越南胡志明市

2017年，越南首富范日旺選擇了造車，對標(biāo)特斯拉。這一年，中國首富許家印也興致勃勃地瞄準(zhǔn)了汽車大賽道，只是許教授中了賈會(huì)計(jì)的“毒”。

范日旺常常被稱為越南的唐納德·特朗普（Donald Trump），一樣是地產(chǎn)大亨，一樣有些野心勃勃：“我夢想將河內(nèi)和西貢的街道，變成中國香港，或新加坡�！�

范日旺的成就，如同“革新開放”后的越南，實(shí)現(xiàn)了飛躍式發(fā)展。這個(gè)在29年前借款1萬美元，投資餐館和方便面的大學(xué)畢業(yè)生，如今已經(jīng)位列2021年福布斯富豪榜第344位，身價(jià)73億美元。

現(xiàn)在，他最大的標(biāo)識(shí)已不是擁有眾多豪華酒店和儲(chǔ)備大量城市黃金地塊，而是——VinFast。這是定位很明確的新能源車企，意圖實(shí)現(xiàn)與“特斯拉一樣品質(zhì)”。

截至今年4月末，VinFast在美國的汽車預(yù)訂量已超過4000輛。同時(shí)，VF8、VF9兩款車型已打入歐洲。

一旦VinFast成功在美國實(shí)現(xiàn)IPO，范日旺或?qū)⑽涣惺澜绺缓狼?0位。范日旺的“野心”能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？

01 家國情懷

新冠肺炎疫情對越南帶來了巨大的沖擊，一度城市停擺、工業(yè)暫停。然而，范日旺的團(tuán)隊(duì)卻沒有閑著，一直在芽莊Hon Tre工作，研究和開發(fā)汽車。時(shí)間對于擠入新能源汽車的新軍而言，都是耗不起的。2021年，范日旺的VinFast設(shè)計(jì)了5款電動(dòng)汽車。

一開始，范日旺就明白未來屬于電動(dòng)車。在他看來：“要早早做出選擇，不是半油半電�！逼鋵�(shí)，2014年馬斯克開放了特斯拉1000多項(xiàng)專利后，包括中國的眾多企業(yè)家也奔向了純電動(dòng)賽道。技術(shù)路徑已經(jīng)明確的時(shí)候，關(guān)鍵就看企業(yè)決策者。范日旺選對了賽道。

然而，選對賽道后，隨即就面臨如何應(yīng)對無比燒錢的前期投入。VinFast同樣是個(gè)巨大黑洞，范日旺計(jì)劃也是虧損5年，而且為了推廣電動(dòng)車，他還要承擔(dān)大量的充電樁等輔助設(shè)施投入。他說：“目前在國際市場上的利潤，越南仍需彌補(bǔ)損失。因?yàn)樗�要承�?dān)建設(shè)電動(dòng)汽車基礎(chǔ)設(shè)施的投資成本；到目前為止，我們有4萬個(gè)充電端口，但到2022年底將增加到15萬個(gè)；這是一項(xiàng)巨大的投資，但我們決定這樣做�！�

而且范日旺沒有選擇走下沉路線，而是瞄準(zhǔn)了中高端電動(dòng)車，“像特斯拉一樣品質(zhì)”。

公開的信息中，VinFast電動(dòng)汽車采用最高標(biāo)準(zhǔn)的五星級(jí)NCAP設(shè)計(jì)，并具有特斯拉的所有功能。到2022年底，VinFast汽車將具備3級(jí)自動(dòng)駕駛功能。

在烏克蘭生活許多年，范日旺在烏克蘭因?yàn)榉奖忝娴仁聵I(yè)取得的突破，贏得了尊敬。但是，他也清醒地意識(shí)到：“越南人民并沒有受到世界的尊重，這一點(diǎn)仍然很明顯�！彼�很感慨：“許多在國外的越南人，在街上都承認(rèn)自己是日本人或韓國人，我想為改變這一點(diǎn)做出貢獻(xiàn)。”

“越南必須至少擁有一個(gè)國際知名品牌！”范日旺嘗試了幾個(gè)領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)自己只有一個(gè)選擇——電動(dòng)汽車，“雖然不會(huì)那么簡單，但是我的決心很堅(jiān)定。”

無疑，VinFast承載了國家和民族情懷。當(dāng)然，再多的情懷如果沒有市場，沒有科學(xué)的研發(fā)投入，一切都是幻象。就像中國足球，無數(shù)次注入情懷，最后卻把球迷的心傷透。

介入新能源汽車賽道后，范日旺就明白這是電動(dòng)汽車和汽油車的戰(zhàn)爭，而不是電動(dòng)汽車之間的競爭。“在美國，電動(dòng)汽車約占所有汽車市場的2％；美國每年銷售1600萬～1800萬輛汽車，所以如果只占1％，我們將銷售16萬～18萬輛汽車。”

VinFast將會(huì)在新能源汽車的征程中，打破過去百年來傳統(tǒng)能源車形成的壁壘。

目前，VinFast在美國建了一家工廠。按照范日旺的計(jì)劃，美國的銷售計(jì)劃是在2026年達(dá)到75萬輛。這意味著在美國銷售的大約60萬輛電動(dòng)汽車將在越南生產(chǎn)。目前，美國工廠的產(chǎn)能只有15 萬輛。

今年4月，范日旺透露，VinFast正向美國政府尋求資金，以支持其在美國北卡羅來納州計(jì)劃中的工廠的擴(kuò)張。“這是融資選擇之一，但我們需要向他們證明公司有能力。”VinFast計(jì)劃在美國投資40億美元。

對于范日旺而言，在特斯拉的老巢打開局面的意義不僅僅至于情懷。

02 商業(yè)往事

1968年，范日旺出生于防空警報(bào)不斷響起的越南河內(nèi)。這一年，蓄積了力量的越南人民軍實(shí)施了春季攻勢和順化戰(zhàn)役，越戰(zhàn)進(jìn)入了一個(gè)新階段。

范日旺的父親是一名防空戰(zhàn)士，母親在人行道上開了一家小茶館，“我當(dāng)時(shí)的夢想很簡單，只是想賺錢來幫助我的家人�！�

憑借數(shù)學(xué)天賦，范日旺獲得獎(jiǎng)學(xué)金，來到俄羅斯莫斯科地質(zhì)大學(xué)。坐在報(bào)告廳里讀書的那些年，范日旺嘗試想在讀書時(shí)創(chuàng)業(yè)，但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，無果而終。

當(dāng)然，對于范日旺，這是積累經(jīng)驗(yàn)的過程。幾乎與范日旺在大學(xué)創(chuàng)業(yè)同時(shí)期，馬斯克也來到了賓夕法尼亞大學(xué)，馬斯克的商業(yè)人生在大學(xué)階段開啟。

1993年，范日旺大學(xué)畢業(yè)后，他與范秋香女士結(jié)婚，搬到了獨(dú)立不久的烏克蘭，在烏克蘭第二大城市哈爾科夫開始創(chuàng)業(yè)。夫婦二人向家人和朋友借了1萬美元，在這里開了一家越南餐館。1993年，越南人均GDP只有180多美元，1萬美元是一筆巨款。

這一年，范日旺還創(chuàng)立了Technocom，并開始生產(chǎn)方便面品牌“Mivina”（米維娜），他決定以每月8％的利率借錢來擴(kuò)大生產(chǎn)。短短幾年，“米維娜”就打開了市場。到了2004年，“米維娜”已經(jīng)占據(jù)烏克蘭方便食品市場97％的份額。這種特殊的面條對烏克蘭人來說很新鮮，“當(dāng)時(shí)，這里的人也很窮。”

隨著在烏克蘭的成功，范日旺被譽(yù)為——烏克蘭加工食品之王。

對于越南的思念，并沒有因?yàn)槭聵I(yè)成功而減弱。范日旺把烏克蘭賺取的利潤，開始在越南當(dāng)?shù)赝顿Y。這如同當(dāng)時(shí)眾多海外越南人，往往把打工做生意賺的錢寄回越南。2021年，僑民匯回越南的資金達(dá)到了181億美元。

范日旺迷上了越南海濱城市芽莊。那時(shí)，越南經(jīng)濟(jì)正在蓬勃發(fā)展，它避過了1997年亞洲金融危機(jī)，與美國實(shí)現(xiàn)貿(mào)易關(guān)系正常化，并再次肯定了私營部門的經(jīng)濟(jì)角色。2000年至2006年間，越南的GDP以至少每年6％的速度增長。

范日旺有了一個(gè)想法，將芽莊的一些原始島嶼變成豪華度假村。2000年，擁有225間客房的Vinpearl Resort Nha Trang誕生了。

此后一年，范日旺又開設(shè)了河內(nèi)第一家商業(yè)中心綜合體——Vincom Ba Trieu。3年后，Vinpearl增加了260間客房，安裝了3．2公里長的跨海纜車，并且建造了擁有數(shù)百座豪華別墅的文康村。

范日旺旗下地產(chǎn)公司Vincom于2007年在證券交易所上市，2012年，他將Vincom與另一家度假村服務(wù)公司——Vinpearl合并。

至此，Vingroup誕生。

除了資產(chǎn)，范日旺的聲譽(yù)也日益提升。他在文康村有一座豪宅、一輛賓利汽車和一個(gè)慈善基金會(huì)。然而，這位億萬富翁依然過著非常簡單的生活，喜歡看劍術(shù)電影，在芽莊放松身心。和東歐的億萬富翁一樣，他的形象也伴隨著一系列的猜測。畢竟在治安乃至政治都極其混亂的烏克蘭等國家獲得商業(yè)成功，往往會(huì)讓人有許多聯(lián)想。

對此，范日旺并沒有回避。他說，“根據(jù)輿論，我死了4次，第一次是在莫斯科被兇手槍殺，然后是到莫斯科時(shí)被俄羅斯黑手黨槍殺，第三次是在烏克蘭被槍殺，但去年，我沒有去俄羅斯或?yàn)蹩颂m，最近的一次是，我死于癌癥�！�

亞洲金融風(fēng)暴襲來后，范日旺也決定收縮烏克蘭的業(yè)務(wù)。2010年，范日旺以1．5億美元的價(jià)格，將位于烏克蘭的Technocom工廠賣給雀巢。

2011年，越南通貨膨脹率達(dá)到23％，房地產(chǎn)市場暴跌，范日旺的房地產(chǎn)部門推出帶有人工運(yùn)河的豪華市區(qū)。Vingroup合并第一年，凈利潤下降了64％。范日旺取消了開辦航空公司的計(jì)劃，并出售了大部分零售及農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)。

范日旺的事業(yè)會(huì)被擊潰嗎？企業(yè)發(fā)展不可能總是一帆風(fēng)順，唯有拼出一條血路。范日旺很清楚這一點(diǎn)，他提及，“任何公司都可能倒閉”，“不改變，不拼搏，任何企業(yè)都無法生存，放手就死；許多大個(gè)子曾經(jīng)是世界第一、第二，但Vingroup什么都不是；我們的口號(hào)是——永遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)精神。”

踏入汽車行業(yè)以及手機(jī)等，范日旺尋求新賽道。

2017年，范日旺公布了他的汽車生產(chǎn)計(jì)劃。9個(gè)月后，VinSmart智能手機(jī)誕生。2020年，Vingroup公司曾達(dá)到280億美元，相當(dāng)于越南上市公司總市值的16％。2020年上半年，越南股市也遭遇了重創(chuàng)。

“世界上很少有這樣的公司，”Mobius Capital Partners的創(chuàng)始人，有新興市場教父之稱的Mark Mobius評(píng)價(jià)，“野心令人驚訝�！�

這種“野心”，或許已經(jīng)滲透在眾多越南富豪的心里，經(jīng)歷了戰(zhàn)爭洗禮的越南人渴望實(shí)現(xiàn)突破。

03 產(chǎn)業(yè)土壤

今年7月，越南海防市，1700多輛汽車將擺出一個(gè)巨大的越南地圖，創(chuàng)下最大汽車拼圖的越南紀(jì)錄。

越南這種榮譽(yù)感無處不在。5月，越南拿到東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)足球冠軍后，揮舞著國旗的人們擠滿了大街小巷，摩托車和汽車燈光照亮了城市。

范日旺可以承受5年的巨虧，甚至接受身價(jià)一段時(shí)間的減少，也要在造車下重注背后的經(jīng)濟(jì)因素來源是：越南汽車業(yè)正在迎來春天。

自2012年開始，越南經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，汽車產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，汽車銷量呈穩(wěn)步上升的趨勢，2019年銷量突破30萬輛。汽車銷售背后，是越南大量開建高速公路、圍繞旅游的交通運(yùn)輸需求與日倍增，外國投資加工貿(mào)易和個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐年上升。越南快速增長的中產(chǎn)階級(jí)成為汽車消費(fèi)的主力。國際機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2030年，越南中產(chǎn)階級(jí)將達(dá)到2320萬人。

落后中國20年左右的越南，即將上演一場新興國家汽車消費(fèi)快速上漲的一幕。

20年前，中國曾經(jīng)發(fā)生過。2000年，中國汽車銷售邁過了200萬輛大關(guān)后，前景一片光明。2017年，中國汽車銷售就達(dá)到了2888萬輛，至今這還是巔峰。

2020年，受新冠肺炎疫情影響，越南經(jīng)濟(jì)及汽車產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿經(jīng)_擊，但目前已有所恢復(fù)。越南汽車制造商協(xié)會(huì)（VAMA）公布數(shù)據(jù)，2022年4月其會(huì)員單位的總銷量達(dá)到42359輛，環(huán)比增長14％，同比增長40％。越南的專家預(yù)計(jì)，今年越南汽車市場銷量可突破50萬輛大關(guān)。

然而，越南的汽車工業(yè)依然很薄弱。此前，越南主要是豐田、三菱、起亞等車企的CKD工廠，零部件依賴進(jìn)口，國產(chǎn)化率較低。由于缺乏配套產(chǎn)業(yè)，越南汽車零配件本地化率平均僅為5％～10％。

根據(jù)越南輔助產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)（VASI）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，越南全國從事汽車輔助產(chǎn)業(yè)的企業(yè)只有350多家，其中外國企業(yè)的比例高達(dá)80％，其余是越南企業(yè)，但大多數(shù)是規(guī)模小、難以獲得投資資金和技術(shù)的企業(yè)。

越南工貿(mào)部工業(yè)局制造處副處長梁德全認(rèn)為，越南汽車工業(yè)仍然存在很多局限性。因?yàn)閲鴥?nèi)市場需求仍然較低，導(dǎo)致越南的生產(chǎn)成本高于地區(qū)其他國家。

但是，越南要打造本土的汽車生態(tài)。

2015年，越南政府制定戰(zhàn)略——把汽車產(chǎn)業(yè)建設(shè)成重要工業(yè)門類，滿足國內(nèi)對各類車輛的需求并出口。突破離不開“勢”，這個(gè)幾乎沒有工業(yè)基礎(chǔ)的國家，正試圖打破困境。

近期，越南計(jì)劃與投資部制定“新冠肺炎疫情后汽車輔助產(chǎn)業(yè)迎接投資轉(zhuǎn)移浪潮，為汽車制造業(yè)提供發(fā)展生態(tài)系統(tǒng)”的提案，并提交政府審議通過。

根據(jù)該提案，到2025年，越南企業(yè)將有能力生產(chǎn)出具有較強(qiáng)競爭力的輔助工業(yè)產(chǎn)品，滿足國內(nèi)生產(chǎn)和銷售基本需求的45％，并到2030年將這一數(shù)字提升至70％。

在企業(yè)數(shù)量方面，到2025年，越南能夠?yàn)樵侥暇硟?nèi)汽車組裝需求直接供應(yīng)的企業(yè)約1000家，到2030年將增加至2000家，其中國內(nèi)企業(yè)占約30％。

新能源汽車也同樣獲得支撐。

為支撐VinFast發(fā)展，越南副總理黎明凱曾明確要求，財(cái)政部必須向其提交關(guān)于VinFast電動(dòng)汽車特殊消費(fèi)稅優(yōu)惠和注冊費(fèi)的正式報(bào)告。另外，越南國家主席阮春福2021年12月曾出席VinFast的VinES電池制造廠項(xiàng)目動(dòng)工儀式。

正是在越南政府對于發(fā)展汽車工業(yè)的渴求下，包括范日旺這樣的越南富豪選擇了進(jìn)入汽車業(yè)。

其實(shí)，參照中國汽車業(yè)發(fā)展的歷程，通過市場換技術(shù)難以走通。中國汽車工業(yè)是需要自身注重技術(shù)研發(fā)和海外收購來實(shí)現(xiàn)突破。范日旺在越南的操作，也是注重了收購技術(shù)和自主研發(fā)。而且操作中也不像許教授那樣瘋狂，“大大大、買買買”，最后卻把自身拖垮。

當(dāng)然，要造車并不容易，范日旺也只能夠不斷募集資金支撐發(fā)展。

上個(gè)月，VinFast Manufacturing and Trading Joint Stock Company剛剛完成了超過8800萬股股息優(yōu)先股的發(fā)行，并于5月19日起在海防市商業(yè)登記處變更了注冊資本。

這幫助VinFast的注冊資本從56．49萬億越南盾增加到57．38萬億越南盾的新水平。不斷吸收資金的情況下，VinFast注冊資本規(guī)模擴(kuò)大，成為范日旺商業(yè)生態(tài)圈中注冊資本規(guī)模最大的公司。越南公司注冊資本是實(shí)繳，規(guī)模越大也代表著資金實(shí)力。

這一資本規(guī)模已超過母公司——Vingroup（目前為38．69萬億越南盾），其在越南經(jīng)濟(jì)中也位居前列，僅落后于PVN等少數(shù)國有經(jīng)濟(jì)集團(tuán)，比如EVN（越南電力公司）及 Viettel（越南軍用電子電信公司）。

戰(zhàn)略上，VinFast選擇自己的道路。

與其汽車制造商不同，VinFast支持2022年和2023年的購車者租用電池，從2024年起，50％的售出汽車將申請電池租賃，其余50％將使用電池出售。如果電池容量減少到70％以下，車主將免費(fèi)更換VinFast。

北美著名Le Devoir報(bào)紙?jiān)u價(jià)：“越南最大的私營經(jīng)濟(jì)集團(tuán)（Vingroup），正試圖重復(fù)巨人現(xiàn)代（韓國）25年來取得的成功�！�

善于學(xué)習(xí)中國、日本、韓國等國家經(jīng)驗(yàn)的越南，30多年來堅(jiān)持著“革新開放”。這也讓范日旺等充滿情懷的越南企業(yè)家，敢于做中長期投資，敢于去挑戰(zhàn)不可能。這些越南企業(yè)家里，正在迸發(fā)出我們現(xiàn)在所稀缺的企業(yè)家精神。

對標(biāo)特斯拉，在美國去拼殺市場，范日旺能夠真正實(shí)現(xiàn)遙不可及的汽車夢，締造出一個(gè)國際知名品牌嗎？

“偉大的人類世界，他正穩(wěn)步前行，美好的一切安放心間，依舊相信他能闖出名堂，寒冬結(jié)束之時(shí)，他就會(huì)回來�！保ㄔ侥细枨�《Huynh》）

作者｜ 三清

來源｜ 鯨維度（ID：WhaleDimension）

END

       原文標(biāo)題 : 做越南“特斯拉”？越南首富范日旺的造車野心