近兩年，安防市場的格局正在發(fā)生變化。在實際應(yīng)用中，解決方案、系統(tǒng)平臺的概念和重要作用越來越被市場認可。相對安防設(shè)備供應(yīng)商，系統(tǒng)平臺/解決方案供應(yīng)商的隊伍正在擴大，影響力也在擴大。經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展歷程，可以說，現(xiàn)階段安防業(yè)走上了高速路。幾大巨頭把準時機，有意找準方向轉(zhuǎn)型。

　　安防走上高速路 巨頭轉(zhuǎn)型把準方向

　　隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，特別是與安防發(fā)展關(guān)系密切的平安城市、智能化交通建設(shè)等政策的實施，以及公眾安防意識的增強使中國安防業(yè)在2011年仍保持了較好的增長勢頭。從產(chǎn)品上升到解決方案，正是安防行業(yè)的發(fā)展趨勢，通過解決方案的實施，體現(xiàn)了集成化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化；大量企業(yè)投身與解決方案的實施，也實現(xiàn)了一些企業(yè)在校園、金融、廠區(qū)、樓宇細分市場的競爭地位，促進了專業(yè)化的發(fā)展；而由于我國的安防企業(yè)，大部分從事單一品類的生產(chǎn)，為解決方案的實施，也進一步促進了企業(yè)間的合作。安防業(yè)走上了高速路。

　　�？低�視于2001年年底進入安防行業(yè)，由于緊緊把握住了視頻壓縮卡和嵌入式數(shù)字視頻監(jiān)控錄像機技術(shù)發(fā)展趨勢，不到十年的時間，迅速發(fā)展成為視頻監(jiān)控行業(yè)龍頭企業(yè)，并躋身全球安防產(chǎn)業(yè)50強。在做強視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)鏈后端之后，又因需而變，全面進入視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)鏈前端。

　　天津天地偉業(yè)是安防行業(yè)又一個成功的品牌案例。早在2003年，天地偉業(yè)就率先提出“安防行業(yè)化”，并將自己定位于“安防解決方案提供商”，那時有許多人還弄不明白甚至不理解什么是“行業(yè)化”。但是今天，“行業(yè)化”已經(jīng)成為安防行業(yè)發(fā)展的大勢，包括國內(nèi)外諸多知名安防企業(yè)在內(nèi)的大部分主流企業(yè)都與時俱進，紛紛轉(zhuǎn)身成為行業(yè)解決方案提供商。

　　安防隊伍向更精準領(lǐng)域發(fā)展 安防行業(yè)應(yīng)用逐漸生活化

　　安防行業(yè)化之所以受到越來越多安防企業(yè)的重視，大多產(chǎn)業(yè)界人士認為，主要在于安防系統(tǒng)由早期集中在特殊行業(yè)的場所，到現(xiàn)在迅速擴大至各行各業(yè)，從而使得一些企業(yè)開始走向規(guī)�；�經(jīng)營、開始有能力進行行業(yè)細分。今年的安防行業(yè)應(yīng)用已經(jīng)逐步滲透到生活的方方面面，大量的校園安防系統(tǒng)的推出，證明了行業(yè)化應(yīng)用已經(jīng)離生活越來越近。不同行業(yè)都有各自的需求和特點，對于選擇走行業(yè)化路線的安防企業(yè)來說，人員、資金的投入必須得到充分的準備。

　　行業(yè)化應(yīng)用不斷增加新的領(lǐng)域

　　行業(yè)化經(jīng)營已經(jīng)是大勢所趨。在視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)，IP與高清帶來更廣闊的市場空間，差異化更多體現(xiàn)在產(chǎn)品功能上；在防盜報警領(lǐng)域，差異化將體現(xiàn)在產(chǎn)品穩(wěn)定性與報警服務(wù)內(nèi)容多樣性上；在門禁領(lǐng)域，企業(yè)、建筑、行業(yè)、銀行金庫等對門禁管理需求與日俱增，更多功能與二次開發(fā)成為競爭焦點；而在樓宇對講領(lǐng)域，行業(yè)化似乎還為時過早，但受智能家居與IP技術(shù)影響，未來家電廠商、裝修公司、運營商等成為新的客戶群也未嘗沒有可能。

　　在2011年第十三屆深圳安博會上，呈現(xiàn)出的6大行業(yè)解決方案，包括金融、交通、平安城市、運營商、能源、司法審訊、教育、監(jiān)獄、電力水利等，在各大企業(yè)的展臺里都逐一進行了圖文并茂的介紹，解決方案中且增加了與門禁產(chǎn)品的融合，尤其是在數(shù)字監(jiān)獄與平安校園兩大領(lǐng)域，門禁產(chǎn)品的在系統(tǒng)中的運用別具鋒芒，解決了許多實際存在的管理問題，成為眾多觀展者的焦點所在。

　　目前安防企業(yè)分為兩大類，一類是注重在安防領(lǐng)域中橫向發(fā)展的大型安防廠商，如國外的霍尼韋爾、泰科、博世、三星，國內(nèi)的CSST等。他們依靠雄厚的資金與技術(shù)積累擴展產(chǎn)業(yè)線，不僅涉足安防監(jiān)控領(lǐng)域，在防盜報警、門禁等領(lǐng)域也有不俗的表現(xiàn)；另一類是縱向發(fā)展的在安防企業(yè)，他們力求在安防的某一領(lǐng)域有更深入的發(fā)展，如海康威視、大華、天地偉業(yè)等。它們主要針對不同的行業(yè)制定出不同解決方案，在安防監(jiān)控領(lǐng)域大展拳腳。以我國安防市場發(fā)展的情況看，中小型安防企業(yè)向更精準的安防某一領(lǐng)域發(fā)展才是更合理、更利于企業(yè)成長的選擇。

　　企業(yè)有了發(fā)展方向，那么在經(jīng)營上面又如何能夠做出自己的特色呢？首先針對不同應(yīng)用場合提供不同產(chǎn)品已是行業(yè)入門的必修課，建立特色的產(chǎn)品是由客戶的關(guān)注點和市場需求的不同而形成的，生產(chǎn)、銷售特色安防產(chǎn)品是安防企業(yè)快速發(fā)展方法之一。其次制定針對某一行業(yè)的解決方案，現(xiàn)在許多安防企業(yè)在不斷完善自己產(chǎn)品的同時也在金融、教育、平安城市、交通等行業(yè)有了專業(yè)解決方案，以此占領(lǐng)較大的市場份額和獲得較高的利潤。最后企業(yè)可以與集成商或產(chǎn)品供應(yīng)商聯(lián)手，一起在安防領(lǐng)域開疆擴土。這樣不僅能夠達成互利共贏的局面也能夠滿足客戶的不同需求。突破傳統(tǒng)營銷選擇多樣化經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展的重要思想。

　　視頻監(jiān)控或視頻管理服務(wù)已經(jīng)成為一種可供選擇的商業(yè)模式，從剛成立的企業(yè)到渠道合作伙伴、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商，他們都看到了該領(lǐng)域的商機。2011年，市場上將會出現(xiàn)越來越多的視頻管理服務(wù)企業(yè)。

　　視頻監(jiān)控是重頭戲　高清是重中之重

　　各家廠商一致認為，2011年高清是關(guān)注的焦點。據(jù)估計，2011年下半年HDcctv將擁有更加清晰的市場定位和技術(shù)特色。Scott 稱：“目前中國、韓國已有HDcctv攝像機和DVR。”

　　部分人士認為，網(wǎng)絡(luò)攝像機將繼續(xù)廣泛應(yīng)用于教育、醫(yī)療和大型基建項目中，而HDcctv則將占據(jù)零售業(yè)和銀行業(yè)的中高端市場，模擬設(shè)備的主要受眾則是小型項目。

　　高清技術(shù)在2010年的大規(guī)模使用和推廣，為其在2011年的進一步發(fā)展和應(yīng)用鋪平了道路�，F(xiàn)在，大多數(shù)IP技術(shù)廠商已經(jīng)開發(fā)出基于高清技術(shù)的產(chǎn)品線，以滿足最終用戶對清晰度不斷增長的需求。Fages表示：“從技術(shù)角度來說，網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)屬于昨天的創(chuàng)新，是市場上現(xiàn)有的技術(shù)。今天，我們正著力將更多的高清架構(gòu)推向市場，迎接下一個挑戰(zhàn)。”

　　用戶友好性要求提高

　　高端視頻設(shè)備廠商已經(jīng)撥出費用來開發(fā)能夠滿足基本監(jiān)控需求的攝像機，更注重實用性。如，索尼今年推出了比較實惠的高清產(chǎn)品線。

　　Certis Cisco Security公司的Certis Technology International副總裁Daniel Ong認為：“目前，用戶對監(jiān)控系統(tǒng)用戶友好性的要求越來越高，必須易于安裝、配置、使用。挑戰(zhàn)是在不影響系統(tǒng)的安全性與整體性的前提下實現(xiàn)友好性。”

　　有的解決方案只需簡單的操作就能對網(wǎng)絡(luò)視頻流進行自動配置。Cisco Systems公司市場經(jīng)理Lindsay Hiebert 稱：“Cisco發(fā)布了行業(yè)首臺具備媒體網(wǎng)絡(luò)功能的網(wǎng)絡(luò)攝像機，它具有媒體網(wǎng)絡(luò)功能的以太網(wǎng)接口，可即插即用配置。”

　　另外，廠商也應(yīng)考慮區(qū)域的特殊性。Tyco Security Products董事長Mark VanDover表示：“我們針對本地市場特點來設(shè)計產(chǎn)品，重視本地市場對于價格的敏感度。”

　　網(wǎng)絡(luò)存儲市場升溫

　　在網(wǎng)絡(luò)、存儲及壓縮技術(shù)方面的突破是促進網(wǎng)絡(luò)存儲市場增長動力。Frost & Sullivan關(guān)于北美物理安防網(wǎng)絡(luò)存儲市場調(diào)查報告顯示，“視頻通路數(shù)量增加和分辨率的提高是促進視頻監(jiān)控系統(tǒng)數(shù)據(jù)量增長的基本原因之一。”

　　網(wǎng)絡(luò)存儲應(yīng)用漸多。IMS預(yù)計，2013年網(wǎng)絡(luò)存儲將占全球視頻監(jiān)控存儲市場銷售收入的30%，總額將超過56億美元。