平安夜，阿里健康低調(diào)公布了一則交易動態(tài)：阿里健康（中國）與甘肅德生堂訂立增資協(xié)議，據(jù)此，阿里健康（中國）將向目標公司注入現(xiàn)金人民幣1.88億元，增資協(xié)議交割后，阿里健康將持有目標公司10%權(quán)益。 

通過投資于目標公司，阿里健康將與目標公司共同為目標公司擁有優(yōu)勢的地區(qū)藥房探索和擴展新零售模式，全渠道觸及醫(yī)藥零售市場更多消費者，并為其提供更多、更廣、更便捷的醫(yī)藥服務。

這已不是阿里健康第一次投資連鎖藥店，今年以來，阿里健康已經(jīng)陸續(xù)參投山東漱玉平民、安徽華人健康、貴州一樹等區(qū)域連鎖龍頭，醫(yī)藥新零售版圖不斷拓展。

德生堂20年進化史：從甘肅到全國市場，從零售到醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈

動脈網(wǎng)在今年5月采訪了德生堂創(chuàng)始人龍巖，和他交流了德生堂近20年的發(fā)展歷程、現(xiàn)有業(yè)務布局和未來發(fā)展計劃；針對行業(yè)熱點議題，如資本大舉布局醫(yī)藥零售領(lǐng)域、零售藥店承接處方外流、醫(yī)藥新零售、零售藥店升級轉(zhuǎn)型等，龍巖也表達了他的看法。 

彼時龍巖表示，資本大舉進入醫(yī)藥零售領(lǐng)域，代表了醫(yī)藥零售行業(yè)的價值得到了認可。在政策、市場等一系列影響因素下，連鎖藥店成為了資本青睞的“香餑餑”。 龍巖判斷，未來一段時間資本進入醫(yī)藥零售領(lǐng)域的態(tài)勢仍將持續(xù)，并且會重點鎖定區(qū)域龍頭，“未來零售藥店行業(yè)可能會形成以資本為紐帶的競爭格局”。

龍巖告訴動脈網(wǎng)，德生堂創(chuàng)辦于1999年，從甘肅金昌起步。彼時醫(yī)藥零售尚未完全放開，德生堂算是第一批“吃螃蟹”的人。2001年，醫(yī)藥零售放開，德生堂開始連鎖式發(fā)展。2004年，德生堂進入甘肅省城蘭州，并成立“甘肅德生堂醫(yī)藥批發(fā)有限公司”，開始了全省的快速擴張。至2009年，德生堂門店已經(jīng)突破100家。這是德生堂發(fā)展的第一個階段。 

2009年，德生堂進入北京市場，成立“北京時代千方大藥房有限責任公司”，并推出“111醫(yī)藥館”品牌。德生堂發(fā)展的第二階段起步。

關(guān)于為什么啟用“111醫(yī)藥館”這個品牌，龍巖表示，當時市場上“堂”太多了，用該名稱可以進行一些區(qū)隔，差異化發(fā)展。啟用新品牌的同時，德生堂開始試水網(wǎng)上藥店業(yè)務，也是用的“111醫(yī)藥館”品牌，可以做到線上線下一致，形成品牌效應。

現(xiàn)在，德生堂業(yè)務涵蓋醫(yī)藥零售、醫(yī)藥批發(fā)、醫(yī)療服務、互聯(lián)網(wǎng)B2C、B2B、O2O、遠程醫(yī)療、招商加盟等多個領(lǐng)域，同時擁有自創(chuàng)助聽器品牌“纖音”、男性滋補品牌“子彈飛”六味地黃丸，實現(xiàn)了醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

龍巖表示，目前德生堂在全國近20個省市，30多個城市擁有600余家連鎖門店，4000余名經(jīng)過醫(yī)藥專業(yè)培訓的員工。另外，旗下?lián)碛?家醫(yī)院，多家醫(yī)療機構(gòu)，眾多優(yōu)質(zhì)項目和品牌，并在北京和蘭州建立了自己的研發(fā)和管理中心。

從甘肅到全國市場，從一家零售藥店到醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，德生堂成長秘訣何在，為什么德生堂能夠在眾多連鎖藥店中脫穎而出？

“引用最近比較流行的一句話叫‘不忘初心，砥礪前行’，在擴張發(fā)展之前，先問自己為什么要做這件事，想明白為什么出發(fā)。德生堂的使命是為顧客提供全渠道的醫(yī)藥健康服務，讓健康產(chǎn)品像水一樣流進千家萬戶，使德生堂真正成為社區(qū)居民的‘健康好鄰居’，使命必達，所以我們會持續(xù)地成長。”龍巖說。

此前，德生堂也在2017年8月引入了沿海資本、邦盛資本的投資。引入資本之后主要做了兩件事，其一是堅守西北市場，以甘肅為核心，逐步擴張；其二是在北京成立管理、研發(fā)中心，吸收其他連鎖藥店的成功經(jīng)驗，并嘗試醫(yī)藥新零售、新玩法，把好的模式“制度化”、“工具化”。

強化線下布局，阿里健康醫(yī)藥新零售平臺不斷完善

從2014年阿里注資開始，阿里健康大致經(jīng)過了四個發(fā)展階段：注資啟動期，業(yè)務以電子監(jiān)管碼和電商服務為主；業(yè)務調(diào)整期，試水互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、醫(yī)藥O2O、自營電商等業(yè)務；業(yè)務定型期，業(yè)務格局逐步確定，形成醫(yī)藥電商、產(chǎn)品追溯、智慧醫(yī)療、健康管理四條業(yè)務線；持續(xù)深耕期，經(jīng)過數(shù)年探索，阿里健康已經(jīng)找到自己在產(chǎn)業(yè)中的位置，并有了穩(wěn)定增長的收入來源，后續(xù)持續(xù)深耕產(chǎn)業(yè)，對已有業(yè)務進行升級。

回溯歷史數(shù)據(jù)，我們可以看到自營業(yè)務是阿里健康業(yè)績增長的主要原因。其2016財年收入為5600多萬元，在上線自營業(yè)務之后，2017財年業(yè)績即增加到4.7億，2018財年更是增加到24.42億元。2019財年上半年為18.79億元，同比增長111.2%。

除了自營業(yè)務之外，阿里電商平臺的醫(yī)藥業(yè)務注入也是重要原因：2017年6月，阿里健康完成收購天貓“藍帽子”保健食品業(yè)務；2018年8月初，阿里健康又完成收購天貓包括醫(yī)療器械及保健用品、成人計生、隱形眼鏡、醫(yī)療及健康服務類目電商平臺業(yè)務。同時，阿里健康擴大為天貓平臺滋補保健類目提供外包及增值服務，已實現(xiàn)了對天貓醫(yī)藥館的全類目覆蓋。

官方數(shù)據(jù)顯示，截至2018年3月31日，天貓醫(yī)療器械業(yè)務的年度商品交易總額已達人民幣205.61億元，涉及8550萬活躍買家和超過3300名入駐商家，其中不乏歐姆龍、魚躍、強生、博士倫和杜蕾斯等知名品牌。

而由阿里健康代運營的天貓醫(yī)藥類目商品及阿里健康收購的保健食品類目電商平臺服務業(yè)務交易總額合計超過人民幣300億元，電商平臺服務收入達到人民幣1.71億元，同比實現(xiàn)324.1%的增長。

這表明，阿里健康掌握了超過500億元的醫(yī)藥器械及保健品電商業(yè)務的入口，是國內(nèi)醫(yī)藥電商及健康消費品領(lǐng)域最重要的流量分發(fā)平臺和入口。 

醫(yī)藥B2C業(yè)務外，阿里健康也在“積極布局線下醫(yī)藥零售市場，并持續(xù)深入探索醫(yī)藥新零售的發(fā)展路徑”。2016年5月，阿里健康牽頭與65家零售連鎖藥房成立中國醫(yī)藥O2O先鋒聯(lián)盟。在過去的幾個月，阿里健康與O2O先鋒聯(lián)盟的線下頭部連鎖藥店合作，先后聯(lián)合菜鳥和餓了么蜂鳥，在北廣深杭四個城市落地了24小時的急送藥服務。

與此同時，阿里健康接連戰(zhàn)略投資山東漱玉平民、安徽華人健康、貴州一樹等區(qū)域龍頭連鎖藥店。其中，漱玉平民根植山東市場，有超過1000家門店，2017年銷售額達28.6億元，在醫(yī)藥零售百強榜上排名第11；華人健康根植安徽市場，旗下國勝大藥房有超過500家門店，是安徽最大的醫(yī)藥零售企業(yè)之一；貴州一樹根植貴州市場，同樣為區(qū)域連鎖龍頭。

從線上到線下，阿里健康已經(jīng)建立起完善的醫(yī)藥新零售布局，可以為用戶提供到店、到家整合式服務，極大豐富了醫(yī)藥零售生態(tài)，構(gòu)建了線上線下一體的服務閉環(huán)。

不止是醫(yī)藥零售，阿里還要做智慧醫(yī)療

在阿里健康的規(guī)劃當中，智慧醫(yī)療無疑是最重要的業(yè)務線之一，在此業(yè)務線中，其上聯(lián)醫(yī)院、中間嫁接醫(yī)療人工智能技術(shù)層及服務提供方、下達C端用戶，以互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、醫(yī)療AI解決方案、健康管理為主要產(chǎn)品，串聯(lián)起了完整的智慧醫(yī)療服務閉環(huán)。

2017年3月29日，阿里云發(fā)布“ET醫(yī)療大腦”，正式進入醫(yī)療AI領(lǐng)域，ET醫(yī)療大腦可在患者虛擬助理、醫(yī)學影像、精準醫(yī)療、藥效挖掘、新藥研發(fā)、健康管理等領(lǐng)域擔當醫(yī)生的助手。到今年9月，攜手阿里云，ET醫(yī)療大腦升級到2.0。今年10月，阿里健康與北京市科學技術(shù)委員會宣布共建全國首個醫(yī)學AI開放創(chuàng)新應用平臺，同時也啟動了面向醫(yī)療AI行業(yè)的第三方人工智能開放平臺。

此外還有，10月中旬消息，阿里健康、支付寶、余杭一院三方歷時半年，經(jīng)過系統(tǒng)開發(fā)和聯(lián)合調(diào)試，正式在余杭一院接入并且跑通了醫(yī)保診間結(jié)算。在試運行的一個半月內(nèi)，“刷臉就醫(yī)”超過1000筆，200位病人通過刷臉在院內(nèi)完成了建檔。

11月中，阿里健康宣布與螞蟻金服子公司支付寶簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將獨家在支付寶客戶端上設立獨立的醫(yī)療健康服務頻道，全權(quán)管理和運營該頻道內(nèi)醫(yī)療健康業(yè)務以及行業(yè)合作伙伴。

與此同時，業(yè)績公告透露，阿里健康自有的人工智能產(chǎn)品也正在全面落地：推出全國首個商用ＣＴ肺部疾病綜合檢測AI產(chǎn)品，并落地合作機構(gòu)。與國家代謝病研究中心合作，開發(fā)完成“瑞寧助糖”糖尿病用藥輔助決策系統(tǒng)，組織了“瑞寧助糖”人工智能大賽。

阿里健康在11月20日的公告中透露：本集團在盈利能力方面的持續(xù)增強，將有助于我們未來繼續(xù)投資醫(yī)療大數(shù)據(jù)、醫(yī)療人工智能等相關(guān)領(lǐng)域，加大在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和智慧醫(yī)療等創(chuàng)新性業(yè)務的投入和布局。這也是阿里健康將繼續(xù)深入醫(yī)療、深入醫(yī)院布局的明證。

就像本次公告里表示的一樣，阿里健康的使命是“讓健康觸手可及”，通過連接中國醫(yī)藥保健市場之參與者，其旨在實現(xiàn)“讓大數(shù)據(jù)助力醫(yī)療，用互聯(lián)網(wǎng)改變健康”，為10億人提供公平、普惠、可觸及的醫(yī)藥健康服務。醫(yī)藥零售業(yè)務逐步成型之后，阿里健康的星辰大海是智慧醫(yī)療。