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阿里云為何又“掀桌子”了?

2024-03-04 10:13
雷達財經
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雷達財經出品 文|李亦輝 編|深海

在28年一遇的日子里,阿里云宣布了一則大消息。

2月29日,阿里云在北京舉辦了2024年度戰(zhàn)略發(fā)布會,會上宣布全線下調云產品官網售價,平均降價幅度超過20%,最高降幅達55%,即日起立刻執(zhí)行。

阿里云大幅降價,這在行業(yè)內并不陌生。早在去年4月,阿里云開啟了一輪大規(guī)模降價,其中核心產品價格全線下調15%至50%,存儲產品最高降幅達50%。

不到一年,阿里云兩次扮演起“價格殺手”的角色。但實際效果并不明顯,去年降價后的兩個季度里,阿里云營收分別僅增長2%和3%。第三方數(shù)據(jù)顯示,阿里云市場份額還面臨被蠶食的壓力。

除此之外,過去一年里阿里云經歷換帥、獨立IPO、暫停分拆等一系列動蕩事件。在業(yè)內看來,發(fā)展是硬道理,阿里云希望通過規(guī)模增長來解決發(fā)展中遇到的問題。

但市場人士認為,阿里云除了降價“攪局”,還應探索如何基于AI重塑云計算技術和服務體系,開辟出全新的服務場景和服務內容。

揮動“價格屠刀”

阿里云又一次祭出了降價大招。

據(jù)媒體公開報道,2月29日,2024 阿里云戰(zhàn)略發(fā)布會在北京舉行,阿里云智能集團資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光宣布“阿里云史上最大力度降價”,100多款產品、500 多個產品規(guī)格的官網價格平均降低20%,最高降幅55%。

據(jù)悉,這輪價格下調僅涉及大陸地區(qū)的部分公共云產品,行業(yè)云不在本次價格調整范圍內。比如云上用戶使用頻率最高的核心產品中,云服務器ECS最高降36%、對象存儲OSS最高降55%、云數(shù)據(jù)庫RDS最高降40%。

據(jù)阿里方面介紹,現(xiàn)在官網價格已經生效,基本所有的產品是目前的時間點上全網最低,相對同行業(yè)有非常大的優(yōu)勢。

劉偉光表示,此次大規(guī)模降價是為了發(fā)揮云計算的規(guī)模效應,同時希望加速更多企業(yè),(尤其)中小企業(yè)上云。

回望過去一年,阿里巴巴不斷改組和梳理自己龐大的業(yè)務體系。

按照去年三月底啟動的改革計劃,淘天集團、云智能集團、阿里國際數(shù)字商業(yè)集團、本地生活集團、菜鳥集團、大文娛集團作為六大業(yè)務集團分別被單獨呈現(xiàn),形成“1+6+N”的組織矩陣。

此后兩個月,阿里公布了所有業(yè)務集團董事會成員名單以及部分業(yè)務集團的上市和融資計劃。時任阿里集團董事會主席兼CEO、阿里云智能董事長兼CEO的張勇放話,12個月內完成阿里云分拆并獨立上市計劃。

然而,大象轉身不易,時隔半年后分拆計劃被拋之腦后。在阿里2024財年第二季度業(yè)績公告中,公司表示,鑒于多方面不確定性因素,不再推進云智能集團的完全分拆。

不再推進云智能集團完全分拆的原因是,“美國近期擴大對先進計算芯片出口的限制,給云智能集團的前景帶來不確定性。”

組織戰(zhàn)略的轉變伴隨著人事巨變。早在宣布停止分拆之前的6月20日,張勇宣布,將于9月10日卸任阿里集團董事會主席兼CEO職務,此后將專職擔任阿里云智能集團董事長兼CEO,專注阿里云的發(fā)展。

然而,到了權力交接的那一天,過去8年里一直是阿里“一號位”的張勇,同時交出了阿里云智能集團的權力棒,出任阿里云代理董事長兼CEO的是吳泳銘。

正式履新阿里集團CEO后,吳泳銘經過數(shù)月的業(yè)務梳理,于今年2月份披露2024財年第三季度業(yè)績報告中指出,目前集團最高優(yōu)先級是讓電商和云計算兩大核心業(yè)務重燃增長動力。

阿里巴巴董事長蔡崇信也在當時的電話會議和近日的采訪中表示,公司將聚焦電商和云業(yè)務等核心業(yè)務。

從眾多的業(yè)務中梳理出兩大核心板塊,關鍵是如何拉動核心業(yè)務增長?目前來看,如同電商業(yè)務方面頻繁強調的價格力戰(zhàn)略,同樣在吳泳銘治下的阿里云,也走上了低價換增長之路。

阿里云著急了

這并非阿里云首次大規(guī)模降價。

去年4月份,阿里云就推出過當時最大規(guī)模的一次降價活動,其核心產品價格全線下調15%至50%,存儲產品最高降幅達50%。隨后,騰訊云、京東云等跟進。

對于先后兩次降價,阿里近日否認了價格戰(zhàn)的說法。阿里云副總裁、公眾溝通部總經理張啟稱,這一輪大降價不是短期市場價格戰(zhàn)的行為,是云計算商業(yè)模式中一個非常重要的長期戰(zhàn)略。

據(jù)介紹,云計算是一個具備網絡效應和規(guī)模效應的商業(yè)模式,用的客戶越多,供應鏈采購成本、均攤研發(fā)成本和資源閑置成本就能不斷降低。

其中關于降價是否會損害利潤的擔憂,劉偉光稱從數(shù)據(jù)來看一定會產生影響,但阿里云希望通過降低中小企業(yè)進入云的門檻,促使更多的中小企業(yè)上云,從而把降價的收入損害補回來。

阿里管理層認為,中國的公共云滲透率仍有提升空間。中國信通院2022年數(shù)據(jù)顯示,美國算力結構中,云計算的占比超過60%,歐洲超過50%,中國只有28%。

阿里云希望啃下市場中剩余72%的這塊“硬骨頭”。但是,除了增量用戶的誘惑,阿里云自身增速放緩等問題也亟待解決。

據(jù)藍鯨財經,近幾年阿里云的增長已經放緩甚至接近停滯。從2019財年到2023財年,該業(yè)務的營收增速分別為84%、62%、50%、23%、3.5%。

即便是在去年4月份降價后,阿里云也并未呈現(xiàn)出快速增長。財報顯示,2023年7-9月,阿里云營收276.48億元,同比增長2%;緊接著10-12月份,營收增長3%至280.66億元。

正因為如此,在集團“重燃核心業(yè)務增長動力”的最高優(yōu)先級面前,降本增效和利潤對阿里云來說已相對不重要,如何擺脫低迷增長成了首要問題。

除此之外,伴隨著和對手間的此消彼長,阿里云還存在市場份額被進一步蠶食的壓力。

據(jù)IDC于1月份發(fā)布的最新數(shù)據(jù),2023年第三季度中國公有云(IaaS+PaaS)市場規(guī)模為 535.66 億元,阿里云憑借26.7%的份額位居市場第一,但份額同比下跌5.8個百分點;市場份額位居第二、第三和第四的華為云、天翼云和移動云的份額則有所上升。

在上一次降價的前夕,同樣由IDC發(fā)布的《中國公有云服務市場(2022下半年)跟蹤》報告顯示,在IaaS+PaaS市場的廠商份額排名中,阿里云的份額占比從2022年上半年的36.7%滑落至31.9%。

群雄逐鹿的云計算市場上,每一個對手都不容小覷,雖然阿里云因卡位較早目前仍在榜首位置,但份額的不斷流失無疑是非常危險的信號。

這就不難理解,面對現(xiàn)實諸多困境,阿里云為何寧愿舍棄當下利潤,也要祭出最高價腰斬這樣的“掀桌子”降價手段了。

降價就夠了嗎?

值得關注的是,面對阿里云“史上最大力度”降價,京東云選擇正面硬剛。

2月29日晚間,京東云發(fā)布消息稱,“隨便降,比到底!我們繼續(xù)全網比價!擊穿低價!再低10%!”并承諾“買貴就賠”。

從官網看,京東云在活動中使出兩把“殺手锏”,一是經過全網比價,對標產品最低成交價,再優(yōu)惠10%;二是如果用戶買貴,京東云直發(fā)代金券,有效期長達一年。

上述活動時間為3月1日至6月30日,比價范圍為京東云全系核心產品,包含計算、存儲、網絡等等。

目前,其他廠商是否會跟進降價還未知,但京東的回應表明對手并不會就此罷手。

對此,有產業(yè)內人士指出,當前云服務市場存在云產品高度同質化現(xiàn)象,“價格戰(zhàn)往往是沖破紅海市場一個行之有效的方法。”

只是,僅僅降價還不夠。文淵智庫創(chuàng)始人王超告訴媒體,“大型政企客戶,會綜合考慮云計算提供商的穩(wěn)定性、服務態(tài)度、聲譽和價格等綜合因素。”

然而,阿里云曾在安全性和穩(wěn)定性上出現(xiàn)問題。據(jù)公開報道,2022年12月,阿里云位于香港的數(shù)據(jù)中心因制冷故障發(fā)生宕機事故,是運營十多年來持續(xù)時間最長的一次大規(guī)模故障,多個大客戶受到影響。

2023年天貓雙十一大促沖刺當晚,淘寶曾有短暫宕機;11月12日傍晚,包括淘寶、閑魚、釘釘、餓了么、菜鳥等多個阿里系App出現(xiàn)無法訪問或服務異常的情況。當時阿里云官方向客戶說明,“云產品控制臺訪問及API調用出現(xiàn)異常”。

在外界看來,這兩起事件都對阿里云的客戶形象造成了沉重打擊。

當然,如果將視角拉遠,云計算競爭的下半場或在于“云+AI”方面。因為大模型可謂是算力無底洞,目前世界上一流的大模型創(chuàng)業(yè)公司,都是背靠強大的云廠商。

此前業(yè)界曾預測OpenAI訓練GPT-4可能使用了大約1萬-2.5萬張GPU,這背后離不開微軟云上算力的支撐。

而且,大模型不僅需要海量算力,還要求算力具備靈活、彈性、可靠、高效等特性,這方面云計算可以給到最佳解決方案。

反過來,大模型的發(fā)展也為云廠商帶來了新的增長點。以微軟為例,微軟智能云Azure和其他云業(yè)務在第四季度營收同比增長30%,增速高于前三個財季和市場預期。

國內方面,據(jù)百度董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏透露,百度智能云四季度總營收84億元,其中大模型為云業(yè)務帶來約6.6億元增量收入。

人工智能的大門才剛剛開啟,探索如何基于AI重塑云計算技術和服務體系,開辟出全新的服務場景和服務內容,是擺在阿里云們面前的一個重要命題。

       原文標題 : 阿里云為何又“掀桌子”了?

聲明: 本文由入駐維科號的作者撰寫,觀點僅代表作者本人,不代表OFweek立場。如有侵權或其他問題,請聯(lián)系舉報。

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