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以嶺藥業(yè)牽手華潤(rùn)醫(yī)藥,欲搶占基層醫(yī)療政策紅利

11月2日消息,石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司(下稱“以嶺藥業(yè)”)對(duì)外公布了與華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)有限公司(下稱“華潤(rùn)醫(yī)藥”)簽署的“2018-2021年深化工商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的框架協(xié)議”,雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),整合自身資源,以實(shí)現(xiàn)互助共贏。

具體來說,在信息資源共享層面,以嶺藥業(yè)將向華潤(rùn)醫(yī)藥提供藥品生產(chǎn)上游市場(chǎng)信息,華潤(rùn)醫(yī)藥各子公司向以嶺藥業(yè)免費(fèi)提供必要的產(chǎn)品分銷流向和終端醫(yī)藥信息,有效指導(dǎo)和協(xié)助以嶺藥業(yè)開發(fā)基層醫(yī)療終端市場(chǎng)。

業(yè)務(wù)合作方面,以嶺藥業(yè)在各地的銷售機(jī)構(gòu)與華潤(rùn)醫(yī)藥所有子公司進(jìn)行全面對(duì)接,指定專人對(duì)接,制定工作目標(biāo)和方案。在醫(yī)院配送、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售和物流分銷三種業(yè)態(tài)的普、新藥市場(chǎng)進(jìn)行全面合作。

不久前,以嶺藥業(yè)發(fā)布了今年第三季度報(bào)告。7-9月,以嶺藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.26億元,同比增長(zhǎng)38.17%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.14億元,同比增長(zhǎng)3.3%。從年初至第三季度期末,以嶺藥業(yè)累計(jì)營(yíng)收為38.26億元,同比增長(zhǎng)25.05%;而歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為5.62億元,同比增25.01%。

以嶺藥業(yè)在業(yè)績(jī)說明會(huì)上對(duì)于Q3凈利潤(rùn)增幅明顯低于營(yíng)收增幅進(jìn)行回應(yīng)時(shí)表示,報(bào)告期內(nèi)以嶺藥業(yè)的主力產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)回升態(tài)勢(shì),進(jìn)而影響營(yíng)收同比有較大幅度的增長(zhǎng)。但由于部分藥材價(jià)格的上漲和產(chǎn)品發(fā)貨結(jié)構(gòu)的共同作用,造成成本率的上升,使得報(bào)告期內(nèi)凈利潤(rùn)的增幅沒有保持與收入同步。

近期,以嶺藥業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品芪藶強(qiáng)心膠囊、通心絡(luò)膠囊分別被列入《中國(guó)心力衰竭診斷和治療指南2018》和《慢性腦缺血中西醫(yī)結(jié)合診療專家共識(shí)》。公告透露,芪藶強(qiáng)心膠囊2017年度營(yíng)收4.52億元,占公司營(yíng)收的11.10%;2018年1-9月營(yíng)收3.77億元,占公司營(yíng)收的9.87%。而另一款主導(dǎo)產(chǎn)品表現(xiàn)更為突出,2017年,通心絡(luò)膠囊營(yíng)收達(dá)10.19億元,占公司營(yíng)收的25.04%;2018年1-9月,該產(chǎn)品累計(jì)營(yíng)收8.14億元,占公司營(yíng)收的21.31%。

隨著產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng),如何在終端市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)保證成本控制成了以嶺藥業(yè)所要面對(duì)的問題。此次與華潤(rùn)醫(yī)藥達(dá)成合作,一定程度上可以看做是以嶺藥業(yè)的對(duì)應(yīng)之策。

華潤(rùn)醫(yī)藥與國(guó)藥控股、上海醫(yī)藥和九州通并稱我國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的四大巨頭,在醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)分銷和零售方面都各有布局。2018年上半年,華潤(rùn)醫(yī)藥以813.51億元的營(yíng)收和13.30%的增長(zhǎng)率位列第二。其中,分銷業(yè)務(wù)營(yíng)收為675.42億元。

今年上半年,華潤(rùn)醫(yī)藥加快在西部空白省份的網(wǎng)絡(luò)布局,截至報(bào)告期末,其醫(yī)藥費(fèi)分銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋至全國(guó)27個(gè)省、直轄市及自治區(qū)。同時(shí),華潤(rùn)醫(yī)藥的下游終端市場(chǎng)也在快速擴(kuò)張。公開數(shù)據(jù)顯示,華潤(rùn)醫(yī)藥的客戶中包括二、三級(jí)醫(yī)院5857家,基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)38954家,以及零售藥房28916家。相比2017年的數(shù)據(jù),基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的增長(zhǎng)最為突出,達(dá)到6790家。

近年來,新醫(yī)改政策的推進(jìn)也促使基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)不斷被各家企業(yè)所倚重。受益于基層醫(yī)療體系日益完善和分級(jí)診療政策的縱深發(fā)展,未來各大主要品類的增速將會(huì)超過醫(yī)院終端。如何進(jìn)行基層醫(yī)療市場(chǎng)的開發(fā),也成了各大醫(yī)藥企業(yè)迫切需要思考的難題。

此次合作公告透露,以嶺藥業(yè)還將繼續(xù)聯(lián)合華潤(rùn)醫(yī)藥各區(qū)域子公司,協(xié)同各地醫(yī)學(xué)會(huì)、藥學(xué)會(huì)共同開展多種促銷活動(dòng),推動(dòng)雙方在各級(jí)醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)的戰(zhàn)略合作,進(jìn)而提高以嶺藥業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。

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