基礎(chǔ)科研是醫(yī)藥研發(fā)的重要保障，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)試劑耗材市場(chǎng)規(guī)模300億－400億元。

然而，國(guó)內(nèi)科研服務(wù)市場(chǎng)幾乎被國(guó)外企業(yè)壟斷，進(jìn)口科研服務(wù)占比高達(dá)95％，國(guó)產(chǎn)替代空間巨大；另一方面，對(duì)于單一實(shí)驗(yàn)室、科研院而言，部分基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)發(fā)生低頻，但為此所需的試劑耗材、人力、時(shí)間等成本高昂。

賽維爾生物是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的實(shí)驗(yàn)室解決方案綜合服務(wù)提供商，兼具科研服務(wù)能力及科研試劑、耗材的自研、自產(chǎn)、自銷能力。公司在全國(guó)13個(gè)城市設(shè)有實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)服務(wù)覆蓋客戶數(shù)量累計(jì)約3萬(wàn)家�！拔覀兿Ｍ�通過(guò)我們的服務(wù)，幫助科研人員提高基礎(chǔ)科研效率。”賽維爾生物的創(chuàng)始人趙紅洲在接受動(dòng)脈網(wǎng)采訪時(shí)說(shuō)道。

收入連續(xù)10年增長(zhǎng)的賽維爾生物

賽維爾生物成立于2007年，總部位于湖北武漢。公司創(chuàng)立之前，趙紅洲就讀于湖北中醫(yī)藥大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專業(yè)，并先后在第三方檢測(cè)公司迪安生物、康圣環(huán)球擔(dān)任技術(shù)員，工作多年后，趙紅洲萌生了自主創(chuàng)業(yè)的想法。

鑒于之前工作經(jīng)歷，趙紅洲嘗試著從第三方檢測(cè)所需的儀器、試劑入手，為各類試劑、耗材廠商提供代理銷售服務(wù)。但事實(shí)上，市場(chǎng)上該類產(chǎn)品的一級(jí)、二級(jí)代理已然牢固，難以在行業(yè)里突破，于是，趙紅洲想到通過(guò)提供基礎(chǔ)科研服務(wù)撬開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)。

和許多創(chuàng)業(yè)公司一樣，賽維爾生物是摸索和實(shí)踐中創(chuàng)立的�！白畛醯氖袌�(chǎng)是在同濟(jì)醫(yī)學(xué)院�！壁w紅洲回憶道。通過(guò)向高校的科研人員銷售試劑、耗材，以及提供基礎(chǔ)科研服務(wù)，賽維爾生物逐漸撬開(kāi)了當(dāng)?shù)氐匿N售市場(chǎng)，但也意外的發(fā)現(xiàn)了基礎(chǔ)科研服務(wù)的市場(chǎng)需求巨大。

“不同于市場(chǎng)上提供的第三方檢測(cè)項(xiàng)目，基礎(chǔ)科研需求量大、范圍廣，但國(guó)內(nèi)企業(yè)涉足較少�！壁w紅洲表示。記者據(jù)動(dòng)脈知識(shí)庫(kù)了解到，目前，國(guó)內(nèi)提供基因測(cè)序服務(wù)的第三方檢測(cè)公司就有175家。在多年的經(jīng)營(yíng)中，趙紅洲及其團(tuán)隊(duì)最終確定了提供科研服務(wù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)方向，試劑、耗材的直銷和代理銷售為其次要業(yè)務(wù)。

目前，賽維爾生物已實(shí)現(xiàn)收入連續(xù)10年增長(zhǎng)，并在2018年獲得凈利潤(rùn)近4000萬(wàn)元，收入超過(guò)1．4億人民幣，近三年CAGR超過(guò)50％的驚人成績(jī)。其中，科研服務(wù)費(fèi)收入占83％，試劑、耗材銷售收入為17％。

自建銷售渠道，打造一體化科研服務(wù)平臺(tái)

賽維爾生物面向科研單位、獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)的一線研究人員，以及高校和醫(yī)院提供6大類科研服務(wù)，主要包括：細(xì)胞實(shí)驗(yàn)服務(wù)、動(dòng)物實(shí)驗(yàn)服務(wù)、形態(tài)學(xué)檢測(cè)、蛋白水平檢測(cè)、分子生物學(xué)檢測(cè)和生化檢測(cè)。

此外，賽維爾生物在第三方服務(wù)的業(yè)務(wù)模式上加入了產(chǎn)品試劑耗材銷售，省去所有中間環(huán)節(jié)，大幅度提升產(chǎn)品毛利率。公司的武漢中心實(shí)驗(yàn)室可以提供超過(guò)1300種常用試劑、耗材產(chǎn)品，并正在籌建集研發(fā)、檢測(cè)、生產(chǎn)于一體的綜合性園區(qū)，目前已成功研發(fā)近30種產(chǎn)品和實(shí)驗(yàn)服務(wù)方案。

賽維爾生物還對(duì)近10種對(duì)傳統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行了改進(jìn)和創(chuàng)新，以提高實(shí)驗(yàn)質(zhì)量。

例如，對(duì)于傳統(tǒng)的眼球標(biāo)本切面，如果操作不慎，往往會(huì)造成眼角膜脫落，但賽維爾生物提供的此類服務(wù)，可以將眼角膜脫落的概率降低至20％－30％；在抗體標(biāo)記實(shí)驗(yàn)中，由于抗體之間可能存在交叉影響，且多種顏色標(biāo)記成像困難，而賽維爾生物改善了原有的實(shí)驗(yàn)方案，一次只標(biāo)記一種抗體，解決了抗體交叉影響的問(wèn)題；公司還生產(chǎn)了一種能將熒光信號(hào)放大10倍的增強(qiáng)劑，從而減少實(shí)驗(yàn)中的抗體用量。

“我們提供的基礎(chǔ)科研服務(wù)，也許并沒(méi)有革新性的方法，但正是這些細(xì)節(jié)的改善，這些一點(diǎn)一點(diǎn)累積的小的突破，才能給客戶呈現(xiàn)最優(yōu)化的結(jié)果�！壁w紅洲表示。

目前，賽維爾生物已經(jīng)在武漢建立了1個(gè)中心實(shí)驗(yàn)室，在中國(guó)建立了13個(gè)分中心實(shí)驗(yàn)室，20個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

中心實(shí)驗(yàn)室配有SPF動(dòng)物房、無(wú)菌實(shí)驗(yàn)室、透射電鏡、掃描電鏡、質(zhì)譜儀、HPLC等設(shè)備，主要處理低頻、復(fù)雜科研服務(wù)項(xiàng)目通過(guò)規(guī)模效應(yīng)降低成本；分中心實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)技術(shù)含量低、時(shí)間成本高的科研服務(wù)項(xiàng)目（比如病理檢測(cè)常見(jiàn)的包埋、切片、染色）。

賽維爾生物實(shí)驗(yàn)室（從上到下依次為武漢、北京、上海、廣州實(shí)驗(yàn)室）

實(shí)驗(yàn)室客戶覆蓋武漢大學(xué)、中山大學(xué)、華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)等國(guó)內(nèi)“雙一流”大學(xué)的科研院所，以及國(guó)內(nèi)許多三甲醫(yī)院的科研實(shí)驗(yàn)室�？蛻魯�(shù)量累計(jì)約3萬(wàn)家，主要集中在北京、上海、廣州、武漢和南京。其中，武漢和上海區(qū)域近三年銷售額的CAGR分別為20．7％、38．8％。

此外，公司去年還進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，在波士頓設(shè)立了1個(gè)分中心實(shí)驗(yàn)室，提供普通病理檢測(cè)服務(wù)，客戶包括哈佛、MIT等國(guó)際知名科研院校。

未來(lái)，賽維爾生物將集中精力在全國(guó)每個(gè)省會(huì)城市建立一個(gè)銷售點(diǎn)或分中心實(shí)驗(yàn)室，并將布局全球市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在未來(lái)三年在歐美建立10個(gè)實(shí)驗(yàn)室。

目前，賽維爾生物正在進(jìn)行首輪融資，由探針資本擔(dān)任此輪融資的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，本輪計(jì)劃融資1．5億元，資金將用于武漢光谷園區(qū)建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、國(guó)內(nèi)實(shí)驗(yàn)室和歐美實(shí)驗(yàn)室的建立。