越來越多的成都人,不愛豪華車了
一只腳邁進了成都,等于把你花錢的欲望提升一倍,這話絕非戲言。
和北京、廣州、上海的網(wǎng)約車司機臉上的壓力山大不同,8月的成都司機說2023年跑車的收入還能比去年稍微增加一些,雖然每天也要跑10-12個小時。
但,不會像網(wǎng)上看到的那樣,大家被聚合平臺一口價訂單搞到虧錢。
“成都每年就2個季節(jié),一個冬季一個夏季,來旅游的人相對多一些,我們一個月還能拿到1萬多”。C平臺司機今年28歲,自家舅舅教他開的小火鍋是主業(yè),每天跑500塊就收工的網(wǎng)約車是副業(yè)。
“現(xiàn)在旅游季,單子特別多,對了,我還想問問你最近短視頻上經(jīng)?吹降哪莻掃地機器人造的越野車怎么樣!盨平臺司機今年37歲,有2個孩子,所以得知我的工作是汽車媒體之后,聊起了自己想換的車。
天府之國、物產豐富、少受戰(zhàn)亂、氣候溫潤,所以成都人的放松與隨和,全國其他地方的人只要去過,就一定是印象深刻。而這一系列得天獨厚的基因,也最終讓很多成都人,有著與其他地區(qū)十分不同的三觀,尤其是消費觀。
成都人的消費能力之強,長時間以來令全世界咋舌。雖然西南地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)達程度比不上東部沿海,但全球的豪華車企都更愿意選擇以成都為自己很多車型的首發(fā)之地,然后再輻射整個中國,而這樣的行為已經(jīng)持續(xù)了近10年。
除了北京、上海、廣州,下一個就好的選擇就是成都。2009年,成都是力壓廣州,緊隨北京上海的私家車第三城,大眾進口車全球銷量第二城,西部豪車走廊各種品牌一度綿延近20公里。那一年,中國第二家輝騰定制中心、中國第4家蘭博基尼店、第四家阿斯頓·馬丁店分別在成都開業(yè)。
微商們前幾年最喜歡打卡合影的瑪莎拉蒂,曾被開玩笑為“成都扛起了它在全球三成的銷量”。寶馬喜歡在成都發(fā)布頂級型號(如7系中期改款),以及個性版車型(如全新X4),這里也是AMG新車發(fā)布的天堂,而這里更是保時捷、蘭博基尼、法拉利們的熱土。生活壓力相對不大,所以5年前40%的豪華車車主,是87后。
所以,豪華車消費的變化,也是從成都開始
“昨天你沒來,我們已經(jīng)看完新車了。西博城車展,今年跟去年差不多,主要看看奔馳、寶馬就行,奧迪莫得意思!边@是成都本地媒體記者的總結。
本地記者的看法,也是大多數(shù)消費者的看法。成都車展一向是銷售大于展示,所以看什么車受到消費者認可,只要看著展臺前面站著的一排銷售顧問忙不忙,或者是展館里四處遍布,問你“對我們這個XX感不感興趣”的4S店銷售顧問是什么品牌,就清晰的能找到答案。
而答案是,很多展臺的銷售顧問打起了哈欠,以及更多的人對展館拉著自己去展臺、留下資料的抗拒。而另一面則是,更多的展臺,不需要說什么,就被圍滿了人。
前者,比如是奧迪、沃爾沃、凱迪拉克,后者則是,寶馬、奔馳、理想、蔚來、哈弗、魏等等等自帶流量的中國品牌。
這樣的局面是因為新能源嗎?答案,并不是。就算是有關系,也并非是主因。
因為在2023年的成都車展里,豪華品牌們陸續(xù)是想清楚了自己該做什么。確實要在展臺上布置新能源車型,讓消費者知道自己的“新能力”。而另一邊是,燃油車熱度的熱度在豪華車領域,回升。
不同于2021年和2022年,新能源穩(wěn)壓燃油車的勢頭。一度以來,2022-2023年甚至被譽為“燃油車就此快速滑坡的元年”。但,全年超過1000萬的市場容量,目前仍有近70%的滲透率,以及新能源車的增速放緩。這些,讓2023年的西部博覽中心里,眾多車企嘴里說出了那句,“燃油車決定生存,PHEV決定增長,純電動決定未來”。
所以,2023成都車展的燃油豪華車看點其實是近幾年最高的。看著中期改款寶馬X5、新款奔馳GLB、號稱最強63的奔馳AMG SL 63與林肯混動身邊圍滿了人,且尋求購買的消費者人數(shù)激增,這些都能說明“這一屆成都車展豪華品牌燃油車”的現(xiàn)狀。
而再回看前2年,2021年,成都車展的燃油新車只能算及格,長安CS75PLUS、吉利博越X、大眾全新凌渡主要都是老技術的新優(yōu)化和組合,值得一看的只有奔馳新C級、豐田賽那、坦克500、領克09、皇冠陸放這幾款。2022年,燃油車已經(jīng)慘到了底,能看的只有換裝了4系風格前臉的新寶馬3系,用上了第四代i-MMD的本田思域,換上了4.4T V8寶馬發(fā)動機的路虎攬勝運動,至于中期改款的奧迪A8L,孤零零的處于舞臺中間,無人問津。
為什么中期改款寶馬X5的觀眾數(shù)量眾多,這是成都這座城市的特質!拔壹矣幸惠v油車,奧迪Q7,有一輛特斯拉,油車我覺得該換了!笔堑模啥既瞬⒉蝗狈οM力,且汽車消費的限制要遠低于北上廣深杭,所以燃油車Vs新能源這種在網(wǎng)上互相攻擊和鄙視鏈的話題,對心態(tài)安逸的成都人來說,大多數(shù)時候并不是什么問題。
“為啥子要買奧迪嗎,就因為它便宜?買完家里不高興,這要不得!蹦信⒗现星,不同年齡段群體在展臺上,聊天聊到最后的結論都差不多。他們知道很多品牌的車并不差,機械素質強,品質感不錯,而且今年到現(xiàn)在降價潮一波一波來襲之后,價格也是很合適。
但,你很難說服手握相對足夠預算的他們去“退而求其次”。
“買了理想、蔚來,能代表很潮,或者空調自由,或者追求智能。買奔馳、寶馬,能證明我在買如今世界上最好的燃油車或者什么,買路虎Jeep能越野,但奧迪、沃爾沃這種,你告訴我嘛,說明啥?”
眼見得,中國豪華汽車消費最厲害的成都,這里的很多人,消費觀已經(jīng)從購買物體本身的價值,如今變成了尋求“精神層面共鳴”的階段。品牌如人,人需要交心,而不是只是圍繞著“有錢/沒錢”這種初級話題。
油電混動,合資車最后的底牌
豪華車消費邏輯變了,從以往與價格貴不貴強相關帶來的身份符號或者什么,變成了如今的“你必須讓我找到車之外值得掏錢的點!
而這種趨勢,也順理成章的傳遞到了中國品牌、合資品牌所處的最大銷量基盤,10-30萬的普通家用車市場。
豪華品牌的受關注度,看展臺前的銷售顧問是否忙碌,就可見一斑。
而主打民用的品牌們,用模特何時上場站在車邊吸引關注,用展臺邊直播賣車的主播數(shù)量,用展臺上觀眾的表情,這三個維度來交織判斷,就有答案。
開展至今,主流合資品牌和中國品牌之間,如今的境遇接近截然不同。合資品牌們上的人流早早的消散,而后模特上場、大量的主播展開三腳架開始直播,談論著這次車展,從他那里提車,究竟能比4S店便宜500元或是1000元。
而中國國產品牌的展臺上,則是人潮遲遲不退去,長城旗下的幾大品牌展臺前狙擊了一些主播,但直播內容卻與合資品牌展臺前的同行們不同。被問到的問題,更多是“用了什么新技術,純電續(xù)航能跑多遠,或者是大屏怎么樣”,而提及成交價格的聲音并不多。
合資品牌們更高的溢價空間,更偏傳統(tǒng)或進步速度不夠快的燃油車技術,如今在市場中的境遇用“以價換量”來形容不足為過。而國產車們現(xiàn)在更多是新潮的代言詞,本身定了個低價打價格戰(zhàn)的新車越來越多,很多車企已經(jīng)明確了虧錢賣車搶市場的戰(zhàn)略。所以,關于價格的話題,也就變得十分無趣,畢竟多數(shù)不降價,所以在主流合資車門動輒3萬元以上的優(yōu)惠力度面前,頗為蒼白無力。
但好在,合資車現(xiàn)在還剩一個法寶,油電混動。
從這一次成都車展的關注度來看,較大的改變除了PHEV開始取代純電動成為成都車展車企的主角,還有傳統(tǒng)燃油車里,油電混動重新爆發(fā)出了一定的上升力量。
此次成都車展,新車超過90款,其中PHEV插電混動(含REV增程)新車數(shù)量近50%,純燃油新車的數(shù)量不超過10款,剩余的均為純電動車型。
眼見得,純燃油車型只有奔馳、寶馬還能對市場帶來刺激,現(xiàn)代的伊蘭特N如果是放在其原定引入計劃的2021-2022年尚能有一戰(zhàn)之力,但如今其所面對的環(huán)境卻已不同,比如“30萬買輛現(xiàn)代,你讓別人怎么看我?”
而燃油車的明顯下滑,也已肉眼可見,從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,1-6月燃油車乘用車終端銷量為664.72萬輛,同比疫情期間的2022年下滑5.8%。但,燃油車的衰弱并非是全線崩潰,而是主流品牌們表現(xiàn)基本依然堅挺,而弱勢的二三線品牌們,慢慢被市場所淘汰。
以一汽豐田的數(shù)據(jù)為例,今年1-6月其銷量并未同比下滑,同比增長6%之后超過37萬輛,跑贏市場大盤的主要原因就是電動化車型的銷量占比提升,超過11.4萬輛,其中主要為油電混動。廣汽豐田的銷量結構也基本相同,半年銷量超過45萬輛,電氣化車型超過13.7萬輛。
寫在最后
找個掏錢的理由,我才買車。這是本次成都車展帶給我們的新啟示,價格戰(zhàn)、降價潮能夠帶來的刺激越來越小。不過,這并不同于幾年前車企們所說的“給消費者把車的故事和PPT講好”。因為,講的故事太多之后,消費者的辨別能力也來到了一個新境界。
而綿延不絕的降價潮和價格戰(zhàn),以及各家對待中國市場的不同態(tài)度,正在指出一個新的市場預期。關于一輛車究竟該賣多少錢,一輛車是否在之前是豪華品牌,消費者的新邏輯都是不認可的。
能帶給人新體驗,能讓人覺得買了和其他的車不一樣,這將是關于豪華、好賣的新定義。
作者丨黃強
原文標題 : 越來越多的成都人,不愛豪華車了
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