“白馬股名片”

公司全稱：康美藥業(yè)股份有限公司

注冊(cè)地址：廣東省普寧市揭神路康美中藥城

公司簡(jiǎn)稱：康美藥業(yè)

企業(yè)法人：馬興田

成立時(shí)間：1997年

上市時(shí)間：2001－03－19

營(yíng)業(yè)收入：195．15億（2017Q3）

凈利潤(rùn)：31．51億（2017Q3）

總市值：1112．24億（2018－03－30）

由中藥材貿(mào)易起家，經(jīng)20余年的發(fā)展，康美藥業(yè)已成長(zhǎng)為目前國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)鏈條最完整、資源最豐富、整合能力最強(qiáng)的龍頭企業(yè)之一，形成了具有“康美特色”中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營(yíng)模式。

康美藥業(yè)踩中了哪些節(jié)點(diǎn)，發(fā)展各個(gè)階段做了什么，能提供何種經(jīng)驗(yàn)？動(dòng)脈網(wǎng)（微信vcbeat）擬從年報(bào)出發(fā)，解析康美藥業(yè)成長(zhǎng)路徑。

5年一次增長(zhǎng)高峰

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，康美藥業(yè)上市之后，每5年一個(gè)周期，迎來(lái)了兩次增長(zhǎng)高峰，這兩次增長(zhǎng)高峰，把康美藥業(yè)帶到了千億市值、營(yíng)收超200億、凈利超30億的中醫(yī)藥“航母”地位。

康美藥業(yè)2001－2016年?duì)I收／營(yíng)收增速／凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)

康美藥業(yè)第一次增長(zhǎng)高峰發(fā)生在2006－2007年，2006年?duì)I收增速為41．22％，2007年?duì)I收增速為56．74％。2007年?duì)I收首次突破10億元，這時(shí)距其上市剛剛五年。

向前回溯，康美藥業(yè)在2003－2004年間已完成了多項(xiàng)投資、籌建計(jì)劃，包括：

普寧市占隴鎮(zhèn)商業(yè)用地（預(yù)算投資4450萬(wàn)元）

省級(jí)中藥飲片工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心裝修項(xiàng)目（規(guī)劃投資2205萬(wàn)元）

中藥飲片生產(chǎn)車間（規(guī)劃投資801萬(wàn)元）

中藥飲片配送中心（規(guī)劃投資2388萬(wàn)元）

藥品倉(cāng)儲(chǔ)用地（規(guī)劃投資471萬(wàn)元）

化學(xué)藥生產(chǎn)基地儲(chǔ)備用地（規(guī)劃投資420萬(wàn)元）

中藥飲片二期工程項(xiàng)目用地（規(guī)劃投資5600萬(wàn)元）。

以上投資項(xiàng)目共計(jì)約1．63億元，康美藥業(yè)陸續(xù)在2003－2005年完成。其2003－2005年投資額依次為4863萬(wàn)元、1．5億元、2308萬(wàn)元，合計(jì)約2．22億元。

另外，康美藥業(yè)在2001年IPO時(shí)承諾建設(shè)項(xiàng)目亦陸續(xù)完成，包括4條化藥原料藥及制劑產(chǎn)線，合計(jì)約2．2億元。

以上數(shù)據(jù)說(shuō)明，康美藥業(yè)上市之后，陸續(xù)投入了約4．42億元進(jìn)行產(chǎn)線建設(shè)和中藥飲片車間、倉(cāng)儲(chǔ)項(xiàng)目。

投入悉數(shù)到位之后，業(yè)績(jī)開(kāi)始在2006年兌現(xiàn)。所以，可以解釋，康美藥業(yè)的第一波增長(zhǎng)來(lái)源于IPO的“余蔭”。

在第一輪業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)中，增速最快的為中藥飲片業(yè)務(wù)。2004年，康美中藥飲片業(yè)務(wù)收入1．59億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例為28．74％；2005年增長(zhǎng)10．66％，2006年增長(zhǎng)33．44％；2007年增長(zhǎng)49．23％，收入達(dá)到3．5億元。

同一時(shí)期，康美藥業(yè)其他主營(yíng)產(chǎn)品如培寧、絡(luò)欣平、康美諾沙、康美利樂(lè)等亦有不俗表現(xiàn)。

在業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，康美藥業(yè)開(kāi)啟了下一輪募資發(fā)展計(jì)劃。

2006和2007年，康美陸續(xù)完成兩次增發(fā)募資，分別是：2006年（4．85億元）、2007年（10．23億元），合計(jì)約15億元。

2008年，康美藥業(yè)發(fā)行分離交易可轉(zhuǎn)債9億元（同時(shí)派發(fā)認(rèn)股權(quán)證16650萬(wàn)份）；2009年，認(rèn)股權(quán)證行權(quán)，再次募資約8．9億元。

以上募資計(jì)劃合計(jì)為康美藥業(yè)募資33億元左右，這些募集資金被用于中藥物流配送中心項(xiàng)目（計(jì)劃投資10億元）及補(bǔ)充流動(dòng)現(xiàn)金——某些募資有用途限制，不能用于項(xiàng)目建設(shè)。

這一時(shí)期，康美上馬的項(xiàng)目包括：

康美中醫(yī)院工程項(xiàng)目（計(jì)劃投資6億元）

康美北京中藥生產(chǎn)基地（計(jì)劃投資3億元）

成都中藥飲片生產(chǎn)基地（計(jì)劃投資2．21億元）

深圳辦公樓項(xiàng)目（計(jì)劃投資1．8億元）

信息化網(wǎng)絡(luò)升級(jí)及電商平臺(tái)（計(jì)劃投資8000萬(wàn)元）

吉林人參產(chǎn)業(yè)園基地項(xiàng)目（計(jì)劃投資4億元）

亳州華佗國(guó)際中藥城（計(jì)劃投資1．5億元）等。

這些項(xiàng)目基本在2010年及之前完成，之后開(kāi)始陸續(xù)兌現(xiàn)業(yè)績(jī)。所以在2011－2012年，康美迎來(lái)第二輪增長(zhǎng)高峰，連續(xù)兩年?duì)I收增速超過(guò)83％，并于2012年?duì)I收突破100億元。

康美藥業(yè)第二輪增長(zhǎng)高峰中，中藥材貿(mào)易板塊業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)是主要驅(qū)動(dòng)因素。如2010年中藥材貿(mào)易收入13．28億元，比上年同比增長(zhǎng)60％。占到總營(yíng)收1／3以上，利潤(rùn)率為44．17％，亦高于其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)。

于此，我們總結(jié)，康美藥業(yè)第二輪增長(zhǎng)高峰來(lái)源于圍繞中藥飲片／中藥材貿(mào)易的持續(xù)投入，陸續(xù)完善了上游中藥材產(chǎn)地建設(shè)、中游交易平臺(tái)搭建，以及下游的物流倉(cāng)儲(chǔ)配送網(wǎng)絡(luò)的搭建，形成了產(chǎn)、銷、運(yùn)一體化的中藥材貿(mào)易體系和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

同一時(shí)期，康美藥業(yè)在2009年完成收購(gòu)上海美峰食品有限公司和上海金像食品有限公司100％的股權(quán)，開(kāi)始布局食品及保健食品。

第二輪增長(zhǎng)之后，康美繼續(xù)利用上市公司平臺(tái)籌資發(fā)展。2011年，康美完成34．36億元配股，同期，康美發(fā)行24．87億元公司債，用于償還銀行貸款及補(bǔ)充流動(dòng)資金。之后幾年，康美保持了年均10億元以上的持續(xù)投資，繼續(xù)為完善中藥材貿(mào)易／中藥飲片業(yè)務(wù)儲(chǔ)能。

按5年周期看，2011年及之后投資將陸續(xù)兌現(xiàn)業(yè)績(jī)，預(yù)計(jì)康美第三輪業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)高峰將在2017－2018年出現(xiàn)。

資源協(xié)同、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的六大業(yè)務(wù)

現(xiàn)在，康美藥業(yè)以中藥材和中藥飲片為核心，業(yè)務(wù)體系涵蓋上游的道地中藥材種植與資源整合；中游的中藥材專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，中藥材貿(mào)易，中藥飲片、中成藥制劑、保健食品、化學(xué)藥品的生產(chǎn)與銷售，現(xiàn)代醫(yī)藥物流系統(tǒng)；下游的醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源、藥房托管、OTC 零售、連鎖藥店、直銷、醫(yī)藥電商、移動(dòng)醫(yī)療等于一體的全方位多層次營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

中藥飲片：康美藥業(yè)中藥飲片業(yè)務(wù)在行業(yè)中處于龍頭地位，產(chǎn)銷規(guī)模排名第一。中藥飲片業(yè)務(wù)面向醫(yī)院，與超過(guò)2000 家醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

中藥材貿(mào)易：從2006年起逐步開(kāi)展中藥材貿(mào)易業(yè)務(wù)，現(xiàn)已發(fā)展為公司的核心業(yè)務(wù)之一。公司近年來(lái)在全國(guó)范圍內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域不斷布局和完善中藥材專業(yè)市場(chǎng)，還搭建了康美中藥材大宗交易平臺(tái)（康美 e 藥谷）線上中藥材大宗交易B2B電商平臺(tái)。

保健食品：2009年末起步。后于2013年設(shè)立新開(kāi)河食品，重點(diǎn)推進(jìn)藥食同源保健食品及綠色食品業(yè)務(wù)，以此作為大健康產(chǎn)業(yè)的完善與補(bǔ)充，同時(shí)推動(dòng)電商、直銷新?tīng)I(yíng)銷方式。目前，該板塊收入約20億元。

藥房托管：對(duì)醫(yī)院的藥房進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理，并通過(guò)托管藥房銷售中藥飲片與藥品。據(jù)康美2017半年報(bào)，其在全國(guó)托管醫(yī)院藥房超100家。

智慧藥房：線上通過(guò)直連醫(yī)院HIS系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)患者處方的實(shí)時(shí)流轉(zhuǎn)和采集，患者亦可自行上傳處方。線下則通過(guò)“康美城市中央藥房”為患者提供中藥飲片和中西成藥調(diào)配、中藥煎煮，送藥上門。主要布局北上廣深蓉重點(diǎn)城市。

醫(yī)院運(yùn)營(yíng)：自建康美醫(yī)院，陸續(xù)收購(gòu)整合多家地方公立醫(yī)院實(shí)現(xiàn)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理沉淀。并以藥房托管、供應(yīng)鏈延伸服務(wù)、“智慧藥房”、“網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院”等打通B、C端需求，帶動(dòng)中藥飲片、中藥材貿(mào)易銷售。