不久前，火絨安全合伙人馬剛在朋友圈透露，奇安信和杰思已經(jīng)與火絨達(dá)成合作，正式采用火絨反病毒引擎。這也是奇安信在離開360體系后，致力打造全系列自主創(chuàng)新的安全產(chǎn)品體系必須要做的事情。

在安全這個(gè)圈子里，火絨安全更像是一個(gè)“極客”，而并非商業(yè)公司。這一點(diǎn)，從2011年前瑞星CTO劉剛與眾多技術(shù)大咖創(chuàng)立火絨時(shí)就可以看出，那時(shí)候火絨有一個(gè)很特別的稱呼——“火絨安全實(shí)驗(yàn)室”。似乎，在這些“技術(shù)宅”眼中，打造安全領(lǐng)域的“貝爾實(shí)驗(yàn)室”更酷，至于賺錢倒在其次。

經(jīng)過(guò)數(shù)年的打磨，火絨安全打造了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新一代反病毒引擎，給自己挖了一道很深、很寬的護(hù)城河。以致于在許多安全廠商看來(lái)，與其自己投入巨資開發(fā)反病毒引擎，還不如選擇與火絨合作更加便捷，奇安信與火絨的合作，同樣也有這層原因。

在與奇安信和杰思達(dá)成合作之前，聯(lián)想、天融信、深信服、迪普等早已經(jīng)選擇與火絨在反病毒引擎領(lǐng)域開展合作，可以說(shuō)，火絨安全已經(jīng)成為行業(yè)重要的“引擎賦能者”之一。不過(guò)，這還只是火絨的一個(gè)小目標(biāo)。馬剛表示，下一步，火絨將開始輸出威脅情報(bào)，成為安全行業(yè)的“數(shù)據(jù)賦能者”。

挖深護(hù)城河 火絨的寂寞你不懂

2011年，火絨正式成立之初，瑞星出身的劉剛就決定還是要干老本行——做自己的反病毒引擎。相比較做殺毒軟件來(lái)說(shuō)，反病毒引擎更加底層、也更具技術(shù)含量，它可以檢測(cè)和發(fā)現(xiàn)病毒，并生成病毒庫(kù)，當(dāng)殺毒軟件工作時(shí)，反病毒引擎會(huì)將病毒庫(kù)和機(jī)器中的程序和文件對(duì)照，以發(fā)現(xiàn)病毒。

不僅如此，當(dāng)時(shí)火絨鎖定的是要開發(fā)新一代的反病毒引擎。所謂新一代，馬剛這樣描述：新一代的反病毒引擎是通過(guò)行為特征來(lái)精準(zhǔn)判別各種電腦病毒和威脅代碼，這與過(guò)去通過(guò)其他特征來(lái)判斷截然不同。比如，壞人長(zhǎng)什么樣并不重要，關(guān)鍵是要看人的行為；一個(gè)看似西裝革履、溫文爾雅的人很可能是壞人偽裝的。

融入了行為特征的新一代反病毒引擎準(zhǔn)確率非常高、誤殺率很低。不僅如此，火絨的反病毒引擎還是國(guó)內(nèi)唯一“通用脫殼”反病毒引擎，無(wú)需“云查殺”和“白名單”，本地引擎，不受斷網(wǎng)環(huán)境影響，更為輕巧、穩(wěn)定。

為了做好新一代反病毒引擎，火絨可是下了大功夫的。馬剛表示，做引擎就像種果樹一樣，前三年不結(jié)果，結(jié)果之后還要打磨，提升它的口味�？傊�，火絨在反病毒引擎上花了五六年的時(shí)間，做出了自己的核心產(chǎn)品。

甚至，火絨對(duì)自己的這種“偏執(zhí)”也有一個(gè)明確的定位和描述：冷靜、艱苦、長(zhǎng)期地專注于核心技術(shù)研究。在馬剛看來(lái)，在安全領(lǐng)域是不存在顛覆性產(chǎn)品和技術(shù)的，所有的東西都需要慢慢積累，因此很少有像火絨這樣，能夠堅(jiān)持打造自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的反病毒引擎。

也正因?yàn)槿绱耍�火絨才有了反病毒引擎這個(gè)“發(fā)動(dòng)機(jī)”，基于這樣一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)再造車，一切也就順理成章了�！拔覀兿Ｍ�在我們的一畝三分地做到極致，把所有的對(duì)手都比下去�！瘪R剛說(shuō)。

從造發(fā)動(dòng)機(jī)到造車 火絨順勢(shì)進(jìn)入To B安全市場(chǎng)

不管是與奇安信和杰思合作，還是與聯(lián)想、天融信、深信服等合作，火絨輸出的都是反病毒引擎。在引擎這塊業(yè)務(wù)上，每年合作伙伴都會(huì)支付一定費(fèi)用，但這塊收入較為穩(wěn)定，并不會(huì)有爆發(fā)式增長(zhǎng)，這顯然不是火絨想要的。

馬剛也表示，反病毒引擎不是我們的商業(yè)模式，它只是用來(lái)交朋友的，我們希望借此機(jī)會(huì)能夠與合作伙伴有更加深入的合作，火絨的核心業(yè)務(wù)還是打造面向To B安全市場(chǎng)的產(chǎn)品。

去年5月底，火絨發(fā)布“火絨終端安全管理系統(tǒng)1．0”，正式進(jìn)軍To B安全市場(chǎng)。具體來(lái)說(shuō)，該產(chǎn)品有以下4大優(yōu)勢(shì)：1、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和全部核心技術(shù)，完全避免產(chǎn)品后門和用戶敏感信息外泄等隱患；2、國(guó)內(nèi)唯一將反病毒引擎、主動(dòng)防御系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)防火墻深度融合在一起的終端安全產(chǎn)品，產(chǎn)品雖然輕巧但性能強(qiáng)悍；3、擁有強(qiáng)大、高效的終端管理功能，統(tǒng)一部署、集中管理，將企業(yè)網(wǎng)絡(luò)納入嚴(yán)密的防控之中，確保安全無(wú)死角；4、沒有任何捆綁、彈窗、侵占資源等行為，并強(qiáng)力狙殺各種流氓軟件、商業(yè)軟件的侵權(quán)行為，確保電腦系統(tǒng)干凈清爽。

據(jù)馬剛透露，產(chǎn)品自去年5月份一上市銷售狀況就很好，每個(gè)月都有持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，到目前為止，這一產(chǎn)品所帶來(lái)的業(yè)務(wù)收入已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)元�！叭绻�火絨這個(gè)企業(yè)作為一個(gè)商業(yè)企業(yè)未來(lái)獲得成功的話，一定是我們的企業(yè)版產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的高速增長(zhǎng)�！�

盡管每個(gè)月的產(chǎn)品銷售收入都在穩(wěn)步增長(zhǎng)，但火絨的銷售人員幾乎不用出門，火絨也幾乎不參加任何的競(jìng)標(biāo)。一方面，火絨會(huì)通過(guò)線上試用、線上購(gòu)買、線上服務(wù)的模式進(jìn)行產(chǎn)品銷售；另一方面，則是通過(guò)聯(lián)想、天融信、深信服等合作伙伴的銷售渠道，以及軟件代理商、系統(tǒng)集成商等進(jìn)行銷售。

事實(shí)上，火絨這樣的銷售模式之所以能夠成功，不僅得益于其產(chǎn)品的功能特性，也得益于火絨依靠反病毒引擎交到的眾多友商。

火絨向前進(jìn) 未來(lái)鎖定數(shù)據(jù)賦能者

不管是火絨的下一代反病毒引擎，還是火絨終端安全管理系統(tǒng)，在取得業(yè)界領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，同樣也在不斷進(jìn)化：更強(qiáng)的防護(hù)性能、更多的安全模塊、更多的產(chǎn)品功能，這些都是火絨要不斷改進(jìn)的。

不過(guò)，將自己的反病毒引擎提供給合作伙伴也好，自己打造To B安全市場(chǎng)的產(chǎn)品也罷，火絨所做事情都是圍繞引擎展開，但馬剛也明確表示，我們不僅要做引擎的賦能者，還要做數(shù)據(jù)的賦能者！

在火絨的規(guī)劃中，公司希望將數(shù)據(jù)分享給自己的合作伙伴，尤其在用戶殺毒或者防御黑客攻擊時(shí)，可以充分利用火絨的“病毒庫(kù)”。至于具體的商業(yè)模式如何，馬剛表示目前還在探索中。

在馬剛看來(lái)，安全領(lǐng)域的創(chuàng)新和其他行業(yè)不一樣，一定是推陳出新，不會(huì)橫空出世。“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，只有堅(jiān)持自己的道路專注地走下去，才是我們最大的護(hù)城河�！�

但火絨的堅(jiān)守也給其自身的發(fā)展帶來(lái)了困難，當(dāng)那些所謂創(chuàng)新型的安全企業(yè)在通過(guò)包裝概念獲得大筆融資時(shí)，火絨一直沒有得到資本市場(chǎng)的青睞，畢竟，火絨的表現(xiàn)不夠“酷”、不夠“顛覆”。因此火絨成立八年來(lái)，唯一一次融資還是來(lái)自同行——天融信。

火絨所堅(jiān)守的方向不僅體現(xiàn)在技術(shù)上，同樣也體現(xiàn)在自身對(duì)安全市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的把控上。馬剛透露，在創(chuàng)業(yè)之初，公司CEO劉剛就表示，放眼未來(lái)整個(gè)安全市場(chǎng)，終端安全軟件市場(chǎng)一定是最大的。

如今，這一趨勢(shì)正在被越來(lái)越多的安全企業(yè)所認(rèn)可。首先，所有的安全威脅都發(fā)生在終端，所有終端的防護(hù)自然就成了重中之重；其次，網(wǎng)絡(luò)的邊界越來(lái)越模糊，在邊界上做安全產(chǎn)品，它的作用也在降低；第三，終端能夠收集到最豐富的的威脅數(shù)據(jù)、威脅情報(bào)，這些數(shù)據(jù)不僅可以企業(yè)自己應(yīng)用，還能分享給業(yè)界的合作伙伴。而這恰恰也是火絨成為“數(shù)據(jù)賦能者”的關(guān)鍵。

數(shù)據(jù)賦能者并不意味著要販賣隱私數(shù)據(jù)，事實(shí)上，威脅數(shù)據(jù)和企業(yè)或個(gè)人隱私數(shù)據(jù)沒有任何關(guān)系，就像醫(yī)生從病人身上獲取病毒和病菌一樣，這些病毒并沒有帶有任何個(gè)人隱私。馬剛表示，判斷一個(gè)企業(yè)是否是一家合格的安全企業(yè)，關(guān)鍵就要看它是否收集個(gè)人數(shù)據(jù)。