醫(yī)療界打拼數(shù)十年,四位創(chuàng)業(yè)老將創(chuàng)立斑塊視界定性定量分析斑塊性質(zhì)
四個(gè)自己有企業(yè)的醫(yī)療圈資深人士,在經(jīng)歷過(guò)各種項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn),成為業(yè)內(nèi)小有名氣的成功人士后,會(huì)想要干什么?
斑塊視界董事長(zhǎng)于眾告訴獵云網(wǎng):“我們對(duì)單純靠做一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售在市場(chǎng)上掙錢(qián)已經(jīng)沒(méi)什么興趣了,我們想要發(fā)起一個(gè)好的項(xiàng)目,把項(xiàng)目公司做到IPO,這是一個(gè)樂(lè)趣,也是一個(gè)挑戰(zhàn)。”
技術(shù)獲得FDA及CFDA臨床應(yīng)用許可、精確診斷血管動(dòng)脈硬化斑塊易損性
2013年,在歷經(jīng)了反反復(fù)復(fù)的調(diào)研和幾個(gè)月的討論后,幾位創(chuàng)始人有了一致的意見(jiàn):相對(duì)于日益衰退的藥品銷(xiāo)售領(lǐng)域,臨床診斷領(lǐng)域,特別是有極強(qiáng)臨床意義的特殊檢查項(xiàng)目還有很大的機(jī)會(huì)。但首先,項(xiàng)目的技術(shù)先進(jìn)性必須是整個(gè)行業(yè)內(nèi)共同認(rèn)可的,項(xiàng)目的臨床應(yīng)用意義必須是容易普及并且有學(xué)術(shù)領(lǐng)袖的支持,臨床實(shí)際應(yīng)用必須有明確的賣(mài)點(diǎn),可操作,可落地。
此時(shí),之前曾合作過(guò)的美國(guó)易損斑塊診斷公司(VPDiagnostics.Inc)的血管斑塊定性定量分析系統(tǒng)(MRI-PlaqueView)在得到了美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局(FDA)臨床應(yīng)用許可后,也得到了中國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局(CFDA)的臨床應(yīng)用許可,可在中美兩國(guó)用作臨床推廣。
于眾介紹,磁共振易損斑塊診斷(MR-VPD)技術(shù)是利用非介入手段,通過(guò)MRI-PlaqueView系統(tǒng)分析動(dòng)脈硬化斑塊的磁共振影像,從而精準(zhǔn)評(píng)估斑塊的易損性,判斷腦中風(fēng)的發(fā)生機(jī)率。該技術(shù)可直觀地測(cè)量:斑塊成分、斑塊負(fù)荷、斑塊內(nèi)出血這些判斷斑塊易損性的重要指標(biāo),這個(gè)方法對(duì)判斷治療是否有效也有用。該技術(shù)已被研究多年,2008年被VPDiagnostics Inc.商品化,用作臨床診斷。
(受訪者供圖)
再反觀中國(guó)的頸動(dòng)脈斑塊情況,根據(jù)2017年發(fā)表在《Eur J Prev Cardiol》的一項(xiàng)研究顯示,大約三分之一的中國(guó)成年人有頸動(dòng)脈斑塊。如同腫瘤分為良性惡性,血管斑塊也分為穩(wěn)定和易損的,易損斑塊是高危的,高危斑塊可能會(huì)破、會(huì)掉,可能會(huì)導(dǎo)致腦部遠(yuǎn)心端血管的堵塞,導(dǎo)致腦中風(fēng)的發(fā)生。但有斑塊的人群通常不知道自己的斑塊是不是高危斑塊。
現(xiàn)在,臨床上常見(jiàn)的血管斑塊檢查方法很多,例如超聲、CT、磁共振、DSA等。于眾與團(tuán)隊(duì)核心人員一致認(rèn)為,以上這些方法都可以判斷斑塊的有無(wú),評(píng)估斑塊造成的管腔狹窄程度,但是對(duì)管壁結(jié)構(gòu)的分析很有限,也無(wú)法對(duì)斑塊的易損性質(zhì)直接進(jìn)行診斷。就醫(yī)生而言,僅僅以管腔狹窄率做診斷依據(jù),漏診或誤診率都很高,明顯的狹窄也可能是不高危的,沒(méi)有明顯的狹窄很多是非常高危的。而MR-VPD檢查可以橫截面的形式看管壁,定性定量分析斑塊成分,檢測(cè)準(zhǔn)確率可以達(dá)到95%以上。
10個(gè)月部署中國(guó)20多個(gè)省的114家醫(yī)院,反向全資并購(gòu)原技術(shù)公司
2014年3月,于眾和另外三位醫(yī)療界資深人士成立斑塊視界,成為了VPDiagnostic.Inc在中國(guó)的銷(xiāo)售代理公司。
在2015年的10個(gè)月內(nèi),斑塊視界就在全國(guó)市場(chǎng)需求量最大的二十多個(gè)省部署了114多家醫(yī)院,最初的體驗(yàn)用戶(hù)都是各地區(qū)排名靠前的三甲醫(yī)院。2016年10月獲得2000萬(wàn)A輪融資。
于眾告訴獵云網(wǎng),還是存在與MR-VPD類(lèi)似科研階段的技術(shù),但全球市場(chǎng)中,中國(guó)市場(chǎng)份額是最大的,MRI-PlaqueView是唯一同時(shí)獲得FDA和CFDA認(rèn)證的產(chǎn)品,而斑塊視界的團(tuán)隊(duì)在中國(guó)市場(chǎng)有著極強(qiáng)的市場(chǎng)資源和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
于是,幾乎在同一時(shí)間,斑塊視界反向全資并購(gòu)VPDiagnostics. Inc,擁有該公司的全部技術(shù)、研發(fā)和專(zhuān)利。
(受訪者供圖)
目前,磁共振易損斑塊診斷項(xiàng)目(MR-VPD)也在包括河北、安徽等九個(gè)省份獲得了衛(wèi)計(jì)委、發(fā)改委的收費(fèi)核準(zhǔn),正式引入并復(fù)購(gòu)的公立醫(yī)院十八家。除了公立醫(yī)院,也有知名的民營(yíng)醫(yī)院、第三方醫(yī)學(xué)影像診斷中心、云影像平臺(tái)和中國(guó)目前規(guī)模最大的健康體檢集團(tuán)。
“公立醫(yī)療版塊的業(yè)務(wù)特點(diǎn)是進(jìn)展速度相對(duì)較慢,但總量更大。所以在三年之后,公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將有超過(guò)50%的利潤(rùn)是來(lái)自于公立醫(yī)療版塊,”于眾表示。
兼容主流品牌的核磁共振設(shè)備,開(kāi)展按次收費(fèi)商業(yè)模式
由于MRI-PlaqueView是技術(shù)性系統(tǒng),所以首先需要醫(yī)院利用現(xiàn)有的核磁共振機(jī)采集患者的數(shù)據(jù),再將數(shù)據(jù)交到斑塊視界的MRI-PlaqueView系統(tǒng)進(jìn)行分析,最終系統(tǒng)直接將結(jié)論提供給醫(yī)院的臨床醫(yī)生。這個(gè)過(guò)程中,數(shù)據(jù)在多個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)之間進(jìn)行傳輸,有多種的解決方案。因此,MRI-PlaqueView不侵入原有的設(shè)備,也不需要原有設(shè)備廠商的授權(quán)。
與設(shè)備類(lèi)不同,在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上,MRI-PlaqueView是按照被使用的次數(shù)向客戶(hù)計(jì)費(fèi),處理一位患者使用軟件一次,則計(jì)費(fèi)一次;處理100萬(wàn)位患者,軟件需要被使用100萬(wàn)次,按100萬(wàn)次計(jì)費(fèi),客戶(hù)可以根據(jù)需要預(yù)先購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的次數(shù),用完再買(mǎi),也可以按月按季度統(tǒng)計(jì)實(shí)際使用的次數(shù)后付費(fèi)。截至目前,MRI-PlaqueView被使用兩萬(wàn)次以上。
于眾(受訪者供圖)
公司的四名核心高管團(tuán)隊(duì)平均年齡在40歲以上,都曾在醫(yī)藥類(lèi)公司擔(dān)任高管,超半數(shù)擁有成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。
于眾告訴獵云網(wǎng),創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)年齡大,專(zhuān)業(yè)背景強(qiáng),從業(yè)經(jīng)歷長(zhǎng),使得創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)對(duì)于項(xiàng)目的評(píng)估比純粹的財(cái)務(wù)投資人更深入。但這也算的上是公司的一個(gè)劣勢(shì),這帶來(lái)的弊端就是,被太多的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)束縛,明顯缺乏年輕人不被局限的創(chuàng)新意識(shí),也對(duì)時(shí)下一些潮流的趨勢(shì)反應(yīng)遲鈍、甚至是心存顧忌。盡管他們比年輕人更勤奮,但敢做敢說(shuō)及活躍程度相差太多。公司里有極有潛質(zhì)的年輕一代,年輕一代正在經(jīng)受磨煉,希望盡快成長(zhǎng)。
目前,美國(guó)西雅圖的研究中心仍在進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)及版本更新,北京的辦公室約20人,主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)支持,例如對(duì)每個(gè)省銷(xiāo)售商的銷(xiāo)售培訓(xùn)和醫(yī)院臨床醫(yī)生的技術(shù)使用培訓(xùn)。
在未來(lái),斑塊視界將繼續(xù)專(zhuān)注于血管動(dòng)脈硬化斑塊的診斷,但規(guī)劃了不同的發(fā)展方向,第一是向更多的應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展,從頸動(dòng)脈向椎動(dòng)脈基底動(dòng)脈、冠脈擴(kuò)展,等等。第二是向更先進(jìn)的成像技術(shù)方面擴(kuò)展,適用于更節(jié)省時(shí)間的磁共振3D掃描技術(shù)。第三是實(shí)現(xiàn)基于AI技術(shù)的更智能化的版本,提高診斷速度,降低診斷技術(shù)對(duì)于醫(yī)生能力的要求,減少對(duì)客戶(hù)的培訓(xùn)成本。
斑塊視界目前估值3.5億,正在準(zhǔn)備A+輪融資,希望融資金額為3500萬(wàn)。新的融資將全力用于市場(chǎng)的拓展,包括團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充及開(kāi)展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,核心目標(biāo)是將公司的盈利水平快速拉升。
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