龍頭企業(yè)就是行業(yè)的“將來時”。

文 | 華商韜略 陳斯文

一走進邁瑞醫(yī)療，“理工男”的氣質(zhì)立刻變得具體起來。

在邁瑞，許多同事之間的稱呼，不是“李總王總”，而是“李博王工”；周五的“自由著裝日”，很多人還是穿著崗位工服；甚至連它的公關，都能隨口講出AED產(chǎn)品“360J雙相波”這樣的參數(shù)。

這種氣質(zhì)，如果量化成具體的數(shù)字，它應該指的是：3927名研發(fā)人員，占員工總數(shù)四分之一；2022年的31.9億元研發(fā)投入，占營收比例10.5%。

這種氣質(zhì)，如果變成看得見、摸得著的最新產(chǎn)品，就是可以“穿在身上”的無線監(jiān)護儀；是只抽一管血，就能檢測多個項目的全自動血液分析流水線；是“一臺設備、兩項功能”的除顫監(jiān)護儀；以及根據(jù)每家醫(yī)院的實際需求，可以像積木一樣拼裝的全自動檢驗實驗室……

在第87屆中國國際醫(yī)療器械博覽會上，邁瑞的理工男氣質(zhì)更是發(fā)揮得淋漓盡致：既不送禮品充電寶，也不放炫酷宣傳片。但這毫不影響它的展區(qū)門口排長隊——人們都想進去看看，邁瑞又帶來了哪些新東西。

畢竟，在所有參展廠商中，它已是中國區(qū)業(yè)務規(guī)模最大的公司，是市值最大的龍頭，是行業(yè)的“將來時”——如果想知道未來醫(yī)療器械要發(fā)生什么，就要去看看邁瑞在做什么。

【進化論】

一段時期以來，不少人都有這樣的感受：邁瑞醫(yī)療的股價不怎么漲。

“不怎么漲”的具體表現(xiàn)，是股價的小幅震蕩，是既缺少一飛沖天的刺激，也看不出拾級而上的趨勢。

這是因為公司業(yè)績不夠好嗎？恐怕不是的。

過去的2022年，它的營業(yè)收入303.7億元，歸母凈利潤96.1億元，又一次實現(xiàn)了“雙20%”的同比增長。

要知道，站在兩三百億的大基數(shù)上，1%的增長就是兩三個億，這個數(shù)字，比很多公司一年的營收還多。

各業(yè)務領域的發(fā)展，有拖后腿的嗎？恐怕也不是。

從體外診斷，到醫(yī)學影像，再到生命信息與支持，三大板塊2022年的同比增長，都保持在20%左右。

所謂“老大哥打全場，小老弟搞特色”，“三好生”的定義，就是沒有明顯的瘸腿科目，展現(xiàn)出一種難能可貴的均衡。

今年的開局糟糕嗎？恐怕更不是。

2023年的一季度，它的營業(yè)收入和歸母凈利潤分別為83.6億元和25.7億元，還是一個“雙20%”的同比增長。

在邁瑞的投資者接待日上，你會發(fā)現(xiàn)基金經(jīng)理和券商分析師雖然分屬買賣兩方，很多時候立場不同，但對一件事的看法卻高度一致——邁瑞的穩(wěn)健增長，從來都不需要擔心。

幾年里，每到4月年報季，邁瑞醫(yī)療業(yè)績增長的穩(wěn)定性，似乎就像春風一吹、春雨一落，優(yōu)秀企業(yè)潤物無聲的淡定和沉著，盡在其中。

究竟是什么，讓資本市場對今天的邁瑞醫(yī)療糾結(jié)不已？這個秘密，藏在它的行業(yè)屬性里。

雖然和醫(yī)療密切相關，但這個行業(yè)的本質(zhì)，說到底仍然是先進制造。在邁瑞醫(yī)療這家龍頭企業(yè)身上，先進制造業(yè)的特點更是體現(xiàn)得格外鮮明。

制造業(yè)是負責技術落地的產(chǎn)業(yè)，先進制造業(yè)，負責的就是核心技術落地。

在央視《對話》欄目上，邁瑞醫(yī)療董事長李西廷用一句話就講透了這個本質(zhì)——先進制造業(yè)要做市場上急需的產(chǎn)品。

醫(yī)療器械的目標，是做出實用性高，更符合一線應用實際需要的產(chǎn)品。好不好用，是最重要的評判因素。

比如邁瑞AED的“開箱便啟動”，解決的是“除顫能搶一秒就搶一秒”；無線監(jiān)護的“可穿戴”，解決的是“監(jiān)護無死角”；手術室的設備部署方案，解決的是“操作更順暢，動線更合理”；超聲手術刀的輕薄和精細，解決的是更細微的信號捕捉、更高頻的能量調(diào)節(jié)；除顫監(jiān)護儀的“合二為一”，解決的是“一車一醫(yī)”前提下，醫(yī)生怎樣少扛一臺設備……

▲邁瑞AED BeneHeart C系列

所以醫(yī)療器械研發(fā)和創(chuàng)新的目的，是解決基礎原理突破后如何落地，是解決如何更好服務臨床，是基于成功經(jīng)驗的一連串微創(chuàng)新。

所以醫(yī)療器械的技術進步有連續(xù)性，過去的正確經(jīng)驗，現(xiàn)在和未來仍然要遵守，過去有利于產(chǎn)品的改進，就是為現(xiàn)在和未來賦能的基礎。

一句話：作為先進制造業(yè)，作為醫(yī)療器械企業(yè)，務實就是最高原則。

“憑本事在直路上加油，實實在在地投入和研發(fā)，不投機取巧，選擇直道超車。”

這就是李西廷先生給邁瑞的總結(jié)，這就是醫(yī)療器械的進化論，也是先進制造業(yè)的規(guī)律。

在整個中國醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)，邁瑞對進化論和規(guī)律的貫徹程度，沒有第二家。

正因為站在豐富的臨床洞察上，邁瑞的各產(chǎn)品家族才有了迭代的方向；正因為有了豐富的經(jīng)驗積累做基礎，一代代產(chǎn)品才能日臻精良。

進一步而言，正是做到了“最好的貫徹”，才有了邁瑞連年的“雙20%增長”，才讓它從追隨而挑戰(zhàn)，由挑戰(zhàn)而引領；而我們看到的那種“理工男”氣質(zhì)，它的本質(zhì)，其實就是高度的務實。

對先進制造業(yè)規(guī)律的堅定遵守，成就了今天的邁瑞，卻也是造成資本市場糾結(jié)的根源。

它的先進制造業(yè)屬性太深入人心，以至于市場認定，它除了一次又一次地實現(xiàn)“雙20%”之外，實在給不出足夠的刺激，打不上新標簽；

它務實的“理工男氣質(zhì)”太濃厚，以至于連最老派的分析師，都覺得它既講不出動人的炒作概念，也拿不出性感的資本故事。

連它的投資者關系經(jīng)理，也被熏陶成了“老實人”，以至于如何與市場溝通，讓市場真正理解邁瑞，也成了一個課題，難度一點都不遜于研發(fā)中心里的技術攻關。

【新故事】

在觀察龍頭企業(yè)時，人們有時會忘掉它的特殊性——龍頭企業(yè)是將來時，它常常代表著對行業(yè)的定義。

它在設定業(yè)績目標的時候，也在給行業(yè)設定標桿；它在建立護城河的時候，也在定義著行業(yè)的護城河；它在用自己的方式尋求增長的時候，也在給行業(yè)指引增長模式。

臨床洞察、經(jīng)驗積累、技術能力、整合能力、客戶基礎、裝機規(guī)模。當這六大護城河，每一條都足夠深、足夠?qū)挼臅r候，一家醫(yī)療器械企業(yè)會做什么？

把它們挖得更深更寬，當然是必然的選擇，但邁瑞除此之外，還要挖通水系，把它們連成江河大海。

在邁瑞，這片大海被稱為“三瑞”生態(tài)，它是邁瑞的未來，也可能是整個醫(yī)療器械行業(yè)，甚至整個醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的未來。

在醫(yī)療器械行業(yè)里，高端醫(yī)療設備種類很多，功能也很雜，但所有的產(chǎn)品和功能，都有共同的指向：讓醫(yī)生的臨床診療更高效。

在患者一端，它的意義就更直白：看病更快更準，治病更快更好。

因為要看得更準，所以有了顯微鏡、X光機、超聲儀、血液和生化分析機，因為要治得更好，所以有了監(jiān)護儀、麻醉機、注輸泵、呼吸機、超聲手術刀。這些設備出現(xiàn)后，醫(yī)生的診療水平被推進了一大步。

但如同交通工具的更迭，人類對進步的要求，永遠不會停。

在傳統(tǒng)的醫(yī)療場景中，“醫(yī)療設備信息孤島，數(shù)據(jù)缺乏互聯(lián)互通”；“缺乏疑難重癥經(jīng)驗，難以開展高水平診療”；“全院設備統(tǒng)籌困難，管理效率低下”，是公認的三大難題。

解決這三大難題，讓未來的醫(yī)療更聰明、更高效，這正是邁瑞“瑞智聯(lián)”、“邁瑞智檢”實驗室和“瑞影云++”組成的“三瑞”生態(tài)的由來，也是它面向行業(yè)的新未來。

在“三瑞”生態(tài)中，“瑞智聯(lián)”的作用，在于醫(yī)療設備的數(shù)字化。通過將監(jiān)護儀、麻醉機、呼吸機、輸注泵等智能硬件連接，實現(xiàn)設備物聯(lián)和數(shù)據(jù)互聯(lián)，臨床自動化、智能決策支持、醫(yī)療設備管理等智能應用，提升監(jiān)護和診療質(zhì)量。

“邁瑞智檢”實驗室立足于邁瑞豐富的醫(yī)學檢驗產(chǎn)品體系，實現(xiàn)實驗室精益化運營和全流程管理；“瑞影云++”則專注影像互聯(lián)，支持跨科室、跨院區(qū)、跨地域的遠程指導、線上會診、分院教學、多中心研究等工作，并滿足檢查結(jié)果互認、精益化設備管理等迫切需要。

通過這些概括性十足的敘述，普通人很難意識到“三瑞”生態(tài)的價值，但它們卻早已開始實實在在地發(fā)揮作用。

在采用了“瑞智聯(lián)”生態(tài)系統(tǒng)的醫(yī)院里，重癥患者床邊各種醫(yī)療設備的數(shù)據(jù)，都可以在大屏幕上集成顯示，這省去了醫(yī)生在不同設備間切換的時間；借助物聯(lián)網(wǎng)技術，ICU病人的信息既可以被傳輸?shù)綄？漆t(yī)生辦公室，也可以傳遞到ICU醫(yī)護人員的移動設備上。

但如果僅僅做到“讓專家少跑路、讓數(shù)據(jù)多跑路”，只意味著效率的提升，而對于數(shù)據(jù)的應用，還可以讓“瑞智聯(lián)”做到更多。

在臨床上，有一個理念正在成為醫(yī)學界的共識——沒有病情的突然變化，只有病情變化被突然發(fā)現(xiàn)。

這句話的含義，是許多看似突然爆發(fā)的病情，其實是從早期狀態(tài)惡化甚至波動開始的。在過去，往往只有最資深的專家，才能通過經(jīng)驗提前判斷。但資深專家的稀缺，又是人所共知的事實。

如何讓專家的能力，復制到更廣的臨床場景？邁瑞的方法是——讓機器更聰明。

通過大量醫(yī)療數(shù)據(jù)和專家經(jīng)驗，邁瑞借助算法將此前只存在專家腦海中的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化為可復制的規(guī)則，通過設備的監(jiān)護，實現(xiàn)24小時的智能預警。

讓專家能力延伸，讓診療效率更高，并不止局限于“瑞智聯(lián)”的體系內(nèi)。

通過“瑞影云++”平臺，超聲實時圖像得以上傳云端，實現(xiàn)端與端共享查看。三甲醫(yī)院的資深醫(yī)生，因此可以看到幾千公里外基層醫(yī)院超聲檢查的實時動態(tài)，除了指導當?shù)蒯t(yī)生實施會診，質(zhì)控、培訓和病例研討都得以遠程實現(xiàn)。

而在“邁瑞智檢”的統(tǒng)籌下，醫(yī)學實驗室內(nèi)人機料法環(huán)測等多項管理要素，得以實現(xiàn)全流程的數(shù)字化聯(lián)動，海量的醫(yī)學實驗室復雜管理要素被標準化，數(shù)據(jù)能在門診、急診、中心實驗室之間，總院區(qū)和分院區(qū)之間，甚至整個區(qū)域之間流通，最終提升了診療精確度。

無論是“瑞智聯(lián)”、“瑞影云++”，還是“邁瑞智檢”實驗室，整個“三瑞”生態(tài)背后，都離不開一個關鍵詞：數(shù)字化。

對于醫(yī)療設備數(shù)據(jù)的善用，無疑意味著讓設備相比過去，發(fā)揮出數(shù)倍甚至幾十倍效能。而我們也可以聯(lián)想到：當“三瑞”生態(tài)的聯(lián)網(wǎng)裝機設備每躍升一個數(shù)量級，它對數(shù)據(jù)的應用能力就會同步躍上一個臺階，機器的“聰明”程度，也自然隨之躍升。

這是否讓你聯(lián)想到了人工智能勾勒的那個理想未來？

而更進一層的是，具備廣泛裝機基礎等六大護城河的邁瑞，完全有能力推動各家醫(yī)院信息系統(tǒng)的整合，把規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成生態(tài)優(yōu)勢。

這個正向循環(huán)一旦跑起來，將意味著什么？

當我們明白了邁瑞在做什么的時候，也就自然明白了行業(yè)的未來會發(fā)生什么。

所以在很多時候，龍頭企業(yè)打的是全場，跟風者打的是局部；龍頭企業(yè)打的是未來，跟風者打的是現(xiàn)在。這不僅僅取決于一家企業(yè)眼光看多遠、看多廣，而是有沒有能力去實現(xiàn)的問題。

而資本那些關于概念、題材的糾結(jié)，自然也就有了答案。

任何對于邁瑞的投資，買的都不應該是當下的財務指標和運營數(shù)據(jù)。而是醫(yī)院對更高效率、更強能力的渴望；是廣大人民群眾的需求，是看病更快更準，治病更快更好的需求。

在投資這件事上，等到邏輯兌現(xiàn)再看多，不就太遲了嗎？

——END——

歡迎關注【華商韜略】，識風云人物，讀韜略傳奇。

版權(quán)所有，禁止私自轉(zhuǎn)載

部分圖片來源于網(wǎng)絡

如涉及侵權(quán)，請聯(lián)系刪除

       原文標題 : 邁瑞醫(yī)療，龍頭的護城河，正在連成海