī)。如今，具有劃時(shí)代意義的“e－創(chuàng)馳藍(lán)天X發(fā)動(dòng)機(jī)”由正式導(dǎo)入中國(guó)市場(chǎng)，并搭載于長(zhǎng)安馬自達(dá)全新世代車(chē)型——次世代MAZDA3昂克賽拉、CX－30。

長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售副總裁兼銷(xiāo)售分公司總經(jīng)理及川尚人向媒體表示：“我們永不言棄的不斷嘗試壓燃點(diǎn)火技術(shù)，也是終于實(shí)現(xiàn)了，成功了�！�

在采訪中，及川不厭其煩地用著中日雙語(yǔ)，向媒體介紹在攻克這款發(fā)動(dòng)機(jī)中遇到的各種難題。試圖讓外界盡可能多得了解到他們?cè)谶@款發(fā)動(dòng)機(jī)上做出的努力。高精度“缸壓傳感器”、“SPCCI火花點(diǎn)火控制壓燃點(diǎn)火技術(shù)”……可以想象每一個(gè)晦澀的詞語(yǔ)背后都是馬自達(dá)工程師無(wú)數(shù)日夜的結(jié)晶。

180Ps和230N·m的動(dòng)力輸出，以及百公里5．2L的油耗表現(xiàn)堪稱全新世代的“夢(mèng)幻發(fā)動(dòng)機(jī)”。這樣的提升或許在不少消費(fèi)者眼中是“多余”的，他們寧愿選擇更多的配置，更多看得到摸得著的功能。

但是在馬自達(dá)眼中，這樣的提升是必須的，只要他們能做到，他們就要做得最好。

從1967年，世界首款搭載“轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)”問(wèn)世的車(chē)型“Cosmo Sport”問(wèn)世，自此，永不止步，身負(fù)勇毅的“轉(zhuǎn)子精神”便成為馬自達(dá)品牌一脈相承的造車(chē)信念。在一百年的發(fā)展歷程中，馬自達(dá)始終致力于打造為用戶帶來(lái)“駕乘愉悅”的汽車(chē)產(chǎn)品。

在外界看來(lái)，全新發(fā)動(dòng)機(jī)也許只是動(dòng)力、燃油經(jīng)濟(jì)性的提升，但是在馬自達(dá)眼中，這無(wú)比重要。

及川介紹，e－創(chuàng)馳藍(lán)天X發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)成本數(shù)以億計(jì)，人力物力的投入更是不計(jì)其數(shù)，但這款發(fā)動(dòng)機(jī)的售價(jià)在中國(guó)做到了全球最低。這是馬自達(dá)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的回饋與信賴，他們覺(jué)得在中國(guó)市場(chǎng)，會(huì)有更多的用戶能夠理解馬自達(dá)的這份執(zhí)著。

“我之前做關(guān)于中國(guó)事業(yè)工作已經(jīng)將近10年了，跟10年前相比我們覺(jué)得現(xiàn)在中國(guó)真正懂車(chē)的用戶在不斷增加，我覺(jué)得懂車(chē)的人是真正能夠理解馬自達(dá)品牌理念的。我們所有前提都是在堅(jiān)持品牌理念前提之下，類(lèi)似于‘希望在中國(guó)賣(mài)到更高的銷(xiāo)量所以可以舍棄一點(diǎn)駕乘愉悅’這樣的想法，我們是不會(huì)有的�！�

換句話說(shuō)，馬自達(dá)為了他們的品牌理念，為了他們的“轉(zhuǎn)子精神”，其實(shí)是放棄了一些銷(xiāo)量的，他們只為了選擇馬自達(dá)的這部分消費(fèi)者能夠擁有最好的駕乘體驗(yàn)。

讓馬自達(dá)流行起來(lái)

當(dāng)然，他們也希望“這部分”消費(fèi)者能夠越來(lái)越多。

今年，是馬自達(dá)成立一百周年，但是對(duì)于中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，馬自達(dá)有著許多復(fù)雜的情愫。

從海汽，到一汽，到福特，再到長(zhǎng)安，馬自達(dá)入華三十多年好像一直在經(jīng)歷著坎坷和波折，總是在形勢(shì)剛剛向好時(shí)就遭遇變數(shù)。馬自達(dá)的國(guó)產(chǎn)之路，仿佛是這個(gè)品牌從創(chuàng)始以來(lái)披荊斬棘的寫(xiě)照。

盡管馬自達(dá)在國(guó)內(nèi)的聲量和一線品牌無(wú)法比擬，但正是這種個(gè)性和堅(jiān)韌讓它始終不因平庸而被淹沒(méi)。

2020年，長(zhǎng)安馬自達(dá)更是走過(guò)8年合資品牌歷程，累計(jì)用戶保有量突破140萬(wàn)。自2016年成立粉絲會(huì)員俱樂(lè)部以來(lái)，數(shù)量已達(dá)到215家，會(huì)員人數(shù)突破52萬(wàn)人，馭馬族車(chē)友會(huì)達(dá)106家。

越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始懂馬自達(dá)了。小眾，但是不甘于小眾，馬自達(dá)也正在努力讓更多的人了解他們，看到他們。

長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車(chē)銷(xiāo)售分公司執(zhí)行副總經(jīng)理吳旭曦向媒體分享了一個(gè)案例：“CX－30在重慶市場(chǎng)的第一個(gè)客戶，60歲。大家可能會(huì)覺(jué)得不可思議。但實(shí)際上我們傳遞的是一種精神，一種年輕態(tài)、年輕化的精神。這就是長(zhǎng)安馬自達(dá)的拓圈，讓更多人喜歡馬自達(dá)，喜歡馬自達(dá)的產(chǎn)品�！�

目前，馬自達(dá)也開(kāi)始瞄準(zhǔn)更多年輕消費(fèi)群體，吳曉曦表示：“以CX－30上市為例，我們?cè)谡憬�衛(wèi)視通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)直播同步上市，包括邀請(qǐng)年輕代偶像范丞丞代言。新車(chē)上市之前，通過(guò)我們客戶最喜歡的音樂(lè)、攝影、美食展示擁車(chē)生活方式�！�

今年，馬自達(dá)也正在考慮如何利用數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的手段打通長(zhǎng)馬品牌和客戶的鏈接性。他們認(rèn)為只有和客戶真正建立聯(lián)系之后，營(yíng)銷(xiāo)才更能具備靈活性，才能更符合用戶喜好�！半S著年輕消費(fèi)群體逐漸成為汽車(chē)消費(fèi)的主力，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的汽車(chē)消費(fèi)心態(tài)也隨之成熟，越來(lái)越多的人一定會(huì)選擇適合自己個(gè)性化需求的獨(dú)特的產(chǎn)品�！�

如何讓“小眾”流行，對(duì)于技術(shù)宅馬自達(dá)來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的課題。面對(duì)下一個(gè)一百年，馬自達(dá)開(kāi)始走出自己的舒適圈，去迎接更廣闊的市場(chǎng)。

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