來(lái)源 | 深藍(lán)財(cái)經(jīng)

撰文 | 吳瑞馨

想在雙十一薅商家的羊毛，結(jié)果自己反而被割了韭菜。

最近，618抖音美容儀top2的AMIRO覓光，卻被多家媒體曝出，線上比線下貴1600元，被質(zhì)疑是“線上割韭菜，線下清庫(kù)存”。

值得注意的是，這個(gè)品牌在前兩年還是做美妝鏡走紅，短短兩年時(shí)間就猛地跨界到了半個(gè)醫(yī)療界，做起了美容儀，而且還成了今年618抖音美容儀銷量的top 2。

但半路出家的和尚，終究讓人難以信服。覓光雖然以極短的時(shí)間，將市場(chǎng)份額沖上行業(yè)前列，但卻頻頻被曝出質(zhì)量問(wèn)題，如今又被指割韭菜。

另一邊，覓光也已經(jīng)走到懸崖邊上。明年4月開(kāi)始，射頻美容儀將正式被納入三類醫(yī)療器械管理，屆時(shí)，覓光如果還無(wú)法取得相關(guān)資質(zhì)，或?qū)⑸嫦訜o(wú)證非法經(jīng)營(yíng)。

1

線上價(jià)格比線下還貴

AMIRO覓光被指割韭菜

今年的雙十一，各平臺(tái)紛紛擯棄了以前的各種玩法、花樣，通通進(jìn)入“返璞歸真”的階段，主打一個(gè)回歸本心，回歸低價(jià)高質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。

各平臺(tái)都想方設(shè)法用“低價(jià)高質(zhì)”給消費(fèi)者實(shí)惠，但與此同時(shí)，有一個(gè)品牌的售價(jià)竟然線上高出線下上千元，反割韭菜。

最近，多家媒體報(bào)道稱，由高圓圓代言，經(jīng)常被各種女明星種草推薦的AMIRO覓光美容儀，線上價(jià)格竟然比線下還要高出1600元，被認(rèn)為是在割韭菜。

有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，此前網(wǎng)上要賣4599元的AMIRO覓光旗下第一代膠原炮產(chǎn)品射頻美容儀，在線下山姆超市，售價(jià)只要2999元，便宜了1600元。

事實(shí)上，這個(gè)問(wèn)題早在覓光第二代膠原炮發(fā)布前就已經(jīng)有出現(xiàn)了。在今年8月中旬時(shí)，就有網(wǎng)友在小紅書上發(fā)帖反映，覓光第一代膠原炮在山姆上只售2999元，這時(shí)，距離618才剛剛過(guò)去兩個(gè)月。

甚至有網(wǎng)友在6月時(shí)就向客服詢問(wèn)最近是否會(huì)出二代產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)給出的是否定答案，結(jié)果三個(gè)多月后，覓光就推出了第二代膠原炮。甚至補(bǔ)差價(jià)升級(jí)也被區(qū)別對(duì)待，狠狠傷透了消費(fèi)者的心。

頻現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，“大牌平替”還行得通嗎？

以前都是線下價(jià)格貴，線上撿便宜，結(jié)果現(xiàn)在倒了過(guò)來(lái)，線上割韭菜，線下打折清庫(kù)存。這可把消費(fèi)者氣壞了。

事實(shí)上，覓光在割韭菜上，從美妝鏡時(shí)期就已經(jīng)頗有心得了。

給鏡子加一個(gè)led燈，就能賣出高價(jià)，美妝鏡這個(gè)概念讓覓光賺得盆滿缽滿，但消費(fèi)者對(duì)其質(zhì)量差的吐槽也始終層出不窮。

背殼開(kāi)膠、充不進(jìn)電、感應(yīng)模式不亮、在桌上平地摔就碎......各種質(zhì)量問(wèn)題頻出，很難想象這是上百元鏡子的質(zhì)量，而且不僅售價(jià)貴，維修費(fèi)也貴，這讓不少消費(fèi)者大呼“不值得！”。

同樣的質(zhì)量問(wèn)題，在覓光的射頻美容儀上也依舊延續(xù)。又不少消費(fèi)者在小紅書平臺(tái)上反映，覓光美容儀出現(xiàn)開(kāi)了問(wèn)題。而當(dāng)消費(fèi)者將問(wèn)題反饋到覓光客服時(shí)，得到的回應(yīng)卻是“這是正常的，不影響使用。”完全不顧消費(fèi)者在使用過(guò)程中，儀器突然開(kāi)裂的驚嚇。

和國(guó)產(chǎn)美妝品牌的打法類似，相比雅萌、初普等頭部美容儀品牌，國(guó)產(chǎn)美容儀也是主打一個(gè)“高性價(jià)比”，在宣傳上通常都是“大牌平替”。

但即便如此，國(guó)產(chǎn)美容儀也并不便宜。如覓光的美容儀產(chǎn)品膠原炮，就是雅萌的平替。但價(jià)格也要4599元，相比雅萌，也并沒(méi)有便宜多少。如果沒(méi)有活動(dòng)期間，可能更貴。

但如今質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)，價(jià)格上還被“背刺”，覓光還能以“大牌平替”，俘獲消費(fèi)者芳心嗎？

2

小米、騰訊都參投

但覓光或許已走到盡頭

隨著醫(yī)美賽道的爆火，近年來(lái)，家用美容儀也成為被女性買爆的賽道。尤其是近一兩年來(lái)，國(guó)產(chǎn)美容儀開(kāi)始異軍突起，以極快速度搶占市場(chǎng)。

覓光，就是其中的佼佼者。

回顧覓光的品牌成長(zhǎng)史，完全可以用“狂飆”兩個(gè)字來(lái)概括。

覓光成立于2015年，最開(kāi)始是靠做美妝鏡起家，憑著在李佳琦直播間的傾情推薦，很快就走紅網(wǎng)絡(luò)。2020年才開(kāi)始正式轉(zhuǎn)型，跨界到美容儀賽道，短短兩、三年時(shí)間，就把市場(chǎng)份額做到了20%以上，成為行業(yè)第一。

細(xì)看覓光的崛起歷程，不難發(fā)現(xiàn)和當(dāng)初國(guó)產(chǎn)美妝的路徑極為相似，都是走的：明星+網(wǎng)紅直播種草的路子。不僅請(qǐng)了高圓圓作為品牌代言，還邀請(qǐng)了王子文、蔡卓妍、鐘欣潼、張雨綺等明星在社交平臺(tái)上種草，推廣。

營(yíng)銷費(fèi)錢，覓光能支撐期起這龐大的營(yíng)銷費(fèi)用，不僅是因?yàn)橛星捌诿缞y鏡的資本積累，還有資本的大力支持。

據(jù)天眼查顯示，從2017年以來(lái)，覓光共獲得五輪融資，投資陣容堪稱豪華，不僅有真格基金、順為資本、凱爾特亞洲創(chuàng)投等知名機(jī)構(gòu)，還有小米集團(tuán)、騰訊投資等互聯(lián)網(wǎng)大廠。光是公開(kāi)披露的融資總額就已經(jīng)高達(dá)數(shù)億人民幣。

覓光一路狂飆的同時(shí)，各種問(wèn)題也接踵而至。首先是質(zhì)量，在黑貓投訴平臺(tái)上，覓光的投訴共有207條，投訴內(nèi)容主要集中在價(jià)格和質(zhì)量。

另一邊，中國(guó)家用美容儀行業(yè)大環(huán)境也驟然發(fā)生變化。

2023年4月，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布《射頻美容設(shè)備注冊(cè)審查指導(dǎo)原則》通告，規(guī)定“自2024年4月1日起，射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產(chǎn)品未依法取得醫(yī)療器械注冊(cè)證不得生產(chǎn)、進(jìn)口和銷售。

這意味著，野蠻生長(zhǎng)多年的家用美容儀市場(chǎng)，即將進(jìn)入“械字號(hào)”時(shí)代，整個(gè)行業(yè)將面臨新一輪洗牌。

雖然對(duì)此，覓光也在積極推進(jìn)拿下資質(zhì)。但據(jù)中國(guó)人類遺傳資源國(guó)際合作臨床試驗(yàn)備案公示信息顯示，截至目前，僅有雅萌、花至、OGP時(shí)光肌、覓光4家美容儀品牌進(jìn)行了三類醫(yī)療器械注冊(cè)臨床試驗(yàn)備案。

但留給它的時(shí)間，顯然是不多了。現(xiàn)在距離新規(guī)實(shí)施只有5個(gè)月了，但第三類醫(yī)療器械具有非常高的審批壁壘，取得醫(yī)療器械注冊(cè)證通常需要經(jīng)過(guò)一系列嚴(yán)格的步驟，耗時(shí)較長(zhǎng)。

要知道，當(dāng)年早已推出心電圖功能的Apple Watch，就是因?yàn)闆](méi)有在國(guó)內(nèi)獲得醫(yī)療器械注冊(cè)證，不得不將這一功能在國(guó)內(nèi)封鎖，直到2021年才解鎖。但在這三年時(shí)間里，心電圖功能早已經(jīng)在智能手表行業(yè)中普及了。

類似的，如果沒(méi)能順利獲得醫(yī)療器械注冊(cè)證，覓光或?qū)⒈幌磁瞥鼍帧?/p>

失去的時(shí)間，很難再追回來(lái)。也因此，不少公司選擇直接放棄美容儀這個(gè)賽道。比如寶潔，第一時(shí)間宣布旗下美容儀品牌OPTE不再履行新產(chǎn)品或復(fù)購(gòu)訂單。歐萊雅集團(tuán)也關(guān)停了旗下美容儀品牌科萊麗。

如今的覓光，究竟是對(duì)未來(lái)底氣十足，還是已經(jīng)陷入最后的狂歡？只能等時(shí)間，揭開(kāi)最后的謎底。

       原文標(biāo)題 : 線上比線下還貴1600！品牌是半路出家，小米和騰訊都參投了