巨龍總經(jīng)理孫成智:另拓市場,開辟安防新市場
如果時光倒流十年,?、大華還只是只謀求生存的企業(yè),宇視還只是華三下面的存儲及多媒體事業(yè)部。而在那會的深圳,被稱為“安防之都”,其中不乏黃河、波粒等企業(yè)。老一輩安防人在談到他們時,紛紛嘆息:如果他們選對了方向、看準了市場,現(xiàn)在就沒有?怠⒋笕A什么事了。
而其中,黃河數(shù)字是最為唏噓的企業(yè):技術(shù)最為領(lǐng)先的企業(yè),卻在最后時刻轟然倒下。
把時間拉回到2013年,深圳市場成立了眾多安防企業(yè),隨著時間的腳步,這些安防企業(yè)在?、大華等企業(yè)的沖擊下,逐一離開安防。而其中一家,則在沖擊中逐漸成長,在2019年的今天,它已經(jīng)成為深圳為數(shù)不多,以安防為起點的安防企業(yè)——深圳市巨龍創(chuàng)視科技有限公司(以下簡稱“巨龍”)。
而巨龍的創(chuàng)始人——孫成智,則是昔日黃河數(shù)字的研發(fā)總監(jiān)!
深圳市巨龍創(chuàng)視科技有限公司總經(jīng)理孫成智
作為一名從2002年踏入安防的老安防人來說,17年的時間,讓孫成智經(jīng)歷了安防從看得見、看得清到看得懂的過程。這些經(jīng)歷,不僅豐富了孫成智的人生,也讓孫成智對安防產(chǎn)品的落地、應(yīng)用、交付都有深刻的理解。同時,眾多安防企業(yè)的失敗,也成為他提供了眾多寶貴的案例。
在這17年的時間,孫成智經(jīng)歷了安防從數(shù)字化、高清網(wǎng)絡(luò)化、智能化的全過程,對于孫成智來說,隨著AI進入安防領(lǐng)域,安防不再是單一的安防,更多的是基于場景的變化。在AI進入安防的這些年,孫成智更是積累了大量安防與AI結(jié)合和快速產(chǎn)品落地的實踐經(jīng)驗。
從“黃河”到“巨龍”,多維度的轉(zhuǎn)變
2012年的安防市場,海康、大華在杭州天時地利人和的環(huán)境下,開始了所謂的“安防大洗牌”,而這場不見硝煙的戰(zhàn)爭,淘汰了大量安防企業(yè),特別是號稱“安防之都”的深圳,備受重擊,大量深圳企業(yè)退出安防市場。
2013年,孫成智離開黃河數(shù)字,也離開了熟悉的崗位。十一年的安防產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗,在孫成智身上深深的刻上“安防”的標簽。于是乎,孫成智成立了巨龍。
與?挡煌,巨龍的成立,沒有“金爸爸”,更沒有“金鑰匙”,有的只是深耕安防十余年的技術(shù)和經(jīng)驗——十多年安防經(jīng)歷,全部印刻在孫成智的腦中。
作為17年的安防老兵,孫成智從研發(fā)總監(jiān)轉(zhuǎn)身成為企業(yè)的總經(jīng)理,對于他而言不僅僅是身份的轉(zhuǎn)化,同時還有自己對企業(yè)認知和管理方式的轉(zhuǎn)化。孫成智對OFweek編輯說道:“做研發(fā)總監(jiān)時,考慮的是一個部門的事,也就是一個點。但做了總經(jīng)理后,除了做好自己的基本工作外,還得從最高層面考慮公司的發(fā)展及規(guī)劃!
然而,對于孫成智來說,除了思維模式的改變,更多地是安防模式的改變。作為扎根深圳的安防企業(yè),巨龍的安防之路也頗有不同,而這也與孫成智十來年的技術(shù)研發(fā)經(jīng)歷息息相關(guān)。
“快餐文化”下的另類企業(yè)
有媒體曾評價深圳是最具快餐文化的地區(qū),而深圳安防企業(yè)通常是看重“快錢”的企業(yè)。但對于巨龍來說,“快錢”,并不屬于他們。
縱觀華南地區(qū)的安防企業(yè),不難發(fā)現(xiàn)共同點:研發(fā)費用投入相比較低。
資深媒體人曾評價中國安防市場:華北是大爺,華東是紳士,華南是屌絲。華南安防市場與華東、華北并不相同。
巨龍希望能夠加大投入,在產(chǎn)品上改變?nèi)A南產(chǎn)品低端、低價格局面,希望能夠做出有高度的產(chǎn)品,希望能做出產(chǎn)品的領(lǐng)先性、實用性,做出華南人工智能產(chǎn)品的新高度。
華南地區(qū)濃郁的商業(yè)氣氛,讓多數(shù)企業(yè)更專注于整體市場的變化,在商業(yè)風(fēng)口尚未實現(xiàn)時,企業(yè)不會開展相應(yīng)的研發(fā),一旦風(fēng)口實現(xiàn),企業(yè)紛紛搶占風(fēng)口。但不可否認的是,由于缺少相關(guān)技術(shù),大部分企業(yè)在風(fēng)口上跌落谷底。
技術(shù)的積累,成為華南地區(qū)企業(yè)的痛點問題,而這一問題一直未得到解決。而巨龍所需要做的,就是解決這類企業(yè)的痛點問題!
作為一家研發(fā)主導(dǎo)型企業(yè),孫成智自豪的說道:“我們每年把30%以上的營業(yè)額用在技術(shù)研發(fā)!”
大量的資金投入,使得巨龍擁有強大的技術(shù)實力,特別是在安防人工智能產(chǎn)品方面,基于海思芯片打造的各類方案,其中人臉攝像機,人臉門禁機,人臉NVR,人臉智能服務(wù)器網(wǎng)關(guān), 在智能產(chǎn)品的構(gòu)筑的端邊子系統(tǒng)應(yīng)用中,在智慧社區(qū),智慧新零售,智慧校園上,巨龍逐漸形成了自己的人工智能產(chǎn)品的優(yōu)勢和產(chǎn)品領(lǐng)先性,巨龍在攝像機前端和人臉服務(wù)器后端打磨的場景表現(xiàn)尤其突出,比如宿管子系統(tǒng),智慧社區(qū)子系統(tǒng),在人臉的應(yīng)用中表現(xiàn)優(yōu)異。
雖然如此,巨龍希望把技術(shù)投入與合作伙伴共同發(fā)展,與合作伙伴共同開拓市場,與客戶分享技術(shù)積累,而部分不具備相應(yīng)技術(shù)的企業(yè),巨龍則會提供相應(yīng)的技術(shù)或硬件,彌補他們的短板,實現(xiàn)共同盈利。而這正如孫成智所說:“這個市場很大,單靠幾家企業(yè)并不現(xiàn)實,共同發(fā)展,大家一起盈利,一起獲取更大的市場。”
未來:從“技術(shù)服務(wù)”到“制造服務(wù)”
孫成智說:“只有把技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢,才能更好的為用戶服務(wù)。”
雖然擁有強大的技術(shù)優(yōu)勢,但對于巨龍來說,這并不是最好的服務(wù)。為了給用戶提供良好的服務(wù),巨龍除了提供相應(yīng)的模組或產(chǎn)品外,還開展“星云計劃”:
1、打造華南技術(shù)服務(wù)合作與產(chǎn)品合作新模式,服務(wù)上下,鏈接兩端;
2、堅持開放合作,共同打造AI系列產(chǎn)品,共享AI發(fā)展紅利;
3、堅持創(chuàng)新,豐富AI產(chǎn)品的場景化應(yīng)用。
而這些,只是為了更好的為用戶服務(wù),這也如同孫成智對OFweek編輯所說:“智能的序幕才剛剛開啟,巨龍將做好智能產(chǎn)品,服務(wù)華南,服務(wù)云端應(yīng)用,在人工智能大的浪潮貢獻自己的力量。”
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