抱華為大腿,廣汽為什么?
廣汽和華為即將達成重磅合作,有消息稱將在北京車展官宣,合作品牌大概率是廣汽傳祺,廣汽也經(jīng)不住華為的誘惑了?
早在今年2月份,廣汽傳祺第一款搭載華為車機系統(tǒng)的傳祺M8宗師先鋒版車型,就已經(jīng)上市了。
廣汽為什么要與華為展開深度合作,最直接地理解,汽車智能化,下半場競爭的重要領(lǐng)域,華為無論是在車機,還是智駕上,都有著鮮明的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。
此外,關(guān)于智能汽車,說華為有“起死回生”的能力,雖然有些夸大,但至少,華為有這個潛力,幫助在市場中不瘟不火的產(chǎn)品,加上一把熱度。
LOOKAR智界S7,華為猶如“華佗在世”?
一款新車上市不到半年,就重新上市,這樣的情景在汽車圈中前所未聞。
華為與奇瑞合作的智界S7做到了,且就重新上市的熱度而言,保守地說,智界S7處于翻身的邊緣。
數(shù)據(jù)說明問題,我們探訪了位于北京昌平區(qū)的一家銷售智界S7的鴻蒙智行體驗中心,重新上市的智界S7,被擺到了店內(nèi)最顯眼的位置,還未入店門,先見其面容。
銷售表示,智界S7重新上市大概一周時間,訂單量已經(jīng)有大約20個,而且絕大部分都是在上市后首個周末完成的。用戶關(guān)心的提車周期方面,智界S7已經(jīng)從4月份以前的8周打底,到現(xiàn)在僅需2周到4周,提車周期與特斯拉一致。
作為對比,一直爆火的問界M7,目前的月訂單量仍維持在單店20輛左右,與3月份相比沒有變化,另外,問界M9訂單量不及此前,有下降趨勢。
也就是說,僅這一家店,智界S7周銷量已經(jīng)能趕上問界M7的月銷量了。
另外,鴻蒙智行近日也發(fā)布了智界S7上新后,首周訂單情況,僅首個周末, 收獲了2079輛新車大定,不難看出,智界S7回到了去年11月,剛剛上市時的火爆狀態(tài)。
到底是什么魔力,讓智界S7翻紅了?
相信產(chǎn)能問題的解決是其中之一,很多觀望但不敢下手的用戶,確認產(chǎn)能沒問題之后,便直接下手了。但更重要的是,華為對新車營銷和用戶權(quán)益方面的重新規(guī)劃。
4月11日之前,外界對智界S7普遍的猜測是,價格無變化,配置和權(quán)益變動了,這樣的猜測,與實際上是的情況,出現(xiàn)了較大的偏差。
僅看售價區(qū)間,新車依舊是24.98萬至34.98萬元,但實際上,智界S7銷售比例最大的車型,原價28.98萬的智駕入門版車型,同配置新車售價直降2萬元,并送一個價值5000元的后排平板。權(quán)益變?yōu),僅有2萬的高階智駕包補貼,原先6000元的保險補貼取消了,另外北京上海兩地,本地牌照置換有1萬元現(xiàn)金補貼。
最低配沒有高階智駕的車型,價格不便的情況下,提升了超過100km的續(xù)航里程,更重要的是,在營銷上,華為稱最低配車型與老款比,多了一套純視覺智駕系統(tǒng)。
我們對此功能向銷售提出疑問,這套系統(tǒng)與老款車型能夠?qū)崿F(xiàn)的功能有何不同,銷售的回答是,并沒有。同樣都能實現(xiàn)高速NOA,但無法實現(xiàn)城區(qū)NCA。
實際上,這套系統(tǒng)更多的意義在于數(shù)據(jù)采集,傾向于目前很火的智駕技術(shù)趨勢,端到端,或許華為此舉是為了之后的純視覺與雷達相結(jié)合做準備,但至少在目前可實現(xiàn)的功能來看,對車主用車沒有幫助上的提升,但換了種營銷口風(fēng),顯然比直接說最低配版本無法實現(xiàn)高階智駕,要好得多。
總結(jié)來看,智界S7的翻紅,主要原因在于,產(chǎn)能是一方面,重要的是主銷配置車型價格下降,這也是我們進店之后,相比此前只強調(diào)智駕,這次更多強調(diào)的是降價和權(quán)益。
LOOKAR智界S7翻紅,真正體現(xiàn)出了華為的能力?
從智界S7翻紅這件事不難看出,華為最大的能力,并不是將賽力斯包裝成了新時代的暢銷品,而是能帶動傳統(tǒng)車企的技術(shù)轉(zhuǎn)型,且有“變廢為寶”的能力。
為什么說帶動傳統(tǒng)車企的技術(shù)轉(zhuǎn)型,要更加困難,就不得不再次提到“靈魂”問題。在智界S7最困難的時期,有媒體曾曝出智界內(nèi)部不和諧的聲音,包括信息不對稱,資源分配不平均,以及最重要的話語權(quán)問題。因為相比賽力斯,奇瑞處于中國品牌頭部地位,造車底蘊豐富,成績斐然,包括享界和傲界的北汽、江淮,亦是如此。如何平衡其中的關(guān)系,遠比造車要更難。
阿維塔給出了不錯的解決方式,取合作伙伴所長,補自己之短,實際效果來看,產(chǎn)品配置和性能的確出眾,也確實打出了品牌高度。
單看華為整車解決方案,代表了目前新能源車技術(shù)主流,ADS 2.0不用過多介紹了,能喊出“遙遙領(lǐng)先”,雖說無法完全打消用戶對現(xiàn)階段智駕技術(shù)安全上的顧慮,僅考慮使用和能夠?qū)崿F(xiàn)的功能,ADS 2.0的確處于智駕第一梯隊。
另外,華為能拿得出手的,并且處于行業(yè)第一梯隊的,還有途靈底盤、玄武車身、鴻蒙OS 4座艙等等。對車企最大的吸引力就在于,華為這一家供應(yīng)商,就能解決絕大部分的新能源車核心技術(shù)的問題,而且華為能保證這些系統(tǒng)的品控一致性,車企與其合作,應(yīng)該可以更省心。
由此看來,華為整車解決方案,有令人眼饞的點,只要能解決“靈魂”問題,與華為合作的產(chǎn)品,市場終端反饋不會太差,即使前期沒打好基礎(chǔ),也能補救。
另外的重點在于,華為表示問界今年開始就能盈利了,也就是說在成本控制和市場分析上,華為也同樣有解決能力,這是絕大部分新能源車企都沒有的,這種能力和經(jīng)驗,在此后的市場競爭中,至關(guān)重要,畢竟,新能源行業(yè),已經(jīng)進入到了淘汰賽。
可以確定的說,只要是有造車能力的車企,加上了華為的BUFF,至少在近兩年新能源產(chǎn)品快速擴張的年代,是有利可圖的。
智界S7翻紅,或許會讓更多車企重新審視華為的能力,畢竟在行業(yè)內(nèi)卷,產(chǎn)品節(jié)奏飛快的時代,讓一款看似涼透了的產(chǎn)品翻紅,勇氣是一方面,如何改變市場認知,就見功力了。
LOOKAR結(jié)語
今年還將有兩個節(jié)點繼續(xù)挑撥各車企的神經(jīng),一是馬上到來的享界,如果華為能將50萬級的純電轎車,帶到令人意想不到的高度,就更加能讓人信服華為改變傳統(tǒng)車企的能力。另一個就是傲界的百萬級MPV,這款車如果成功,效果比享界還炸裂。
一位接近北汽的人士口中得知了兩個關(guān)鍵詞:MPV,BE22,雖然無法臆斷北汽是不是也準備進軍MPV領(lǐng)域,而且采用的是與即將于華為推出享界S9的BE22平臺,但北汽的這個動作不難看出,與華為合作后,好像一切都變得有可能了,也變得相對簡單了。如果真是這樣,之后聽到華為與誰進行合作,或許都不稀奇了。
作者丨路咖汽車
原文標題 : 抱華為大腿,廣汽為什么?
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