在2020年之前,新能源汽車對(duì)于多數(shù)消費(fèi)者而言,就是一群用PPT、“老頭樂”騙取新能源補(bǔ)貼的造車新勢(shì)力。什么奇點(diǎn)、賽麟、前途之流,它們?cè)谘a(bǔ)貼退坡的的浪潮下死的死傷的傷,然而造出車的沒幾家。

然而,到了2020結(jié)束的時(shí)候,新能源汽車已然成為全球車企眼中的香餑餑。它不再是造車新勢(shì)力的獨(dú)占領(lǐng)域,就連那些在傳統(tǒng)汽車時(shí)代紅旗飄飄的傳統(tǒng)車企也紛紛豎起了自家的電動(dòng)小旗幟。

對(duì)于一眾習(xí)慣了傳統(tǒng)動(dòng)力世界的傳統(tǒng)車企而言,電動(dòng)化無異于拆皮換骨。

電動(dòng)化已然是傳統(tǒng)車企不得不接受的變革。不過這條路當(dāng)前到底要怎么走,最終又能否走到成功的終點(diǎn),很多車企恐怕都沒有底。

對(duì)于傳統(tǒng)車企而言,2020年電動(dòng)化最為緊迫的信號(hào),不是碳排放,也不是禁燃令,而是6月份特斯拉市值反超豐田成為全球市值第一車企。昔日大眾和豐田在市值第一寶座上來回輪換的局面一去不返,取而代之的是特斯拉在不斷瘋狂翻番。

從2018年開始任職集團(tuán)CEO開始,迪斯便全力推動(dòng)大眾汽車電動(dòng)化轉(zhuǎn)型。在迪斯的推動(dòng)下,大眾從2018年8月就啟動(dòng)了Roadmap E 戰(zhàn)略,并發(fā)布了MEB模塊化電驅(qū)動(dòng)平臺(tái)�；�于全新的電驅(qū)動(dòng)平臺(tái),大眾在2019年1月就自信開啟了首款純電車型ID．3的預(yù)訂,到了9月便帶著這款新車閃亮登場(chǎng)。

然而到了2019年12月,德國媒體《Manager Magazine》卻爆出,大眾ID．3存在“大量”軟件問題,《Manager Magazine》指出,“數(shù)以百計(jì)的測(cè)試人員”在傍晚和晚上收集數(shù)據(jù),定期報(bào)告新的軟件漏洞,每天多達(dá)300個(gè)。

在2019年初的“世界經(jīng)濟(jì)論壇年會(huì)”上,迪斯表示:汽車將成為一個(gè)軟件產(chǎn)品,一個(gè)復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備,大眾將成為一家軟件驅(qū)動(dòng)的公司。

然而事實(shí)卻狠狠打了迪斯的臉。為了挽回?cái)【?2020年4月,大眾宣布組建一個(gè)新的軟件部門以實(shí)施“追趕特斯拉計(jì)劃”。又經(jīng)過大半年的折騰,原定2020年6月的交付,終于在9月得以實(shí)現(xiàn)。至此,大眾電動(dòng)化終于實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)實(shí)質(zhì)的小目標(biāo)。

而對(duì)于豐田而言,電動(dòng)化早已不是一個(gè)新鮮事物。

早在70年代,豐田便開始研究電動(dòng)汽車和混合動(dòng)力車。90年代則研發(fā)并銷售電動(dòng)車RAV4-EV。但是在多數(shù)消費(fèi)者看來,豐田的混合動(dòng)力車型只能算做節(jié)能車,而不是嚴(yán)格意義上的電動(dòng)車型,開啟先河的RAV4-EV也只在美國加州賣了一千多臺(tái)就沒了下文。

但在豐田的認(rèn)知里,電動(dòng)車不是新能源時(shí)代的唯一正確答案,節(jié)能的混合動(dòng)力車型也可以實(shí)現(xiàn)環(huán)保的目標(biāo)。在2019年東京車展前的媒體溝通會(huì)上,豐田汽車主管技術(shù)的副社長寺師茂樹曾表示:“因?yàn)槟壳拔覀儧]有銷售純電動(dòng)車,所以單純從產(chǎn)品角度來看,可能會(huì)被認(rèn)為是落后了。但是從技術(shù)層面講,我認(rèn)為我們并沒有落后,因?yàn)閷?duì)純電動(dòng)車、混合動(dòng)力車、外插充電式混合動(dòng)力車、氫燃料電池車來說,電動(dòng)化最核心的技術(shù)的共通的�！�

所以,直到2021年到來,豐田都沒有推行像大眾這般急進(jìn)的電動(dòng)化計(jì)劃,也沒有推出專門的電驅(qū)動(dòng)平臺(tái),只是在燃油車型的基礎(chǔ)上推出了C-HR EV、奕澤E進(jìn)擎和雷克薩斯UX 300e等油改電車型。

雖然沒有急進(jìn)電動(dòng)化,但是豐田章男也意識(shí)到了軟件技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的緊迫性。

7月下旬,豐田研究院高級(jí)開發(fā)公司(TRI-AD)宣布將于2021年1月成立一家新的控股子公司和兩家運(yùn)營子公司專注于開發(fā)自動(dòng)駕駛、新的汽車操作系統(tǒng)以及高清地圖等軟件業(yè)務(wù)。在軟件公司宣布成立后,豐田章男對(duì)媒體明確表明了自己對(duì)車機(jī)軟件的態(tài)度,“如果我們決定用自己的軟件來改進(jìn)產(chǎn)品和創(chuàng)造價(jià)值,那么我們需要先開發(fā)軟件。”

從專注硬件技術(shù)到軟件優(yōu)先,可以說是豐田汽車在新四化道路上最大的動(dòng)作了。

另一邊廂,在子承父業(yè)的時(shí)代交接之際,現(xiàn)代汽車也迫不及待地?fù)尀┑顷戨妱?dòng)化,而且遠(yuǎn)比大眾豐田要更加急進(jìn)。

在年初宣布鄭義宣繼任集團(tuán)董事長后,現(xiàn)代汽車集團(tuán)便以“2025戰(zhàn)略”為中心,制定了相應(yīng)的五大發(fā)展戰(zhàn)略,其中第三點(diǎn)特別指出:業(yè)務(wù)向電動(dòng)化、移動(dòng)出行服務(wù)等新技術(shù)領(lǐng)域傾斜。為搶占未來電動(dòng)汽車市場(chǎng)的份額,集團(tuán)將強(qiáng)化電動(dòng)車平臺(tái)的開發(fā)以及核心驅(qū)動(dòng)部件的研發(fā)業(yè)務(wù)。而在移動(dòng)出行方面,該公司將會(huì)以韓國本土、印度以及歐洲等不同地域情況來制定相應(yīng)的方案以達(dá)到業(yè)務(wù)的發(fā)展。

8月上旬,現(xiàn)代汽車則宣布,將電動(dòng)車型IONIQ從單個(gè)車型名提升為獨(dú)立的純電動(dòng)車品牌。根據(jù)IONIQ品牌的規(guī)劃,現(xiàn)代汽車將在未來4年陸續(xù)推出三款創(chuàng)新的IONIQ電動(dòng)汽車車型。

緊接著,12月現(xiàn)代汽車又正式發(fā)布了全新的電動(dòng)全球模塊化平臺(tái)“E-GMP”,在此基礎(chǔ)上,現(xiàn)代于2025年之前推出11款純電動(dòng)汽車。按照現(xiàn)代汽車此前公布的規(guī)劃,到2025年將推出44款電氣化車型,其中純電車型23款,也就是說除了11款出自E-GMP平臺(tái)的車型外,還會(huì)有其他油改電產(chǎn)品,或更低成本的平臺(tái)產(chǎn)品。

除了國際車企,自主車企也沒閑著,東風(fēng)畫出宏大的“嵐圖”,上汽說要做“智己”、長安聯(lián)合華為、寧德時(shí)代打造CHN憑條,廣汽埃安也要獨(dú)立。

2020年是全球經(jīng)濟(jì)大受打擊的一年,但同時(shí)也是傳統(tǒng)車企齊齊轉(zhuǎn)向的一年。像豐田這樣堅(jiān)持環(huán)保至上,銷量安穩(wěn)的可以慢一些穩(wěn)一些,但是像現(xiàn)代這樣利潤連年下滑、大眾這樣面臨高額罰款的車企則不得不跑起來。為了求存,為了不被禁燃的巨浪吞噬,傳統(tǒng)車企們不得不一個(gè)跑得比一個(gè)快。

但是對(duì)于既漫長又緊迫的電動(dòng)化道路而言,當(dāng)前的傳統(tǒng)車企只是踏上了起點(diǎn),往后的坑要怎么跨,坎要怎么越,仍然是無盡的考驗(yàn)。

在消費(fèi)者的認(rèn)知層面上,電動(dòng)化可能就是單純的將燃油發(fā)動(dòng)機(jī)改成電機(jī),用電池代替汽油。但是對(duì)于車企而言,電動(dòng)化背后是軟件、成本、速度、資金等一道道難關(guān)。

從豐田和大眾的經(jīng)歷來看,軟件應(yīng)當(dāng)是當(dāng)前的第一大坎。

信誓旦旦要成為軟件驅(qū)動(dòng)的公司,折騰一年多卻還能每天發(fā)現(xiàn)300多個(gè)bug。說要追趕特斯拉,然而當(dāng)前特斯拉已經(jīng)推出完全自動(dòng)駕駛服務(wù),而ID．3只有個(gè)自動(dòng)變道可能拿來吹一吹;而豐田汽車近日在公布“Woven Planet研究團(tuán)隊(duì)”項(xiàng)目時(shí)則表示,今年年底前將在該公司的乘用車上安裝新的輔助駕駛系統(tǒng);作為自主車企的技術(shù)后盾,華為的ADS“高階”自動(dòng)駕駛方案,據(jù)說將在2022年Q1登上量產(chǎn)車;百度試運(yùn)營的所謂自動(dòng)駕駛出租也難免需要人工介入。

在自動(dòng)駕駛這一程征途上,當(dāng)前真正能叫板特斯拉的,除了新勢(shì)力小鵬,傳統(tǒng)車企中還沒有一個(gè)實(shí)力對(duì)等的打擂者。

對(duì)于傳統(tǒng)車企而言,真正有資本有能力投入軟件自主研發(fā)的少之又少,而且當(dāng)前還只是L3以下的自動(dòng)駕駛水平,等到未來完全自動(dòng)駕駛愈趨普及的時(shí)候,那些依賴供應(yīng)商技術(shù)的品牌會(huì)愈發(fā)失去品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

其次,是特斯拉韭菜霸權(quán)下的成本壓迫。

一年內(nèi)國產(chǎn)Model 3從33．9萬元跌倒24．99萬元,Model Y一國產(chǎn)就暴跌15萬,一邊廂老車主韭韭不能釋懷,另一邊廂傳統(tǒng)豪華車企眼看著同級(jí)市場(chǎng)被特斯拉一步一步蠶食。

前些天,為了應(yīng)對(duì)特斯拉的價(jià)格霸權(quán),寶馬還將純電車型iX3降價(jià)7萬,并且對(duì)老車主作出補(bǔ)償。但是在特斯拉進(jìn)一步壓縮的成本攻勢(shì)下,未來20萬以下的純電車型已然是必然事件,屆時(shí),傳統(tǒng)車企還有多少可降價(jià)空間?又有多少錢可以補(bǔ)貼老車主?車企玩得起,供應(yīng)商也未必愿意奉陪。

再之,受制于傳統(tǒng)車企繁雜的管理體系和龐大的企業(yè)體量,在電動(dòng)化進(jìn)程中,無論是管理模式、生產(chǎn)線,還是面對(duì)終端的銷售模式都難以在短時(shí)間作出改變調(diào)整。反應(yīng)遲鈍的毛病要根治不是一時(shí)不會(huì)的事。

而這,也是傳統(tǒng)車企難得資本市場(chǎng)青睞的原因之一,太慢,太保守,所以充滿前瞻性的投資者們看不到傳統(tǒng)車企們有什么不一樣的可能性。

在資本市場(chǎng)的失寵,進(jìn)一步又導(dǎo)致了一個(gè)更更更重要的問題,那就是錢從哪里來。

尚且不說大眾這樣罰款纏身的巨頭,當(dāng)前哪家傳統(tǒng)車企在電動(dòng)化的時(shí)候不是自掏腰包,省吃儉用地?zé)�錢?

當(dāng)造車新勢(shì)力接連上市,被資本捧在手心,融得一輪又一輪投資,體大難調(diào)的傳統(tǒng)車企只能看著資本的力量嘩啦啦地流向這些造車不足五年的新勢(shì)力,而自己不僅艱難燒錢,而且銷量也久久未有明顯起色。什么軟件研發(fā)、平臺(tái)研發(fā)自然也難免是走兩步停一步。

技術(shù)的問題、錢的問題、制度的問題,再加上特斯拉這樣日漸強(qiáng)大的菜農(nóng),雖然眾車企都或多或少表明了自己電動(dòng)化的決心,但是能否走到實(shí)車落地的一刻,仍然充滿變數(shù)。

即使真的都走到了實(shí)車落地的那一刻,但是如何走進(jìn)消費(fèi)者的心中,仍然是一個(gè)沒有準(zhǔn)確答案的難題。

當(dāng)傳統(tǒng)車企都把電動(dòng)車造出來了之后,向你提一個(gè)問題:你會(huì)專門到BBA、本田、豐田、日產(chǎn)的銷售店里,就為了買電動(dòng)車嗎?在傳統(tǒng)燃油車未被完全禁售的前提下,相信90%消費(fèi)者在選擇傳統(tǒng)汽車品牌時(shí),都是為了選燃油車。

一家寶馬4S店的負(fù)責(zé)人就表示,為了推動(dòng)電動(dòng)車型的銷量,現(xiàn)在消費(fèi)者來到店內(nèi),銷售經(jīng)理都會(huì)嘗試向消費(fèi)者推薦電動(dòng)車型,消費(fèi)者們?cè)诳催^試駕過后也覺得挺好,但是最終還是選擇了傳統(tǒng)動(dòng)力車型。

這種無力感難以言喻。

傳統(tǒng)汽車時(shí)代樹立起來的品牌豐碑,在電動(dòng)化變革的路上成了看不見卻又讓車企跌得極痛的絆腳石。無論你為了電動(dòng)化轉(zhuǎn)型在技術(shù)研發(fā)上付出了多少成本和時(shí)間,如果消費(fèi)者最終并不買賬,這就是真實(shí)的吃力不討好。

但是消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知就只能等著禁燃令的到來強(qiáng)行扭轉(zhuǎn)嗎?車企自身就無計(jì)可施嗎?或許也不是完全無計(jì)可施。

所謂“熟讀唐詩三百首,不會(huì)作詩也會(huì)吟”。當(dāng)傳統(tǒng)車企的電動(dòng)車型被傳統(tǒng)車型的光芒所掩蓋時(shí),傳統(tǒng)車企有必要在另一個(gè)角度學(xué)做一個(gè)造車新勢(shì)力�！�

當(dāng)傳統(tǒng)的銷售模式陷入瓶頸時(shí),或許可以學(xué)習(xí)造車新勢(shì)力的直營模式,跳出“整車廠-經(jīng)銷商-消費(fèi)者”的傳統(tǒng)鏈條模式,通過直營模式構(gòu)建新的服務(wù)體系,不僅保證服務(wù)質(zhì)量,更有利于品牌打造用戶口碑。

另一方面,學(xué)會(huì)借助線上平臺(tái)建立消費(fèi)者社區(qū)。一方面是加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通連結(jié),另一方面更強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)潛在用戶的引流作用,從而鞏固壯大品牌的受眾群體。

對(duì)于傳統(tǒng)車企而言,當(dāng)前的銷售服務(wù)體系是十幾年市場(chǎng)歷練建立起來,不是說放棄就能放棄的。

但是當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀也不斷以事實(shí)證明,擁抱新零售和新服務(wù)是變革下不得不選擇的出路。這個(gè)過程將是一場(chǎng)傷筋動(dòng)骨的改革,甚至可能又是一個(gè)只見投入難見回報(bào)的燒錢無底洞。所以,最終能否穿過荊棘看見希望,還看車企的能力和決心。

從傳統(tǒng)車企到造車新勢(shì)力2．0,改變消費(fèi)者的認(rèn)知任重道遠(yuǎn)。

傳統(tǒng)車企電動(dòng)化轉(zhuǎn)型,面臨的是從生產(chǎn)端到消費(fèi)端的一系列難題。其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)卡了bug,都可能導(dǎo)致這場(chǎng)轉(zhuǎn)型之路半途暴斃。

“牛市女皇”Cathie Wood和她的ARK研究團(tuán)隊(duì)在2021年年度投資報(bào)告中指出,根據(jù)萊特定律,電動(dòng)車的銷量將暴增20倍,從2020年的220萬輛左右增長到2025年的4000萬。而阻止這一切發(fā)生的最大風(fēng)險(xiǎn)是,傳統(tǒng)汽車制造商能否成功過渡到電動(dòng)車和自動(dòng)駕駛領(lǐng)域。

雖然當(dāng)前環(huán)境下,造車新勢(shì)力在新能源市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先,但是支撐起全球汽車銷量主體的仍然是傳統(tǒng)車企。它們的轉(zhuǎn)型速度決定了全球新能源汽車市場(chǎng)的增長速度,唯有它們成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,才有可能使新能源汽車市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

對(duì)全世界而言,2020年都是一個(gè)充滿磨難和危機(jī)的一年。

但同時(shí),每當(dāng)危機(jī)發(fā)生的時(shí)候,往往也是轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候,尤其是對(duì)于新能源汽車產(chǎn)業(yè)而言,2020年蘊(yùn)藏著挑戰(zhàn)和機(jī)遇,所謂百年未有之大變局莫過于此。

在2035年即將取消傳統(tǒng)燃油車的未來壓力下,為了改變舊有的認(rèn)知,接下來這些年,轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)車企們要繼續(xù)做好掉層皮的準(zhǔn)備。否則,昔日的王者們也將泯然眾人。