互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道競(jìng)爭(zhēng)加劇下，相關(guān)企業(yè)不僅在市場(chǎng)擴(kuò)張上角逐，也在IPO道路上持續(xù)追趕。

僅就6月份而言，就有藥師幫、方舟云康、健康之路等幾家企業(yè)在持續(xù)推進(jìn)上市進(jìn)程，其中，藥師幫已于6月28日成功登陸港交所，而健康之路因?yàn)橛写蠊蓶|百度的背書(shū)，其“IPO之旅”也頗受關(guān)注。

身處前景廣闊的賽道，這一擁有海量注冊(cè)用戶(hù)的數(shù)字醫(yī)療健康平臺(tái)，近年來(lái)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的快速增長(zhǎng)，且背靠百度，似乎大有成功沖擊IPO的希望。不過(guò)，通過(guò)拆解其業(yè)務(wù)構(gòu)成，可發(fā)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)不具備護(hù)城河的局面下，健康之路的未來(lái)之路或許并非坦途。

大客戶(hù)依賴(lài)、重營(yíng)銷(xiāo)輕研發(fā)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)難忽視

2018年以來(lái)，得益于政策端鼓勵(lì)等，中國(guó)數(shù)字健康及保健行業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)規(guī)模已由2017年的861億元增長(zhǎng)至2022年的4386億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)38.49%，遠(yuǎn)高于同期中國(guó)醫(yī)療保健支出9.5%的增長(zhǎng)率。

在此趨勢(shì)下，不同平臺(tái)也瞄準(zhǔn)不同細(xì)分市場(chǎng)的痛點(diǎn)，快速抓住了發(fā)展機(jī)遇，如智云健康專(zhuān)注慢性病管理，藥師幫重視解決基層零售終端的醫(yī)藥流通難題。相比之下，健康之路既為個(gè)人用戶(hù)提供數(shù)字健康醫(yī)療服務(wù)，又拓展到B端，為企業(yè)及機(jī)構(gòu)提供企業(yè)解決方案及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

由于橫跨互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療多條細(xì)分賽道，健康之路的體量相應(yīng)龐大。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，截至2022年12月31日，健康之路平臺(tái)上的注冊(cè)個(gè)人用戶(hù)數(shù)達(dá)到1.72億，注冊(cè)醫(yī)生達(dá)83.32萬(wàn)名，連接醫(yī)院11524家，其中包括三甲醫(yī)院1464家。這樣的數(shù)據(jù)幾乎可以與京東健康、平安好醫(yī)生等頭部互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康平臺(tái)比肩。

在數(shù)字健康及保健賽道長(zhǎng)坡厚雪的紅利之下，健康之路的營(yíng)收也保持持續(xù)增長(zhǎng)。招股書(shū)顯示，2020年至2022年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為1.87億元、4.31億元、5.69億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)74.6%。而剖析其客戶(hù)構(gòu)成可以發(fā)現(xiàn)，業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)中也有隱憂(yōu)，即來(lái)自大客戶(hù)的營(yíng)收占比較大。

招股書(shū)顯示，報(bào)告期內(nèi)，來(lái)自前五大客戶(hù)的收入分別占健康之路總收入的46.0%、52.2%、41.5%，足見(jiàn)公司對(duì)大客戶(hù)的依賴(lài)性之強(qiáng)。其中，百度的貢獻(xiàn)最受關(guān)注，2020-2022年，百度為公司貢獻(xiàn)收入3621.1萬(wàn)元、5058.4萬(wàn)元、2493.2萬(wàn)元，分別占當(dāng)期全部營(yíng)業(yè)收入的19.4%、11.7%、4.4%。

雖然占比呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但健康之路目前的業(yè)務(wù)發(fā)展顯然與大客戶(hù)關(guān)聯(lián)密切�？蛻�(hù)集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)性顯而易見(jiàn)，一旦與大客戶(hù)的合作關(guān)系出現(xiàn)變化，將對(duì)財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生嚴(yán)重影響。良好的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)應(yīng)該是比較均衡的營(yíng)收來(lái)源分布，這樣才能保障營(yíng)收的穩(wěn)定性。

另外，從行業(yè)視角來(lái)看，健康之路面臨的挑戰(zhàn)也不少。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，眾多參與者都希望憑借更具有優(yōu)勢(shì)的解決方案占據(jù)市場(chǎng)，并為了提升企業(yè)影響力，實(shí)施“燒錢(qián)”戰(zhàn)略大舉營(yíng)銷(xiāo)，長(zhǎng)期下來(lái)，陷入了“重營(yíng)銷(xiāo)輕研發(fā)”的怪圈，而健康之路也未能避免。

為了提升在客戶(hù)中的品牌影響力，健康之路在營(yíng)銷(xiāo)方面投入巨大。2020-2022年，公司的銷(xiāo)售費(fèi)用分別為0.33億元、1.26億元、1.47億元，銷(xiāo)售費(fèi)用率為17.53%、29.30%、25.90%。同期，研發(fā)費(fèi)用分別為1187.8萬(wàn)元、1414.2萬(wàn)元、5441.0萬(wàn)元，研發(fā)費(fèi)用率為6.4%、3.3%、9.6%。成本攀升也影響其盈利水平。近三年，健康之路的虧損額分別為0.65億元、1.55億元、2.56億元。

對(duì)此，健康之路給出了自己的解釋?zhuān)禾蕹�贖回負(fù)債賬面價(jià)值變動(dòng)等干擾因素后，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。招股書(shū)顯示，2020-2022年，健康之路經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為4055.4萬(wàn)元、48.6萬(wàn)元、2391.9萬(wàn)元，三年累計(jì)盈利約6496萬(wàn)元。

表面來(lái)看，在虧損現(xiàn)象較為普遍的數(shù)字醫(yī)療行業(yè)，健康之路能夠營(yíng)收平衡且略有盈余，相對(duì)而言已經(jīng)是比較好的表現(xiàn)，但從較為微薄的數(shù)字來(lái)看，其似乎不具備較強(qiáng)的持續(xù)盈利能力。而且更值得引起警惕的是，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流也呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。招股書(shū)顯示，2020-2022年，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額分別為3218.6萬(wàn)元、1415.7萬(wàn)元、878.1萬(wàn)元。

綜合來(lái)看，健康之路的營(yíng)收增長(zhǎng)背后存在不可忽視的風(fēng)險(xiǎn)，大客戶(hù)依賴(lài)性強(qiáng)、營(yíng)銷(xiāo)投入大，企業(yè)的盈利壓力顯而易見(jiàn)。而想要實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，可能還是需從改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)入手。

堅(jiān)持發(fā)力內(nèi)容業(yè)務(wù)，能形成穩(wěn)固護(hù)城河嗎？

與其說(shuō)健康之路是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)，不如說(shuō)其是披著數(shù)字化外衣的醫(yī)療類(lèi)內(nèi)容供應(yīng)商。

具體來(lái)看，健康之路有兩大業(yè)務(wù)板塊，其中數(shù)字健康醫(yī)療服務(wù)板塊落腳在個(gè)人客戶(hù)，最近三年，該業(yè)務(wù)營(yíng)收占比穩(wěn)定在30%左右。而另一大業(yè)務(wù)板塊企業(yè)解決方案及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案，是健康之路的營(yíng)收主力，占比70%左右，其中又可分為三大業(yè)務(wù)，包括定制內(nèi)容解決方案、數(shù)字化信息解決方案、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

在三大業(yè)務(wù)中，除了數(shù)字化信息解決方案是運(yùn)用數(shù)字技術(shù)以幫助醫(yī)藥機(jī)構(gòu)提高運(yùn)營(yíng)效率，其他兩大業(yè)務(wù)，本質(zhì)上都屬于內(nèi)容服務(wù)。其中，定制內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)，除了為百度提供科普內(nèi)容之外，還為醫(yī)藥企業(yè)提供相關(guān)藥品及醫(yī)療產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容，目的是向普通受眾普及相關(guān)知識(shí)，從而為醫(yī)藥企業(yè)推廣其產(chǎn)品做鋪墊；而所謂數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案業(yè)務(wù)，則是為醫(yī)藥廣告主提供從內(nèi)容制作、投放渠道選擇到廣告效果監(jiān)測(cè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

招股書(shū)顯示，近三年來(lái)，內(nèi)容服務(wù)業(yè)務(wù)的營(yíng)收占總營(yíng)收的比例在50%上下。其實(shí)放眼行業(yè)，專(zhuān)注做醫(yī)療內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)較少，大多主打“賣(mài)藥求生”，因此就這一點(diǎn)而言，健康之路也具備一定的差異化優(yōu)勢(shì)，依靠不同的盈利模式或能吸引投資者關(guān)注。但問(wèn)題是，在主營(yíng)的內(nèi)容業(yè)務(wù)方面，健康之路并不具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

具體而言，報(bào)告期內(nèi)，健康之路為百度提供科普內(nèi)容解決方案，帶來(lái)3200萬(wàn)元、4770萬(wàn)元、1840萬(wàn)元的收入，呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，原因正如前文所述，百度若出現(xiàn)用戶(hù)流量減少等方面的變動(dòng)，也會(huì)反映在健康之路相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展上。

而針對(duì)其他客戶(hù)的內(nèi)容服務(wù)，一方面，健康之路的主陣地其實(shí)是其自身的APP以及微信公眾號(hào)，這使其直接面對(duì)丁香園等深耕多年的頭部大玩家的激烈競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，其內(nèi)容產(chǎn)出本身主要仰賴(lài)與其合作的醫(yī)生群體，這種模式的護(hù)城河本身不強(qiáng)，很容易被其他玩家模仿。

整體而言，坐擁龐大的用戶(hù)群體，健康之路不斷開(kāi)發(fā)內(nèi)容業(yè)務(wù)，是一種合理的變現(xiàn)途徑，但若遇到大客戶(hù)發(fā)展變動(dòng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等情況，其內(nèi)容業(yè)務(wù)的發(fā)展將面臨較大的不確定性。

而且，從投資者的角度而言，會(huì)更加關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)業(yè)務(wù)板塊中，與數(shù)字醫(yī)療服務(wù)關(guān)系更緊密的業(yè)務(wù)發(fā)展情況。從占比來(lái)看，健康之路顯然還未將重心置于數(shù)字醫(yī)療服務(wù)完善方面。

雖然從招股書(shū)來(lái)看，健康之路已具備一定意識(shí)，計(jì)劃將IPO募資用于拓展數(shù)字健康醫(yī)療服務(wù)及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案的能力，包括擴(kuò)大藥房網(wǎng)絡(luò)、增加健康助理團(tuán)隊(duì)、增聘醫(yī)療專(zhuān)家及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并顯露出其有意進(jìn)軍醫(yī)藥電商及院外市場(chǎng)。但相關(guān)市場(chǎng)早已是一片紅海，不僅有阿里、京東等巨頭，而且細(xì)分賽道也跑出了藥師幫等新上市企業(yè)。健康之路“起了大早，趕了晚集”的情況，似乎已經(jīng)預(yù)示了其未來(lái)“行路之難”。

作者：堅(jiān)白

來(lái)源：港股研究社

       原文標(biāo)題 : IPO觀(guān)察丨背靠百度、專(zhuān)注醫(yī)療內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，為何健康之路舉步維艱？