侵權投訴
訂閱
糾錯
加入自媒體

特醫(yī)食品行業(yè)巨頭雅培如何成就高增長?

2021-08-09 15:55
動脈網(wǎng)
關注

國產(chǎn)特醫(yī)食品還是藍海。動脈網(wǎng)將持續(xù)關注特醫(yī)食品行業(yè),推出專題報道,歡迎來聊。

133年前,一位博士在美國芝加哥開了一家藥廠,開始精心配制生產(chǎn)藥物,旨在為患者和醫(yī)生提供更有效的治療方法。他所開發(fā)的藥物含有植物及草藥種的活性物質(zhì),在頭一年,藥房銷售額就達到了2000美金。

這位博士就是如今醫(yī)療健康巨頭公司雅培的創(chuàng)始人,華萊士·雅培(Wallace C. Abbott)。在雅培博士的經(jīng)營下,公司迅速躋身制藥業(yè)的創(chuàng)始企業(yè)之一。時至今日,雅培已經(jīng)成為世界五百強公司之一。

22年前,又一位人物接過了雅培的槳舵,影響了雅培未來的20年。這位就是連續(xù)十一年蟬聯(lián)《巴倫周刊》“全球最佳CEO”的白千里(Miles D. White),也是其中唯一一位來自醫(yī)療健康行業(yè)的CEO。2020年白千里卸任首席執(zhí)行官(CEO)一職,留任董事會執(zhí)行主席。Robert B. Ford 接任CEO一職。

白千里讓雅培成為真正意義上的國際化大企業(yè),讓雅培市值從剛接手時的750億美元左右,飆升至1490億美元。這還是不計算艾伯維部分的數(shù)據(jù)。

自1988年開始在中國持續(xù)經(jīng)營以來,雅培在上海設立了中國總部,還擁有23個辦公室、4家工廠和3個研發(fā)中心,以及6,000多名員工。雅培預見醫(yī)療科技的變革,滿足各地亟需的醫(yī)療健康需求,并積極開拓特醫(yī)食品行業(yè)的業(yè)務發(fā)展。

雅培最新財報顯示,2021年第二季度其銷售額為102億美元,同比增長39.5%,有機增長35.0%。其中,營養(yǎng)銷售額21.08億,增長11.9%,有機食品銷售額增長9.5%。

財報表示,全球成人營養(yǎng)的兩位數(shù)增長引領了其銷售業(yè)績。因為雅培營養(yǎng)品牌全安素和雅培糖尿病營養(yǎng)品牌益力佳的強勁表現(xiàn),其全球成人營養(yǎng)銷售額在報告的基礎上增長了18.2%,有機增長15.6%。

全球兒科營養(yǎng)銷售額增長了6.7%,有機營養(yǎng)銷售額增長了4.4%。雅培市場領先的幼兒品牌Pedialyte和小安素的強勁表現(xiàn),以及嬰兒營養(yǎng)的持續(xù)份額增長,使美國兒科營養(yǎng)增長8.9%。第一季度全球營養(yǎng)銷售額增長了6.9%,有機食品銷售額增長了6.4%。全球成人營養(yǎng)銷售額在報告的基礎上增長了18.9%,有機增長18.3%。

雙線布局,齊頭并進

在白千里執(zhí)掌雅培期間,其對制藥領域、心血管領域、IVD領域都進行了大規(guī)模的拆分、收購行動,在營養(yǎng)品領域雅培也并未停止其前進步伐。

早在2011年8月,雅培就在浙江嘉興投資2.3億美元(折合人民幣15.4億)建立現(xiàn)代化營養(yǎng)品制造廠。這是雅培迄今為止在中國最大的投資項目。該工廠于2013年投入運營,用于為中國嬰幼兒提供高端營養(yǎng)產(chǎn)品。

2016年,其位于上海漕河涇新興技術開發(fā)區(qū)的雅培中國研發(fā)中心正式啟用。據(jù)了解,該研發(fā)中心總投資超過3千萬美元,由雅培營養(yǎng)中國研發(fā)中心和雅培診斷中國研發(fā)中心組成,是雅培全球唯一一個整合營養(yǎng)及診斷兩大業(yè)務的研發(fā)中心。

該研發(fā)中心是目前雅培全球五大營養(yǎng)研發(fā)中心之一,擁有超過50名研發(fā)人員,正式啟用之后主要圍繞產(chǎn)品引進及研發(fā)、營養(yǎng)科學基礎研究、食品安全分析、效用臨床分析、產(chǎn)品包裝設計和消費者研究這6大領域開展工作。

其產(chǎn)品全安素全營養(yǎng)配方粉通過首批國家特殊醫(yī)學用途配方全營養(yǎng)配方食品注冊,能滿足1 0歲以上進食受限、消化吸收障礙、代謝紊亂等需要補充營養(yǎng)的人群。

小安素可為1~10歲幼兒和兒童提供發(fā)育所需的營養(yǎng)素,其中包含了27種維生素和礦物質(zhì)、3種動植物來源蛋白質(zhì),并添加了中鏈甘油三酯(MCT),能夠滿足因消化吸收不足造成營養(yǎng)不良的1~10歲孩子的膳食營養(yǎng)需求,降低營養(yǎng)不良或營養(yǎng)不良風險!

據(jù)了解,雅培還在全球擁有全系列的醫(yī)學營養(yǎng)產(chǎn)品,致力于為需要營養(yǎng)補充的圍手術期人群、康復期人群、及老年人提供全程醫(yī)學營養(yǎng)支持。此外,針對特殊人群對營養(yǎng)的特殊需求,雅培還有專門為糖尿病人、以及將推出針對特殊病種等專用的醫(yī)學營養(yǎng)品。

截至目前,雅培共有8款特醫(yī)食品通過國食注冊,分別是喜康寶系列、雅培親護、菁摯呵護、喜康寶、小安素、全安素,其中六款主要針對嬰兒,一款針對1-10歲人群、一款針對10以上人群;有三款腸內(nèi)營養(yǎng)制劑,其中兩款針對非特定疾病,一款針對糖尿病人群。

雅培產(chǎn)品.png


動脈網(wǎng)根據(jù)相關資料整理發(fā)現(xiàn),雅培產(chǎn)品在腸內(nèi)營養(yǎng)制劑及特醫(yī)食品均有廣泛布局。

特醫(yī)四巨頭.png

2016年8月,雅培與金象大藥房合作,成立了雅培全營養(yǎng)中心,旨在探索特醫(yī)食品營銷渠道創(chuàng)新。在全營養(yǎng)中心的宣傳上雙方都下了大功夫,除了在門店內(nèi)區(qū)隔出專門區(qū)域,通過大櫥窗和專柜宣傳,還利用了先進設備,如全息投影、聲音立體講解等。對特醫(yī)食品相關知識的宣講,則是聘請到醫(yī)院專家,在門店不定期舉辦免費講座或義診活動。

此外,還在此中心不定期舉辦一些大型營銷活動、消費者買贈活動、消費者免費品嘗等體驗式營銷、員工內(nèi)購,以及精準會員微信信息的推送等。為了讓消費者對產(chǎn)品有更直觀的感受,雙方還在中心內(nèi)設置了一臺冰激凌機,用全安素粉和冰激凌粉,門店現(xiàn)場制作冰激凌,供到店顧客免費試吃。

2019年,雅培布局電商渠道,成立了專門的特殊配方營養(yǎng)品電商門店,打通跨境購。根據(jù)京東天貓等方面數(shù)據(jù),在線上銷售渠道雅培月銷量可達15000份,是四大巨頭中網(wǎng)絡銷量最高的企業(yè),其中,雀巢為13000份;達能8000份;費森尤斯卡比在2020年9月才開設網(wǎng)店月銷量僅為500份。

雅培近年財報顯示,其營養(yǎng)品業(yè)務增長穩(wěn)定,2021年以來營養(yǎng)品業(yè)務有較大的增長。

雅培.png

最強監(jiān)管貫穿全流程

2020年10月,雅培因違反廣告法被罰款194.807151萬元,被責令停止發(fā)布涉事廣告并在相應范圍內(nèi)消除影響。據(jù)此前媒體報道,此次涉事廣告為雅培借助相關電影及其主演為旗下特醫(yī)食品產(chǎn)品小安素在抖音進行相關宣傳的廣告視頻。

根據(jù)《中華人民共和國廣告法》中第四十六條、第十六條第一款規(guī)定。發(fā)布醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械、農(nóng)藥、獸藥和保健食品廣告,以及法律、行政法規(guī)規(guī)定應當進行審查的其他廣告,應當在發(fā)布前由有關部門對廣告內(nèi)容進行審查。同時,醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械廣告不得利用廣告代言人作推薦、證明。

從2015年《中華人民共和國食品安全法》修訂通過以來,我國特醫(yī)食品改變了以往按藥品注冊的管理模式,賦予其“食品”的身份,并規(guī)定特醫(yī)食品應當經(jīng)國務院食品藥品監(jiān)督管理部門注冊,中國特殊食品(包括保健食品、嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品、特殊醫(yī)學用途配方食品)進入全面科學管理階段,構(gòu)筑了中國式最嚴監(jiān)管新格局。

在研發(fā)端,根據(jù)《食品國家安全標準 特殊醫(yī)學用途配方食品》(2010年)和《《食品國家安全標準特殊醫(yī)學嬰兒用途配方食品》(2013年)中明確規(guī)定了研發(fā)過程中的食物添加劑與營養(yǎng)強化劑標準,其中包括必要的13種維生素和12種礦物質(zhì)的研發(fā)標準。

在臨床階段,《特殊醫(yī)學用途配方食品通則》(2013年)規(guī)定:“特定全營養(yǎng)配方食品需要進行臨床試驗,由申請人委托符合要求的臨床試驗機構(gòu)出具臨床試驗報告。臨床試驗報告應當包括完整的統(tǒng)計分析報告和數(shù)據(jù)!眹沂袌霰O(jiān)督管理總局組織起草的《特殊醫(yī)學用途配方食品臨床試驗質(zhì)量管理規(guī)范(征求意見稿)》中提到:臨床試驗應當按照特殊醫(yī)學用途配方食品臨床試驗質(zhì)量管理規(guī)范開展。

在注冊階段,材料補全期為6個月,一款特醫(yī)食品研發(fā)后的產(chǎn)品申報注冊流程一般為一年,注冊流程、申請條件比食品/保健食品嚴格。對于特定全營養(yǎng)配方食品,需要提交臨床試驗報告,預計時間最長達3年。

在生產(chǎn)階段,國家市場監(jiān)督管理總局為規(guī)范特醫(yī)食品的生產(chǎn),在2016年出臺了《特殊醫(yī)學用途配方食品生產(chǎn)許可審查細則》,其中規(guī)范了特醫(yī)食品企業(yè)的生產(chǎn)場所、設備設施、設備布局和工藝流程、人員管理及管理制度。

在流通階段,《藥品、醫(yī)療器械、保健食品、特殊醫(yī)學用途配方食品廣告審查管理暫行辦法》(2019年)規(guī)定:“特殊醫(yī)學用途配方食品廣告應當顯著標明適用人群”、“不適用于非目標人群使用”、“請在醫(yī)生或者臨床營養(yǎng)師指導下使用”、“特定全營養(yǎng)配方食品廣告只能在國務院衛(wèi)生行政部門和國務院藥品監(jiān)督管理部門共同指定的醫(yī)學、藥學專業(yè)刊物上發(fā)布”。

《網(wǎng)絡食品安全違法行為查處辦法》(2017年)中第十九條規(guī)定了“特殊醫(yī)學用途特定全營養(yǎng)配方食品不得進行網(wǎng)絡銷售”。

特醫(yī)法規(guī).png

近兩年,特醫(yī)食品在中國的發(fā)展速度很快,市場在逐漸擴大,相關部門也在出臺一系列措施規(guī)范特醫(yī)食品市場,強監(jiān)管貫穿了特醫(yī)食品產(chǎn)品全生命周期。企業(yè)在入局特醫(yī)食品領域時也應加強對這方面的關注。

雅培在特醫(yī)食品與腸內(nèi)營養(yǎng)制劑兩方面都進行了全面布局,但從目前來看,雅培在特醫(yī)食品領域的加碼相較于雅培在其他醫(yī)療健康領域的投入而言并不大;相較于雀巢及時、加足碼力的切入特醫(yī)食品領域、達能在特醫(yī)食品領域及時的反應以及費森尤斯卡比后續(xù)也加碼特醫(yī)食品領域的動作來看,雅培未來在特醫(yī)食品領域的動作值得關注。

作者:張宜穎

聲明: 本文系OFweek根據(jù)授權轉(zhuǎn)載自其它媒體或授權刊載,目的在于信息傳遞,并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責,如有新聞稿件和圖片作品的內(nèi)容、版權以及其它問題的,請聯(lián)系我們。

發(fā)表評論

0條評論,0人參與

請輸入評論內(nèi)容...

請輸入評論/評論長度6~500個字

您提交的評論過于頻繁,請輸入驗證碼繼續(xù)

暫無評論

暫無評論

醫(yī)療科技 獵頭職位 更多
文章糾錯
x
*文字標題:
*糾錯內(nèi)容:
聯(lián)系郵箱:
*驗 證 碼:

粵公網(wǎng)安備 44030502002758號