太美醫(yī)療科技沖刺港交所:為生命科學(xué)行業(yè)提供數(shù)字化解決方案,客戶超1000家
中國(guó)最大的生命科學(xué)研發(fā)和營(yíng)銷數(shù)字化解決方案供應(yīng)商。
本文為IPO早知道原創(chuàng)
作者|Stone Jin
微信公眾號(hào)|ipozaozhidao
據(jù)IPO早知道消息,浙江太美醫(yī)療科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“太美醫(yī)療科技”)于2024年1月29日正式向港交所遞交招股說(shuō)明書,擬主板掛牌上市,摩根士丹利和中金公司擔(dān)任聯(lián)席保薦人。
成立于2013年的太美醫(yī)療科技主要為生命科學(xué)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈各方設(shè)計(jì)并提供專業(yè)的軟件和數(shù)字化服務(wù);同時(shí),基于自身對(duì)生命科學(xué)的經(jīng)驗(yàn)和洞察和對(duì)先進(jìn)技術(shù)的創(chuàng)造性組合運(yùn)用,太美醫(yī)療科技正在建設(shè)新一代數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施,以加速創(chuàng)新藥及醫(yī)療器械等生命科學(xué)產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷。
具體從發(fā)展歷程來(lái)看,太美醫(yī)療科技在2013年至2019年之間通過(guò)醫(yī)藥研發(fā)軟件打下基礎(chǔ),其是中國(guó)首批基于云端的生命科學(xué)SaaS解決方案供應(yīng)商之一;后自2019年起則將平臺(tái)戰(zhàn)略升級(jí)業(yè)務(wù)模式,并隨之成為全球首家生命科學(xué)領(lǐng)域推出基于平臺(tái)的綜合數(shù)字化解決方案的公司。
根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料,太美醫(yī)療科技是中國(guó)國(guó)內(nèi)唯一一家能夠?yàn)樯茖W(xué)行業(yè)提供從研發(fā)到營(yíng)銷的一站式數(shù)字化解決方案的供應(yīng)商。截至2023年9月30日,太美醫(yī)療科技提供超過(guò)40 項(xiàng)軟件產(chǎn)品和數(shù)字化服務(wù),可滿足生命科學(xué)行業(yè)內(nèi)不同組織及角色的需求,涵蓋試驗(yàn)設(shè)計(jì)及管理、患者招募及隨訪、數(shù)據(jù)收集及分析、遠(yuǎn)程監(jiān)控及銷售關(guān)系管理等多種場(chǎng)景。
截至2023年9月30日,太美醫(yī)療科技已為1,300多家制藥企業(yè)和受托研究機(jī)構(gòu)提供服務(wù),覆蓋全球25大制藥企業(yè)中的21家以及中國(guó)醫(yī)藥創(chuàng)新企業(yè)100強(qiáng)中的90家。截至同日,太美醫(yī)療科技還與約700家國(guó)家藥物臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系,其中超過(guò)80%為三級(jí)甲等醫(yī)院。
根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料,按2022年收入計(jì)算,太美醫(yī)療科技是中國(guó)最大的生命科學(xué)研發(fā)和營(yíng)銷數(shù)字化解決方案供應(yīng)商,為生命科學(xué)研發(fā)和營(yíng)銷提供最全面的解決方案。截至2022年年底,在中國(guó)為制藥和醫(yī)療器械公司提供數(shù)字化解決方案的公司中,太美醫(yī)療科技所服務(wù)的制藥和醫(yī)療器械公司的數(shù)量最多。另根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料,按客戶數(shù)量計(jì)算,太美醫(yī)療科技同樣已成為中國(guó)生命科學(xué)研發(fā)和營(yíng)銷領(lǐng)域應(yīng)用最廣泛的數(shù)字化解決方案供應(yīng)商。
在客戶戰(zhàn)略上,太美醫(yī)療科技高度重視發(fā)展并留住核心客戶(即過(guò)去12個(gè)月貢獻(xiàn)收入500,000元人民幣或以上的客戶)。截至2022年12月31日,太美醫(yī)療科技擁有221家核心客戶,占2022年總收入的81.9%,2022年在核心客戶中實(shí)現(xiàn)94.7%的留存率。2023年前三季度,太美醫(yī)療科技的核心客戶數(shù)進(jìn)一步增至244家。
此外,基于多元化的產(chǎn)品組合及協(xié)同效應(yīng),太美醫(yī)療科技持續(xù)尋求交叉銷售的機(jī)會(huì)并推出新產(chǎn)品,以進(jìn)一步提高客戶的終身價(jià)值——2022年, 購(gòu)買三種或三種以上產(chǎn)品或服務(wù)的客戶對(duì)太美醫(yī)療科技的總收入貢獻(xiàn)超過(guò)77%。截至2023 年9月30日,太美醫(yī)療科技的在手訂單金額為16億元人民幣,涉及軟件產(chǎn)品及數(shù)字化服務(wù)項(xiàng)目超3,300個(gè)。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面。2021年和2022年,太美醫(yī)療科技的營(yíng)收分別為4.66億元和5.49億元(人民幣,下同),同比增長(zhǎng)17.8%。2023年前三季度,太美醫(yī)療科技的營(yíng)收從2022年同期的3.83億元增至4.10億元。
從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看,SaaS產(chǎn)品收入現(xiàn)已成為太美醫(yī)療科技的業(yè)務(wù)基石,并其提供高度可預(yù)測(cè)的現(xiàn)金流量——2022年,太美醫(yī)療科技云端產(chǎn)品收入的71.0%來(lái)自SaaS產(chǎn)品,少量收入來(lái)自為有特殊需求的客戶提供定制開(kāi)發(fā)的軟件產(chǎn)品。此外,太美醫(yī)療科技還在探索數(shù)字化SMO業(yè)務(wù)管理服務(wù)、打造新一代可提供對(duì)話式新型交互模式的平臺(tái)等新的變現(xiàn)渠道。
根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料,云端軟件和數(shù)字化服務(wù)相結(jié)合的解決方案為中國(guó)生命科學(xué)行業(yè)的研發(fā)和營(yíng)銷創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價(jià)值,中國(guó)生命科學(xué)研發(fā)和營(yíng)銷數(shù)字化解決方案市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2022年起以24.1%的復(fù)合年增長(zhǎng)率在2027年增至259億元。
成立至今,太美醫(yī)療科技已獲得騰訊、經(jīng)緯創(chuàng)投、凱風(fēng)創(chuàng)投、北極光創(chuàng)投、五源資本、軟銀中國(guó)資本、賽富投資基金、浙商創(chuàng)投、元生資本、常春藤資本、云鋒基金、高瓴創(chuàng)投、未來(lái)啟創(chuàng)基金等多家知名機(jī)構(gòu)的投資,累計(jì)融資超20億元人民幣。
IPO前,騰訊和經(jīng)緯創(chuàng)投持有太美醫(yī)療科技超10%的股份,為前兩大機(jī)構(gòu)投資方。
太美醫(yī)療科技在招股書中表示,IPO募集所得資金凈額將主要用于優(yōu)化并升級(jí)TrialOS平臺(tái)和PharmaOS平臺(tái)及其各自的云端軟件與數(shù)字化服務(wù);提升核心技術(shù)和研發(fā)能力;強(qiáng)化銷售和營(yíng)銷能力;選擇性地尋求能擴(kuò)充其現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)品類,擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)并提升技術(shù)能力的戰(zhàn)略投資和收購(gòu);以及用作營(yíng)運(yùn)資金及一般企業(yè)用途。
本文由公眾號(hào)IPO早知道(ID:ipozaozhidao)原創(chuàng)撰寫,如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系C叔。
原文標(biāo)題 : 太美醫(yī)療科技沖刺港交所:為生命科學(xué)行業(yè)提供數(shù)字化解決方案,客戶超1000家
發(fā)表評(píng)論
請(qǐng)輸入評(píng)論內(nèi)容...
請(qǐng)輸入評(píng)論/評(píng)論長(zhǎng)度6~500個(gè)字
圖片新聞
-
金百澤科技亮相中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì) | 盡顯醫(yī)療領(lǐng)域硬實(shí)力
-
進(jìn)階的新冠疫苗 又一個(gè)中國(guó)造
-
“AI醫(yī)療第一股”鷹瞳科技上市首日即破發(fā)
-
圓心科技登陸港股,“賣藥的生意”還好不好做?
-
十圖解讀2021年中國(guó)康復(fù)醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀
-
醫(yī)藥流通數(shù)字化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化飼養(yǎng)
-
科學(xué)家發(fā)現(xiàn)人體新器官:將有助于癌癥治療
-
李飛飛入選美國(guó)國(guó)家醫(yī)學(xué)院
最新活動(dòng)更多
-
11月19日立即報(bào)名>> 【線下論壇】華邦電子與恩智浦聯(lián)合技術(shù)論壇
- 立即預(yù)約>> 【上海線下】設(shè)計(jì),易如反掌—Creo 11發(fā)布巡展
-
即日-12.26火熱報(bào)名中>> OFweek2024中國(guó)智造CIO在線峰會(huì)
-
精彩回顧立即查看>> 2024(第五屆)全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨展覽會(huì)
-
精彩回顧立即查看>> 全數(shù)會(huì)2024中國(guó)人形機(jī)器人技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)
-
精彩回顧立即查看>> OFweek 2024中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展峰會(huì)
-
10 BD新浪潮
- 1 南京殺出超級(jí)IPO:年入27億,華東第一
- 2 從巨額回購(gòu) 看石藥集團(tuán)的“三張”價(jià)值底牌
- 3 被華為刷屏的腦機(jī)接口芯片,有多前沿?
- 4 中國(guó)藥企出海的“PlanB”
- 5 星形膠質(zhì)細(xì)胞為阿爾茨海默病治療帶來(lái)可能
- 6 聯(lián)影醫(yī)療:貢獻(xiàn)超億元收入上演控制權(quán)迷局
- 7 慢下來(lái)的邁瑞醫(yī)療
- 8 石藥集團(tuán)的陽(yáng)謀
- 9 樂(lè)普醫(yī)療的“軟著陸”與“新大陸”
- 10 聯(lián)影醫(yī)療:原子公司變關(guān)聯(lián)方后或“藕斷絲連”
- 高級(jí)軟件工程師 廣東省/深圳市
- 自動(dòng)化高級(jí)工程師 廣東省/深圳市
- 光器件研發(fā)工程師 福建省/福州市
- 銷售總監(jiān)(光器件) 北京市/海淀區(qū)
- 激光器高級(jí)銷售經(jīng)理 上海市/虹口區(qū)
- 光器件物理工程師 北京市/海淀區(qū)
- 激光研發(fā)工程師 北京市/昌平區(qū)
- 技術(shù)專家 廣東省/江門市
- 封裝工程師 北京市/海淀區(qū)
- 結(jié)構(gòu)工程師 廣東省/深圳市