2020年無人物流迎來真正增長點
作者丨張男
疫情打亂了計劃怎么辦?“預(yù)測最壞的,準備最好的,把握可控的!馭勢科技創(chuàng)始人吳甘沙如是回答億歐汽車。
剛剛過去的兩個月,因為疫情影響,不少企業(yè)備受打擊,但馭勢科技所在的無人駕駛領(lǐng)域卻迎來了一個發(fā)展小高潮。2月底,馭勢科技也發(fā)布了一個好消息:在B輪融資中獲得博世創(chuàng)投、深創(chuàng)投、中金資本等機構(gòu)的加持。此外,馭勢科技也將在不同的垂直場景中落地無人駕駛技術(shù)。
從組隊研發(fā)到實現(xiàn)常態(tài)化運營,馭勢科技用了不到四年的時間。
(制表人/億歐汽車分析員 張男)
3月初,馭勢科技宣布,與上汽通用五菱合作的無人物流項目已于去年11月在寶駿基地開啟常態(tài)化運營。一個月后,馭勢科技在香港國際機場的無人車行李運輸服務(wù)也同樣成為常態(tài)化運營項目。
這意味著,馭勢科技已在這兩項無人物流解決方案中實現(xiàn)了“去安全員”化,能夠不間歇運營,為工廠和機場節(jié)省成本。據(jù)測算,寶駿基地內(nèi),馭勢科技無人物流車單條運輸線路可節(jié)省50%以上人工成本,去年11月啟用至今,其提供了超過6000次的運輸服務(wù),行駛里程過萬。
馭勢科技將之稱為“交鑰匙”解決方案,核心就在于公司自行打造的由“車腦+云腦”組成的U-Drive智能駕駛系統(tǒng)。向下,“車腦”能夠集成AI算法智能駕駛,適配多種車型;向上,“云腦”能夠部署在基礎(chǔ)設(shè)施或云端,嵌入至機場、工廠、港口等不同業(yè)務(wù)場景中。二者相配合,車輛便可實現(xiàn)自動駕駛!拔覀冞@樣說,把‘鑰匙’交給客戶,讓他們?nèi)ナ褂冒!惫綜EO吳甘沙如此解釋道。
或許正是由于這套方案的存在,馭勢科技得以受到博世關(guān)注,在資本寒冬中收獲一筆資金。
(制表人/億歐汽車分析員 張男)
一邊是新融資,一邊是常態(tài)運營項目,馭勢科技正按原計劃穩(wěn)步前進。早在成立之初,這家公司就認識到應(yīng)用場景商業(yè)化落地速度的重要性,以“高頻、剛需、可量產(chǎn)”為標準進行布局。在吳甘沙的設(shè)想中,為專用車和商用車應(yīng)用場景打造無人化解決方案,是公司的最佳盈利計劃。
過往,馭勢科技探索了乘用車、物流、微循環(huán)公交等多個無人化解決方案,如今,無人物流顯然已成為公司現(xiàn)階段業(yè)務(wù)重心所在。
得益于去年年底的部署,疫情期間,馭勢科技無人物流車仍在五菱工廠和香港機場內(nèi)不停歇運營,且不再需要安全員和工程師在現(xiàn)場提供支援。這背后透露出公司的兩大能力,一是對場景的理解能力,二是遠程支持能力!巴ㄟ^‘車腦+云腦’,我們可以實現(xiàn)遠程監(jiān)測、開關(guān)機、故障診斷等功能!眳歉噬潮硎。
另一層面而言,這套系統(tǒng)為馭勢科技緊急研發(fā)無人配送、消毒小車也提供了支持!皟扇还こ處熢趲滋鞎r間內(nèi)做了幾款原型車,現(xiàn)在正在為客戶提供配送和消毒服務(wù)!眳歉噬辰榻B道。
他曾表示,無人物流將在2020年迎來真正增長點,成為公司未來兩年主要收入來源。現(xiàn)在,新的增長點似乎已經(jīng)到來。
01談疫情
億歐汽車:疫情對自動駕駛產(chǎn)生了哪些需求?馭勢科技如何滿足這些需求?
吳甘沙:坦率來講,我們之前做的都是相對大型車輛的自動駕駛,但疫情中出現(xiàn)的更多是對自動駕駛小型車輛的需求,比如無接觸配送、測溫、消毒等。我們2月6日復(fù)工,從合作伙伴那里拿了兩個底盤后,2月10日開始有兩三個工程師緊急開發(fā)小型自動駕駛車型。稍微大一點的底盤做室外無人配送車,小一點的做室內(nèi)無人配送。當時用了幾天的時間做了幾款原型車,它們現(xiàn)在正在我們北京工作地園區(qū)內(nèi)做無接觸配送,也在客戶大型工廠內(nèi)提供無人消毒服務(wù)。
億歐汽車:現(xiàn)在有多少輛車在五菱工廠中運營?
吳甘沙:之前大概有十幾臺無人物流車,這次我們又運了兩臺小車過去。
億歐汽車:如何在短時間內(nèi)打造自動駕駛車型?
吳甘沙:將我們之前車腦+云腦這套系統(tǒng)與底盤相結(jié)合,讓這個車能夠跑起來,再在外面給車輛做一個“盒子”,基本就可以用了,我們沒花太多時間。畢竟開發(fā)時間非常短,所以從產(chǎn)品形態(tài)而言,這個車還是相對簡單一些,但實際應(yīng)用過程中表現(xiàn)還是很好的。
(馭勢科技無人物流車在香港機場/特定授權(quán))
億歐汽車:在此過程中,馭勢科技獲得了哪些外界支持?
吳甘沙:地方政府和客戶對我們都非常支持。馭勢科技最大的車輛改裝測試基地位于浙江嘉善,2月10日浙江疫情還是蠻嚴重的,我們復(fù)工面臨很多風險。這時,地方政府為我們提供了一次核酸檢測,沒有問題的話就可以復(fù)工,所以當時有二十位左右員工馬上投入工作中?蛻舴矫,上汽通用五菱工廠將他們制造的很多口罩,分了一部分給我們。
億歐汽車:疫情會對公司產(chǎn)生哪些影響?馭勢科技如何應(yīng)對?
吳甘沙:針對疫情,我們提出要“預(yù)測最壞的,準備最好的,把握可控的”。
預(yù)測最壞的,假設(shè)疫情6個月、12個月都不結(jié)束,公司該怎么辦?這個時候現(xiàn)金流最重要。準備最好的,假設(shè)疫情在四五月份好轉(zhuǎn),下半年工廠方面就可能會爆發(fā)無人化需求,比如工廠一人生病全員隔離,或工人被關(guān)在原籍無法復(fù)工,那我們就要考慮自己的產(chǎn)品、技術(shù)、供應(yīng)鏈等是否已經(jīng)Ready。把握可控的,有三點。一是近幾個月我們可能無法頻繁拜訪客戶,所以更要為現(xiàn)有客戶提供最一流服務(wù),確保對方業(yè)務(wù)不中斷;二是抓緊時間為下半年做準備,打磨產(chǎn)品,服務(wù)好中小型客戶;三是借此機會做團隊建設(shè)和制度建設(shè),使我們身體和組織變得更加健康。
02 談業(yè)務(wù)
億歐汽車:什么是“交鑰匙”解決方案?進展如何?
吳甘沙:當時我們想做一個AI駕駛員,能夠為各行各業(yè)提供代駕服務(wù)。所以我們打造了U-Drive智能駕駛系統(tǒng),這是個“車腦+云腦”組合,能夠適配多種車型,也能嵌入機場、工廠、港口等不同業(yè)務(wù)場景中。這就是“交鑰匙”解決方案,擺脫部分人力操控,是最理想的狀態(tài)。
目前我們在宇通無人駕駛巴士上、香港機場的25噸無人物流車上、五菱廠區(qū)物流車上,跑的都是一套系統(tǒng)。接下來我們希望從頭部客戶做到很多中小型客戶。
億歐汽車:技術(shù)上是如何實現(xiàn)的?有具體案例可以分享嗎?
吳甘沙:之前我們給了他們一套工具,包括一臺平板電腦,工程師會做一些調(diào)度、控制車輛等工作,其他都是客戶在操作。這其實是我們的一個設(shè)計理念——“車腦+云腦”,云腦的話,我們在上海、浙江的公有云和數(shù)據(jù)中心里都有部署,之后可以通過云端清楚了解車輛狀態(tài),且能對其進行適當干預(yù),目前遠程支持能力正在快速提升中。
這方面,其實助力五菱工廠復(fù)工是非常典型的案例,我們工程師無法進入他們工廠中。無人車在春節(jié)期間停了很多天,最后也是五菱工廠這些工人重新開機讓車再次跑起來的,這個挺鼓舞我們。香港機場無人物流車的話,春節(jié)不停歇運營,由于新過去的人要隔離,我們也沒有人過去。之前我們在那里部署了遠程監(jiān)視和控制系統(tǒng),在類似于專網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中運營,延遲較低,能實現(xiàn)實時控制、遠程檢測狀態(tài)、開關(guān)機、診斷故障、數(shù)據(jù)分析等操作。當然,如果迫不得已需要現(xiàn)場支持,我認為我們的工程師也不怕疫情,會第一時間出現(xiàn)。
(馭勢科技無人物流車在五菱工廠內(nèi)/特定授權(quán))
億歐汽車:當時為什么會選擇在香港機場做運營?
吳甘沙:我們非?春脵C場場景。一是這里的人和車的行為都相對規(guī)范,技術(shù)上而言,能夠很快無人化;二是機場工作條件惡劣,夏天地表溫度60~80攝氏度,經(jīng)常要三班倒,無人化需求很大;三是商業(yè)模式比較明確,香港機場人力成本不低,即便砍掉三個駕駛員一半的成本,也是一個不菲的數(shù)字。而作為“東方之珠”,香港標桿意義明顯。當然我們在深圳也有團隊,能夠及時響應(yīng)需求,給客戶最好的服務(wù)。
03 談行業(yè)
億歐汽車:您認為本次疫情會對整個自動駕駛行業(yè)產(chǎn)生哪些影響?
吳甘沙:無人配送、消毒、測溫都會是今年比較熱的點,這種需求確實存在。但由于法律和技術(shù)等因素,目前更多是在特定場景中進行使用。另外,疫情也會促使工廠產(chǎn)生無人化需求,包括我們在香港機場的運營。春節(jié)期間,我們持續(xù)與機場客戶進行溝通,很明顯能感受到他們態(tài)度的轉(zhuǎn)變,過去這塊只是他們的一個“興趣點”,現(xiàn)在可能已經(jīng)變成“癢點”了,未來就可能演變?yōu)椤八c”。相當于是把這個時間階段提前了。
億歐汽車:未來三四年內(nèi),自動駕駛產(chǎn)業(yè)鏈上會誕生哪些新公司?
吳甘沙:RoboTaxi這塊不太可能,特定場景可能有新機會,前提是必須要找到一個非常剛需的場景。我個人覺得,產(chǎn)業(yè)鏈的話,攝像頭已經(jīng)很成熟,看起來不太可能,雷達、線控等等可能會有新公司出來。
(馭勢科技無人車/特定授權(quán))
億歐汽車:您如何看待“自動駕駛行業(yè)進入資本寒冬”的說法?
吳甘沙:2017年下半年和2018年的投資熱點都是RoboTaxi,這是意在長遠,大家的預(yù)期也比較樂觀。2018年下半年后,港口、礦山等自動駕駛垂直細分應(yīng)用場景中開始出現(xiàn)投資案例。為什么大家說2019年會相對偏冷?這時資本已經(jīng)開始有商業(yè)化落地訴求了,但自動駕駛還有很長的路需要走,整個市場都在等待。
億歐汽車:您認為之后資本會更關(guān)注行業(yè)哪些領(lǐng)域?
吳甘沙:他們會關(guān)注很多垂直細分場景,會從幾個維度去看:一市場是不是真的很大,是否是真實需求;二業(yè)務(wù)快速擴展的可能性有多大;三商業(yè)模式是否成立。在真正使用之前,產(chǎn)品其實是享受了很多投資人和用戶對它的一個想象的溢價,無人車真正投入使用了,就要擔心它是否會出問題,運維成本能否降低,公司能否賺錢等。這三點看清后,資本是要搶著進來的。
億歐汽車:在您看來,政府方面是如何幫助自動駕駛企業(yè)的?
吳甘沙:很多行業(yè)發(fā)展早期,政府出于發(fā)展產(chǎn)業(yè)目的,都會充當客戶,幫助產(chǎn)業(yè)做冷啟動。政府與企業(yè)成立合資公司運營Robotaxi,是一個非常聰明的做法。還有一種場景是無人駕駛服務(wù)的是政府公共事業(yè),比如環(huán)衛(wèi)。在這種情況下,政府也會是其中的重要生態(tài)伙伴,會深入?yún)⑴c其中。另外,還有很多其他的像我們這樣的物流場景,主要還是ToB。
作者:張男
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