博德嘉聯(lián)創(chuàng)始人林鋒:1年融資10億元,打造醫(yī)生集團(tuán)的“機(jī)場”邏輯
在醫(yī)生集團(tuán)領(lǐng)域里,深圳博德嘉聯(lián)醫(yī)生集團(tuán)(以下簡稱“博德嘉聯(lián)”)一直是備受矚目的拓荒者,也是領(lǐng)航者。
2016年3月8日,博德嘉聯(lián)獲得了中國第一張帶有“醫(yī)生集團(tuán)”字號的工商營業(yè)執(zhí)照,也開啟了醫(yī)生集團(tuán)在中國身份合法化的大幕。
2017年4月18日,博德嘉聯(lián)宣布與引入香港新新風(fēng)醫(yī)療控股有限公司的10億元戰(zhàn)略投資,并成為其最大的股東。雙方手筆之大,令業(yè)界咂舌。
近日,博德嘉聯(lián)又因聯(lián)合創(chuàng)始人謝汝石在朋友圈宣布離職一事,再次站在了風(fēng)口浪尖上,甚至引發(fā)了醫(yī)生集團(tuán)這個新生事物何去何從、如何修成正果的顧慮。
那么這2年多以來,博德嘉聯(lián)發(fā)展如何?未來有何規(guī)劃?它的這些路徑于醫(yī)生集團(tuán)又有何借鑒意義?
9月2日,動脈網(wǎng)記者來到博德嘉聯(lián)廣州的辦公室,見到了其創(chuàng)始人林鋒,通過長達(dá)5小時的深度專訪,試圖還原國內(nèi)第一位吃醫(yī)生集團(tuán)“螃蟹”的掌舵人的發(fā)展邏輯。
從國內(nèi)誕生第一張醫(yī)生集團(tuán)牌照開始,到行業(yè)大好
作為醫(yī)生出身的林鋒,從沒有想過能獲得資本的親睞,走上創(chuàng)業(yè)的道路。但嶺南人忠厚、和善又善于接受新事物的基因卻深深印在他的身體里,促使他最先與愛康國賓體檢中心成立了醫(yī)生工作室,這也是他最初推演“醫(yī)生集團(tuán)”的雛形。
當(dāng)時他沒有想過跳出體制做醫(yī)生工作室,因?yàn)樘鲶w制意味著放棄公立醫(yī)院所有利益,這種取舍很艱難。那時的林鋒已在中山大學(xué)附屬第六醫(yī)院擔(dān)任大外科主任、胃腸外科主任,在胃腸道微創(chuàng)及腹腔鏡手術(shù)方面已經(jīng)在國內(nèi)享有很高聲譽(yù)。
為什么叫醫(yī)生工作室?林鋒從一開始就將自己所做之事同個人開診所的行為區(qū)分開來,醫(yī)生工作室從一開始就是一支團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)斗,如此一來,患者認(rèn)可度也很高。
出發(fā)點(diǎn)決定整個集團(tuán)發(fā)展是否長遠(yuǎn)。因?yàn)樗綍r經(jīng)常去國外交流學(xué)術(shù),所以對于國外的醫(yī)療模式也了如指掌。在國外,醫(yī)生的執(zhí)業(yè)方式有三種——醫(yī)院雇員、自由執(zhí)業(yè)(自行開診所)、多點(diǎn)執(zhí)業(yè)(合伙經(jīng)營)。其中,多點(diǎn)執(zhí)業(yè)占了80%以上,世界聞名的醫(yī)療機(jī)構(gòu)梅奧診所正是醫(yī)生團(tuán)體執(zhí)業(yè)的開創(chuàng)者。
加上他自己也曾開展了醫(yī)生工作室,所以希望將醫(yī)生集團(tuán)這種模式引入中國。2016年3月,博德嘉聯(lián)醫(yī)生集團(tuán)獲得深圳市頒布國內(nèi)首張醫(yī)生集團(tuán)營業(yè)執(zhí)照。之所以是首張,林鋒認(rèn)為他想干實(shí)事的想法已經(jīng)得到了政府支持!爸霸诠ど淘~條上,根本就不能注冊‘醫(yī)生集團(tuán)’等字眼!
由此,“醫(yī)生集團(tuán)”使醫(yī)生可直接注冊到醫(yī)生集團(tuán)。同時,醫(yī)生集團(tuán)也能名正言順地直接按診斷、治療服務(wù)向病人收費(fèi),再向合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)支付平臺使用費(fèi)。這意味著醫(yī)生集團(tuán)已成為可獨(dú)立開展業(yè)務(wù)的新業(yè)態(tài)。
緊接著,2016年10月25日,國務(wù)院印發(fā)了《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》,值得關(guān)注的是,綱要明確指出“創(chuàng)新醫(yī)務(wù)人員使用、流動與服務(wù)提供模式,積極探索醫(yī)師自由執(zhí)業(yè)、醫(yī)師個體與醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽約服務(wù)或組建醫(yī)生集團(tuán)!
這是“自由執(zhí)業(yè)”第一次寫進(jìn)“國字號”的文件,也是“醫(yī)生集團(tuán)”第一次寫進(jìn)“國字號”的文件。
醫(yī)生是整個醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)和健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的第一生產(chǎn)力。推動醫(yī)生自由執(zhí)業(yè),有利于提升醫(yī)療人才價值,促進(jìn)醫(yī)療服務(wù)下沉,夯實(shí)基層服務(wù)根基。
從深圳市發(fā)出第一張醫(yī)生集團(tuán)營業(yè)牌照,這種突破不僅激活了深圳醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)和醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)整個生態(tài)圈,還通過政策創(chuàng)新驅(qū)動,開放分工合作,以局部的‘鯰魚效應(yīng)’推動深圳醫(yī)改,甚至是推動整個國內(nèi)的醫(yī)改。
自此,醫(yī)生集團(tuán)正式在中國拉開序幕,截至目前,有相關(guān)媒體報(bào)道國內(nèi)醫(yī)生集團(tuán)數(shù)量有960多家,全國醫(yī)生集團(tuán)數(shù)量已經(jīng)近千家,達(dá)到了960家之多,其中深圳以開放的政策獨(dú)占鰲頭,2年間已有500多家醫(yī)生集團(tuán),內(nèi)陸一些城市對醫(yī)生集團(tuán)的政策容忍度和開放程度逐步提高,如陜西、河南、四川等省份的醫(yī)生集團(tuán)數(shù)量2018年以來顯著增長。
而上海、山東等省份最近幾個月都出臺了鼓勵醫(yī)生成立醫(yī)生集團(tuán)的新政,如上海的健康服務(wù)業(yè)50條指出,上海市人民政府關(guān)于推進(jìn)本市健康服務(wù)業(yè),以“名醫(yī)、名術(shù)”為核心,鼓勵發(fā)展各類醫(yī)生集團(tuán)和特色診所;山東濟(jì)南市衛(wèi)計(jì)委聯(lián)合濟(jì)南市工商局、濟(jì)南國際醫(yī)學(xué)科學(xué)中心管委會下發(fā)《關(guān)于實(shí)行醫(yī)生集團(tuán)執(zhí)業(yè)登記有關(guān)問題的通知》,明確放開醫(yī)生集團(tuán)的工商注冊。相信在政策開放的推動下,這些地方的醫(yī)生集團(tuán)會迎來諸多利好,數(shù)量也將會迎來更高增長。
醫(yī)生流動后,資本接踵而至,曾一度被資本熱捧
在這些醫(yī)生集團(tuán)中,很大一部分醫(yī)生集團(tuán)獲得了資本的青睞。因?yàn)獒t(yī)生是醫(yī)療領(lǐng)域最核心的資源,似乎擁有醫(yī)生,賺錢變得很容易。
面臨資本,以博德嘉聯(lián)為代表的這批醫(yī)生集團(tuán)似乎一直占有主導(dǎo)權(quán):最早走出來的這批醫(yī)生集團(tuán),數(shù)量偏少,且醫(yī)生普遍年資較高,自有品牌效應(yīng)強(qiáng),確為“優(yōu)質(zhì)標(biāo)的”。
林鋒表示,博德嘉聯(lián)拿到牌照后,當(dāng)時還沒有手寫的商業(yè)計(jì)劃書,約有三十多家投資機(jī)構(gòu)對其表示投資意向。在選擇資本方面,他首先的要求就是資本要懂的醫(yī)療本質(zhì)、真正辦醫(yī)的——其次,無論是多大資本,醫(yī)生必須做到主導(dǎo)地位。
經(jīng)過多次篩選后,林鋒的第一輪投資選擇了松禾資本和重山遠(yuǎn)為投資中心,其中松禾資本創(chuàng)始人歷偉先生父親是經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧,金額達(dá)數(shù)千萬元。
很快,林鋒又與由前香港財(cái)政司長、現(xiàn)南豐集團(tuán)董事局主席梁錦松等創(chuàng)立的新風(fēng)天域集團(tuán)達(dá)成合作。該集團(tuán)的定位是創(chuàng)業(yè)投資公司,此前已有數(shù)起醫(yī)療投資經(jīng)驗(yàn),并表示:在未來一段時間內(nèi),對博德嘉聯(lián)的支持將10億元人民幣起,資金將用于新建廣東省內(nèi)的綜合醫(yī)院及進(jìn)一步完善手術(shù)門診中心。
事實(shí)上,在過去2年間獲得融資的醫(yī)生集團(tuán)很多。比如華醫(yī)心誠、大家醫(yī)聯(lián)、麥豆醫(yī)生集團(tuán)。凱爾瑞腎內(nèi)科醫(yī)生集團(tuán)、首都醫(yī)生集團(tuán)、張強(qiáng)醫(yī)生集團(tuán)等,輪次有天使輪、pre-a輪、A輪,并且大部分醫(yī)生集團(tuán)的金額都不低。
“融資前,醫(yī)生集團(tuán)是一種組織,醫(yī)生們憑借契約精神聚合在一起;融資后,醫(yī)生集團(tuán)思考的則是如何‘盈利’變現(xiàn)!绷咒h直言。他認(rèn)為,或許醫(yī)生集團(tuán)在沒有想好商業(yè)模式時選擇牽手資本,對其發(fā)展并不一定合適。
此時,醫(yī)生集團(tuán)需要思考:如何形成商業(yè)閉環(huán)?該不該引進(jìn)資本?什么時候引進(jìn)資本?
對于博德嘉聯(lián)的發(fā)展,林鋒便是用這種自問自答的形式,來一步步完善商業(yè)路徑。他認(rèn)為形成完整的診療流程,醫(yī)生是需要實(shí)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)作為職業(yè)場所(醫(yī)院或診所),來做手術(shù)、看病人。這都是醫(yī)生的最本質(zhì)價值,無論在公立醫(yī)院、私立醫(yī)院還是以醫(yī)生集團(tuán)的形式都是如此,對于醫(yī)生而言,只要將這個層面的任務(wù)完成得優(yōu)秀,醫(yī)生“存活地非常容易”。
如果醫(yī)生集團(tuán)僅僅是一堆醫(yī)生在一起自由執(zhí)業(yè)而已,此時也就不需要融資,這種輕資產(chǎn)模式,很難找到付費(fèi)方,選擇PHP(Physician Hospital Partnership)就好了。如果是要進(jìn)一步擴(kuò)大醫(yī)生的價值范圍,試圖完成一點(diǎn)別的事情,可考慮引入投資。
這也是博德嘉聯(lián)的獲得巨額融資后,林鋒這一年中他不斷地推演醫(yī)生集團(tuán)的發(fā)展路徑,書桌堆滿了厚厚一疊的草稿紙,至今仍然還保留著,每次有人打掃他的書房,他便說:“我書桌上的草稿紙不要動,很多沒有想通路徑,后續(xù)在以后的時間里突然又有新的解決方案了,丟了便再也找不回來了。”
同樣,這也是博德嘉聯(lián)能夠不斷獲得融資的原因。此前重山資本創(chuàng)始執(zhí)行合伙人魯東成還表示,醫(yī)生集團(tuán)這一醫(yī)療服務(wù)模式符合當(dāng)前國家醫(yī)療衛(wèi)生改革的政策方向,而且醫(yī)生集團(tuán)在發(fā)達(dá)國家的發(fā)展充分證明了其可行性和有效性。“我們希望能以資本的力量推動中國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展,助力醫(yī)生集團(tuán)模式進(jìn)一步的探索與實(shí)踐!
但隨著越來越多的投資人加入醫(yī)生集團(tuán),也有人認(rèn)為目前我國的醫(yī)生集團(tuán)的發(fā)展勢頭良好,但同樣存在一些問題,比如線下資源缺失,盈利模式不清晰等。
此時的資本也迅速冷靜下來。巴菲特說過:只有當(dāng)潮水退去的時候,才知道是誰在裸泳。對于方興未艾、如雨后春筍般涌現(xiàn)的醫(yī)生集團(tuán)來說,能夠獲得資本青睞自然風(fēng)光無限,但那畢竟還是少數(shù),醫(yī)生集團(tuán)在中國目前還剛剛起步,并沒有一個成熟或者被驗(yàn)證的模式,經(jīng)過爆發(fā)之后有多少能存活下來,還是個未知數(shù);以后的路該怎么走,還需要不斷摸索。
醫(yī)生集團(tuán)多種變現(xiàn)路徑,他選了最難的一條路
如果說2016年是醫(yī)生集團(tuán)井噴年,那么2017年則是他們紛紛轉(zhuǎn)向線下的轉(zhuǎn)折點(diǎn),仿佛這是實(shí)現(xiàn)醫(yī)生集團(tuán)變現(xiàn)的一條路徑。
即使如此,醫(yī)生集團(tuán)走向線下,也有多種路徑。比如與實(shí)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)、建診所、建醫(yī)院。林鋒認(rèn)為,比起動輒千萬造價的診所或億元級別的實(shí)體醫(yī)院建設(shè),與實(shí)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作成本最低,也是目前大多數(shù)醫(yī)生集團(tuán)選擇的路徑之一。
然而,與實(shí)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作,醫(yī)生集團(tuán)需要聘請運(yùn)營團(tuán)隊(duì),幫助其處理診療以外的事情。如拓展合作醫(yī)院、排期、宣傳等。因?yàn)橹袊幕颊,認(rèn)廟不認(rèn)和尚,離開公立醫(yī)院的醫(yī)生不再具有天然的獲客優(yōu)勢,加上地域的局限,北京的知名專家到某個縣城去出診,或者知名度還不及縣城某位醫(yī)生。
醫(yī)生出名有2種,一種是在學(xué)術(shù)界有名;另一種是在患者間有口碑。但是林鋒說這兩者之間沒有必然關(guān)聯(lián)不大。這也就是醫(yī)生離開公立醫(yī)療機(jī)構(gòu),很難形成個人品牌的原因。
而獲得融資后的博德嘉聯(lián),它選擇的是既建設(shè)醫(yī)院,又建設(shè)綜合門診部,林鋒希望建立功能分級的醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)!拔覀兊挠(jì)劃是建立中國的凱撒集團(tuán),除了醫(yī)院之外,我們還會進(jìn)一步建立手術(shù)門診部,并吸納更多自由執(zhí)業(yè)的醫(yī)生。整個集團(tuán)還將發(fā)展保險產(chǎn)業(yè),并進(jìn)一步整合旗下的醫(yī)療資源! 林鋒表示。“未來,我們還要建立自己的保險體系,目標(biāo)就是成為美國的凱撒集團(tuán)!
在發(fā)展過程中,博德嘉聯(lián)與資本之間也形成良好的分工協(xié)同,實(shí)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)主要是新風(fēng)天域負(fù)責(zé)搭建,博德嘉聯(lián)負(fù)責(zé)醫(yī)生集團(tuán)的運(yùn)營。目前,博德嘉聯(lián)已經(jīng)在深圳市和惠州市建立了2家綜合門診部,日門診量約數(shù)百名,廣州的實(shí)體醫(yī)院還有19天便裝修完成。
其中深圳市羅湖地區(qū)建立了1000多平方米的門診手術(shù)中心,定位為“大?疲【C合”,涵蓋外科全科、內(nèi)科全科、兒科等科室,醫(yī)療配備齊全,同時具備可操作手術(shù)的日間手術(shù)室。同時門診部和日間手術(shù)中心的建立從功能上和服務(wù)環(huán)節(jié)上都做了大量的創(chuàng)新,不僅擁有一支專業(yè)高效的全職醫(yī)生團(tuán)隊(duì),還有覆蓋34個學(xué)科的300多名權(quán)威領(lǐng)域的簽約專家作為支撐,也是第一批引入香港醫(yī)生的基地,為新醫(yī)院的培養(yǎng)人。不僅提供24小時預(yù)約制醫(yī)療服務(wù),還提供中文普通話、粵語、英語、日語、西班牙語等多語種服務(wù),為客戶創(chuàng)造國際化語言就診環(huán)境。
而惠州市則是一家以常見病為主,定位基礎(chǔ)醫(yī)療的綜合門診部,診療費(fèi)僅幾十元,接入了醫(yī)保。但做手術(shù)的病人占比相對較高,這與博德嘉聯(lián)本身的醫(yī)生團(tuán)隊(duì)擅長的領(lǐng)域有很大關(guān)系,林鋒本人就是胃腸外科專家。博德嘉聯(lián)會還融合更多互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺,以進(jìn)一步提升品牌影響力。
除了醫(yī)保以外,博德嘉聯(lián)也接入了商保,與之配套的產(chǎn)品還有健康管家,服務(wù)內(nèi)容包括健康建檔、體檢方案、健康管理和口腔保健,林鋒希望形成“客戶+醫(yī)生集團(tuán)+商業(yè)保險”的商業(yè)閉環(huán),如美國的凱撒醫(yī)療。
在人才方面,林鋒不擔(dān)心醫(yī)療人才難招聘。他告訴記者,博德嘉聯(lián)目前的醫(yī)生團(tuán)隊(duì)大概有300多名醫(yī)療專家,覆蓋了34個臨床學(xué)科。其中全職的醫(yī)生大約100人左右,護(hù)理團(tuán)隊(duì)按照醫(yī)生1:1的比例配備,以此保證醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。
他想做各大醫(yī)生集團(tuán)的機(jī)場,歡迎醫(yī)生降落
然而,林鋒的夢想遠(yuǎn)不止于此。他希望醫(yī)生集團(tuán)與醫(yī)生的關(guān)系,應(yīng)該像機(jī)場與航空公司的關(guān)系,簽約不同的航空公司,定價、服務(wù)檔次均由航空公司來決定。各大航空公司之間可以共享乘客,也可以選擇各自的航線,打造差異化服務(wù),同時還可降落于其他合適的機(jī)場,主要是看地勤服務(wù)于硬件水平。而博德嘉聯(lián)作為一個“航空母艦”未來要打造的醫(yī)院,就是一個能夠歡迎其他優(yōu)秀醫(yī)生集團(tuán)的母港,“一個開放的平臺”。
在他的設(shè)想中,打造醫(yī)生集團(tuán)的生態(tài),醫(yī)療生態(tài)。以“航母戰(zhàn)斗群”的思路,先建立“補(bǔ)給艦”、“驅(qū)逐艦”等小艦艇,每個小艦艇負(fù)擔(dān)不同的專科力量,最后再建立航空母艦,成為最高精尖的綜合實(shí)體,讓所有的醫(yī)生及醫(yī)生集團(tuán)的團(tuán)隊(duì)可以進(jìn)行實(shí)體落地的工作,帶動起人員的流動。
他認(rèn)為,或許這才是真正的Medical mall,真正的共享醫(yī)療。在這里擁有醫(yī)院設(shè)備齊全且質(zhì)量佳,能夠滿足任何醫(yī)生的需求。所以線下基地建設(shè)林鋒一直以三甲醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn)來購置醫(yī)療器械。目的是讓醫(yī)生能夠?qū)Σ∪诉M(jìn)行全程化的診療服務(wù),讓醫(yī)生有發(fā)揮技術(shù)的空間。
“對于大陸人甚至大陸醫(yī)生來說,可能都不太清楚澳門的公立醫(yī)院是哪一間,因?yàn)樽顑?yōu)秀的一批都是私立醫(yī)院”,林鋒說道:“我認(rèn)為私立醫(yī)院要做到的就應(yīng)該是這樣,而像臺灣的長庚醫(yī)院,美國的克利夫蘭診所這些一流私立醫(yī)院,其實(shí)都是醫(yī)生出來做的。我樂觀地認(rèn)為,我們一定有機(jī)會。”
雖然實(shí)踐的過程可能會面臨種種困難,但是希望還是要的,萬一實(shí)現(xiàn)了呢!對于林鋒來說,平時除了管理醫(yī)生集團(tuán)以外,主導(dǎo)醫(yī)療和管理分開,由總部將統(tǒng)籌各個分公司和各家醫(yī)院/基地,發(fā)揮管理中樞的作用。構(gòu)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),按流程和制度辦事,實(shí)現(xiàn)以制度管人,約束人的機(jī)制。
同時,他也在每個博德嘉聯(lián)實(shí)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi),都設(shè)有自己的工作室!拔沂且幻t(yī)生,救死扶傷是本職工作,勿忘初心,方得始終,創(chuàng)業(yè)只是他幫助更多患者的一種方式!
延伸:回應(yīng)近期博德嘉聯(lián)謝汝石離職
采訪接近尾聲,針對目前博德嘉聯(lián)謝汝石在朋友圈自己宣布離職,林鋒這樣回應(yīng):
第一,博德嘉聯(lián)是新風(fēng)醫(yī)療戰(zhàn)略布局上重要的一環(huán),簽約時根本沒有對賭協(xié)議,完全尊重醫(yī)生集團(tuán)的發(fā)展。
新風(fēng)天域首席執(zhí)行官吳啟楠在8月21日內(nèi)部會議上宣布新風(fēng)天域的大灣區(qū)戰(zhàn)略,強(qiáng)調(diào)博德嘉聯(lián)是新風(fēng)醫(yī)療戰(zhàn)略布局上重要的一環(huán),將全力支持博德嘉聯(lián)在大灣區(qū)的醫(yī)療擴(kuò)張,對博德嘉聯(lián)的未來充滿期待。同時,近年來,新風(fēng)天域接連投資了醫(yī)生集團(tuán)、康復(fù)等醫(yī)療產(chǎn)業(yè),圍繞中國醫(yī)療全產(chǎn)業(yè)鏈,做延伸布局。
第二,對于謝汝石,公司只是調(diào)換了其崗位,從原來是CEO變成了副董事長,股份也未完成交割。關(guān)于他朋友圈主動宣布的離職的做法,我本人和公司董事會暫時不做任何評價。
第三,我們已經(jīng)聘請了宋軍先生為博德嘉聯(lián)醫(yī)生集團(tuán)總經(jīng)理,他將全面負(fù)責(zé)公司的運(yùn)作。公司全體員工都會全力配合支持宋軍先生工作,相信公司在宋軍先生的帶領(lǐng)下,共同奔向醫(yī)生集團(tuán)輝煌的明天。
第四,博德嘉聯(lián)核心價值觀-誠信、感恩、務(wù)實(shí)、奉獻(xiàn)!作為行業(yè)先行者,我們知道在發(fā)展道路上的曲折與艱辛,但博德嘉聯(lián)團(tuán)隊(duì)仍然堅(jiān)持、堅(jiān)信,希望給中國醫(yī)生集團(tuán)發(fā)展帶來一抹清風(fēng),注入新的活力。
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