提及云南白藥，大多數(shù)消費(fèi)者的第一反應(yīng)便是云南白藥氣霧劑、云南白藥牙膏等產(chǎn)品。事實(shí)上，隨著消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)、行業(yè)升級(jí)走向愈發(fā)明確，云南白藥早已啟動(dòng)從傳統(tǒng)中藥制造企業(yè)到現(xiàn)代化大健康企業(yè)的轉(zhuǎn)型，并持續(xù)產(chǎn)出成果。

近日，云南白藥披露了最新財(cái)報(bào)。前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入296.89億元，同比增長(zhǎng)10.3%；歸母凈利潤(rùn)41.23億元，同比增長(zhǎng)78.9%。

回顧來(lái)看，1993年，云南白藥登陸A股，如今也已經(jīng)在資本市場(chǎng)追風(fēng)逐浪近30年，風(fēng)云變幻之間其始終保持穩(wěn)健步伐，根據(jù)財(cái)報(bào)，云南白藥上市至今（1993年至2023年），營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)超過(guò)625倍，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)227倍，高質(zhì)量增長(zhǎng)路徑清晰可見(jiàn)。

而深挖云南白藥增長(zhǎng)實(shí)質(zhì)，可以發(fā)現(xiàn)“創(chuàng)新與變革”是其發(fā)展中的重要引擎。

深化品牌價(jià)值，云南白藥業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)

財(cái)報(bào)顯示，2023年第三季度，云南白藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入93.79億元，同比增長(zhǎng)5.4%；凈利潤(rùn)12.95億元，同比增長(zhǎng)61.05%。而2023年上半年，云南白藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入203.09億元，同比增長(zhǎng)12.73%；凈利潤(rùn)28.28億元，同比增長(zhǎng)88.47%。

可以看出，前三季度云南白藥的增長(zhǎng)穩(wěn)健持久，而四大業(yè)務(wù)部的協(xié)同發(fā)展仍在起到主要支撐作用。

盡管最新財(cái)報(bào)未對(duì)業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展情況有詳細(xì)揭露，但通過(guò)此前的半年報(bào)，其實(shí)也能一窺云南白藥四大業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)底色。2023年上半年財(cái)報(bào)顯示，云南白藥藥品事業(yè)部、健康品事業(yè)部、中藥資源事業(yè)部以及省醫(yī)院公司貢獻(xiàn)的收入分別為38.52億元、32.45億元、8.79億元和123.64億元，同比增長(zhǎng)14.63%、0.81%、21%和13.60%。

亮眼的業(yè)績(jī)，一定程度上得益于政策端對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度重視。

具體而言，在《“十四五”中醫(yī)藥文化弘揚(yáng)工程實(shí)施方案》等一系列政策扶持下，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，消費(fèi)者健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，也帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，按照申萬(wàn)中藥行業(yè)分類(lèi)，2023年前三季度，73家中藥上市公司中，有62家凈利潤(rùn)為正，占比84.9%；實(shí)現(xiàn)盈利的公司中，有36家營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增。

比如，2023年前三季度，以嶺藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收85.75億元，同比增長(zhǎng)7.91%；歸母凈利潤(rùn)17.59億元，同比增長(zhǎng)24.35%。白云山實(shí)現(xiàn)營(yíng)收581.85億元，同比增長(zhǎng)6.16%；歸母凈利潤(rùn)37.91億元，同比增長(zhǎng)9.12%。

不過(guò)，相比之下，云南白藥的業(yè)績(jī)表現(xiàn)似乎更加亮眼，公司前三季度營(yíng)收利潤(rùn)皆實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，其中凈利潤(rùn)同比增速近80%。究其原因，很大程度在于云南白藥對(duì)品牌價(jià)值的持續(xù)深化。

7月，英國(guó)品牌評(píng)估機(jī)構(gòu)“品牌金融”（BrandFinance）發(fā)布《BrandFinance 2023年度醫(yī)療保健——全球最具價(jià)值與最強(qiáng)醫(yī)藥、醫(yī)療設(shè)備及醫(yī)療服務(wù)品牌價(jià)值排行榜》報(bào)告，云南白藥第三次入圍全球最具價(jià)值醫(yī)藥品牌25強(qiáng)。

這樣的品牌價(jià)值彰顯，一方面離不開(kāi)企業(yè)在銷(xiāo)售端的積極布局，一大舉措是通過(guò)線上線下“雙管齊下”，多維度提升品牌曝光度。

比如，上半年，在健康品事業(yè)部運(yùn)營(yíng)中，線下開(kāi)展“蔚藍(lán)行動(dòng)—刷新養(yǎng)護(hù)力、健康好口腔”等系列推廣活動(dòng)，執(zhí)行場(chǎng)次達(dá)到10887場(chǎng)，覆蓋129個(gè)城市。同時(shí)，對(duì)天貓、京東、抖音等線上渠道加強(qiáng)開(kāi)拓，商指針數(shù)據(jù)顯示，618期間全網(wǎng)口腔市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)僅7%，而云南白藥領(lǐng)跑全網(wǎng)口腔賽道，實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)大幅增長(zhǎng)。

相對(duì)應(yīng)，云南白藥前三季度銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)33.54億元，同比增長(zhǎng)8.58%，銷(xiāo)售費(fèi)用率為11.3%。

另一方面，研發(fā)也是構(gòu)建品牌價(jià)值的核心要素。云南白藥所處的中醫(yī)藥行業(yè)本就屬于知識(shí)密集型行業(yè)，具有高投入、高技術(shù)的特性，而近年來(lái)為了增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，業(yè)內(nèi)也在不斷強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)研發(fā)，人福醫(yī)藥董事長(zhǎng)李杰就曾表示：“希望加大對(duì)中藥新藥研發(fā)的扶持，充分發(fā)揮中醫(yī)藥理論、人用經(jīng)驗(yàn)和臨床試驗(yàn)‘三結(jié)合’的中藥注冊(cè)審評(píng)優(yōu)勢(shì)。”

在此背景下，2023年前三季度，云南白藥持續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新力度，研發(fā)費(fèi)用投入2.19億元，同比增長(zhǎng)5.17%。而據(jù)阿里研究院對(duì)老字號(hào)企業(yè)品牌發(fā)展指數(shù)的研究，在1128家中華老字號(hào)中，云南白藥綜合排名第三，創(chuàng)新力維度排在第一，成為中華老字號(hào)最具有創(chuàng)新力的代表。

因此，云南白藥的創(chuàng)新成果也十分顯著。數(shù)據(jù)顯示，云南白藥已經(jīng)成功打造36個(gè)品類(lèi)390個(gè)品種，目前，白藥氣霧劑、白藥膠囊、白藥創(chuàng)可貼、白藥散劑、白藥牙膏等12個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售超億元，牙膏、氣霧劑、創(chuàng)可貼、膏貼等產(chǎn)品在細(xì)分領(lǐng)域更是拿下全國(guó)市場(chǎng)份額第一。

總體來(lái)看，在新階段，云南白藥基于銷(xiāo)售端和研發(fā)端的優(yōu)勢(shì)，依然實(shí)現(xiàn)了總體經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定。而從云南白藥多元業(yè)務(wù)布局中，也可以看出其對(duì)強(qiáng)有力組織形態(tài)的追求，尤其是在行業(yè)景氣上行期，云南白藥或?qū)⒀�著�?chuàng)新本能，立足中醫(yī)藥領(lǐng)域，探尋更多業(yè)務(wù)增長(zhǎng)可能性。

持續(xù)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，云南白藥瞄準(zhǔn)了一個(gè)怎樣的未來(lái)？

現(xiàn)階段，在消費(fèi)需求的指引下，中醫(yī)藥企業(yè)的“朝陽(yáng)之路”已愈發(fā)清晰。根據(jù)尚普咨詢(xún)的預(yù)測(cè)，2023年以后我國(guó)中藥市場(chǎng)整體規(guī)模將穩(wěn)定在1萬(wàn)億元以上。

但在這個(gè)龐大的市場(chǎng)，挑戰(zhàn)和機(jī)遇如影隨形。首先就是入局者眾多的問(wèn)題。數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)中藥行業(yè)的主要企業(yè)共有9112家，截至2023年3月29日，新注冊(cè)企業(yè)共48家。

賽道如此擁擠，企業(yè)如何沖出重圍甚至穩(wěn)坐行業(yè)頭部？

談及此方面，云南白藥可能是繞不開(kāi)的存在。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，云南白藥以大于200億元的年?duì)I收占據(jù)行業(yè)頭部位置。

關(guān)于云南白藥為何能形成如此大的經(jīng)營(yíng)體量，財(cái)經(jīng)作者吳曉波就曾直言，這是一家“懂得開(kāi)枝散葉”的公司。換言之，多元業(yè)務(wù)布局，使云南白藥具備強(qiáng)大的穿越周期能力。

實(shí)際上，相比傳統(tǒng)醫(yī)藥公司，云南白藥的業(yè)務(wù)版圖已經(jīng)不再局限于核心藥品研發(fā)，而是拓展至化妝品、日化用品、健康食品等領(lǐng)域。同時(shí)，還在有序開(kāi)展新業(yè)務(wù)，如重點(diǎn)培育口腔智護(hù)、精準(zhǔn)醫(yī)美、智云健康新業(yè)務(wù)單元。

其中，口腔智護(hù)業(yè)務(wù)聚焦專(zhuān)業(yè)護(hù)理賽道，圍繞“齒說(shuō)”口腔科學(xué)專(zhuān)研品牌，在前端實(shí)現(xiàn)口腔養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品全覆蓋，在后臺(tái)通過(guò)口腔咨詢(xún)服務(wù)平臺(tái)“i看呀”小程序，精準(zhǔn)進(jìn)行私域運(yùn)營(yíng)。精準(zhǔn)醫(yī)美業(yè)務(wù)立足醫(yī)美線下旗艦店，為客戶(hù)提供高效便捷的全生命周期皮膚綜合解決方案。智云健康業(yè)務(wù)致力于打造功能食品及科學(xué)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，重點(diǎn)聚焦電商運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于云南白藥建設(shè)新興業(yè)務(wù)單元，市場(chǎng)普遍認(rèn)為，這是積極探索增量的選擇。但事實(shí)上，云南白藥對(duì)此的謀略可能遠(yuǎn)不止于此，而是指向“從傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為綜合解決方案提供商”的愿景。這一愿景，首先貼合了消費(fèi)者對(duì)全方位的健康管理和醫(yī)療服務(wù)的需求，但更為重要的是企業(yè)契合行業(yè)數(shù)字化、智能化升級(jí)趨勢(shì)的路徑選擇，進(jìn)一步豐富了未來(lái)的想象力。

近年來(lái)，出于降本增效、挖掘和發(fā)揮產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值等方面的需要，中醫(yī)藥行業(yè)將新興技術(shù)融入發(fā)展過(guò)程中的必要性已經(jīng)越來(lái)越明確，可以看到，中醫(yī)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、遠(yuǎn)程醫(yī)療、智慧中藥房等經(jīng)營(yíng)模式不斷涌現(xiàn)。對(duì)此，國(guó)家中醫(yī)藥管理局監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)中心主任李宗友曾表示：“數(shù)字化轉(zhuǎn)型是實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥事業(yè)和產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵路徑。”

這一趨勢(shì)下，業(yè)內(nèi)企業(yè)逐步開(kāi)始加碼數(shù)字化建設(shè)，如太極集團(tuán)打造了具有明顯太極辨識(shí)度的數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式，而云南白藥也在持續(xù)構(gòu)建優(yōu)勢(shì)，賦能確定性未來(lái)。比如，云南白藥數(shù)字三七產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)從2021年三七產(chǎn)新季節(jié)開(kāi)始投入使用，實(shí)現(xiàn)了三七種植、初級(jí)加工、干燥、分級(jí)等全環(huán)節(jié)的數(shù)字化追蹤。業(yè)務(wù)布局背后，仍是研發(fā)端的不斷加碼。

據(jù)了解，在證券公司統(tǒng)計(jì)的74家中藥上市公司中，2022年研發(fā)投入過(guò)億的僅有25家，8家研發(fā)投入未及千萬(wàn)。而2022年年報(bào)顯示，云南白藥研發(fā)人員數(shù)量已超過(guò)1200人，研發(fā)投入金額3.43億元。2023上半年公司研發(fā)投入金額1.45億元，較上年同期增長(zhǎng)12.59%。

而這些投入同時(shí)也將應(yīng)用于對(duì)新興技術(shù)的研究。如今，在醫(yī)藥研發(fā)中，AI技術(shù)已經(jīng)具備較大的應(yīng)用價(jià)值。有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，使用AI技術(shù)能夠縮短40％的藥物發(fā)現(xiàn)時(shí)間，節(jié)約50％-60％藥物臨床試驗(yàn)時(shí)間。

在創(chuàng)新與變革中堅(jiān)定前進(jìn)的云南白藥，也自然迎合了新浪潮。目前，云南白藥憑借豐富的數(shù)據(jù)積累，與華為在人工智能藥物研發(fā)領(lǐng)域開(kāi)展深度合作。而在9月披露的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中，云南白藥也表示，AI輔助藥物研發(fā)方面，正在搭建生物計(jì)算的研發(fā)體系，賦能研發(fā)。

可以期待的是，在數(shù)字化手段已成為重要?jiǎng)?chuàng)新方式的當(dāng)下，正在緊跟時(shí)代潮流推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的云南白藥，或?qū)⒂瓉?lái)新一輪業(yè)績(jī)飛升。

作者：Bonnie

來(lái)源：松果財(cái)經(jīng)

       原文標(biāo)題 : 業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，“創(chuàng)新與變革”是云南白藥發(fā)展的不二法門(mén)？