滴滴創(chuàng)辦8年,打了8年仗,與快的一戰(zhàn)打得驚心動(dòng)魄
6月6日,國(guó)內(nèi)出行巨頭滴滴迎來8周歲生日,與去年一樣,再次以吐槽大會(huì)的方式來舉辦公司生日會(huì)。滴滴掌門人程維回憶,8年前滴滴創(chuàng)立時(shí)只有80萬啟動(dòng)資金,在中關(guān)村E世界一家電腦賣場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)起家,歷經(jīng)與搖搖、大黃蜂、快的、Uber等對(duì)手的競(jìng)合。
毫不夸張地講,滴滴8年發(fā)展史就是一部戰(zhàn)爭(zhēng)史,不僅對(duì)手層出不窮,而且經(jīng)歷大大小小無數(shù)場(chǎng)戰(zhàn)役。換言之,競(jìng)爭(zhēng)是滴滴的常態(tài),創(chuàng)辦8年就打了8年仗,其中,與快的一戰(zhàn)打得驚心動(dòng)魄,至今讓人印象深刻,本文我重點(diǎn)談?wù)劗?dāng)年雙方合并背后鮮為人知的故事。
眾所周知,2015年2月14日(農(nóng)歷臘月二十六),情人節(jié)當(dāng)天,滴滴與快的正式宣布合并。其實(shí),雙方原本不打算在春節(jié)前公布消息,想讓各自員工過個(gè)好年,年后再另行宣布,但由于媒體高頻跟進(jìn),到了2月13日,雙方合并的消息快捂不住了,只能被迫提前宣布。
柳青透露,從雙方1月21日正式接觸,到2月8日前后達(dá)成合并意愿,隨后各個(gè)股東簽字確認(rèn)合并協(xié)議,并完成初步交割,再到正式官宣,整個(gè)過程只用了短短22天。不過,滴滴與快的并非等到2015年初才開始接觸,在此之前已秘密接觸,兩年間(2013-2015年)至少談過三次。
王剛、李治國(guó)分別是滴滴、快的早期不可或缺的關(guān)鍵外援,他們有一些共同點(diǎn):都出身阿里,離開后都扎根杭州從事投資,都對(duì)投資打車應(yīng)用興趣濃厚。機(jī)緣巧合之下,前者成為滴滴天使投資人,后者成為快的天使投資人。
從2013年開始,滴滴、快的進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),在地推、補(bǔ)貼等方面互不相讓,難免“擦槍走火”,李治國(guó)認(rèn)為大可不必。到了2014年,在滴滴喜提騰訊和中信領(lǐng)投的C輪融資后,李治國(guó)找個(gè)機(jī)會(huì)介紹快的CEO呂傳偉和王剛一起喝茶,這是雙方第一次接觸,后來和程維也聯(lián)系上。
這次見面的主要目的是避免擦槍走火引起的惡性競(jìng)爭(zhēng),走向良性競(jìng)爭(zhēng)。后來,當(dāng)雙方出現(xiàn)誤解時(shí),程維和呂傳偉直接拿起電話開始交流,在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸形成一定默契。
從2014年1月綿延到5月的補(bǔ)貼大戰(zhàn),外界只看到今天你增加1元補(bǔ)貼、明天我又增加1元補(bǔ)貼的貼身肉搏,卻沒注意到雙方在5月中旬幾乎同一時(shí)間宣布停止補(bǔ)貼大戰(zhàn),彼此心照不宣,這與前期接觸奠定的基礎(chǔ)不無關(guān)系。
依稀記得滴滴、快的合并消息公布后,外界普遍認(rèn)為是由雙方投資人主動(dòng)推動(dòng),這種觀點(diǎn)對(duì)也不對(duì)。對(duì),指的是雙方大肆燒錢讓投資人直呼吃不消,尤其是讓實(shí)力相對(duì)較弱的VC很受傷,他們的確非?释喜⒑笳Q生新寡頭,從而形成穩(wěn)定的一極。
不對(duì),指的是雙方投資人推動(dòng)歸推動(dòng),但合并談判主導(dǎo)權(quán)仍屬于創(chuàng)業(yè)公司,即滴滴、快的;蛟S你會(huì)問,難道它們背后的騰訊、阿里完全不參與合并談判?這未免不科學(xué)。要知道,滴滴、快的之爭(zhēng)本質(zhì)上是騰訊、阿里的代理人之爭(zhēng),承載了兩大巨頭推廣移動(dòng)支付的重要使命,在合并這一關(guān)乎公司命運(yùn)的重大決策上,怎么可能不介入?
這話不假,如何平衡好騰訊、阿里的利益,的確是滴滴、快的走向合并的一大難題,而柳傳志、柳青這對(duì)父女在其中發(fā)揮不可替代的重要作用。柳傳志是促成騰訊、阿里坐上同一張談判桌的媒人,2015年1月,當(dāng)?shù)蔚、快的合并進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判階段時(shí),兩大巨頭達(dá)成一個(gè)默契:談判主導(dǎo)權(quán)歸創(chuàng)業(yè)公司,但要對(duì)騰訊、阿里公平對(duì)待,雙方是公平的,誰也不插手。
因此,你會(huì)看到,在滴滴、快的的主導(dǎo)下,兩家公司很快就完成談判,并對(duì)騰訊、阿里進(jìn)行平等安排。合并后的新公司7人董事席位中,騰訊、阿里各占一席,其余席位由雙方公司高管和VC獲得。同時(shí),在騰訊、阿里頗為在意的移動(dòng)支付大戰(zhàn)上,打車應(yīng)用接入微信支付還是支付寶,選擇權(quán)也交給合并后的新公司。
至于柳青,2014年7月,她加盟滴滴擔(dān)任COO,外界熟知的版本是,當(dāng)時(shí)在高盛的她屢次投資滴滴未果,于是選擇加入滴滴給程維打工,鮮為人知的是,這與柳傳志的安排有關(guān)。其實(shí),在柳青加盟滴滴之前,她也曾和快的接觸過,并到杭州和快的高層會(huì)面,前期接觸和了解,成為后來促成雙方快速達(dá)成合并意向的關(guān)鍵。
值得注意的是,當(dāng)?shù)蔚巍⒖斓暮喜⑦@一猛料官宣后,雙方在新公司人事任命的描述上略有差異。程維在滴滴內(nèi)部信中表示,合并后自己和快的呂傳偉擔(dān)任Co-CEO(聯(lián)席CEO),柳青擔(dān)任總裁,呂傳偉則在快的內(nèi)部信中并未提及柳青的角色。當(dāng)時(shí),這一細(xì)節(jié)引發(fā)外界各種猜想。
對(duì)于柳青擔(dān)任合并后的新公司總裁,主流觀點(diǎn)是一方面暗示滴滴比快的在新公司擁有更多主導(dǎo)權(quán),另一方面是對(duì)她在雙方合并中穿針引線起到?jīng)Q定性作用的肯定和獎(jiǎng)賞。
后來的故事大家都知道了,所謂的Co-CEO是個(gè)徹頭徹尾的偽命題,不過是穩(wěn)定軍心的暫時(shí)性安排。沒過多久,呂傳偉等快的高管團(tuán)隊(duì)便套現(xiàn)離場(chǎng),程維、柳青帶領(lǐng)新公司繼續(xù)向前,一路拼殺至今。而當(dāng)初與快的從激烈廝殺到情人節(jié)“閃婚”,成為滴滴成長(zhǎng)史中濃墨重彩的一筆。
經(jīng)過5年多發(fā)展,滴滴已蛻變?yōu)榧W(wǎng)約車、代駕、自動(dòng)駕駛、共享單車、外賣、金融服務(wù)等多元化業(yè)務(wù)的出行龍頭企業(yè),足跡遍布澳大利亞、巴西、日本等海外地區(qū)。目前,滴滴四輪車服務(wù)的日訂單峰值超過3000萬單,兩輪車服務(wù)日均超過千萬單。
面向未來,滴滴希望在3年內(nèi),實(shí)現(xiàn)全球每天服務(wù)1億單,國(guó)內(nèi)全出行滲透率8%,全球服務(wù)用戶月活超過8億,這讓滴滴能夠成為比肩國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)巨頭、從中國(guó)走出來的世界級(jí)公司。創(chuàng)業(yè)不易,滴滴還在路上!
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