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安防PPP項(xiàng)目顆粒度變大 是福是禍?

在經(jīng)濟(jì)下行的當(dāng)下,相對(duì)于其他以大眾需求、市場(chǎng)潮流為導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)的行業(yè),智能安防具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),直接服務(wù)于政府公共安全建設(shè),并且隨著國(guó)家在安全建設(shè)及城市智慧管理等方面重視程度加深和政策的完善,獲得了源源不斷的增長(zhǎng)動(dòng)力。

紐豪斯2019年發(fā)布的“城市級(jí)大安防項(xiàng)目市場(chǎng)分析”報(bào)告中提到,過(guò)去一年來(lái),公開(kāi)招標(biāo)的城市級(jí)安防項(xiàng)目有近2600多條,招標(biāo)金額上億的項(xiàng)目有149個(gè),總金額達(dá)444億,比2017年65億高出7倍左右。智慧城市、平安城市、雪亮工程等項(xiàng)目極為活躍,可以預(yù)見(jiàn),這將為安防行業(yè)提供持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

智能安防項(xiàng)目集中趨勢(shì)正在加強(qiáng)

每枚硬幣都有正反兩面,正是和政府需求關(guān)系的緊密,使得政府安防項(xiàng)目的具體需求成為影響企業(yè)營(yíng)收的重要因素,尤其是設(shè)備商和集成商。

在目前去杠桿的大環(huán)境下,政府安防項(xiàng)目需求略有滯后,智能安防項(xiàng)目集中趨勢(shì)正在加強(qiáng),以雪亮工程為代表的單個(gè)項(xiàng)目顆粒度逐漸變大,與以前相比,現(xiàn)在項(xiàng)目離散度下降、周期拉長(zhǎng)、架構(gòu)落地延時(shí),這主要源自雪亮工程項(xiàng)目歸集模式。

總體上看,PPP項(xiàng)目在規(guī)模變大的同時(shí)需求沒(méi)有減少,且正在逐步規(guī)范化,企業(yè)可執(zhí)行度得到提高。

安防企業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

上文提到的紐豪斯城市級(jí)大安防項(xiàng)目市場(chǎng)分析報(bào)告認(rèn)為,單體項(xiàng)目越大,系統(tǒng)越復(fù)雜。安防PPP項(xiàng)目多為城市級(jí),因此極少有公司能夠完成所有工作,工程企業(yè)要么通過(guò)第三方買(mǎi)設(shè)備、要么找運(yùn)營(yíng)商租用線路、要么做工程分包。是否中標(biāo)也會(huì)大幅影響公司營(yíng)收。此外,PPP項(xiàng)目顆粒度變大也勢(shì)必影響項(xiàng)目周期與回款速度,這對(duì)企業(yè)的談判能力也是一個(gè)考驗(yàn)。企業(yè)本身所面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜。

在這種環(huán)境下,中小安防企業(yè)無(wú)法獨(dú)自承接這么大的項(xiàng)目,尤其是對(duì)于產(chǎn)品和業(yè)務(wù)較為單一的小企業(yè)而言,更添了一份有心無(wú)力的無(wú)奈。因此,能堅(jiān)持下去的企業(yè)大多有自己的看家本領(lǐng)。

不過(guò),項(xiàng)目顆粒的變大以及招標(biāo)門(mén)檻提高,對(duì)于業(yè)務(wù)覆蓋能力強(qiáng)的大企業(yè)而言也意味著客戶增加、規(guī)模增大、乃至市場(chǎng)占有率提升,或可實(shí)現(xiàn)贏者通吃。

安防是一個(gè)不斷有新機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場(chǎng),隨著形勢(shì)變化,不斷有企業(yè)退出,也不斷有新人加入。正如宇視總裁張鵬國(guó)所言:“新一輪變革剛開(kāi)始,探索和驗(yàn)證、試錯(cuò)與迭代、出生和死亡、裂變與聚變,將是安防業(yè)的常態(tài):新角色不斷涌現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)收斂、從業(yè)人員素質(zhì)越來(lái)越高!

結(jié)語(yǔ):這是一個(gè)最好的時(shí)代,PPP項(xiàng)目顆粒度變大使得項(xiàng)目更加系統(tǒng),中標(biāo)企業(yè)客戶增加,乃至市場(chǎng)占有率提升;這也是一個(gè)最壞的時(shí)代,企業(yè)營(yíng)收波動(dòng)變大,缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將面臨更困難的境遇。誰(shuí)能笑到最后?一力降十會(huì),唯有不斷提升自身技術(shù)與項(xiàng)目實(shí)力,才能在洪流中站穩(wěn)腳跟。

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