“未來(lái)會(huì)想要做消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)嗎？”

“不想，除非大疆不干了�！�

自去年一片紅海之后，面對(duì)消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者們別說(shuō)干上一干，連想他們都懶得再想。再來(lái)，觀(guān)察近幾年來(lái)全球無(wú)人機(jī)的融資情況會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域融資在2015年達(dá)到頂峰，而同時(shí)也是從2015年后，無(wú)人機(jī)的融資開(kāi)始出現(xiàn)了斷崖式下滑。

對(duì)于如何把蛋糕做大的問(wèn)題，大家已經(jīng)思考很久。產(chǎn)品升級(jí)、轉(zhuǎn)換市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者們很自然地從扎堆消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)過(guò)渡到了深耕工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)。走到工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)的面前，大家才猛地驚醒，原來(lái)這里才是藍(lán)海。近一兩年，北斗＋眾創(chuàng)空間落地西安、李開(kāi)復(fù)投資鰭源科技水下無(wú)人機(jī)、海爾投資GDU普宙無(wú)人機(jī)、柳枝行動(dòng)提供20萬(wàn)補(bǔ)貼（無(wú)償不占股）支持鯤鵬智匯無(wú)人機(jī)等動(dòng)作不斷，在這片新藍(lán)海上，無(wú)人機(jī)又該如何航行？

還在考慮降低成本的人都錯(cuò)了

做工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)的人首先就得不害怕花錢(qián)。

知道工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)與消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)二者的本質(zhì)區(qū)別嗎？消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)最看重的是用戶(hù)他們玩得開(kāi)不開(kāi)心，而工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)的重點(diǎn)則在于到底怎么才能提高企業(yè)和單位的工作效率。因此，如果把一個(gè)同樣的問(wèn)題，“在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，過(guò)硬的技術(shù)和輕便的體驗(yàn)?zāi)囊粋�(gè)應(yīng)該放在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的前面？”分別拿去問(wèn)身處兩個(gè)不同無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的從業(yè)人員，那么我們會(huì)得出兩份截然不同的答案。盡管兩者都很重要，但是工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)一定會(huì)把過(guò)硬的技術(shù)放在第一位。只要技術(shù)到位，成本什么都是次要的。而這完全是由工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)所承擔(dān)的工作任務(wù)以及它背后的用戶(hù)性質(zhì)所共同決定。

而既然工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)的成本降不得，何不根據(jù)用戶(hù)的需求來(lái)定制產(chǎn)品呢？現(xiàn)在的各行各業(yè)都在講究“定制化”的思路，但是實(shí)際上，并不是各行各業(yè)都能與“定制化”基因合拍。那么，回到工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)的行業(yè)里，我們要怎樣才能做到真正的定制化？智能相對(duì)論行業(yè)分析師楊蘇穎走訪(fǎng)幾家無(wú)人機(jī)企業(yè)后發(fā)現(xiàn)這三件事最為關(guān)鍵。

1、 要攬這個(gè)“瓷器活”，先要有個(gè)“金剛鉆”：幾乎所有的工業(yè)場(chǎng)景對(duì)無(wú)人機(jī)的避障功

能、對(duì)環(huán)境感知能力的要求都非常高。以電力巡檢為例，需要無(wú)人機(jī)有效避開(kāi)塔線(xiàn)，而安防則需無(wú)人機(jī)具備精確的識(shí)別及追蹤能力，并對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理。因此，想要進(jìn)入工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域是有壁壘的。面對(duì)如此嚴(yán)苛的技術(shù)要求，中國(guó)現(xiàn)在能夠滿(mǎn)足要求的技術(shù)團(tuán)隊(duì)并不算多。但如果是之前有過(guò)相關(guān)從業(yè)背景的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)就能體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，比如曾經(jīng)從事航天飛行器研究的楊建軍建立的零度智控、國(guó)防科技大學(xué)研究背景出身的無(wú)人機(jī)公司鯤鵬智匯、以及曾任職大疆創(chuàng)新盧致輝創(chuàng)立的科比特航空等等，他們的技術(shù)往往有較高成熟度上的保證，也在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域擁有不少核心優(yōu)勢(shì)，并取得了不少專(zhuān)利。比如科比特專(zhuān)注多旋翼無(wú)人機(jī)多年，零度智能一向在智能控制的精度方面嚴(yán)格把關(guān)，增穩(wěn)精度高達(dá)±0．02°，鯤鵬智匯則在高原環(huán)境的應(yīng)用有著核心優(yōu)勢(shì)，其中包括7級(jí)抗風(fēng)等級(jí)，以及4500米的起飛高度等目前處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。

2、高中低全覆蓋的產(chǎn)品線(xiàn)絕對(duì)是必要條件：通常我們所說(shuō)的“定制化”其實(shí)等同于說(shuō)這家公司是一家全能型公司。因?yàn)椴煌�的用�?hù)有不同的需求，不同需求就對(duì)應(yīng)不同定位的產(chǎn)品。所以，如果工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)想要做到定制化，首先必須完全覆蓋工業(yè)級(jí)市場(chǎng)當(dāng)中所涉及的高中低端三類(lèi)產(chǎn)品，能夠擁有一條完整的產(chǎn)品線(xiàn)是滿(mǎn)足用戶(hù)定制需求的必要條件。民航管理?xiàng)l例規(guī)定，無(wú)人機(jī)起飛重量在7kg以下含7kg的無(wú)人機(jī)無(wú)需飛行執(zhí)照，因此一條完整的產(chǎn)品線(xiàn)必須包含7kg以下和7kg以上的無(wú)人機(jī)。目前，零度智控工業(yè)級(jí)整機(jī)有2款，ZT－3V和ZT－30V起飛重量分別是8．1kg、22kg，均在7kg以上；鯤鵬智匯目前有4款左右的工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)，KP－07、KP－15、KP－25、KP－50起飛重量分別是7kg、14kg、24kg、28kg，覆蓋高中低端三類(lèi)水平的無(wú)人機(jī)。

3、面對(duì)痛點(diǎn)，不要“尋找”，而要“創(chuàng)造”：另外，目前限制工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)大規(guī)模應(yīng)用的重點(diǎn)：“仍然是已經(jīng)找到的痛點(diǎn)還不夠痛”， 這個(gè)行業(yè)里相關(guān)從業(yè)人員說(shuō)到。非剛需是現(xiàn)在工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)要走出大門(mén)的一個(gè)難題。但是，需求從來(lái)都不是找出來(lái)，而是創(chuàng)造出來(lái)的。就像觸屏手機(jī)曾經(jīng)它也不是剛需，但是發(fā)展到現(xiàn)在幾乎市面上所有的手機(jī)都以觸屏形式存在。所以，在一個(gè)特定的應(yīng)用場(chǎng)景當(dāng)中，我們現(xiàn)在需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)最痛的痛點(diǎn)，只有有了這樣的痛點(diǎn)，這個(gè)場(chǎng)景才會(huì)用非定制化的無(wú)人機(jī)不可。

回到工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品本身，目前市場(chǎng)上對(duì)其的評(píng)價(jià)還是高低不一。工業(yè)級(jí)作業(yè)的難度，對(duì)無(wú)人機(jī)本身的性能提出了更高的要求。而且隨著智能化的呼聲越來(lái)越高，無(wú)人機(jī)也開(kāi)始承擔(dān)起了智能化作業(yè)的重任。

AI化在工業(yè)無(wú)人機(jī)上到底能不能跑起來(lái)？

AI化是從來(lái)不只是錦上添花。前面也有提到，工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)的重點(diǎn)就在于提高企業(yè)和單位的工作效率。AI作為目前最被看好的“省力杠桿”，已經(jīng)在慢慢成為人類(lèi)的剛需。所以，如果AI能與無(wú)人機(jī)這個(gè)載體兩相結(jié)合自然會(huì)有巨大的前景。2017年初，美國(guó)波士頓一家深度學(xué)習(xí)公司Neurala已獲1400萬(wàn)美元的A輪融資，主打無(wú)人機(jī)AI。另外，擴(kuò)博智能也在2017年6月，順利拿到了GGV領(lǐng)投的A輪融資，又在半年后，完成了500萬(wàn)美元的A＋輪。

但AI作為一個(gè)附加功能要融入無(wú)人機(jī)的系統(tǒng)是否對(duì)一些重要的無(wú)人機(jī)指標(biāo)造成影響，這確實(shí)是大家普遍比較擔(dān)心的一個(gè)問(wèn)題。拿續(xù)航能力來(lái)說(shuō)，多旋翼和固定翼的無(wú)人機(jī)相比，由于兩者的動(dòng)力原理不同，一般來(lái)說(shuō)固定翼的無(wú)人機(jī)能夠有更長(zhǎng)的續(xù)航時(shí)間。相關(guān)從業(yè)人員解釋道，“固定翼的無(wú)人機(jī)只需要消耗多旋翼無(wú)人機(jī)所需要的十分之一的能量。但是，由于無(wú)人機(jī)上經(jīng)常會(huì)添加各類(lèi)功能設(shè)備，所以這個(gè)比例會(huì)大概變?yōu)槲宸种�一。“這就充分說(shuō)明了無(wú)人機(jī)功能的附加勢(shì)必會(huì)影響它的續(xù)航能力。所以，智能相對(duì)論行業(yè)分析師楊蘇穎提醒，在無(wú)人機(jī)AI化的過(guò)程當(dāng)中我們至少應(yīng)該注意這些問(wèn)題。

1、AI耗能大，能否開(kāi)發(fā)自己的電池技術(shù)成關(guān)鍵：無(wú)人機(jī)的AI化帶來(lái)了續(xù)航方面的問(wèn)題，但是許多無(wú)人機(jī)公司受制于上游電池供應(yīng)商的技術(shù)，難以從根本上提高無(wú)人機(jī)的續(xù)航時(shí)間。所以，無(wú)人機(jī)的生產(chǎn)者今后如果想要做強(qiáng)，最好能夠在電池這方面要開(kāi)始自給自足。“關(guān)于電池這方面的問(wèn)題，我們現(xiàn)在正考慮與航天遠(yuǎn)望科技公司進(jìn)行合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)出湖南第一個(gè)無(wú)人機(jī)加無(wú)人船的組合系統(tǒng)，其中就會(huì)涉及到無(wú)線(xiàn)充電的技術(shù)“。相關(guān)的技術(shù)專(zhuān)家在采訪(fǎng)當(dāng)中這樣回應(yīng)到。電池和有線(xiàn)充電技術(shù)的各種弊端都已顯現(xiàn)，不管是手機(jī)，還是無(wú)人機(jī)其實(shí)本質(zhì)上都需要尋求更便捷高效的續(xù)航手段。

2、輕量級(jí)到底要做到多“輕”是個(gè)問(wèn)題：首先，技術(shù)人員需要把AI程序進(jìn)行輕量級(jí)化，這是在無(wú)人機(jī)上運(yùn)用AI技術(shù)的一個(gè)重點(diǎn)。其次，我們應(yīng)當(dāng)為無(wú)人機(jī)找到一個(gè)更簡(jiǎn)單的終端操作設(shè)備，比如說(shuō)手機(jī)，并以小程序作為無(wú)人機(jī)的操作入口以此去掉現(xiàn)在復(fù)雜的操作終端。因?yàn)閷?duì)于一些特殊群體，比如農(nóng)民、或者說(shuō)一些中年人士來(lái)說(shuō)目前無(wú)人機(jī)的操作還是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較復(fù)雜。如果還要繼續(xù)加入AI技術(shù)會(huì)不會(huì)使其操作過(guò)程更加復(fù)雜呢？因此，簡(jiǎn)化操作終端也是一個(gè)應(yīng)該考慮的問(wèn)題。

3、莫再跟風(fēng)扎堆，找準(zhǔn)自己的落地場(chǎng)景：經(jīng)過(guò)一輪航拍場(chǎng)景扎堆的洗牌，工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)現(xiàn)在必須要吸取跟風(fēng)的教訓(xùn)，在找準(zhǔn)落地場(chǎng)景這件事情上多加費(fèi)心。目前測(cè)繪、石油、交通、林業(yè)、水利等場(chǎng)景都是可以大展拳腳的地方。而且同時(shí)，我們需要注意到AI也是一門(mén)非常依賴(lài)場(chǎng)景的技術(shù)，如果沒(méi)有找準(zhǔn)應(yīng)用場(chǎng)景經(jīng)常會(huì)顯得非常雞肋。目前就有一些公司將AI技術(shù)成功嫁接到無(wú)人機(jī)上，比如零度智控使用智能芯片增加機(jī)載運(yùn)算能力，可以對(duì)目標(biāo)進(jìn)行更精準(zhǔn)地跟隨，還有鯤鵬智匯使用了以機(jī)器學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)的圖像增強(qiáng)技術(shù)，為無(wú)人機(jī)在惡劣環(huán)境下，比如濃霧以及夜間拍攝解決了很多問(wèn)題。

民企的機(jī)會(huì)：“等待戈多”的時(shí)代

放眼全球，在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，大疆擁有大概70％左右的占比，已然是不可撼動(dòng)的行業(yè)老大。而在工人級(jí)無(wú)人機(jī)的道路上，卻暫時(shí)還不會(huì)有壟斷者出現(xiàn)，這是為什么？

1、 現(xiàn)在的消費(fèi)級(jí)、工業(yè)級(jí)各跑各的賽道：

開(kāi)源飛控系統(tǒng)曾經(jīng)讓中國(guó)無(wú)人機(jī)迅速崛起，但是在過(guò)去崛起的幾年時(shí)間里，無(wú)人機(jī)行業(yè)的整體進(jìn)步其實(shí)并不算大。門(mén)檻的降低導(dǎo)致后來(lái)的創(chuàng)業(yè)者基本都選擇了生產(chǎn)性能要求較低的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)。但是現(xiàn)在新的一輪工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)比賽開(kāi)始，不管是所要求資源、技術(shù)還是資金，與前者相比都不在一個(gè)層級(jí)，因此，兩者目前來(lái)說(shuō)都是在各自的賽道上奔跑，盡管部分有所重合，但卻不會(huì)發(fā)生劇烈的翻車(chē)事件。

2、 弱勢(shì)地區(qū)的市場(chǎng)空間還很大

目前，與中國(guó)沿海一片相比，很多其他地市級(jí)市場(chǎng)其實(shí)還沒(méi)有被開(kāi)發(fā)起來(lái)。所以在這些地方仍然還有足夠的剩余機(jī)會(huì)可以爭(zhēng)奪。尤其對(duì)于整個(gè)中部地區(qū)而言，想要趕超沿海，必須形成自己產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟陣容。現(xiàn)在看來(lái)，這樣的苗頭已經(jīng)起了。比如湖南省A－LINK聯(lián)盟的成立，已經(jīng)預(yù)示著中部地區(qū)想要開(kāi)始著手推動(dòng)無(wú)人機(jī)事業(yè)已經(jīng)整個(gè)智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決心。

3、 行業(yè)無(wú)人機(jī)的背后是相對(duì)平均的資源分布

另外，做行業(yè)無(wú)人機(jī)非常依賴(lài)政府關(guān)系。從地域性的角度來(lái)說(shuō)，每一個(gè)地區(qū)都有相應(yīng)的政策扶持和人脈網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有人能壟斷全部的政府資源。也因此，每個(gè)地區(qū)的無(wú)人機(jī)公司都有機(jī)會(huì)獲得當(dāng)?shù)卣�府�?jí)的資源扶植。其次，工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)公司與其孵化平臺(tái)之間也有著除了資金以外更加密切的關(guān)系。目前，東部地區(qū)仍然是孵化器最多的地區(qū)，中部地區(qū)的排名也在穩(wěn)步上升。不同的孵化平臺(tái)選擇的投資模式不一，對(duì)于初創(chuàng)公司而言，入駐正確的孵化平臺(tái)，得到不僅是資金，更重要的是資源。那些相對(duì)而言更加偏向“廣插柳”的孵化器，其手上擁有更多不同類(lèi)型的社會(huì)資源，例如創(chuàng)新工場(chǎng)、國(guó)家級(jí)眾創(chuàng)空間米龍谷、福建的一品創(chuàng)客海滄孵化基地以及中部地區(qū)的柳枝行動(dòng)等等，他們目前扶植的公司涉及各行各業(yè)。對(duì)于入駐的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這些孵化平臺(tái)能夠把以往需要外部對(duì)接的事宜轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)部消化，提升無(wú)人機(jī)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)整體的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。

最后，留給此番生產(chǎn)工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)民企的還有一個(gè)終極考驗(yàn)：從生存到發(fā)展的階段到底該怎么跨過(guò)？政府統(tǒng)防統(tǒng)治訂單結(jié)帳周期太長(zhǎng)，又會(huì)不會(huì)是工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)公司一個(gè)新死因？許多冰山下隱藏的問(wèn)題還亟待創(chuàng)業(yè)者們?nèi)ダ^續(xù)思考。

文 | 楊蘇穎