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地產(chǎn)中介愛(ài)屋吉屋已衰微,C2C瓜子二手車前路不明

首先,瓜子網(wǎng)不同于趕集、58同城這類網(wǎng)站——所提供的服務(wù)大不相同,像找工作、找租房、找一系列雜七雜八的生活服務(wù),這些都還屬于高頻行為,但二手車買賣實(shí)在是比較低頻的消費(fèi)行為,試想一個(gè)人一輩子會(huì)換幾部二手車?每換一部車要間隔多少年?

除非你每年都砸廣告,除非你每年都能搞到一大筆融資給你燒,等到你廣告停下的時(shí)候,消費(fèi)者扭頭就把你忘了,或者直接選擇了當(dāng)下廣告打得最響的那位。即使是當(dāng)年牛逼到上市的58同城,不是照樣被趕集網(wǎng)趁機(jī)猛砸廣告追上了?這也說(shuō)明一點(diǎn):若你跟對(duì)手提供的服務(wù)基本沒(méi)啥差異化,單是靠廣告砸出來(lái)消費(fèi)者,這批消費(fèi)者也實(shí)在也沒(méi)什么黏性可言。

2017年第4輪融資結(jié)束之后,楊浩涌開(kāi)始推出汽車金融產(chǎn)品毛豆新車網(wǎng)。同時(shí)調(diào)整瓜子二手車業(yè)務(wù)模式,轉(zhuǎn)型做保賣業(yè)務(wù),但這次打法也只不過(guò)是采取了愛(ài)屋吉屋2016年復(fù)歸傳統(tǒng)二手房交易的策略——開(kāi)線下門店。同樣的模式?jīng)]有挽救愛(ài)屋吉屋的衰退,能否拯救瓜子二手車也是同樣茫然。

價(jià)格戰(zhàn)一取消、份額立刻下滑,作為消費(fèi)金額比較大行業(yè),消費(fèi)者的消費(fèi)觀很現(xiàn)實(shí),價(jià)格低我選擇你,價(jià)格升了我拋棄你!很明顯,中介電商拓客的成本是不能覆蓋其傭金成本的,房產(chǎn)交易和二手車交易的客戶本來(lái)就都是低頻客戶,電商的成本很高,只能用高傭金來(lái)抵銷。到最后,也只能重走開(kāi)門店、提高傭金的商業(yè)模式。

地產(chǎn)中介愛(ài)屋吉屋已衰微,C2C瓜子二手車前路不明

中介電商本質(zhì)上還是中介,中介公司的模式是逃脫不出低頻次交易、大量無(wú)效客戶,且成本極高的困境,中介電商的成本結(jié)構(gòu)和傳統(tǒng)中介區(qū)別不大,只是多了個(gè)APP。

地產(chǎn)中介愛(ài)屋吉屋已衰微,C2C瓜子二手車前路不明

瓜子二手車與愛(ài)屋吉屋一樣,都想消滅“中間商”,創(chuàng)業(yè)者要遵循行業(yè)規(guī)律去做改變,而不是盲目喊口號(hào),想要變革行業(yè),一旦斷奶,便會(huì)立刻被行業(yè)拋棄。

僅過(guò)三個(gè)月,疑似再拉融資

只是這一趟瓜子二手車走的比愛(ài)屋吉屋還不從容,從上一輪融資才剛結(jié)束3個(gè)月來(lái)看,2018年1月24號(hào)瓜子官方近期放出疑似想再融資的消息?山(jīng)由媒體報(bào)道瓜子向騰訊系和阿里系放風(fēng)不過(guò)是兩頭做“局”,兩方在放出確切認(rèn)投新聞前均可默認(rèn)為這只是傳言。

地產(chǎn)中介愛(ài)屋吉屋已衰微,C2C瓜子二手車前路不明

趕集十年、壯志未酬,驅(qū)使楊浩涌創(chuàng)辦瓜子二手車以完成他心中的未竟夙愿;與58過(guò)招五年,又讓楊浩涌篤信流量為王、營(yíng)銷至上,就像“手里有一把錘子,看什么都像釘子”,因此,楊浩涌提煉總結(jié)出趕集經(jīng)驗(yàn)在二手車市場(chǎng)“炒瓜子”,并加大力度,自造勢(shì)能、大干快上、以求盡快消滅對(duì)手、一統(tǒng)江湖。

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