《新氧2018年醫(yī)美行業(yè)白皮書》--醫(yī)美將成為00后的日常生活方式
19)第一次不敢做,后面老想做
第一單平均決策周期為33.25天,復(fù)購(gòu)決策加快
中國(guó)醫(yī)美消費(fèi)者2018年預(yù)計(jì)有近2000萬(wàn)人次。在這2000萬(wàn)人次的外圍,是數(shù)億對(duì)醫(yī)美懷有好奇心的人群。2017年新氧公號(hào)覆蓋1.2億人次,他們?cè)谀抢锪私饷餍亲兠赖拿孛堋?/p>
醫(yī)美消費(fèi)第一單前需要突破強(qiáng)大的心理障礙。根據(jù)新氧大數(shù)據(jù),新氧用戶從激活新氧APP帳戶到下第一單的平均周期33.25天。新氧APP上累積了380萬(wàn)篇消費(fèi)者親自撰寫的整形日記,并與7000余家正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)和25814名有執(zhí)業(yè)資格的醫(yī)生相關(guān)聯(lián),基本覆蓋了中國(guó)正規(guī)醫(yī)美市場(chǎng)服務(wù)提供商。吸引了大量潛在消費(fèi)者查看。
一旦邁出第一步,后面的決策周期在加快。手術(shù)項(xiàng)目用戶在下第一臺(tái)手術(shù)訂單前,平均實(shí)施過(guò)3.21次非手術(shù)項(xiàng)目。
社會(huì)上有個(gè)觀點(diǎn)叫做“整形上癮”,這是因?yàn)槿祟愐獙?duì)抗衰老,所以一旦開(kāi)始消費(fèi)醫(yī)美,為了維護(hù)住效果,需要周期性的修護(hù)。
新氧建議消費(fèi)者,理性整形,拒絕上癮。通過(guò)少數(shù)項(xiàng)目的調(diào)整,煥發(fā)出一個(gè)最佳性價(jià)比的效果,美好的外在與內(nèi)在同修。
20) 黑市商家數(shù)量是正規(guī)商家的10倍以上
2018年,中國(guó)醫(yī)美黑市商家數(shù)量是正規(guī)商家的10倍以上,但是從增速看,正規(guī)市場(chǎng)首次超過(guò)黑市,出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。
2018年中國(guó)醫(yī)美正規(guī)市場(chǎng)規(guī);蜻_(dá)878億元,同比增速46.4%,共有近萬(wàn)家正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。
中國(guó)醫(yī)美黑市規(guī)模或達(dá)1367億元,同比增速24.26%,共有超過(guò)10萬(wàn)家非法執(zhí)業(yè)的工作室、美容院等機(jī)構(gòu)。
21)警惕“店大欺客”和“街頭游醫(yī)”
有兩類消費(fèi)者最易受黑市危害,一類是希望通過(guò)花高價(jià)買“安心”的消費(fèi)者,另一類是圖低價(jià)傻大膽的消費(fèi)者。
前者在裝修考究的大中型美容院和超限經(jīng)營(yíng)的醫(yī)美機(jī)構(gòu),施行線雕提升、抗衰、隆鼻、切開(kāi)雙眼皮、肉毒素注射、玻尿酸填充、脂肪填充、溶脂等項(xiàng)目。
后者在遍于大街上的小型美容院和微整工作室,施行肉毒素注射、玻尿酸填充、埋線提升、半永久、美白、玻尿酸去黑眼圈、脫毛等項(xiàng)目。
我國(guó)90%以上的事故都是出自于這樣的三非之地,即非正規(guī)機(jī)構(gòu)、非正規(guī)醫(yī)生、非CFDA藥品。
22)防坑6招
黑市規(guī)模大、數(shù)量多。那么,作為消費(fèi)者,如何避免陷入黑市之手呢?
《新氧2018年醫(yī)美行業(yè)白皮書》給出6招,分別是找正規(guī)機(jī)構(gòu)和醫(yī)生、查百科了解項(xiàng)目、AI面診了解自己對(duì)癥下藥、查看消費(fèi)者評(píng)價(jià)找口碑好的機(jī)構(gòu)和醫(yī)生、要正品藥械、加強(qiáng)危機(jī)和維權(quán)意識(shí)。并給出了具體的操作方式。
四、品質(zhì)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)技術(shù)精專,AI面診讓變美更科學(xué)
23) 消費(fèi)路徑變遷
當(dāng)前新技術(shù)不斷迭代,消費(fèi)者消費(fèi)路徑過(guò)去3年經(jīng)歷了一次轉(zhuǎn)變,未來(lái)還會(huì)有根本性的變化。
以咨詢師為例,很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)都設(shè)有這個(gè)崗位,而且很重要。名為咨詢,實(shí)為銷售,他們往往會(huì)打探消費(fèi)者的消費(fèi)能力和整形意愿,然后看人報(bào)價(jià),并且從中提取高額的報(bào)酬。傳統(tǒng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)往往是采用這種模式,以最大可能地一次性榨取消費(fèi)者的價(jià)值。
而在醫(yī)美APP上,價(jià)格透明、項(xiàng)目公示,給咨詢師留下的騰挪余地變小,最大可能性地保護(hù)消費(fèi)者的利益,也幫助優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)建立品牌。
未來(lái),隨著AI技術(shù)的成熟,咨詢師將被完全取代。機(jī)器會(huì)代替人,給出系列客觀的解決方案。
24)注射類與17年相比穩(wěn)中有降,三年下降29%
消費(fèi)者對(duì)于抗衰和手術(shù)類項(xiàng)目越來(lái)越注重品質(zhì)和效果
2018年,新氧調(diào)取了后臺(tái)近400個(gè)項(xiàng)目近3年的交易價(jià)格,得到醫(yī)美項(xiàng)目的線上均價(jià)。然后走訪了138家醫(yī)美機(jī)構(gòu),得到醫(yī)美項(xiàng)目的線下主要價(jià)格范圍。
統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn),近三年醫(yī)美項(xiàng)目線上均價(jià)平均下降了29%。價(jià)格下降的原因主要是因?yàn)獒t(yī)美APP讓交易更透明、公開(kāi)。
從前機(jī)構(gòu)同一項(xiàng)目,存在看人報(bào)價(jià)的問(wèn)題。
在新氧APP上7000余家醫(yī)美機(jī)構(gòu)、近400個(gè)醫(yī)美項(xiàng)目,明碼標(biāo)價(jià),讓混水摸魚者無(wú)處容身。
25) 醫(yī)美機(jī)構(gòu)越來(lái)越精專
價(jià)格戰(zhàn)不是出路。機(jī)構(gòu)需要在細(xì)分領(lǐng)域確立自己的品牌地位,以應(yīng)對(duì)消費(fèi)者對(duì)專業(yè)度的新需求。
過(guò)去3年,醫(yī)美消費(fèi)的價(jià)格持續(xù)走低,部分引流項(xiàng)目的價(jià)格甚至已經(jīng)低過(guò)了成本線,機(jī)構(gòu)賠錢售賣。
但是矛盾的是,從消費(fèi)者決策依據(jù)看,價(jià)格的影響權(quán)重占比僅為11%。醫(yī)美消費(fèi)者為了更好的效果和更低的風(fēng)險(xiǎn),往往愿意花更多的錢。
因此,對(duì)于醫(yī)美機(jī)構(gòu)而言,價(jià)格戰(zhàn)不是出路。機(jī)構(gòu)需要在細(xì)分領(lǐng)域確立自己的品牌地位,以應(yīng)對(duì)消費(fèi)者對(duì)專業(yè)度的新需求。
事實(shí)也是如此,我們看到過(guò)去的醫(yī)美機(jī)構(gòu)往往以什么都能做為傲,但是當(dāng)前醫(yī)美機(jī)構(gòu)越來(lái)越向精準(zhǔn)和專業(yè)方向延伸,醫(yī)美APP正在幫助更多優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)建立品牌和忠誠(chéng)用戶。
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