最近，口腔醫(yī)療行業(yè)再次火爆出圈。

6月中旬，國內(nèi)隱形正畸龍頭企業(yè)時代天使成功登陸港股，成為“中國正畸第一股”。上市首日便報(bào)收401港元，漲幅為131．79％，市值高達(dá)664．9億港元，再次證實(shí)國內(nèi)口腔醫(yī)療行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

另據(jù)蛋殼研究院發(fā)布的《2020年口腔醫(yī)療白皮書》相關(guān)數(shù)據(jù)，2018年，國內(nèi)口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)規(guī)模約1398億元，同比增長約24％，且國內(nèi)居民口腔預(yù)防保健意識逐漸覺醒，口腔醫(yī)療需求超過50％。

但是，與市場爆發(fā)相伴隨行的是，行業(yè)面臨部分領(lǐng)域仍由國外品牌主導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)供給失衡、人才短缺等問題，可持續(xù)發(fā)展任重道遠(yuǎn)。因此，如何提高國有品牌影響力，如何切實(shí)推進(jìn)口腔醫(yī)療數(shù)字化應(yīng)用落地成為行業(yè)需要深入思考的問題。

基于此，動脈網(wǎng)專訪了愛迪特創(chuàng)始人李洪文先生，試圖通過解析愛迪特的數(shù)字化布局找到上述問題的答案。

“研發(fā)一定是企業(yè)發(fā)展的未來，”李洪文表示，企業(yè)需要基于對行業(yè)未來的發(fā)展趨勢去進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和儲備，“如果未來我們開發(fā)出了一款產(chǎn)品，它既是技術(shù)上領(lǐng)先的，又是客戶真正想要的，那我們不僅順應(yīng)了一個趨勢，也‘創(chuàng)造’了一個趨勢�！�

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，數(shù)字化成破局利器

“中國有句俗話叫做‘牙疼不是病，疼起來真要命’，但實(shí)際上牙疼要不了命，所以在往常大家會覺得口腔健康離人的生命健康很遠(yuǎn)，因此相較于歐美、日本等發(fā)達(dá)國家，國內(nèi)居民的口腔保健意識比較淡薄，”李洪文表示，但隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平大幅提高，人們對于口腔醫(yī)療的需求也會越來越高，這是一個整體的趨勢和機(jī)會。

李洪文的觀點(diǎn)在相關(guān)報(bào)告中得到了印證。

依據(jù)《2019年中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒》相關(guān)數(shù)據(jù)，前述報(bào)告測算得出，2018年中國的口腔醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模約1398億元，同比增長約24％。而隨著人口基數(shù)的增長，國內(nèi)口腔醫(yī)療的需求人數(shù)也已增長到了6．94億人，且有50％的居民患有各類口腔疾病，口腔醫(yī)療需求將長期保持在高位。

同時，國內(nèi)居民口腔預(yù)防保健意識逐漸覺醒，關(guān)注問題也由“智齒疼痛、齲齒、蛀牙、蟲牙”等傳統(tǒng)口腔健康問題向“牙齒不夠白、牙齒不整齊、影響笑容”等“口腔美”問題轉(zhuǎn)變，口腔醫(yī)療場景也將隨之變得更細(xì)致、更全面。

然而，雖然受到顏值經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動，國內(nèi)口腔醫(yī)療市場蓬勃發(fā)展，但從供給端來看，診所數(shù)量占比超過90％，卻僅提供53％的口腔診療服務(wù)，而醫(yī)院類醫(yī)療機(jī)構(gòu)占比不足10％，卻提供了47％的口腔診療服務(wù)。且以美國為標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)口腔醫(yī)生缺口巨大，每10萬人牙醫(yī)數(shù)量僅為美國的1，供給側(cè)失衡嚴(yán)重。

“雖然目前中國在一些先進(jìn)技術(shù)的突破和發(fā)展非常迅速，但還是存在很多問題，”李洪文向動脈網(wǎng)表示，相較于國外來說，我們在基礎(chǔ)技術(shù)和學(xué)術(shù)研究方面還稍遜一些，口腔教育的落地性也還存在一定差距。

并且，李洪文強(qiáng)調(diào)，“在材料方面，雖然我們在個別材料的研發(fā)上取得了很大的成就，例如愛迪特的氧化鋯材料，在全球市場表現(xiàn)不錯。但在消費(fèi)者群體中仍然存在認(rèn)品牌不認(rèn)品質(zhì)的現(xiàn)象，而要改變這一現(xiàn)象，國內(nèi)品牌的樹立可能還有一段很漫長的路要走�！�

而近年來，數(shù)字化進(jìn)程也在國內(nèi)口腔醫(yī)療行業(yè)如火如荼地推進(jìn)，“數(shù)字化”布局成為許多企業(yè)應(yīng)對市場變化時的重要戰(zhàn)略舉措，并成為企業(yè)的“融資利器”。

據(jù)動脈網(wǎng)早前相關(guān)報(bào)道，今年上半年，口腔醫(yī)療一級市場共發(fā)生33起融資，總?cè)谫Y金額超50億人民幣，創(chuàng)造了最高的歷史紀(jì)錄。且在獲得融資的行業(yè)上游企業(yè)中，有90％都與數(shù)字化相關(guān)。

“近年來數(shù)字化非�；馃�，它首先能夠給患者帶來舒適的就診體驗(yàn)，其次由于數(shù)字化本身是標(biāo)準(zhǔn)化的操作，因此能大幅提高醫(yī)生的工作效率；最后，數(shù)字化能夠打通所有技術(shù)壁壘，整合行業(yè)上中下游，”李洪文說道，口腔醫(yī)療服務(wù)端實(shí)現(xiàn)數(shù)字化是大勢所趨，也會是中國口腔崛起最重要的機(jī)會。“而現(xiàn)在，愛迪特的主要業(yè)務(wù)就是圍繞數(shù)字化去做的。”

助力實(shí)現(xiàn)收入年均增長率達(dá)50％，愛迪特的數(shù)字化布局是怎樣的？

成立于2007年的愛迪特，至今已走過14年發(fā)展歷程，業(yè)務(wù)范圍也從創(chuàng)立初期的氧化鋯材料研發(fā)逐步擴(kuò)展至玻璃陶瓷、樹脂等口腔材料的研發(fā)、CADCAM設(shè)備及數(shù)字解決方案的提供研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)綜合供應(yīng)。并在近年來，陸續(xù)拓展口腔護(hù)理、口腔預(yù)防、隱形正畸等領(lǐng)域。

具體而言，在患者診療端義齒修復(fù)和種植場景中，秉持舒適、精準(zhǔn)、即刻理念，愛迪特推出CEMO科美椅旁系統(tǒng)，降低醫(yī)生診療風(fēng)險，提高患者就診效率；而在口腔保健端，愛迪特提出了兩個發(fā)展目標(biāo)：產(chǎn)品與全流程解決方案無限接近患者需求，口腔保健資源無限接近兒童與老人，并在患者診療和口腔保健方面大量投入技術(shù)與資源。

愛迪特發(fā)展歷程（愛迪特供圖）

但談到愛迪特，不少行業(yè)人士腦中浮現(xiàn)的第一個詞仍然是氧化鋯材料，這也是愛迪特在行業(yè)中的安身立命之本。

2007年至2012年，愛迪特推出了國內(nèi)首款SHT超透氧化鋯材料；

2013年至2016年，又陸續(xù)推出了16色超透預(yù)染色氧化鋯、首款絢彩仿生漸變氧化鋯、絢彩AT仿生前牙氧化鋯材料；

2017年，愛迪特推出了全球首款顏色、透度、強(qiáng)度三重漸變的絢彩3D氧化鋯，并于2018年成功推出了國內(nèi)首款絢彩3D自動化制牙系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)患者當(dāng)天帶牙，讓義齒加工實(shí)現(xiàn)當(dāng)天交付。絢彩仿生氧化鋯以及愛迪特自動化制牙解決方案的上市對于義齒加工制造產(chǎn)業(yè)具有重大意義。

而在2019年，愛迪特再次推出了重磅產(chǎn)品——絢彩3Dpro氧化鋯材料。

據(jù)了解，絢彩3Dpro氧化鋯材料是愛迪特聯(lián)合北大口腔研發(fā)的一款新型漸變氧化鋯材料，頸部強(qiáng)度可達(dá)1050Mpa，采用滲透技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)材料的強(qiáng)度、透度和顏色三重?zé)o層漸變的自然過渡，滿足廣泛適應(yīng)癥對修復(fù)材料的要求。

絢彩3Dpro氧化鋯材料（愛迪特供圖）

但它不僅是一款氧化鋯材料。

據(jù)了解，絢彩3Dpro氧化鋯擁有專屬比色板，能夠規(guī)避傳統(tǒng)樹脂比色板比色后還需調(diào)整氧化鋯修復(fù)體明度及飽和度的問題，可有效縮短臨床制作時間，再配合Biomic外染糊劑，能夠讓技師以最簡單最快速的方式完成外染色。

“可以確定的是，愛迪特已經(jīng)不再是一個簡單的氧化鋯材料公司的代名詞，我們已經(jīng)轉(zhuǎn)型成了一個數(shù)字化企業(yè)�！袄詈槲谋硎�。

值得注意的是，愛迪特近年來收入年增長率和經(jīng)營現(xiàn)金流年增長率均已達(dá)到50％，這可能得益于愛迪特在數(shù)字化方面的轉(zhuǎn)型。

據(jù)了解，目前愛迪特在數(shù)字化方面的布局主要體現(xiàn)在兩大業(yè)務(wù)板塊，一是技工產(chǎn)品及解決方案，二是臨床產(chǎn)品及解決方案。

技工產(chǎn)品解決方案包括氧化鋯、玻璃陶瓷、樹脂在內(nèi)的數(shù)字化材料，CADCAM設(shè)備以及包括3Dpro絢彩快速美學(xué)修復(fù)方案、玻璃陶瓷數(shù)字化美學(xué)解決方案等在內(nèi)的綜合解決方案。

其中，最值得關(guān)注的便是3Dpro絢彩快速美學(xué)修復(fù)方案。該方案以高美學(xué)為基礎(chǔ)，采用最新一代3D仿生絢彩氧化鋯材料＋全自動CADCAM設(shè)備，可簡化制作流程，幫助加工廠完成義齒的24小時快速交付。

而臨床產(chǎn)品及解決方案主要包括NAGY零齲計(jì)劃和CAMEO椅旁即刻修復(fù)系統(tǒng)。

其中，愛迪特推出的科美椅旁即刻修復(fù)系統(tǒng)最具特色，是構(gòu)建數(shù)字化口腔診室的計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)和數(shù)控加工技術(shù)。在該系統(tǒng)生態(tài)中，口腔醫(yī)生可以通過口內(nèi)掃描儀獲取患者口腔數(shù)字化印模，完成修復(fù)體設(shè)計(jì)并呈現(xiàn)預(yù)期效果、精確加工牙齒形態(tài)、個性化染色及燒結(jié)后，便可獲得仿生、高美學(xué)的全瓷修復(fù)體。

科美椅旁數(shù)字化加工流程示意圖（愛迪特供圖）

具體而言，依托于科美椅旁設(shè)備構(gòu)建的椅旁數(shù)字化解決方案應(yīng)用場景主要有兩個：

一是科美即刻修復(fù)；通過科美椅旁CADCAM機(jī)加工，可更快速、更精準(zhǔn)地得到0．3mm的超薄貼面；科美全瓷修復(fù)方案備牙量少、生物相容性及長期效果好；而光學(xué)3D真彩掃描取模則能簡化了傳統(tǒng)取模的繁瑣步驟，避免誤診，提高醫(yī)生接診效率和患者就診體驗(yàn)；

二是種植和隱形正畸；科美推出的椅旁制作種植導(dǎo)板具備快速、低成本特點(diǎn)；而臨時冠橋修復(fù)采用科美漸變PMMA樹脂修復(fù)，能夠快速切削精細(xì)臨時修復(fù)體，美學(xué)效果好。

整體來說，CAMEO科美椅旁即刻修復(fù)體系包含了全系數(shù)字化設(shè)備、材料和配套高端臨床端培訓(xùn)等，將全流程精度控制在微米級別，并結(jié)合CAMEO數(shù)字化材料仿生、漸變的高美學(xué)優(yōu)勢，打造產(chǎn)品服務(wù)完整閉環(huán)，助力口腔醫(yī)生打破椅旁業(yè)務(wù)瓶頸，有效提升患者就診效率和就診體驗(yàn)。

“在技工端，目前愛迪特的使命就是幫助小型加工廠轉(zhuǎn)型成為數(shù)字化的加工中心，而在材料端，愛迪特會結(jié)合自身在材料方面的優(yōu)勢，幫助合作伙伴尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型，”李洪文總結(jié)道，“同樣，愛迪特也在診所端進(jìn)行了數(shù)字化布局，用自身材料、技術(shù)、設(shè)備優(yōu)勢賦能診所�！�

“研發(fā)仍是未來最重要的事”

“雖然目前一些企業(yè)的部分產(chǎn)品取得了不錯的業(yè)績，但可能這并不表示這個企業(yè)本身有多強(qiáng)，可能僅僅只是因?yàn)樗�站在了風(fēng)口上，”李洪文表示，核心技術(shù)與材料的研發(fā)永遠(yuǎn)是一個企業(yè)發(fā)展的未來，雖然專注做研發(fā)不一定有未來，但是不做研發(fā)一定沒有未來。

原因首先在于口腔材料市場空間廣闊。據(jù)DENSPLY公司相關(guān)數(shù)據(jù)，全球牙科材料市場規(guī)模在2012年達(dá)到了100億美元，當(dāng)時中國義齒產(chǎn)量約為8650萬顆，占全球產(chǎn)量的 60％。但中國國內(nèi)市場需求規(guī)模為 43．5 億元，預(yù)計(jì)到2030 年，以義齒為主的中國牙科材料市場將達(dá)到 120 億人民幣。

其次，據(jù)申萬宏源相關(guān)研究報(bào)告，口腔設(shè)備及器具毛利率長期維持在20％以上水平，且3D打印牙科市場應(yīng)用規(guī)模增長迅速，預(yù)計(jì)將從2013年的3．53億美元增長至2022年的35．71億美元。

口腔設(shè)備及器具毛利率歷年趨勢圖 圖源：申萬宏源《醫(yī)學(xué)美容專題之牙科美容》報(bào)告

最后，在部分口腔醫(yī)療領(lǐng)域的材料、技術(shù)和設(shè)備仍然以國外品牌為主導(dǎo)，國產(chǎn)品牌亟需崛起。

“雖然目前在技工端國產(chǎn)品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對國外品牌替代，但是在臨床端，由于對品質(zhì)、外觀、流程的體驗(yàn)要求較高，國產(chǎn)品牌與國外品牌之間還存在一定差距，而在集成化、一體化方面，國產(chǎn)品牌也確實(shí)還需要努力。”李洪文表示，“希望未來在技工端可以實(shí)現(xiàn)完全用自主研發(fā)的國內(nèi)產(chǎn)品去替代國外品牌，在臨床端能夠出現(xiàn)一些國產(chǎn)高端產(chǎn)品。”

自創(chuàng)立以來，愛迪特便一直專注于氧化鋯材料的研發(fā)，不斷圍繞新型齒科材料開發(fā)相關(guān)耗材、智能化設(shè)備、開發(fā)新技術(shù)，截至目前已獲得多項(xiàng)專利，且在近3年來承擔(dān)多項(xiàng)科技計(jì)劃項(xiàng)目，在材料和技術(shù)研發(fā)方面已然成長為行業(yè)的中流砥柱。

但研發(fā)新材料，新技術(shù)，并不意味著要“閉門造車”，對未來發(fā)展趨勢的判斷同樣重要。

也就是說，只有基于對發(fā)展趨勢正確的判斷，從而進(jìn)行技術(shù)的儲備與開發(fā)，研發(fā)出能夠真正滿足消費(fèi)者需求的行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品才是可持續(xù)發(fā)展之道。

“對于愛迪特來說，只有把材料做的最好，做成讓醫(yī)生可遇不可求的水平，這種材料才有機(jī)會增生下去，這是機(jī)遇，同時也是挑戰(zhàn)。” 李洪文表示，目前愛迪特仍然在對標(biāo)國際廠商，積極需求合作伙伴展開合作，力爭實(shí)現(xiàn)從追趕到超越。

作者：王鑫雪