微醫(yī)赴港上市:被騰訊、高瓴看好的微醫(yī)能實(shí)現(xiàn)百億市值嗎?
2020年疫情之后,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場(chǎng)呈現(xiàn)出前所未有的蓬勃發(fā)展趨勢(shì),伴隨著阿里健康、京東健康、平安好醫(yī)生等巨頭的相繼上市,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的港交所第四股終于要出現(xiàn)了,這就是在去年疫情期間關(guān)注度激增的微醫(yī),前不久微醫(yī)向港交所遞交了招股說(shuō)明書,然而招股說(shuō)明書一經(jīng)公布立馬引發(fā)了整個(gè)市場(chǎng)的熱議,一方面,微醫(yī)依然沒(méi)有賺錢,處于虧損狀態(tài),另一方面,騰訊高瓴等巨頭紛紛領(lǐng)投似乎非?春,這微醫(yī)到底該怎么看?虧損和明星投資者扎堆到底哪個(gè)才是關(guān)鍵?
一、微醫(yī)赴港上市?
根據(jù)東方財(cái)富網(wǎng)的報(bào)道,前不久,微醫(yī)控股在香港聯(lián)合交易所網(wǎng)站提交招股文件,港股將迎來(lái)“數(shù)字醫(yī)療第一股”。從業(yè)務(wù)及營(yíng)收結(jié)構(gòu)上看,微醫(yī)將成為港股市場(chǎng)上首個(gè)聚焦數(shù)字醫(yī)療服務(wù)的企業(yè)。據(jù)招股書披露,微醫(yī)2018年至2020年的收入分別約為2.5億元、5億元、18.3億元,三年復(fù)合年增長(zhǎng)率168%。其收入主要來(lái)源于醫(yī)療服務(wù)和健康維護(hù)服務(wù)兩類主營(yíng)業(yè)務(wù),其中2020年醫(yī)療服務(wù)收入7.06億元,占比38.6%,健康維護(hù)服務(wù)收入11.25億元,占比61.4%。2018至2020年,微醫(yī)控股收入分別為2.55億、5.06億和18.32億,復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)168%,特別是2020年收入較2019年同比增長(zhǎng)262%。
招股書披露,截至2020年12月31日,微醫(yī)在中國(guó)創(chuàng)建了27家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院,2018年至2020年累計(jì)提供數(shù)字醫(yī)療問(wèn)診量超過(guò)4000萬(wàn)次,2020年一年內(nèi)完成了超過(guò)1800萬(wàn)次的數(shù)字醫(yī)療問(wèn)診。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,截至2020年12月31日,微醫(yī)平臺(tái)已連接了中國(guó)超過(guò)7800家醫(yī)院,覆蓋中國(guó)95%以上的三級(jí)甲等醫(yī)院,以及于微醫(yī)平臺(tái)注冊(cè)超過(guò)27萬(wàn)的醫(yī)生,其中約86%為主治醫(yī)師及以上級(jí)別,平臺(tái)的累計(jì)注冊(cè)用戶有2.22億名,2020年平均月付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)2540萬(wàn)名。
按互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院數(shù)量和數(shù)字醫(yī)療問(wèn)診量計(jì)算,微醫(yī)是中國(guó)最大的數(shù)字醫(yī)療服務(wù)平臺(tái),市占率達(dá)到15.5%,超過(guò)2-5名總和,穩(wěn)居行業(yè)第一。
看到這里大家都會(huì)覺(jué)得微醫(yī)的業(yè)績(jī)可圈可點(diǎn),不過(guò)另一方面,我們無(wú)法否認(rèn)的是微醫(yī)的確還沒(méi)賺錢,招股書顯示,公司近三年凈虧損分別為40.52億元、19.37億元和19.14億元,經(jīng)調(diào)整凈虧損分別為4.15億元、7.57億元、8.69億元,三年累計(jì)虧損近80億元,經(jīng)調(diào)整累計(jì)虧損超過(guò)20億元。
不過(guò)與虧損相對(duì)的是各大資本巨頭對(duì)這家公司的看好,據(jù)招股書,IPO前第一大外部股東為騰訊,持股8.88%,其他股東包括高瓴、啟明創(chuàng)投、紅杉資本、高盛以及建銀國(guó)際等投資機(jī)構(gòu)。
二、微醫(yī)真能被看好嗎?
面對(duì)著微醫(yī)的上市,很多人都在疑惑,依然在虧損的微醫(yī)真的能被看好嗎?騰訊、高瓴、紅杉、高盛這些巨頭為啥會(huì)投資一個(gè)如此大虧的公司呢?
首先,微醫(yī)的商業(yè)模式的確有巨大的市場(chǎng)需求。相比于港股上市的前三大巨頭阿里健康、京東健康、平安好醫(yī)生都專注于藥品不同,微醫(yī)專注的點(diǎn)并不是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療巨頭所關(guān)注的藥品,而是在醫(yī)療上,據(jù)招股書顯示,微醫(yī)集團(tuán)的前身是由廖杰遠(yuǎn)2010年創(chuàng)建的“掛號(hào)網(wǎng)”。2015年“掛號(hào)網(wǎng)”升級(jí)為“微醫(yī)”?梢哉f(shuō),相比于藥品,微醫(yī)的商業(yè)邏輯是從掛號(hào)這一用戶的基本需求出發(fā),通過(guò)拿下醫(yī)院掛號(hào)這一痛點(diǎn)需求,從而衍生出的涵蓋掛號(hào)—問(wèn)診—復(fù)診—慢病管理為一體的商業(yè)模式。而在這個(gè)商業(yè)模式之中,最難的一點(diǎn)也是困擾眾多大健康企業(yè)的就是醫(yī)保支付,作為全中國(guó)95%人口醫(yī)療支出的支付對(duì)象,醫(yī)保支付成為了互聯(lián)網(wǎng)就醫(yī)整個(gè)閉環(huán)最重要的難點(diǎn),由于醫(yī)保長(zhǎng)期以來(lái)掌握在政府相關(guān)機(jī)構(gòu)的手中,再加上各地醫(yī)保之間存在較大的壁壘,從而讓醫(yī)保支付成為了一個(gè)個(gè)交易孤島,也成為制約大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)大健康企業(yè)在就醫(yī)市場(chǎng)上發(fā)展的關(guān)鍵,在這方面,微醫(yī)推出的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院直接醫(yī)保支付的確成為了非常具有市場(chǎng)吸引力的東西,所以,如果微醫(yī)能夠真的突破互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)保支付這一層障礙的話,微醫(yī)商業(yè)模式的癥結(jié)將會(huì)被徹底打破,從而成為具有廣泛市場(chǎng)號(hào)召力的產(chǎn)品。
其次,虧損是問(wèn)題卻不是真正的大問(wèn)題。我們看到很多媒體在討論微醫(yī)的時(shí)候都會(huì)把三年虧損80億作為一個(gè)重要的討論點(diǎn),當(dāng)然也有說(shuō)20億的,無(wú)論哪個(gè)數(shù)字都代表著微醫(yī)的虧損或者換個(gè)說(shuō)法,微醫(yī)的商業(yè)模式依然是一個(gè)燒錢的商業(yè)模式。說(shuō)實(shí)在,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)虧損可能真不是大問(wèn)題,無(wú)論是美國(guó)的亞馬遜還是中國(guó)的京東,甚至于特斯拉,在上市初期虧損這幾乎是互聯(lián)網(wǎng)的常態(tài),虧損不是問(wèn)題而問(wèn)題卻是你這家公司到底在市場(chǎng)上有多大的盈利可能,從目前的角度來(lái)說(shuō),微醫(yī)的業(yè)務(wù)收入主要來(lái)自于兩大塊,一方面是互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字醫(yī)療服務(wù),根據(jù)招股書,2018-2020年,微醫(yī)平臺(tái)提供的數(shù)字醫(yī)療問(wèn)診量達(dá)4000萬(wàn)次,數(shù)字醫(yī)療服務(wù)貢獻(xiàn)了微醫(yī)大概四成的營(yíng)收,另一方面是健康維護(hù)服務(wù),也就是我們常說(shuō)的慢病管理,在這一塊微醫(yī)有累計(jì)慢性病會(huì)員超過(guò)14.5萬(wàn)人,每個(gè)用戶帶來(lái)的年均收入約為3600元,這一部分占據(jù)了微醫(yī)主要營(yíng)收的六成。說(shuō)實(shí)在,仔細(xì)分析這兩大塊業(yè)務(wù),可能最大的風(fēng)險(xiǎn)在于看上去的確是能賺錢的業(yè)務(wù),但是大多數(shù)都是辛苦活,如何能在干辛苦活的時(shí)候賺錢到錢,這其實(shí)才是比微醫(yī)的虧損更值得關(guān)注的問(wèn)題。
第三,微醫(yī)到底值不值百億估值?除了虧損之外,微醫(yī)還被市場(chǎng)關(guān)注的問(wèn)題則是這家看似有騰訊背景的大健康企業(yè)到底值不值百億估值?我們給出的答案是,的確這么估值有其道理,但是風(fēng)險(xiǎn)同樣不能小覷,從估值的角度來(lái)說(shuō),微醫(yī)最近一次融資發(fā)生在2021年2月,獲得了來(lái)自紅杉資本和千禧投資的4億美元Pre—IPO輪融資,此次融資之后,微醫(yī)控股估值達(dá)67億美元,根據(jù)這種估值方式微醫(yī)上市之后百億美元的估值還是可能出現(xiàn)的,畢竟四千萬(wàn)問(wèn)診量支撐,在健康被日益看重的今天,微醫(yī)這樣的醫(yī)療概念股正處于風(fēng)口之上。
當(dāng)然,我們也還是要客觀地分析影響微醫(yī)可能的潛在風(fēng)險(xiǎn):
一是微醫(yī)的優(yōu)勢(shì)雖然明顯,但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。微醫(yī)的優(yōu)勢(shì)在于數(shù)字醫(yī)療而不是另外幾家的藥品,數(shù)字醫(yī)療這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)遠(yuǎn)比藥品戰(zhàn)場(chǎng)困難的多,這種難度讓微醫(yī)擁有了一定程度的差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘,這是微醫(yī)最核心的優(yōu)勢(shì)所在。不過(guò),我們也觀察到,最近幾年無(wú)論是阿里健康、京東健康或者平安好醫(yī)生,其主要的商業(yè)模式都開(kāi)始向線上問(wèn)診轉(zhuǎn)變,在這樣的情況下,整個(gè)市場(chǎng)正在變成競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海。面對(duì)著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),微醫(yī)的藍(lán)海優(yōu)勢(shì)可能會(huì)出現(xiàn)一定的變化,特別是一旦資本實(shí)力雄厚的對(duì)手掀起價(jià)格戰(zhàn)的話,市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)進(jìn)一步增加。
二是流量始終是互聯(lián)網(wǎng)大健康企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。在言必稱流量的今天,任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大健康產(chǎn)業(yè)參與方必須要面對(duì)的問(wèn)題就是流量增長(zhǎng)的困局,對(duì)于阿里健康、京東健康這些企業(yè)來(lái)說(shuō),有著背靠大樹(shù)好乘涼的優(yōu)勢(shì),在流量上還有著母公司在背后導(dǎo)流,但是微醫(yī)雖說(shuō)是騰訊系的企業(yè),但這些年來(lái)大部分時(shí)候都沒(méi)有太多的流量支持,更多地是依靠自己自力更生,艱苦奮斗了。所以,持續(xù)的流量能否有效獲得,微醫(yī)可能還需要給市場(chǎng)更多的信心。
三是醫(yī)保和商保的道路是否可以有效打通?我們前面就說(shuō)了,微醫(yī)的醫(yī)保打通模式值得期待,不過(guò)醫(yī)保模式需要良好的政商關(guān)系作為依托,能否真正在全國(guó)各地打通這個(gè)循環(huán),實(shí)現(xiàn)泰安模式的有效復(fù)制推廣,這是整個(gè)市場(chǎng)都在關(guān)注的事情。與此同時(shí),商保模式似乎更有可能,不過(guò)微醫(yī)還沒(méi)有平安好醫(yī)生直接對(duì)接平安保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì),微醫(yī)的商保模式仍需要更多的努力。
面對(duì)著微醫(yī)模式的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn),你怎么看這樣的互聯(lián)網(wǎng)大健康企業(yè)呢?港股投資者能否會(huì)給大健康全新的商業(yè)模式,這還是讓市場(chǎng)給我們答案吧!
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