阿里健康近2億元入股德生堂,進一步拓展醫(yī)藥新零售版圖
平安夜,阿里健康低調(diào)公布了一則交易動態(tài):阿里健康(中國)與甘肅德生堂訂立增資協(xié)議,據(jù)此,阿里健康(中國)將向目標公司注入現(xiàn)金人民幣1.88億元,增資協(xié)議交割后,阿里健康將持有目標公司10%權(quán)益。
通過投資于目標公司,阿里健康將與目標公司共同為目標公司擁有優(yōu)勢的地區(qū)藥房探索和擴展新零售模式,全渠道觸及醫(yī)藥零售市場更多消費者,并為其提供更多、更廣、更便捷的醫(yī)藥服務。
這已不是阿里健康第一次投資連鎖藥店,今年以來,阿里健康已經(jīng)陸續(xù)參投山東漱玉平民、安徽華人健康、貴州一樹等區(qū)域連鎖龍頭,醫(yī)藥新零售版圖不斷拓展。
德生堂20年進化史:從甘肅到全國市場,從零售到醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈
動脈網(wǎng)在今年5月采訪了德生堂創(chuàng)始人龍巖,和他交流了德生堂近20年的發(fā)展歷程、現(xiàn)有業(yè)務布局和未來發(fā)展計劃;針對行業(yè)熱點議題,如資本大舉布局醫(yī)藥零售領(lǐng)域、零售藥店承接處方外流、醫(yī)藥新零售、零售藥店升級轉(zhuǎn)型等,龍巖也表達了他的看法。
彼時龍巖表示,資本大舉進入醫(yī)藥零售領(lǐng)域,代表了醫(yī)藥零售行業(yè)的價值得到了認可。在政策、市場等一系列影響因素下,連鎖藥店成為了資本青睞的“香餑餑”。 龍巖判斷,未來一段時間資本進入醫(yī)藥零售領(lǐng)域的態(tài)勢仍將持續(xù),并且會重點鎖定區(qū)域龍頭,“未來零售藥店行業(yè)可能會形成以資本為紐帶的競爭格局”。
龍巖告訴動脈網(wǎng),德生堂創(chuàng)辦于1999年,從甘肅金昌起步。彼時醫(yī)藥零售尚未完全放開,德生堂算是第一批“吃螃蟹”的人。2001年,醫(yī)藥零售放開,德生堂開始連鎖式發(fā)展。2004年,德生堂進入甘肅省城蘭州,并成立“甘肅德生堂醫(yī)藥批發(fā)有限公司”,開始了全省的快速擴張。至2009年,德生堂門店已經(jīng)突破100家。這是德生堂發(fā)展的第一個階段。
2009年,德生堂進入北京市場,成立“北京時代千方大藥房有限責任公司”,并推出“111醫(yī)藥館”品牌。德生堂發(fā)展的第二階段起步。
關(guān)于為什么啟用“111醫(yī)藥館”這個品牌,龍巖表示,當時市場上“堂”太多了,用該名稱可以進行一些區(qū)隔,差異化發(fā)展。啟用新品牌的同時,德生堂開始試水網(wǎng)上藥店業(yè)務,也是用的“111醫(yī)藥館”品牌,可以做到線上線下一致,形成品牌效應。
現(xiàn)在,德生堂業(yè)務涵蓋醫(yī)藥零售、醫(yī)藥批發(fā)、醫(yī)療服務、互聯(lián)網(wǎng)B2C、B2B、O2O、遠程醫(yī)療、招商加盟等多個領(lǐng)域,同時擁有自創(chuàng)助聽器品牌“纖音”、男性滋補品牌“子彈飛”六味地黃丸,實現(xiàn)了醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。
龍巖表示,目前德生堂在全國近20個省市,30多個城市擁有600余家連鎖門店,4000余名經(jīng)過醫(yī)藥專業(yè)培訓的員工。另外,旗下?lián)碛?家醫(yī)院,多家醫(yī)療機構(gòu),眾多優(yōu)質(zhì)項目和品牌,并在北京和蘭州建立了自己的研發(fā)和管理中心。
從甘肅到全國市場,從一家零售藥店到醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,德生堂成長秘訣何在,為什么德生堂能夠在眾多連鎖藥店中脫穎而出?
“引用最近比較流行的一句話叫‘不忘初心,砥礪前行’,在擴張發(fā)展之前,先問自己為什么要做這件事,想明白為什么出發(fā)。德生堂的使命是為顧客提供全渠道的醫(yī)藥健康服務,讓健康產(chǎn)品像水一樣流進千家萬戶,使德生堂真正成為社區(qū)居民的‘健康好鄰居’,使命必達,所以我們會持續(xù)地成長。”龍巖說。
此前,德生堂也在2017年8月引入了沿海資本、邦盛資本的投資。引入資本之后主要做了兩件事,其一是堅守西北市場,以甘肅為核心,逐步擴張;其二是在北京成立管理、研發(fā)中心,吸收其他連鎖藥店的成功經(jīng)驗,并嘗試醫(yī)藥新零售、新玩法,把好的模式“制度化”、“工具化”。
強化線下布局,阿里健康醫(yī)藥新零售平臺不斷完善
從2014年阿里注資開始,阿里健康大致經(jīng)過了四個發(fā)展階段:注資啟動期,業(yè)務以電子監(jiān)管碼和電商服務為主;業(yè)務調(diào)整期,試水互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、醫(yī)藥O2O、自營電商等業(yè)務;業(yè)務定型期,業(yè)務格局逐步確定,形成醫(yī)藥電商、產(chǎn)品追溯、智慧醫(yī)療、健康管理四條業(yè)務線;持續(xù)深耕期,經(jīng)過數(shù)年探索,阿里健康已經(jīng)找到自己在產(chǎn)業(yè)中的位置,并有了穩(wěn)定增長的收入來源,后續(xù)持續(xù)深耕產(chǎn)業(yè),對已有業(yè)務進行升級。
回溯歷史數(shù)據(jù),我們可以看到自營業(yè)務是阿里健康業(yè)績增長的主要原因。其2016財年收入為5600多萬元,在上線自營業(yè)務之后,2017財年業(yè)績即增加到4.7億,2018財年更是增加到24.42億元。2019財年上半年為18.79億元,同比增長111.2%。
除了自營業(yè)務之外,阿里電商平臺的醫(yī)藥業(yè)務注入也是重要原因:2017年6月,阿里健康完成收購天貓“藍帽子”保健食品業(yè)務;2018年8月初,阿里健康又完成收購天貓包括醫(yī)療器械及保健用品、成人計生、隱形眼鏡、醫(yī)療及健康服務類目電商平臺業(yè)務。同時,阿里健康擴大為天貓平臺滋補保健類目提供外包及增值服務,已實現(xiàn)了對天貓醫(yī)藥館的全類目覆蓋。
官方數(shù)據(jù)顯示,截至2018年3月31日,天貓醫(yī)療器械業(yè)務的年度商品交易總額已達人民幣205.61億元,涉及8550萬活躍買家和超過3300名入駐商家,其中不乏歐姆龍、魚躍、強生、博士倫和杜蕾斯等知名品牌。
而由阿里健康代運營的天貓醫(yī)藥類目商品及阿里健康收購的保健食品類目電商平臺服務業(yè)務交易總額合計超過人民幣300億元,電商平臺服務收入達到人民幣1.71億元,同比實現(xiàn)324.1%的增長。
這表明,阿里健康掌握了超過500億元的醫(yī)藥器械及保健品電商業(yè)務的入口,是國內(nèi)醫(yī)藥電商及健康消費品領(lǐng)域最重要的流量分發(fā)平臺和入口。
醫(yī)藥B2C業(yè)務外,阿里健康也在“積極布局線下醫(yī)藥零售市場,并持續(xù)深入探索醫(yī)藥新零售的發(fā)展路徑”。2016年5月,阿里健康牽頭與65家零售連鎖藥房成立中國醫(yī)藥O2O先鋒聯(lián)盟。在過去的幾個月,阿里健康與O2O先鋒聯(lián)盟的線下頭部連鎖藥店合作,先后聯(lián)合菜鳥和餓了么蜂鳥,在北廣深杭四個城市落地了24小時的急送藥服務。
與此同時,阿里健康接連戰(zhàn)略投資山東漱玉平民、安徽華人健康、貴州一樹等區(qū)域龍頭連鎖藥店。其中,漱玉平民根植山東市場,有超過1000家門店,2017年銷售額達28.6億元,在醫(yī)藥零售百強榜上排名第11;華人健康根植安徽市場,旗下國勝大藥房有超過500家門店,是安徽最大的醫(yī)藥零售企業(yè)之一;貴州一樹根植貴州市場,同樣為區(qū)域連鎖龍頭。
從線上到線下,阿里健康已經(jīng)建立起完善的醫(yī)藥新零售布局,可以為用戶提供到店、到家整合式服務,極大豐富了醫(yī)藥零售生態(tài),構(gòu)建了線上線下一體的服務閉環(huán)。
不止是醫(yī)藥零售,阿里還要做智慧醫(yī)療
在阿里健康的規(guī)劃當中,智慧醫(yī)療無疑是最重要的業(yè)務線之一,在此業(yè)務線中,其上聯(lián)醫(yī)院、中間嫁接醫(yī)療人工智能技術(shù)層及服務提供方、下達C端用戶,以互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、醫(yī)療AI解決方案、健康管理為主要產(chǎn)品,串聯(lián)起了完整的智慧醫(yī)療服務閉環(huán)。
2017年3月29日,阿里云發(fā)布“ET醫(yī)療大腦”,正式進入醫(yī)療AI領(lǐng)域,ET醫(yī)療大腦可在患者虛擬助理、醫(yī)學影像、精準醫(yī)療、藥效挖掘、新藥研發(fā)、健康管理等領(lǐng)域擔當醫(yī)生的助手。到今年9月,攜手阿里云,ET醫(yī)療大腦升級到2.0。今年10月,阿里健康與北京市科學技術(shù)委員會宣布共建全國首個醫(yī)學AI開放創(chuàng)新應用平臺,同時也啟動了面向醫(yī)療AI行業(yè)的第三方人工智能開放平臺。
此外還有,10月中旬消息,阿里健康、支付寶、余杭一院三方歷時半年,經(jīng)過系統(tǒng)開發(fā)和聯(lián)合調(diào)試,正式在余杭一院接入并且跑通了醫(yī)保診間結(jié)算。在試運行的一個半月內(nèi),“刷臉就醫(yī)”超過1000筆,200位病人通過刷臉在院內(nèi)完成了建檔。
11月中,阿里健康宣布與螞蟻金服子公司支付寶簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,將獨家在支付寶客戶端上設立獨立的醫(yī)療健康服務頻道,全權(quán)管理和運營該頻道內(nèi)醫(yī)療健康業(yè)務以及行業(yè)合作伙伴。
與此同時,業(yè)績公告透露,阿里健康自有的人工智能產(chǎn)品也正在全面落地:推出全國首個商用CT肺部疾病綜合檢測AI產(chǎn)品,并落地合作機構(gòu)。與國家代謝病研究中心合作,開發(fā)完成“瑞寧助糖”糖尿病用藥輔助決策系統(tǒng),組織了“瑞寧助糖”人工智能大賽。
阿里健康在11月20日的公告中透露:本集團在盈利能力方面的持續(xù)增強,將有助于我們未來繼續(xù)投資醫(yī)療大數(shù)據(jù)、醫(yī)療人工智能等相關(guān)領(lǐng)域,加大在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和智慧醫(yī)療等創(chuàng)新性業(yè)務的投入和布局。這也是阿里健康將繼續(xù)深入醫(yī)療、深入醫(yī)院布局的明證。
就像本次公告里表示的一樣,阿里健康的使命是“讓健康觸手可及”,通過連接中國醫(yī)藥保健市場之參與者,其旨在實現(xiàn)“讓大數(shù)據(jù)助力醫(yī)療,用互聯(lián)網(wǎng)改變健康”,為10億人提供公平、普惠、可觸及的醫(yī)藥健康服務。醫(yī)藥零售業(yè)務逐步成型之后,阿里健康的星辰大海是智慧醫(yī)療。
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