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堅持精品戰(zhàn)略,山石網(wǎng)科如何擺脫疫情給市場拓展帶來的不利影響?

8月27日,山石網(wǎng)科發(fā)布了2020年度上半年報告,上半年實現(xiàn)營收2.23億元,同比下降2.33%。2020年一季度山石網(wǎng)科及上下游企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)延遲,導(dǎo)致部分項目的實施、交付和驗收推遲;二季度以來,隨著國內(nèi)疫情得到有效控制,各行各業(yè)加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)。因此,山石網(wǎng)科第二季度營業(yè)收入同比增長 6.71%。報告期內(nèi),山石網(wǎng)科主要收入來源于邊界安全、云安全相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。

此外,為了提升服務(wù)水平,山石網(wǎng)科不斷投入研發(fā),山石網(wǎng)科研發(fā)費用總額為9495.92萬元,研發(fā)費用率為42.61%,同比增長9.83%。

那么,山石網(wǎng)科研發(fā)投入取得了哪些成效?疫情給市場拓展帶來的不利影響又將何時消除?

多元產(chǎn)品線格局

2020上半年,山石網(wǎng)科繼續(xù)堅持精品戰(zhàn)略,在保持以下一代防火墻為代表的邊界安全產(chǎn)品競爭力的基礎(chǔ)上,持續(xù)加大對其他細分領(lǐng)域產(chǎn)品線的研發(fā)與推廣。 報告期內(nèi),山石網(wǎng)科在數(shù)據(jù)中心防火墻、IDPS、 應(yīng)用交付、WAF、內(nèi)網(wǎng)安全、數(shù)據(jù)安全、云安全、態(tài)勢感知產(chǎn)品線上均做了功能優(yōu)化與版本迭代,進一步提升了公司產(chǎn)品在市場上的競爭力。

2020上半年,山石網(wǎng)科成立了態(tài)勢感知與安全服務(wù)事業(yè)部,并以此為切入點提升整體安全解決方案能力,實現(xiàn)各個產(chǎn)品線間的聯(lián)動,從而更好地推動收入穩(wěn)定增長。

截至報告期末,公司的產(chǎn)品線已覆蓋網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)各個主要細分領(lǐng)域,從安全硬件、安全軟件延伸至安全服務(wù),多元化產(chǎn)品格局已初步形成。報告期內(nèi),安全硬件產(chǎn)品線收入仍為主要來源,其中數(shù)據(jù)安全、應(yīng)用交付產(chǎn)品線表現(xiàn)不錯,較上年同期有所增長。

與此同時,為滿足客戶群體多維需求,在構(gòu)建多元化產(chǎn)品的格局基礎(chǔ)上,山石網(wǎng)科升級了網(wǎng)絡(luò)安全解決方案團隊,針對客戶不同的場景及行業(yè)屬性,提供相應(yīng)的整體解決方案。

此外,為進一步提升客戶體驗及信息安全運營效率,2020 年6月末,山石網(wǎng)科正式發(fā)布安全服務(wù)套餐,主要包括安全評估、應(yīng)急保障、安全通告、安全培訓(xùn)等服務(wù)內(nèi)容。

山石網(wǎng)科安全服務(wù)將以 P2DR(預(yù)測、防御、監(jiān)控、回溯)自適應(yīng)安全架構(gòu)為核心,結(jié)合多年安全攻防研究和安全威脅處置經(jīng)驗,從威脅預(yù)測、防御、監(jiān)控、回溯四個角度出發(fā),打造“自適應(yīng)、全感知、全覆蓋”的安全服務(wù)體系。

2017-2020H1山石網(wǎng)科營業(yè)收入及凈利潤.png

加快營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

在市場推廣上,山石網(wǎng)科不斷加大力度。在垂直型行業(yè)拓展上,公司一方面不斷加強滲透優(yōu)勢行業(yè),比如態(tài)勢感知、應(yīng)用交付、安全服務(wù)等領(lǐng)域;另一方面積極開拓新客戶,例如交通、能源等行業(yè)廠商。

在區(qū)域市場拓展上,山石網(wǎng)科繼續(xù)深化國內(nèi)銷售網(wǎng)點的布局,持續(xù)且有針對性地拓展海外市場。

此外,在渠道隊伍的建設(shè)方面,山石網(wǎng)科積極通過山石大學(xué)等線上方式,實施渠道賦能培訓(xùn),報告期內(nèi),持續(xù)為包括金融、政府、醫(yī)療等行業(yè)的渠道提供線上培訓(xùn),參訓(xùn)人次達6000余次。

隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增長,客戶服務(wù)的售后支撐能力也隨之不斷增強。在2020年上半年的網(wǎng)絡(luò)安全轉(zhuǎn)向行動中,山石網(wǎng)科的技術(shù)支持團隊為金融、政府、企業(yè)、運營商等用戶提供42天的保障支持;在“兩會”期間為政府、金融、運營商等行業(yè)客戶提供117天的保障支持。

隨著我國網(wǎng)絡(luò)信息安全行業(yè)正式進入等保2.0時代,一系列法規(guī)政策將帶動政府、企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)信息安全方面的投入增加,有望再次驅(qū)動行業(yè)發(fā)展。

山石網(wǎng)科一方面積極投入研發(fā),構(gòu)建全面的產(chǎn)品線,適應(yīng)新的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境;另一方面,完善營銷網(wǎng)絡(luò),強化銷售隊伍。研發(fā)與營銷雙管齊下,山石網(wǎng)科無懼疫情壓力,將再一次釋放成長潛力。

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