上市第一個完整季度,兩款RSV疫苗大賣12億美元
5月份剛剛獲批上市的RSV疫苗,交出了一份大超市場預(yù)期的銷售答卷。
上市首個季度,葛蘭素史克的RSV疫苗Arexvy、輝瑞的二價RSV疫苗ABRYSVO分別大賣8.8億美元、3.75億美元,合計超12億美元。
葛蘭素史克更是預(yù)計,Arexvy將在推出的第一年就能成為銷售額超10億美元的“重磅炸彈”。
這兩款RSV疫苗的快速放量,再次向我們展示了,什么才是創(chuàng)新藥商業(yè)化的決定性因素。
任何時候,藥物的臨床價值才是關(guān)鍵。
/ 01 / 3個月12億美元
這兩款RSV疫苗獲批上市時間,實際上還不滿半年。
今年5月3日,葛蘭素史克的RSV疫苗Arexvy在美國獲批上市,用于預(yù)防60歲及以上老年群體RSV感染導(dǎo)致的下呼吸道疾。≧SV-LRTD),成為全球首款上市的RSV疫苗。
不到一個月時間里,輝瑞的RSV疫苗也獲得了批準(zhǔn)。5月31日,輝瑞二價RSV疫苗ABRYSVO獲批上市,用于預(yù)防60歲及以上人群出現(xiàn)由RSV引起的下呼吸道疾病(LRTD)。
短短幾個月時間后,這兩位玩家都交上了一份亮眼的答卷。
11月1日,在GSK最新公布的三季報中,Arexvy上市首個季度銷售額高達7.09億英鎊,約合8.8億美元。相比于此前華爾街分析預(yù)期的3.85億英鎊高出近 100%。
這一成績,甚至僅次于公司旗下2017上市的明星產(chǎn)品Shingrix帶狀皰疹疫苗,同期其銷售額為8.25億英鎊。
葛蘭素史克據(jù)此預(yù)測,Arexvy將在推出的第一年就成為一款銷售額超過10億美元的重磅炸彈藥物,未來的銷售峰值超過30億英鎊。
輝瑞的ABRYSVO銷售額雖不及Arexvy,但也并不低。根據(jù)輝瑞公布的三季度財報,這款疫苗第三季度的銷售額達3.75億美元。
算下來,僅僅三個月時間,這兩款RSV疫苗的銷售額高達12.55億美元。而這還僅僅是RSV疫苗上市首個季度,RSV疫苗的潛力可見一斑。
/ 02 / 來自RSV疫苗的啟示
這兩款RSV疫苗的快速放量,也向我們展示了,什么才是創(chuàng)新藥商業(yè)化的決定性因素。
雖然一款創(chuàng)新藥的商業(yè)表現(xiàn),會受到商業(yè)團隊、銷售渠道、政策等多方面因素的影響,但其中最核心的因素還是,藥物本身是否以患者需求為研發(fā)導(dǎo)向、是否有著有效的效果。
在這兩款RSV疫苗快速放量的背后,雖然少不了葛蘭素史克與輝瑞,兩個老牌疫苗玩家強大銷售能力作為基礎(chǔ),但最重要的一點還是在于這兩款RSV疫苗的保護效果著實驚人。
拿Arexvy來說,在臨床試驗中,在24966例60歲及以上老年人受試者中,Arexvy的總體療效為82.6%,對嚴(yán)重RSV-LRTD(至少有2種下呼吸道癥狀或體征)的療效為94.1%。在至少有一種基礎(chǔ)。ㄈ缒承┬姆魏蛢(nèi)分泌代謝疾。┑睦夏耆酥,Arexvy療效高達94.6%。
而在此前,市場上并未有任何一款RSV疫苗獲批上市。在這種情況下,靠著超強的保護效果,Arexvy自然能夠取得巨大的商業(yè)回報。
RSV疫苗用行動證明了,真金不怕火煉,好藥總是不愁賣的。
事實上,關(guān)于這一點,禮來的減肥藥也能夠證實。上半年禮來的減肥神藥替爾泊肽銷售額高達15.5億美金,二季度銷售更是到達9.8億美元,季度環(huán)比增長72%,成為有史以來爬坡放量速度最快的藥物。而支撐其快速放量的關(guān)鍵,也是其超強的減重能力。
對于還在商業(yè)化之路上探索的國內(nèi)創(chuàng)新藥企們來說,這些藥物的銷售經(jīng)歷也提供了一個參考:
創(chuàng)新最終是否成功取決于在臨床上有沒有價值,如果有價值,那么就會得到市場的承認與合理的回報。
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