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做年度演講的人很多，把這個做成生意的也不少，比如羅胖子、吳曉波。而要說雷軍的演講，單純是為了錢的可能性很低，所以可看性就更強一些。特別是雷軍演講相比其他人，多了很多真誠，這在中國受眾眼里，難能可貴。

8月10日晚，小米公司創(chuàng)始人、董事長兼總經(jīng)理雷軍的年度演講如約舉辦，主題是“我的夢想，我的選擇”。

如果就演講而聊演講，對小米的理解就顯得單純和片面，即便不做歷史的鴻篇回憶，從雷軍的演講中依然可以解讀出，在手機市場的縱橫捭闔間，小米的沉浮涌動以及雷軍的心路歷程。

性價比之王的蛻變

起初，小米號稱性價比之王，通俗點理解：就是周圍的友商都是五塊錢賣三分貨，小米可以兩塊錢就賣兩分貨。這對十年前的大多數(shù)人來說，性價比顯然要比體驗更重要。

在山寨機橫行天下的時代，創(chuàng)辦于2010年的小米，緊緊抓住了這個需求，幫助小米在創(chuàng)辦三年之后的2014年，躋身全球第三。

之后的小米，依然主打性價比，并且在營銷中摻和進情懷、黑科技以及包裝手機零件的細節(jié)作為賣點。而消費者，竟然都買賬。

每一次的發(fā)布會，人們一臉崇拜的看著小米表演，發(fā)布會后，則會身體很實誠的回到性價比。最終的選擇，還是錢包與手機功能的對比，當(dāng)然你也可以理解為“發(fā)燒”。

小米一直以為是情懷打動了米粉，實際是理性讓米粉做出選擇。有一位米粉一直追隨小米的腳步，他對《紫金商業(yè)評論》說，一直買小米的硬件，無外乎兩點：一是性價比，二是均衡。好用不貴還均衡，市場上的選擇本就不多。

沖上云霄跌入谷底，對小米來說就在一念間，小米從高點跌倒全球第五，一路下滑。道理也很簡單，小米性價比的那套玩法，友商們也學(xué)會了。搞個F碼，弄弄限量營銷，你覺著友商們不會？

于是，小米手機的銷量開始被對手反超，甩到身后。IDC數(shù)據(jù)報告顯示，2015年第四季度中國智能手機市場排名華為第一，蘋果第二，小米第三。2016年第一季度華為依然排名第一，第二至第四名分別為OPPO、vivo和蘋果，小米已經(jīng)落到第五。2016年第二季度，OPPO和vivo則再度超越小米。

于是，雷軍自己坦誠：小米正在經(jīng)歷自成立以來的首次谷底。而所謂谷底，本質(zhì)是中國智能手機增長放緩與競爭對手擠壓下的手機市場格局變遷，導(dǎo)致其賴以崛起的小米模式失靈。

而后，雷軍召開誓師大會，宣布小米手機進行二次創(chuàng)業(yè)。其本人親自下場，直接管理手機產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈。之前的小米是不要工廠的，而后的小米雷軍親自管工廠，小米終于認識到了供應(yīng)鏈的重要性。

最近兩年，一直有個戲謔的梗：華為跌倒，大家吃飽！客觀的事實是，華為手機因為眾所周知的原因，的確讓出了不少市場份額。但小米承接的市場份額，不僅僅因為市場機遇。換句話說，即便別人給你，你也要有能力接得住。

小米在經(jīng)歷了低谷之后，在內(nèi)外的壓力之下蛻變，并在潛移默化中脫胎換骨。小米后來的增長是建立在更多的研發(fā)投入、零售渠道改造、海外運營商渠道拓展等基礎(chǔ)之上的。因為機會來了，你要準備好，接得住，打得贏，走得快！

2021第二季度，據(jù)Canalys等第三方研究機構(gòu)報告，小米手機出貨量達5310萬，同比增長86．6％，以17％的份額超越蘋果，首次排名全球第二。

另外，根據(jù)國際調(diào)研公司Strategy Analytics發(fā)布的最新報告，歐洲市場小米以25．3％的市場份額，超越三星和蘋果成為歐洲銷量第一的手機品牌。目前，小米已在22個國家和地區(qū)的智能手機市場占有率取得了排名第一。

小米創(chuàng)立三年時間，拿下全球第三，小米自然是興奮的，也是僥幸的。如今的市場占有率，在外界看來，自然要比7年前踏實很多。

在雷軍的演講中，他宣布小米當(dāng)前的主要任務(wù)是真正站穩(wěn)手機市場全球第二，并提出了三年拿下全球第一的目標。顯然，這不是一個突兀的目標。

有了高峰到低谷，又從低谷反彈回高點，積淀和經(jīng)歷之后，小米自然要比原來有底氣的多。

第二次挫折

因為小米11 ultra的問題， “用戶對我們的期望值特別特別高，我們有些細節(jié)沒有達到用戶的預(yù)期，然后被用戶罵慘了�！崩总娭毖�。

小米因為產(chǎn)品問題被罵慘，雷軍已經(jīng)被千錘百煉到可以坦然接受的地步，大不了繼續(xù)打磨產(chǎn)品，精益求精就可以了。而股市的大起大落，雷軍可能要更刻骨銘心一些。

2018年，小米在香港上市，開盤即破發(fā)，股價從17港元一路下跌，一直跌到2019年，股價最低僅有8港元。雷軍表示，當(dāng)時跌到幾乎所有人都快崩潰了，甚至有人認為還會跌到4港元。

雷軍在演講中說，“在那段時間里，我特別不愿意見投資者，有一個投資者執(zhí)意要見我，一坐下來，只寒暄了幾句，他就毫不客氣的說，你們怎么讓我賠了這么多錢，我真的不知道你們怎么干的。接著，他從小米的戰(zhàn)略到小米的產(chǎn)品再到小米的管理，把我當(dāng)小學(xué)生一樣訓(xùn)了一個多小時，我當(dāng)時襯衫都濕了。會后，我一個人坐在會議室，坐了很久，那一刻，我特別絕望�！�

雷軍說，在去年7月10日終于回到17港元的時候，“我們可以抬頭挺胸重新做人了”，今年1月漲到34港元的時候，“破發(fā)給我造成的心理陰影終于煙消云散了，我再也不用關(guān)心股價了，炒股軟件對我來說沒用了，統(tǒng)統(tǒng)刪掉，從明天起做一個幸福的人”。

這段經(jīng)歷讓雷軍刻骨銘心，也可能又給外界留下一個梗：雷軍的襯衫濕了！

在今天早上，小米內(nèi)部人士表示，雷軍昨晚演講里回憶小米在港上市后遭遇破發(fā)、股價低迷時被投資人數(shù)落一事，并沒有指責(zé)誰，也沒有特別指向誰，這是一個群像，不特指任何人和機構(gòu)，雷總僅僅是拿這個事來鞭策自己。

對于對號入座，《紫金商業(yè)評論》覺得，大可不必解釋，股價大幅低于發(fā)行價，投資者有壓力，小米一樣有壓力，群體有共性的特征，既然是公眾公司，這個壓力小米就要承受。雷軍以開誠布公的心態(tài)講出來。有人愿意對號入座，隨他好了。

而小米在股價低迷期，操作的確有欠考慮的地方，比如在2019年8月，港交所披露，林斌連續(xù)三日賣出小米股份，8月21日以9．0731港元賣出2670萬股公司股票；8月22日賣出555．96萬股，8月23日賣出904．76萬股，三日共計賣出4130．72萬股，套現(xiàn)大約3．7億港元。

而此時，小米股價低迷，處于破發(fā)狀態(tài)，為穩(wěn)住股價，給市場信心，小米一直不斷從二級市場回購股票。雖然有A、B股投票權(quán)以及林斌逐漸退居二線的考量，但操作還是過于急躁了些，時機選的不好。

如今股價回來了，股民們解套了，有人賺到錢了，一切就都成了過去。

一切過往，皆是序章！2021年，小米在高端市場的成功以及國際化的迅猛發(fā)展，帶動全球市占率快速攀升。而小米穩(wěn)步向上的秘訣，還是源于技術(shù)為本、性價比為綱、做最酷的產(chǎn)品，不惜代價為用戶帶來更極致的產(chǎn)品體驗。

蘋果的產(chǎn)品之所以有很多簇擁，體驗優(yōu)秀占了很大比重。小米毫不吝嗇的提到產(chǎn)品體驗，這與2014年之前的小米，已經(jīng)完全不同。

雷軍的坦率

昨天，在雷軍的演講之后，就是小米一系列新產(chǎn)品的發(fā)布，包括小米手機MIX4、平板5、77英寸OLED電視、CyberDog機器人等7大年度旗艦新品。

小米在向著高端之路進發(fā)！

對于我們而言，更讓用戶記憶深刻的，還是雷軍的真誠、坦率，以下是他的2021年度演講金句：

最好的投資，就是投資自己

不要怕做選擇，干了再說

好的選擇，往往不那么理智或精明，現(xiàn)實之外，不妨多一點天真

不要在乎別人的冷嘲熱諷，相信你選擇的最重要的事

看起來不理智的選擇，背后是情義無價

方向?qū)α�，路就不怕遠

一個人走的可能很快，一群人才能走得更遠

除此之外，還有“三表”喜歡的這句：

那天晚上，我喝了很多酒，只記得我跟同事反復(fù)說，我們一定要努力工作，不能虧別人的錢。

《紫金商業(yè)評論》也覺得，這句比真誠和坦率，更實在！