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CMEF簡單醫(yī)療專訪:提供可靠產品 提升康復體驗

2023-11-07 09:28
來源: 趙錢

10月28日至31日,以“創(chuàng)新科技·智領未來”為主題的第88屆中國國際醫(yī)療器械博覽會(以下簡稱“CMEF”)在深圳國際會展中心盛大開幕。在展會現(xiàn)場,OFweek維科網編輯采訪了深圳簡單醫(yī)療科技有限公司(以下簡稱“簡單醫(yī)療”)國內營銷總監(jiān)梁先生,為大家?guī)砗唵吾t(yī)療的最新消息。

▲簡單醫(yī)療營銷總監(jiān)梁太忠

【OFweek維科網】:梁總,您好。首先請您介紹一下簡單醫(yī)療的業(yè)務板塊。

梁先生:簡單醫(yī)療起源于2006年,專注于骨科康復醫(yī)療領域。主要產品是骨科康復耗材,覆蓋全身關節(jié)及脊柱,針對OA骨性關節(jié)炎、上肢關節(jié)、下肢關節(jié)及脊柱等關節(jié)損傷提供康復解決方案。主要針對的目標客戶是各個醫(yī)院的骨科、康復科以及相關患者。

【OFweek維科網】:目前,簡單醫(yī)療推出了哪些產品?

梁先生:我們現(xiàn)在一共有86個固定器產品,分為三個大類,一類是成品固定器,第二大類是定制固定器,現(xiàn)在我們還運用3D打印技術做定制,提供與3D打印技術相關的數(shù)字解決方案。比如我們與各大醫(yī)院進行合作,建立3D打印中心,幫助醫(yī)院完成前期規(guī)劃、后續(xù)運營等一系列工作。

【OFweek維科網】:您提到與醫(yī)院進行合作,方便給我們講述一個印象最深刻的客戶案例嗎?客戶反饋如何?

梁先生:我們幫深圳某一家醫(yī)院建立了一個3D打印中心,專門為有臨床需求的患者進行一個配套的服務。3D打印中心主要是為滿足一些特殊患者的需求,這些患者手術完成后,可能需要一些特殊的支具或固定器,一般的成品不符合要求,所以我們要對他們進行一個量身定制。3D打印中心通過3D掃描、量取數(shù)據(jù)后進行打印,得到一個專用的支具。因為3D打印也算是比較新興的行業(yè)和科技,目前在醫(yī)療領域的應用還是比較少的,客戶對此的反饋都挺好的。

【OFweek維科網】:與同行相比,簡單醫(yī)療有什么特別的技術和突出的優(yōu)勢呢?

梁太忠:我們最突出的優(yōu)勢是能夠解決一些比較棘手的臨床問題,比如脊柱側彎。脊柱側彎可以通過穿戴支具進行矯正,簡單醫(yī)療可以通過3D打印技術打造個人專屬的支具,而同行可能因為設備、材料、技術等種種原因無法做出來。

我們的產品已經成功“出海”,簡單醫(yī)療在美國、歐洲都有銷售網點。

國外客戶對我們的品質也非常認可?梢哉f我們的制造技術已經不輸給歐美的相關企業(yè)了。

【OFweek維科網】:能不能具體說說簡單醫(yī)療的產品和技術是如何保持優(yōu)勢的?

梁先生:國內的企業(yè)和產品進入到國際市場,通常會遇到專利壁壘,我們在決定向國際市場進軍的時候,就已經做好了相關的應對準備。所有自主研發(fā)的產品我們都申請了專利證書,擁有自主的知識產權。此外,簡單醫(yī)療還有從研發(fā)到制造的一整套機構和流程,我們有自己的實驗室和廠房,這些機構都有專屬的質檢部門和設計部門,保障產品質量和知識產權。同時我們和各大醫(yī)院保持研發(fā)合作,不斷研發(fā)新產品和新技術,每年開發(fā)3-5新品。

【OFweek維科網】:您認為未來的市場有哪些機遇和挑戰(zhàn)?簡單醫(yī)療將如何應對?

梁先生:我認為對我們這個行業(yè)來說,最大的機遇和挑戰(zhàn)是現(xiàn)有產品是否會進入國家醫(yī)保目錄。我們目前的規(guī)劃是用三年時間,不斷完善產品線建立營銷渠道,力爭成為業(yè)內的領軍龍頭。

【OFweek維科網】:請問您還有其他需要補充的問題或者想分享的信息嗎?

梁先生:我希望我們這個才開始成長的行業(yè)多一點自主創(chuàng)新,不要出現(xiàn)抄襲和惡性競爭,這對整個行業(yè)的傷害非常大。同時,我也希望有需要的群體能夠多多了解簡單醫(yī)療,選擇品質更高、效果更好的康復支具,提升康復體驗。我相信患者如果使用過簡單醫(yī)療的產品,一定也會對我們更加認可的。

以上為OFweek維科網在第88屆CMEF對簡單醫(yī)療進行采訪的全部內容。OFweek維科網還將持續(xù)深入挖掘行業(yè)最前沿的產品技術,為行業(yè)人士分享更多有價值的內容,敬請期待。

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