重塑產(chǎn)業(yè)生態(tài)格局 新華三發(fā)布安全生態(tài)合作戰(zhàn)略3.0
7月20日下午,以“共生·共贏”為主題的紫光旗下新華三集團安全生態(tài)合作戰(zhàn)略發(fā)布會在四季如春的昆明如期召開。本次會議采用線上線下聯(lián)動直播,正式對外發(fā)布“新華三安全生態(tài)合作戰(zhàn)略3.0”,并邀請多家核心合作伙伴分享與新華三共建生態(tài)的案例與心得,來自70余家合作伙伴共計100余位企業(yè)代表參與此次會議。
新華三集團高級副總裁、中國區(qū)總裁張力發(fā)表致辭表示,網(wǎng)絡安全是數(shù)字經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的前提與保障,新華三希望為行業(yè)客戶提供一站式的解決方案與服務,這就需要我們自身聚焦主航道,精耕細作主流產(chǎn)品與技術,并加大產(chǎn)業(yè)生態(tài)的建設,廣泛聯(lián)合生態(tài)伙伴的智慧力量,朝著共同支撐客戶業(yè)務安全應用的目標,打造主動安全體系,助力客戶構建安全的數(shù)字大腦。
新華三集團高級副總裁、中國區(qū)總裁張力致辭
三年保持高增長 新華三安全業(yè)務發(fā)展迅猛
“新基建”大潮下,安全成為數(shù)字化基礎設施的關鍵支柱。為了向行業(yè)用戶提供主動式全方位的安全防御體系,以及持續(xù)快速響應的安全服務,新華三集團于2017年業(yè)界率先提出“主動安全”理念,并于同年發(fā)起“網(wǎng)絡安全創(chuàng)新技術聯(lián)盟”,號召與推進安全產(chǎn)業(yè)內的生態(tài)構建,致力為行業(yè)用戶交付一站式安全解決方案及服務。
作為安全產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作的引領者和倡導者,新華三集團以領先的主動安全理念、出色的安全服務能力,圍繞全棧、意圖和使能三大關鍵詞,發(fā)揮出“領頭羊”的核心優(yōu)勢,引領聯(lián)盟成員數(shù)量極速擴充至50余家。在業(yè)績表現(xiàn)上,作為聯(lián)盟核心成員,新華三安全業(yè)務發(fā)展迅猛,3年來業(yè)績獲得大幅提升,生態(tài)合作業(yè)績更是持續(xù)翻番,服務星級合作伙伴突破350+家。在2020年上半年,新華三克服疫情的影響,安全產(chǎn)品業(yè)務同樣實現(xiàn)了高速增長。
聚力前行 安全生態(tài)合作戰(zhàn)略全面升級
會上,新華三集團副總裁、安全產(chǎn)品線總裁孫松兒向與會嘉賓全面解讀了新升級的“新華三安全生態(tài)合作戰(zhàn)略3.0”,戰(zhàn)略計劃以雄厚產(chǎn)業(yè)投資基金為支撐,致力在安全產(chǎn)品生態(tài)、安全渠道生態(tài)、安全服務生態(tài)三大領域攜手合作伙伴深化合作,并在共享市場側資源、開放安全軟件平臺、共建安全聯(lián)合實驗室、大服務體系賦能等方面不斷為合作伙伴提供助力,從而拉動生態(tài)產(chǎn)品的整體營銷與市場規(guī)模。
新華三集團副總裁、安全產(chǎn)品線總裁孫松兒發(fā)表演講
安全產(chǎn)品生態(tài)合作
在安全產(chǎn)品生態(tài)合作上,新華三集團攜手合作伙伴將圍繞主動安全體系進行關鍵產(chǎn)品的合作研發(fā)與迭代,聚焦在場景化方案全面擴大產(chǎn)品合作的深度和廣度。同時還將提供研發(fā)平臺的開放協(xié)同、創(chuàng)新實驗室聯(lián)合驗證等資源,幫助生態(tài)伙伴提升整體方案和產(chǎn)品的核心競爭力。
安全渠道生態(tài)合作
新華三集團將聯(lián)合安全伙伴打造集商業(yè)環(huán)境、差異化產(chǎn)品、專業(yè)服務能力的三維渠道合作生態(tài)。通過差異化的產(chǎn)品交付、場景化整體解決方案來實現(xiàn)市場無縫覆蓋,集培訓/測試/交付一站式服務協(xié)助合作伙伴,大幅提升專業(yè)化銷售能力。此外,新華三預計將投入千萬級別的安全拓展基金和安全賦能基金,來獎勵優(yōu)秀合作伙伴并培養(yǎng)專業(yè)安全人才,實現(xiàn)互惠共利。
安全服務生態(tài)合作
新華三集團將對包括精英服務商、專業(yè)服務商、培訓服務商的各類服務伙伴賦能與認證。通過專業(yè)服務商拓展來實現(xiàn)全國規(guī)模化安全服務采購;在安全攻防平臺、賽事組織上形成戰(zhàn)略合作的基礎上,加大培訓服務商的拓展,進一步完善全方位服務商體系,確;锇槭找。
產(chǎn)業(yè)基金扶持
在技術、渠道與服務等合作維度之外,新華三集團將對重點合作伙伴提供基金扶持,幫助其改善財務結構,提升公司治理水平,制定發(fā)展戰(zhàn)略,并助其展開資本運作。
基于以上各維度生態(tài)合作計劃,新華三集團還構建了國內最完善的安全合作伙伴評級與進階體系,按照不同合作方向與資源支撐力度分為最佳合作伙伴、杰出合作伙伴和優(yōu)秀合作伙伴三個梯度。不同的安全合作伙伴面向不同的市場,匹配不同的市場運作方式、技術研發(fā)資源及資金扶持力度,最大化驅動生態(tài)伙伴的成長與進階。
賦能安全伙伴 共贏產(chǎn)業(yè)紅利
基于新華三集團優(yōu)質的客戶資源、完善的產(chǎn)學研平臺及成熟的大服務體系,加入生態(tài)計劃的合作伙伴將全面提升開發(fā)水平與產(chǎn)品質量,擴大市場銷售平臺,促進供應鏈管理能力以及高效的體系化交付能力。這些賦能與增值行動,將進一步加強新華三與合作伙伴構建的安全生態(tài),從而為用戶打造全面的主動安全防御體系,提供一站式的安全解決方案。
作為國內安全的領軍企業(yè),未來,新華三集團將攜安全合作伙伴一同構建與壯大主動安全生態(tài),共享網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)的增長紅利,護航新基建,為數(shù)字經(jīng)濟提供全方位的安全保障。
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