撰文 | 吳先之

編輯 | 王   潘

“一個(gè)船長(zhǎng)找不到二副，二副找不到三副，三副找不到大副，大家亂哄哄的一片，船是很容易沉下去的。”

多年前，馬云講這句話時(shí)，戴珊帶著黑框眼鏡，低著頭，拿著筆，認(rèn)真做筆記，而吳泳銘則側(cè)坐在電腦面前，盯著電腦屏幕。馬云認(rèn)為，船長(zhǎng)把控大方向，而大副、二副、三副則按照層級(jí)逐一拆解任務(wù)、貫徹落實(shí)。誰(shuí)也想不到，“沉船”講話多年后還能產(chǎn)生影響。

“張勇退下來(lái)，是馬云的意志，‘回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng)’，每個(gè)點(diǎn)都指向張勇。”一位中供老兵認(rèn)為，為了回歸淘寶和用戶，所以戴珊執(zhí)掌淘天，因?yàn)?ldquo;她抓過客服和銷售”。為了回歸互聯(lián)網(wǎng)，所以吳泳銘他是十八羅漢中僅有的一位技術(shù)人。

三個(gè)“回歸”之下，9月10日，吳泳銘接過張勇的接力棒，至今剛好百日。在這100天里，阿里1+6+N調(diào)整按部就班進(jìn)行，大部分業(yè)務(wù)對(duì)于頂層架構(gòu)的變化沒有太過強(qiáng)烈的感知。一位阿里人士提到，吳泳銘任內(nèi)主要把控方向與放權(quán)，不像逍遙子那般讓人窒息的摳細(xì)節(jié)。

阿里云是任內(nèi)變動(dòng)最大的業(yè)務(wù)集團(tuán)。“年初突然換了老板，過了兩個(gè)月新老板說(shuō)自己要all in，兩個(gè)月后又換了，羅漢又要重回阿里了，最近蔡英華離職。”一位阿里云人士表示，面對(duì)這一年以來(lái)的更迭，大部人可能處于懵逼狀態(tài)。

當(dāng)阿里云自上而下都處于找方向的狀態(tài)時(shí)，“船長(zhǎng)”的重要性便尤為突出。

卸任阿里云疑云

“這些年有三個(gè)阿里云，行顛、老逍、吳媽，從行顛到老逍，我認(rèn)為可以形容為‘革除積弊’，而老逍到吳媽，是把伸出去的腿收了回來(lái)。”一位阿里云人士日前表示。

5月，阿里云年度KO大會(huì)上，時(shí)任CEO張勇、CTO周靖人，以及不少P10以上管理層在現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)，其他員工則通過視頻方式參與會(huì)議。值得一提的是，全員會(huì)下沉到P10并不常見。

據(jù)當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)的文遠(yuǎn)（化名）回憶，會(huì)上，張勇的表現(xiàn)非常突出，坦誠(chéng)地回應(yīng)了所有人關(guān)于阿里云的業(yè)務(wù)、文化以及未來(lái)規(guī)劃的問題。“甚至很多人表達(dá)了對(duì)張建鋒以及人力部門等人的不滿。”

這場(chǎng)開誠(chéng)布公的大會(huì)讓不少阿里云人振作起精神，直到9月10日，張勇宣布卸任阿里云董事長(zhǎng)與CEO職務(wù)，其繼任者為“十八羅漢”之一的吳泳銘。文遠(yuǎn)和不少阿里云員工都感到很意外，因?yàn)?月20日的內(nèi)部信中，卸任阿里一把手后，張勇原本將會(huì)all in阿里云。

過去大半年時(shí)間，阿里云的內(nèi)外環(huán)境發(fā)生了巨大變化。

去年12月，阿里云CEO張建鋒卸任，張勇接過了董事長(zhǎng)與CEO之職，與他搭班子的是CTO周靖人。內(nèi)部信在涉及到張建鋒的段落中，張勇寫了這么一句話：對(duì)云計(jì)算而言，穩(wěn)定和安全是對(duì)客戶最基本的責(zé)任，我們要始終秉持敬畏之心，不辜負(fù)客戶的信任和依托。

張勇任內(nèi)，針對(duì)張建鋒時(shí)代未曾解決的問題做了不少調(diào)整，一位阿里云人士將之總括為“一虛一實(shí)”。“虛”指的是，當(dāng)阿里云在全球市場(chǎng)份額跌落到第四，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額持續(xù)縮小時(shí)，重塑信心，肯定行業(yè)的領(lǐng)先地位。

面對(duì)華為云與運(yùn)營(yíng)商云的追趕，阿里云的優(yōu)勢(shì)正在逐漸縮小，相較于業(yè)務(wù)本身，收攏人心，積聚合力是當(dāng)下最為緊要的事情。一位業(yè)內(nèi)人士提到，由于承包關(guān)系，通常不會(huì)將運(yùn)營(yíng)商納入統(tǒng)計(jì)范疇，所以第三方機(jī)構(gòu)所提供的市場(chǎng)份額往往并不準(zhǔn)確。

“實(shí)”主要包括調(diào)整產(chǎn)品線和定價(jià)，并在內(nèi)部建立了CIO線，提拔了一位年輕的P9作為“首席信息官”——蔣林泉。這種安排頗似宋代的“官職差遣”，即任命低級(jí)別官員，主政要職，從而打亂既有權(quán)力結(jié)構(gòu)，增加一把手權(quán)力。

事實(shí)上，由于內(nèi)部派系林立帶來(lái)了一系列問題。張勇任內(nèi)，核心是重新梳理了阿里云各業(yè)務(wù)關(guān)系以及產(chǎn)品定價(jià)策略。例如IaaS與PaaS、SaaS層在業(yè)務(wù)上的齟齬。

張建鋒任內(nèi)上述問題已十分尖銳，不過一直陳而不論，直到周靖人上任后，才在一次專項(xiàng)匯報(bào)中，當(dāng)著IaaS負(fù)責(zé)人小邪（蔣江偉）的面，約定以后IaaS團(tuán)隊(duì)只能做邊界內(nèi)的事情，不要擅自越界，搶PaaS與SaaS層原有客戶，同時(shí)在價(jià)格上應(yīng)該基于阿里云整體的財(cái)務(wù)邏輯透明化。

如果說(shuō)周靖人調(diào)和了IaaS與其他業(yè)務(wù)的矛盾，那么新設(shè)CIO線則是重構(gòu)內(nèi)部權(quán)力與業(yè)務(wù)關(guān)系的重要手段。CIO線把原先的內(nèi)部的商業(yè)機(jī)密管理、下單、產(chǎn)品定價(jià)整套系統(tǒng)，甚至包括阿里云官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)都整合到了一起。

有內(nèi)部人士透露，張勇用人風(fēng)格偏向于提拔那些“打過勝仗”的年輕人，甚至?xí)�越過P11和P12去提拔P9、P10的年輕人。這或許是不少阿里云中下層管理者與員工對(duì)其持正面評(píng)價(jià)的重要原因。

該說(shuō)法似乎并非空穴來(lái)風(fēng)，主政淘寶時(shí)重用蔣凡，執(zhí)掌阿里時(shí)提拔莊卓然，到阿里云后，大膽啟用蔣林泉。

除了拔擢年輕人，張勇事必躬親，謹(jǐn)慎細(xì)致的行事風(fēng)格，也是其任內(nèi)一大特點(diǎn)。

7月，蔡英華一邊發(fā)布總裁令，按照七個(gè)大區(qū)分割銷售線，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)銷售能力。而另一邊，張勇在一封內(nèi)部郵件中提到，他將親自審查公司財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)，確保報(bào)告準(zhǔn)確無(wú)誤。這件小事折射出張勇對(duì)細(xì)節(jié)的把控與各業(yè)務(wù)集團(tuán)負(fù)責(zé)人高度類似。

有趣的是，另一位業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人，淘天集團(tuán)的戴珊也會(huì)親自過問預(yù)算申報(bào)，甚至?xí)�在早�?0點(diǎn)到工位檢查考勤。此外，阿里本地生活一把手俞永福也是非常看中細(xì)節(jié)之人，不僅崇尚“贏在細(xì)節(jié),輸在格局”，還干起了高德產(chǎn)品測(cè)試員。他自稱買了很多車，每次自駕歸來(lái)后，會(huì)扔給技術(shù)部很多問題。

如果按照馬云的“沉船論”，張勇與戴珊、俞永福更像是扮演執(zhí)行角色的大副、二副、三副，是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)板塊的理想人選，卻并非理想的掌舵人。

馬云的“好戰(zhàn)士”，阿里的“呼保義”

如果一位計(jì)算機(jī)本科畢業(yè)生，跟著某人連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗兩次，最終還義無(wú)反顧地參與了第三次創(chuàng)業(yè)，這需要多大的勇氣？

1996年，剛剛本科畢業(yè)的吳泳銘就是這樣。一位知情人士表示，“老羅的項(xiàng)目他幾乎都是一投到底，或許對(duì)于這些連戰(zhàn)連敗的創(chuàng)業(yè)者，吳媽有著特殊的情結(jié)。”

對(duì)于吳泳銘，外界知之甚少，我們綜合多個(gè)渠道的信息，大致可以用五個(gè)句子描摹之：管理上抓大放小，技術(shù)上關(guān)注前沿，做事上務(wù)實(shí)正派，情緒上穩(wěn)定內(nèi)斂，以及是馬云的“親密戰(zhàn)友”。

管理方面，吳泳銘有別于戴珊、張勇、俞永福這些非常摳細(xì)節(jié)的業(yè)務(wù)一把手，他的眼里揉得進(jìn)沙子。一位知情人士提到，吳泳銘的管理風(fēng)格偏向于放權(quán)，不似老逍（張勇）那般細(xì)節(jié)管理。

他曾幫助一些有歷史“污點(diǎn)”的老阿里人創(chuàng)業(yè)，對(duì)后者而言吳媽像是一位投資界的“呼保義”，于阿里內(nèi)外皆有很高威望。截至今年9月初，元璟資本至少投資了156個(gè)投資標(biāo)的，其中40個(gè)項(xiàng)目的核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)為阿里人。

2015年，元璟資本參與了鮮趣生活（閃電購(gòu)）的B輪融資，后者曾經(jīng)歷“黑名單”事件沖擊。當(dāng)時(shí)受到波及的老中供高管中，王永森較為特殊，他僅在廣東大區(qū)干了一年“政委”，也被倒查。

這次風(fēng)波來(lái)臨時(shí)，王永森已是口碑高管，彼時(shí)衛(wèi)哲、鄧康明、戴珊等剛剛做完他的M3晉升M4面談，前一天通知晉升，后一天又取消了晉升。面對(duì)黑名單事件處理過程，他本人事后回復(fù)頗有意味“委屈，不好講，也能理解”。

吳泳銘對(duì)于前沿技術(shù)有著敏銳的洞察力。某投資人表示，“吳媽屬于風(fēng)險(xiǎn)偏好型的投資風(fēng)格，對(duì)新事物有很大包容性，完全沒東西的時(shí)候就投資”。

從馬云（2003-2013）到陸兆禧（2013-2015）再到張勇（2015-2023）前三任阿里CEO皆非技術(shù)出身，缺乏把握新技術(shù)風(fēng)口的洞察力。有老阿里人告訴光子星球，馬云曾經(jīng)錯(cuò)過了很多新技術(shù)，唯一一次正確，還是因?yàn)楸煌鯃?jiān)博士“棒喝”。

我們梳理元璟資本的投資情況能看到，不少前沿科技的投資項(xiàng)目，且進(jìn)入階段都比較早。

例如參投了Trusta Labs的種子輪，這是一家Web3安全基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商；參與了航天技術(shù)公司東方空間的A輪融資；在起源太空這家太空資源開發(fā)初創(chuàng)企業(yè)的A輪融資名單中，也能看到元璟資本的身影。

一位投資人士表示，吳泳銘在實(shí)際洽談環(huán)節(jié)話很少，一般不會(huì)輕易表態(tài)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資往往較為強(qiáng)勢(shì)。元璟資本會(huì)跟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目深入了解，乃至調(diào)研，“早就把項(xiàng)目?jī)?nèi)外都摸了個(gè)遍，拖了很久，最后說(shuō)不愛了。”

而另一位接觸過吳泳銘的人士提到，曾經(jīng)在考察某項(xiàng)目時(shí)，作為投資方，吳媽全程少言寡語(yǔ)，沒有任何表示。此外，吳媽非常樂意參與阿里系高P與杭州的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，“杭州VC不多，元璟肯定是頭部”。

需要指出的是，元璟資本的投資項(xiàng)目，存在與阿里協(xié)同的可能。光子星球梳理了其中14個(gè)阿里系創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目，我們發(fā)現(xiàn)，許多被投項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者或者高管，為前阿里核心技術(shù)骨干。

除了內(nèi)外認(rèn)同，吳泳銘對(duì)于馬云的決策幾乎是照單全收。

彭蕾曾說(shuō)過“無(wú)論馬云的決定是什么 我都讓它成為正確的決定”，戴珊也曾公開表達(dá)過馬云指哪兒，她就打哪兒。盡管忠誠(chéng)如此，在阿里巴巴二十多年的歷程中，兩位最忠誠(chéng)的“羅漢”都曾與馬云有過意見不一致，例如戴珊曾不愿意做阿里COO。

據(jù)一位老阿里人透露，記憶中從未見過吳泳銘反對(duì)過馬云。這意味著，吳泳銘的“絕對(duì)忠誠(chéng)”將極大限度降低馬云的幕后運(yùn)作成本，比如落實(shí)馬云“三個(gè)回歸”。

至于情緒穩(wěn)定，有知情人士告訴光子星球，從“黑名單”事件，到淘寶圍城，再到螞蟻上市風(fēng)波，吳泳銘是唯一一位沒有情緒失控的“羅漢”。時(shí)值阿里大分拆的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，穩(wěn)定的情緒是面對(duì)變化的唯一藥方。

要船長(zhǎng)，不要大副

處于歷史轉(zhuǎn)折中的阿里，需要一位能鎮(zhèn)得住場(chǎng)的領(lǐng)路人，值此背景下“羅漢”們回歸。當(dāng)然，這個(gè)過程也是馬云意志的體現(xiàn)。

“他們是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一代草根創(chuàng)業(yè)者的代表。”一位前中供資深人士告訴光子星球，“本質(zhì)上，第一代阿里人都有不為人知的一面，鐵娘子彭蕾曾在‘黑名單’事件中指著衛(wèi)哲飆臟話；精致的戴珊為了給學(xué)員們放松，帶著大家看電影，陶冶情操。”

總而言之，如今的阿里巴巴各業(yè)務(wù)存在盤根錯(cuò)節(jié)的關(guān)系，如果沒有一位遠(yuǎn)近咸服的話事人，馬云多年前所擔(dān)憂的“沉船”未嘗不會(huì)發(fā)生。

以阿里云為例，內(nèi)部派系林立，經(jīng)過張建鋒時(shí)代的整合后，形成了三股勢(shì)力。以蔣江偉為代表的IaaS老人，一度在阿里云內(nèi)部占據(jù)主導(dǎo)地位。張勇時(shí)代調(diào)和了其與PaaS、SaaS業(yè)務(wù)板塊間的矛盾，卻并未釋放三條戰(zhàn)線的潛能。

王堅(jiān)時(shí)代，阿里云吸收了大量技術(shù)骨干，他們職級(jí)不一定很高，但是有著強(qiáng)烈的技術(shù)信仰，以及踏實(shí)的工作態(tài)度。他們職級(jí)多在P10以下，在內(nèi)部紛爭(zhēng)之時(shí)，大多帶著“我不會(huì)跟你唱反調(diào)，也不完全認(rèn)可你”的態(tài)度，因此形成了某種程度上的內(nèi)耗。

第三個(gè)派系是行顛執(zhí)掌的前后，他招的一些明星式的技術(shù)大拿，如阿里云智能京津冀大區(qū)北京數(shù)字政府總經(jīng)理賈興、阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里云智能數(shù)據(jù)庫(kù)事業(yè)部總負(fù)責(zé)人李飛飛，他們代表著PaaS與SaaS的立場(chǎng)，這些年在IaaS系獨(dú)大的情況下，積極謀變。

誠(chéng)然，張勇時(shí)代解決了諸多內(nèi)部業(yè)務(wù)上的齟齬，不過越級(jí)拔擢年輕人、無(wú)法鎮(zhèn)服老人，以及與馬云“初心”的某種悖離，都無(wú)法確保特殊時(shí)期的阿里巴巴“團(tuán)結(jié)起來(lái)”。

吳泳銘一度被認(rèn)為是最適合當(dāng)下阿里的那個(gè)人，過去100天時(shí)間內(nèi)，阿里云取消IPO，這意味著云計(jì)算業(yè)務(wù)未來(lái)將作為一個(gè)集團(tuán)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)存在。例如在云棲大會(huì)，阿里云便重提“水電煤”。而定位的變化，或許推助了蔡英華離職。

“如果把馬云比做三國(guó)時(shí)期蜀國(guó)的劉備，那么吳泳銘就像是阿里的諸葛亮。”一位中供人試圖用歷史敘事來(lái)描摹當(dāng)下的阿里，卻隱約透露出一重焦慮：吳泳銘或許是阿里復(fù)興的最后一個(gè)希望，如同六出祁山的孔明。

至于拿到10億美元的張勇，或許從“天子”降為“諸侯”的那一刻起，哪怕聲稱自己要“全身心投入阿里云”，但其結(jié)果早已注定。

       原文標(biāo)題 : 吳泳銘，馬云之“影”