藍城兄弟海外業(yè)務(wù)的收入占比提升至12％。

本文為IPO早知道原創(chuàng)作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，藍城兄弟（Nasdaq：BLCT）于8月24日發(fā)布了2021年6月30的第二季度未經(jīng)審計業(yè)績報告。

財報顯示，藍城兄弟第二季度的總收入為2．919億元（人民幣，下同），同比增長18．0％；旗下移動應(yīng)用月活用戶同比增長29．3％至830萬，總付費用戶同比增長58．1％至72．4萬。

藍城兄弟創(chuàng)始人、董事長兼CEO馬保力表示：“得益于我們多年來對用戶付費習(xí)慣的持續(xù)培養(yǎng)以及產(chǎn)品的不斷優(yōu)化，本季度用戶參與度明顯提升，公司業(yè)績也實現(xiàn)了健康增長。同時，公司健康戰(zhàn)略成果顯著，旗下‘荷爾健康’業(yè)務(wù)繼續(xù)保持增長勢頭。藍城兄弟在男性健康領(lǐng)域具有天然的競爭力和先發(fā)優(yōu)勢，我們相信這將幫助公司在不久的將來取得突破性進展�！�

收入結(jié)構(gòu)趨于多元化，增值服務(wù)開發(fā)能力較強

從收入結(jié)構(gòu)來看，2021年第二季度，藍城兄弟2．23億元的直播服務(wù)收入仍為其最大收入來源。值得注意的一個數(shù)據(jù)是，在直播服務(wù)收入繼續(xù)穩(wěn)健增長的情況下，其收入占比為76．4％，首次低于80％。

換言之，除直播服務(wù)外的收入板塊以更高速在增長。在第二季度中，會員服務(wù)收入同比增長113．0％至3370萬元；廣告服務(wù)收入同比增長67．7％至1800萬元；來自荷爾健康的商品銷售收入同比增長134．5％至1530萬元。

事實上，藍城兄弟的平臺屬性決定著其有著更強的增值服務(wù)開發(fā)能力，尤以旗下Blued這一多元人群社交平臺為代表。

相較于泛人群，多元人群對于社交軟件的依賴度與使用頻次更高，需求更為“剛性”；同時，相較于泛人群，多元人群不同社交平臺的競爭往往針對不同細分群體和不同調(diào)性，而非在功能和流量競爭。這就意味著，頭部平臺由于廣泛的垂直群體覆蓋和品牌認知，具有更強的“護城河”。

再有，這類人群的線下娛樂場所并不多，這也導(dǎo)致其娛樂需求更需要通過線上的媒介滿足，而直播等線上娛樂服務(wù)即在解決這類多元人群的痛點。這也就不難解釋，藍城兄弟為何在今年著手布局語音聊天室。

事實上，2020年，Blued日均訪問次數(shù)就已達約為21次，活躍用戶日均使用時間約為50分鐘，平均次月留存率為67．1％。

在這一季度的財報中，這種打法進一步得到了驗證——本季度藍城兄弟旗下移動應(yīng)用月活用戶同比增長29．3％至830萬；總付費用戶數(shù)更是同比增長58．1％至72．4萬。

藍城兄弟代理首席財務(wù)官孫俊辰表示：“本季度，公司旗下各項業(yè)務(wù)都取得了健康增長。值得關(guān)注的是，通過持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容和豐富定制化服務(wù)，會員服務(wù)收入實現(xiàn)同比113．0％的強勁增長。這些成績證明了我們增長戰(zhàn)略的優(yōu)勢和強大的執(zhí)行能力，我們對公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃以及執(zhí)行力充滿信心�！�

產(chǎn)品功能迭代升級，海外業(yè)務(wù)收入占比繼續(xù)擴大

在2020年第四季度，藍城兄弟完成了對男性垂直社交應(yīng)用「翻咔」的收購，以完善LGBTQ人群全方面服務(wù)業(yè)務(wù)版圖。

從產(chǎn)品的定位來看，Blued以二、三線城市用戶為主，而翻咔則更多是一線城市高凈值人群。這種較低的人群重合度，為二者的“1＋1＞2”創(chuàng)造了一定的空間。

經(jīng)過半年的“磨合”后，藍城兄弟在這一季度對Blued、翻咔等核心產(chǎn)品的功能進行了優(yōu)化升級。

第二季度，翻咔推出了“誰看了你”功能，允許訂閱者查看來訪者的主頁和個人資料，這一服務(wù)的付費率在上線三個月內(nèi)就超過了5％；Blued則推出了全新的“地圖找人”功能，用戶能夠在更廣闊的空間尋找興趣相投的伙伴，而不僅僅是附近的朋友。

值得一提的是，在這一季度中，藍城兄弟海外業(yè)務(wù)的收入占比進一步提升至12％。當然，這也得益于藍城兄弟對全球化發(fā)展戰(zhàn)略的長期堅持，尤其是Blued國際版在各區(qū)域市場逐步推出多項安全保護功能，以更好地保護用戶的隱私和安全，譬如禁止直播和視頻電話時禁止截屏和錄制、允許用戶發(fā)送幾秒后可消失的照片、引入需要查看權(quán)限的“私人相冊”等。

基于上述舉措，Blued國際版在海外國家的認可度不斷提升——在拉丁美洲的Apple store，Blued國際版的應(yīng)用評分已從3．9上升到4．4。

這里需要指出的一點是，相較于國內(nèi)擁有騰訊視頻愛奇藝、抖音快手B站、斗魚虎牙、陌陌探探等等種類繁多、占有足夠用戶心智、且從增量競爭轉(zhuǎn)為存量競爭的視頻與直播市場，拉丁美洲等海外市場尚處直播與視頻紅利期，移動互聯(lián)網(wǎng)的速度提升或?qū)⑦M一步釋放直播社交軟件的增量潛力。

另外，從藍城兄弟的海外市場市場也不難窺見，管理團隊對于戰(zhàn)略方向的把握較為清晰——拉美是一個較容易實現(xiàn)商業(yè)化的區(qū)域，基于Grindr在當?shù)赝瓿傻氖袌鼋逃�，Blued可以更為容易地進入市場并搶占一定的市場份額，并為后續(xù)拓展至其他區(qū)域打下基礎(chǔ)；在拉美地區(qū)之外，亞洲市場的開拓成為了藍城兄弟海外業(yè)務(wù)的又一突破口，其原因是亞洲市場的ROI相對也較高。

簡單來講，藍城兄弟選擇的出海策略是“有質(zhì)量的用戶增長”，而非“盲目燒錢獲客”。畢竟，海外市場的開拓是需要一定資金的投放，怎么做到用戶增長和利潤增長的“雙贏”之于藍城兄弟眼中尤為關(guān)鍵。

推進“互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)療”布局，積極履行社會責(zé)任

2020年4月，藍城兄弟旗下的男性健康服務(wù)平臺「荷爾健康」正式獲批醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證。在這一年多的時間里，荷爾健康的“互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)療”業(yè)務(wù)布局穩(wěn)步推進。上線以來，荷爾健康在過去兩年時間里實現(xiàn)了每年三位數(shù)的收入增長。

今年7月下旬，荷爾健康正式推出了“問醫(yī)生”在線問診功能，首期邀請了來自全國三甲醫(yī)院的數(shù)十位醫(yī)療專家入駐。在線問診功能上線以來，荷爾健康收到了數(shù)千名用戶的咨詢訂單，一定程度上再次印證了男性健康領(lǐng)域的巨大潛力。

從市場增量來看，弗若斯特沙利文行業(yè)的調(diào)研報告顯示，預(yù)計到2025年，中國線上健康咨詢以及線上處方藥和藥房市場的規(guī)模將達到5230億元，中國男性健康和保健市場規(guī)模將達到996 億元。

當下，現(xiàn)有男性健康市場普遍存在服務(wù)良莠不齊以及用戶通過線下診療的隱私顧慮問題，如何給用戶提供更專業(yè)的健康消費決策和更私密便捷的健康服務(wù)成為破局關(guān)鍵；而荷爾健康互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院則可以有效聚合藍城兄弟線上線下資源，覆蓋更加廣泛的泛男性群體。

此外，荷爾健康針對用戶HIV阻斷藥物時效需求推出的“百城計劃”也在持續(xù)落地中，近期已實現(xiàn)在全國55個城市內(nèi)的HIV阻斷藥物2小時急速達。

可以說，荷爾健康的終極目標不只限于LGBTQ群體的醫(yī)療健康服務(wù)，更是全男性的醫(yī)療健康服務(wù)，這將更加直接地促進營收增長，成為藍城兄弟的第二增長曲線。

此外，為了給更多用戶以力量，讓他們可以勇敢地面對世界，驕傲地擁抱生活，第二季度，Blued發(fā)布2021年度國際品牌宣傳片《Live your pride》，并在全球多個國家和地區(qū)開展了驕傲月線上活動。數(shù)據(jù)顯示，驕傲月活動觸達了超800萬用戶，在各大社交媒體產(chǎn)生超過8萬條貼文，《Live your pride》主題視頻播放量超過150萬。

作為一家具有使命感和責(zé)任感的互聯(lián)網(wǎng)公司，藍城兄弟在加強社區(qū)生態(tài)建設(shè)的同時，也在持續(xù)踐行企業(yè)社會責(zé)任。

為了更好地幫助LGBTQ群體增強心理健康意識、緩解心理壓力，淡藍公益近期正式推出了《淡藍心理洞察室》系列視頻欄目，并將在接下來的時間里與具有多年性少數(shù)人群服務(wù)經(jīng)驗的心理咨詢機構(gòu)開展合作，推出免費心理咨詢公益計劃，使有需要的社群伙伴切實受益。