安防行業(yè)具有一個不可忽視的特點(diǎn)——極度碎片化，體現(xiàn)在：用戶不集中、定制化服務(wù)多、應(yīng)用和產(chǎn)品分散。

智能化時代到來后，安防突破“人防＋物防”的傳統(tǒng)形態(tài)，帶來一場想象力與現(xiàn)代化的安防變革。隨著安防行業(yè)迎來澎湃時代，此前未被滿足的客戶需求有了實(shí)現(xiàn)的可能，市場空間進(jìn)一步打開。不過，安防行業(yè)的信息化做得還不夠好，分析和反饋兩個環(huán)節(jié)缺乏，并沒有走完真正的閉環(huán)，因此，這仍然是一個碎片化的市場。除此之外，渠道的多樣化加劇了受眾需求的碎片化。

面對變局，企業(yè)可以經(jīng)營多個品種數(shù)量的產(chǎn)品，也可以進(jìn)入細(xì)分市場經(jīng)營單品種多類型的產(chǎn)品。不管是多品種還是單品種多類型，都可以在一定條件下形成長尾市場，構(gòu)造長尾曲線。因此，應(yīng)對市場“碎片化”，產(chǎn)品個性化與營銷“長尾式”，兩者缺一不可。

社會“碎片化”使消費(fèi)者細(xì)分呈現(xiàn)出細(xì)分市場微小化、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)抽象化的趨勢，面對用戶群體的差異化訴求，安防企業(yè)需要匯聚海量數(shù)據(jù)整合實(shí)施戰(zhàn)略布局。那么，安防龍頭意下如何？

海康威視：滿足碎片化安防市場需求是新命題

�？低�視總裁胡揚(yáng)忠曾說過，“視頻監(jiān)控市場很復(fù)雜，分為很多不同層次的市場，碎片化的市場。�？狄沧龅煤芾�，很辛苦”，“建立一個從滿足客戶碎片化需求的開發(fā)響應(yīng)、到快速交付能力的建設(shè)，是一個非常復(fù)雜的體系”。而數(shù)據(jù)也顯示，如今海康威視的平均訂單價格只有2萬元，一切并不容易。

場景、算法的碎片化，導(dǎo)致企業(yè)所提供的產(chǎn)品和解決方案也呈現(xiàn)碎片化。海康威視常年積累下來的包含公安、智能樓宇、能源、文教衛(wèi)、交通、金融、司法等七大領(lǐng)域的詳細(xì)解決方案，亦是其樹立起的競爭壁壘。

值得關(guān)注的一點(diǎn)是，智能化從公安、交通的關(guān)注人、關(guān)注車開始應(yīng)用，�？低�視將AI與安防結(jié)合的應(yīng)用重點(diǎn)定位在人車識別層面，并關(guān)注人和車意外的目標(biāo)，如讀碼、缺陷檢測等碎片化應(yīng)用。

大華股份：真正的解決方案是融合的、多元的

每個場景、每個地方的需求不盡相同，非標(biāo)準(zhǔn)化將是AI未來發(fā)展的一大重要趨勢，用戶需要的是融合多種技術(shù)的整體解決方案，而不僅僅是單一的算法。一個城市每天會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)需要匯聚與整合，從而形成綜合化的數(shù)據(jù)應(yīng)用，這也是大華發(fā)布人像解析、周界管理、HOC城市之心等人工智能解決方案的原因所在。

面對加速融合的安防業(yè)務(wù)，大華股份將重點(diǎn)根據(jù)應(yīng)用場景，從數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)計算、數(shù)據(jù)智能和數(shù)據(jù)應(yīng)用各個環(huán)節(jié)入手，通過先進(jìn)技術(shù)的創(chuàng)新與融合，持續(xù)提升智能解決方案應(yīng)用的用戶體驗(yàn)。

宇視科技：安防適合用模塊式管理

安防產(chǎn)品是光機(jī)電、網(wǎng)絡(luò)、智能融合的解決方案，有平臺基因與架構(gòu)支撐的宇視科技，在行業(yè)模塊化與歸一化方面可謂是輕車熟路。譬如在結(jié)構(gòu)設(shè)計層面，宇視是由結(jié)構(gòu)工程部來統(tǒng)一規(guī)劃管理，按照需求分配結(jié)構(gòu)工程師，實(shí)現(xiàn)人力和知識的共享和產(chǎn)品工藝的統(tǒng)一，有利于技術(shù)難題的攻克。

華為：與生態(tài)伙伴共同解決行業(yè)碎片化問題

華為智能安防產(chǎn)品線副總裁余虎指出，過去的安防產(chǎn)業(yè)缺少系統(tǒng)架構(gòu)思維，更多的停留在設(shè)備一級，并沒有真正的站在業(yè)務(wù)頂層。面對碎片化且小場景非常多的安防領(lǐng)域，華為要做可進(jìn)化AI土壤，依靠所有的生態(tài)伙伴，再加上華為的平臺與技術(shù)能力，從而給客戶提供端到端的解決方案。面向合作伙伴和開發(fā)生態(tài)，華為有沃土計劃、開發(fā)者社區(qū)、合作伙伴大學(xué)、服務(wù)賦能等合作計劃，并已召開多屆中國生態(tài)伙伴大會。

結(jié)語：弱人工智能時代，大量智能需求以碎片化、場景化的形式出現(xiàn)。安防行業(yè)的碎片化特點(diǎn)，決定了邊際成本無法大幅度降低，市場形勢及未來走向在很大程度上將取決于各個公司的綜合成本和資源集中度，“豎子成名”的幾率極為渺茫。