MSK疾病，即肌肉骨骼疾病，是慢性疼痛和殘疾的主要原因之一，影響全球超過20億人，也影響著50％的美國(guó)人。在美國(guó)，MSK治療的費(fèi)用甚至超過癌癥和心理健康的總和，其治療費(fèi)用占美國(guó)醫(yī)療保健市場(chǎng)總支出的六分之一，是醫(yī)療保健支出的最高成本驅(qū)動(dòng)因素，市場(chǎng)總額超千億美元。

目前對(duì)MSK的治療建議表明，解決疼痛的多個(gè)方面中，生理、心理和社會(huì)方面的治療是最有效的，建議在依靠藥物、影像學(xué)和手術(shù)之前進(jìn)行治療。然而，大多數(shù)患者沒有得到足夠的護(hù)理，導(dǎo)致不必要地使用，甚至過度使用阿片類藥物和手術(shù)。

物理治療的需求與社會(huì)的快速發(fā)展之間存在鴻溝。人們?nèi)匀环浅Ｒ蕾囈粚?duì)一的治療互動(dòng)，但一對(duì)一不是一個(gè)可擴(kuò)展的商業(yè)模式。現(xiàn)實(shí)的物理治療對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說都過于昂貴且難以實(shí)現(xiàn)。

如何解決這個(gè)問題，數(shù)字物理治療公司SWORD Health給出了他們的解決方案。

Sword Health是葡萄牙的一個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)程物理治療服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，基于自主研發(fā)的運(yùn)動(dòng)傳感器，能夠采集患者的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，并使患者與數(shù)字治療師進(jìn)行線上溝通，數(shù)字治療師實(shí)時(shí)反饋指導(dǎo)患者完成康復(fù)課程，提供個(gè)性化的指導(dǎo)訓(xùn)練，使患者在家中完成康復(fù)計(jì)劃。

日前，SWORD Health宣布已完成8500萬(wàn)美元C輪融資，該輪融資由General Catalyst領(lǐng)投，BOND、Highmark Ventures、BPEA、Khosla Ventures、Founders Fund、Transformation Capital和Green Innovations跟投。融資所得資金將用于構(gòu)建MSK 平臺(tái)，該平臺(tái)將利用 SWORD Health 的虛擬物理治療計(jì)劃，為用戶節(jié)省大量成本。

融資7輪，總額超1．3億美元

根據(jù)Crunchbase的數(shù)據(jù)，截至目前，SWORD Health公司共完成7輪1．345億美元的融資。

2015年4月27日，SWORD Health獲得歐盟委員會(huì)（european commission）的批準(zhǔn)，作為“地平線2020”（horizon 2020）中小企業(yè)支持計(jì)劃的一部分，獲得了130萬(wàn)歐元的資助。SWORD Health是第一家進(jìn)入該計(jì)劃第二階段的初創(chuàng)公司。

2015年7月1日，SWORD Health獲得歐盟中小企業(yè)執(zhí)行機(jī)構(gòu)（EASME）130萬(wàn)歐元的授予資金。

2018年4月16日，SWORD Health獲得460萬(wàn)美元的種子資金，該輪融資由Green Innovations，Vesalius Biocapital III和部分匿名投資者完成。所獲資金用于加速新數(shù)字療法的發(fā)展，并推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

2019年4月16日，SWORD Health獲得800萬(wàn)美元的A輪資金，該輪融資由Khosla Ventures領(lǐng)投，其他投資者未透露。SWORD Health利用這些資金進(jìn)一步推進(jìn)公司產(chǎn)品的臨床驗(yàn)證，從工程角度繼續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模，擴(kuò)大其在北美的足跡，并將平臺(tái)引入更多家庭。

2020年2月27日，SWORD Health獲得900萬(wàn)美元的A輪資金。該輪融資由Khosla Ventures領(lǐng)投，F(xiàn)ounders Fund、Green Innovations、Lachy Groom、Vesalius biocital和Faber Ventures跟投。至此，SWORD Health共獲得1700萬(wàn)美元的A輪融資。

2021年1月29日，SWORD Health獲得2500萬(wàn)美元的B輪資金。該輪融資輪融資由Transformation Capital管理合伙人、紅杉資本（Sequoia Capital）前醫(yī)療保健投資者托德?科贊斯（Todd Cozzens）領(lǐng)投�，F(xiàn)有投資者Khosla Ventures、Founders Fund、Green Innovations、Vesalius biocital和Faber也參與了此次投資。本輪融資使SWORD Health的累計(jì)籌款達(dá)到5000萬(wàn)美元。在僅僅半年之后，SWORD Health獲得了8500萬(wàn)美元的C輪資金投入。

圖片來(lái)源：Crunchbase

連續(xù)的資金注入得益于SWORD Health在2020年取得了重大商業(yè)成功，在 2020 年公司收入增長(zhǎng)了 8 倍，活躍用戶增加了近 5 倍，成為虛擬肌肉骨骼護(hù)理服務(wù)增長(zhǎng)最快的提供商之一。SWORD Health公司表示將利用這些資金增強(qiáng)產(chǎn)品能力，擴(kuò)大行業(yè)合作伙伴關(guān)系，并推動(dòng)與用戶、健康計(jì)劃和聯(lián)盟合作伙伴在福利管理生態(tài)系統(tǒng)中采用。

提高M(jìn)SK護(hù)理效果30％，估值超5億美元

近幾年，癌癥疼痛、偏頭痛等慢性疼痛患者數(shù)量逐年增加，以及人口老齡化等，驅(qū)動(dòng)未來(lái)十年全球疼痛管理行業(yè)市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)英國(guó)市場(chǎng)咨詢公司Brisk Insights研究報(bào)告顯示，2015年，全球疼痛管理藥物和醫(yī)療器械市場(chǎng)達(dá)到378億美元，預(yù)計(jì)2015－2022年年復(fù)合增長(zhǎng)率為4．3％，2022年將達(dá)到508億美元。

根據(jù)動(dòng)脈橙數(shù)據(jù)庫(kù)不完全統(tǒng)計(jì)，2010年－2020年6月15日，疼痛數(shù)字療法相關(guān)公司的融資事件共計(jì)58起。

從全球范圍來(lái)看，疼痛數(shù)字療法投融資項(xiàng)目在2014年達(dá)到一個(gè)小高峰，而2017年，國(guó)內(nèi)的數(shù)字健康概念熱度上漲，融資項(xiàng)目變多。2020年上半年疼痛數(shù)字療法資本市場(chǎng)也較為活躍。

僅就美國(guó)來(lái)看，當(dāng)前，美國(guó)疼痛管理領(lǐng)域呈現(xiàn)出白熱化的競(jìng)爭(zhēng)局面，大量不同類型企業(yè)紛紛涌現(xiàn)。從投資角度來(lái)看，更被資本看好的多是數(shù)字療法企業(yè)，代表性的企業(yè)如Hinge Health、Kaia Health、N1－Headache等脫穎而出。Hinge Health、Kaia Health主要針對(duì)肌肉骨骼（MSK）疼痛，如腰背痛、膝關(guān)節(jié)痛等；N1－Headache則主要針對(duì)偏頭痛。多數(shù)數(shù)字療法疼痛管理企業(yè)都相對(duì)更為聚焦于慢痛細(xì)分疾病領(lǐng)域。

SWEORD Health同樣關(guān)注MSK護(hù)理，但與Hinge與Kaia不同的是，SWORD Health將Hinge的商業(yè)模式和Kaia基于家庭的鍛煉計(jì)劃相結(jié)合，進(jìn)行其產(chǎn)品業(yè)務(wù)開發(fā)，拓展其業(yè)務(wù)服務(wù)范圍及深度。

其一，SWORD Health也參考了Hinge的B2B2C的模式。即將自己的產(chǎn)品介紹給各大公司包括福利機(jī)構(gòu)等，為各大公司的醫(yī)療保健計(jì)劃提供數(shù)字MSK解決方案，然后通過各大公司的醫(yī)療保健計(jì)劃將產(chǎn)品帶到用戶面前。

2021年，SWORD Health與福利機(jī)構(gòu)Portico Benefit Services達(dá)成合作。SWORD Health為機(jī)構(gòu)的elca －初級(jí)健康福利計(jì)劃提供肌肉骨骼疼痛數(shù)字治療項(xiàng)目。

2020年，SWORD Health與卓越中心項(xiàng)目供應(yīng)商BridgeHealth達(dá)成合作，為其提供上門理療（PT）。需要進(jìn)行手術(shù)的成員可以獲得SWORD Health的線上康復(fù)前／康復(fù)支持，進(jìn)一步提高手術(shù)效果，減少并發(fā)癥，縮短恢復(fù)工作的時(shí)間。

其二，SWORD Health團(tuán)隊(duì)研究開發(fā)了“數(shù)字物理治療師”。Sword Health使用“高精確度運(yùn)動(dòng)跟蹤”的傳感器，結(jié)合最新的人工智能技術(shù)，旨在延伸物理治療的覆蓋面。認(rèn)識(shí)到了物理治療師在世界范圍內(nèi)的短缺。其旗艦產(chǎn)品Sword Phoenix為患者提供交互式康復(fù)訓(xùn)練，由遠(yuǎn)程物理治療師監(jiān)督負(fù)責(zé)。

通過把運(yùn)動(dòng)傳感器連接到患者身體的相應(yīng)位置，結(jié)合AI驅(qū)動(dòng)，可以獲取實(shí)時(shí)運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)并提供即反饋，物理治療師再通過數(shù)據(jù)進(jìn)行指導(dǎo)。而通過Sword Phoenix，醫(yī)療團(tuán)隊(duì)可以將他們的治療范圍擴(kuò)展到每個(gè)病人的家中，并且能夠擁有時(shí)間來(lái)接觸更多的病人。

通過SWORD Health公司研究驗(yàn)證，其用戶滿意度為93％，用戶手術(shù)意圖下降了64％，用戶的成本節(jié)約了34％，公司研發(fā)的療法比傳統(tǒng)PT療法效果提高了30％。實(shí)驗(yàn)證明，SWORD Health家庭護(hù)理療法優(yōu)于目前MSK疾病的傳統(tǒng)物理療法的護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)，也是唯一為下背部、肩部、頸部、膝蓋、肘部、臀部、腳踝、手腕和肺部的慢性、急性和手術(shù)后狀況提供康復(fù)方案的解決方案。

從SWORD Health與達(dá)納赫健康和福利合作成果來(lái)看，據(jù)據(jù)達(dá)納赫健康和福利福利經(jīng)理艾米·布羅格默（Amy Broghammmer）介紹，SWORD Health的解決方案在其同事中取得了不錯(cuò)的成績(jī)。“12周后，我們看到手術(shù)意圖減少80％，疼痛減輕49％，生產(chǎn)力提高72％。”

目前，Sword Health正在與歐洲、澳大利亞以及美國(guó)的保險(xiǎn)公司、國(guó)家衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)、健康維護(hù)組織和醫(yī)療服務(wù)提供商等開展進(jìn)一步合作。公司在紐約、芝加哥、鹽湖城、悉尼和波爾圖均設(shè)有辦事處。

但我們也需注意，這一細(xì)分領(lǐng)域珠玉在前，SWORD Health最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Hinge Health此前估值達(dá)30億美元。而據(jù)SWORD Health聯(lián)合創(chuàng)始人Virgílio Bento透露，SWORD Health的估值在5億美元以上。

不過，Bento認(rèn)為“這是兩項(xiàng)完全不同的關(guān)于如何建立醫(yī)療保健公司的實(shí)踐”，他指出，SWORD Health在最初的四年里一直專注開發(fā)自身的傳感器。“我們更想做的是把所有產(chǎn)生的毛利潤(rùn)再投資，用于建立一個(gè)能為患者提供更多價(jià)值的平臺(tái)。”

作者：張宜穎