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千億元醫(yī)用耗材市場洗牌,帶金銷售成灰色地帶

1、“帶金”銷售成灰色地帶 千億元高值醫(yī)用耗材市場迎洗牌

5月29日,中央全面深化改革委員會第八次會議召開。會議指出,要堅持問題導(dǎo)向,通過優(yōu)化制度、完善政策、創(chuàng)新方式,理順高值醫(yī)用耗材價格體系,完善全流程監(jiān)督管理,凈化市場環(huán)境和醫(yī)療服務(wù)執(zhí)業(yè)環(huán)境,推動形成高值醫(yī)用耗材質(zhì)量可靠、流通快捷、價格合理、使用規(guī)范的治理格局,促進(jìn)行業(yè)健康有序發(fā)展。高值耗材“虛火”已經(jīng)引起國家重視。多地開展耗材聯(lián)合采購、集中采購,試圖將高值耗材的價格水分?jǐn)D出來。未來勢必向這一領(lǐng)域開刀,“降價將是必然”。

2、國家衛(wèi)健委再發(fā)文!表態(tài)全國所有醫(yī)院一次性醫(yī)用耗材復(fù)用

5月23日,國家衛(wèi)健委發(fā)布新制度,全國所有的醫(yī)療機構(gòu)都必須加強感染預(yù)防與控制,就一次性醫(yī)用耗材重復(fù)使用再表態(tài)!衛(wèi)健委的《醫(yī)療機構(gòu)感染預(yù)防與控制基本制度(試行)》,要求各級各類醫(yī)療機構(gòu)按照此項制度做好院內(nèi)感染預(yù)防與控制,其中在診療器械/物品清洗消毒和或滅菌中明確提出:診療活動中使用的一次性使用診療器械/物品符合使用管理規(guī)定,在有效期內(nèi)使用且不得重復(fù)使用?梢姡瑢τ谝淮涡愿咧滇t(yī)用耗材的復(fù)用問題,監(jiān)管部門的態(tài)度絕對是謹(jǐn)慎的,并且多次強調(diào)堅決不允許重復(fù)使用!

3、國家衛(wèi)健委發(fā)布新制度,涉及所有醫(yī)療機構(gòu)

5月23日,國家衛(wèi)健委發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強醫(yī)療機構(gòu)感染預(yù)防與控制工作的通知》,并正式發(fā)布《醫(yī)療機構(gòu)感染預(yù)防與控制基本制度(試行)》,通知要求建立感控全員培訓(xùn)制度,培訓(xùn)對象覆蓋全體醫(yī)務(wù)人員;將參加培訓(xùn)情況以及考核結(jié)果作為重要內(nèi)容,納入醫(yī)師定期考核,與績效分配等掛鉤;醫(yī)療機構(gòu)要加強感控人才隊伍建設(shè);將感控工作作為“一票否決”項納入醫(yī)療機構(gòu)等級評審、績效考核、評優(yōu)評先等工作。該《制度》必須要求各類醫(yī)療機構(gòu)遵守和執(zhí)行,具有“底線性”、“強制性”。

4、500個縣域醫(yī)共體要來了,市場即將大爆發(fā)

5月28日,國家衛(wèi)健委發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)緊密型縣域醫(yī)療衛(wèi)生共同體建設(shè)的通知》,明確加快分級診療,推進(jìn)緊密型縣域醫(yī)療衛(wèi)生共同體建設(shè)。明確到2020年底,在500個縣(含縣級市、市轄區(qū))初步建成目標(biāo)明確、權(quán)責(zé)清晰、分工協(xié)作的新型縣域醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系。國家衛(wèi)生健康委、國家中醫(yī)藥局將在全國遴選一批地方黨委政府重視、改革意識強、工作基礎(chǔ)好的縣作為緊密型醫(yī)共體建設(shè)試點縣。原則上,每個地市要遴選一個縣開展緊密型醫(yī)共體試點,鼓勵以地市為單位全面推進(jìn)。

隨著500個縣的緊密型醫(yī)共體逐步建成,將關(guān)系到藥企經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變,其藥品耗材采購方式、支付、用藥、管理方式將發(fā)生大變革。方案同時也明確,高血壓、糖尿病等健康管理,都會往縣域市場下沉。未來,這類慢病治療的藥品,會在縣域找到自己廣闊的市場?梢哉f,這一市場,誰先布局,誰將占據(jù)絕對優(yōu)勢地位。

5、醫(yī)療行業(yè)反腐進(jìn)行時 監(jiān)管重點盯緊藥企銷售費用

最近頻頻爆出醫(yī)生收受回扣的消息讓醫(yī)藥合規(guī)營銷再度成為行業(yè)熱點。帶金銷售一直被詬病。醫(yī)療行業(yè)反腐是新一輪醫(yī)改的目標(biāo)之一。而這一次的反腐,以多種方式展開,如4+7帶量采購、疾病診斷相關(guān)分組(DRG)付費國家試點工作啟動、行業(yè)人士表示,如果DRG全面實施,其對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過4+7帶量采購及兩票制。過度診療的情況將被遏制,藥品帶金銷售的空間將大大被壓縮。

在醫(yī)療行業(yè)反腐持續(xù)推進(jìn)的同時,資本市場對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的合規(guī)銷售也給予了重視。合規(guī)銷售已經(jīng)關(guān)系到上市藥企的資本形象。一位業(yè)內(nèi)人士透露,醫(yī)藥行業(yè)營銷模式正面臨著巨大的改變,如果企業(yè)不能及時轉(zhuǎn)型,改變以往經(jīng)營模式,將面臨遭淘汰。

6、重磅!院長被調(diào)查,兩藥企受牽連!多地再曝醫(yī)藥“回扣門”

業(yè)內(nèi)傳聞,5月15日,剛剛當(dāng)選為浙江省醫(yī)師協(xié)會麻醉學(xué)醫(yī)師分會第二屆委員會會長連慶泉,也是溫州醫(yī)科大學(xué)附屬第二醫(yī)院院長受調(diào)查,受此牽連,江蘇某著名國內(nèi)藥企銷售經(jīng)理在高鐵站也被帶走調(diào)查,制藥百強藥企溫州代表處被踹,除此以外,某外企人員也受牽連。近日,國家衛(wèi)健委召開了廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議,對2019年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作進(jìn)行了全面部署。在醫(yī)療反腐的高壓背景下,可以預(yù)見的是,未來專家型院長落馬可能還會經(jīng)常發(fā)生。多事之秋,近日頻頻爆發(fā)受賄案件,事關(guān)每一個人生命健康的醫(yī)療行業(yè),存在此類灰色地帶久矣,有關(guān)部門是時候重拳出擊了!

7、福建公布跟進(jìn)“4+7”集采時間、采購量等細(xì)節(jié)!25種藥品將下降!

福建省政府辦公廳近日印發(fā)《福建省全面落實跟進(jìn)國家組織藥品集中采購和使用試點工作的實施方案》,明確福建省全面跟進(jìn)國家組織藥品集中采購和使用試點工作。這意味著福建省成為全國首個以省為單位跟進(jìn)該項工作的省份。6月1日起,全省公立醫(yī)療機構(gòu)將開始采購相關(guān)藥品(25個品種),6月3日起患者就可以按照中選價格購藥。

5月20日,福建省醫(yī)療保障局、省衛(wèi)生健康委員會、省藥品監(jiān)督管理局聯(lián)合舉行視頻宣講培訓(xùn),對《實施方案》及相關(guān)配套文件精神進(jìn)行解讀,對相關(guān)工作進(jìn)行動員部署。記者從現(xiàn)場獲悉,對前述中選藥品,福建省將按中選價格實行優(yōu)先掛網(wǎng),按公立醫(yī)療機構(gòu)2018年度藥品總用量的60%進(jìn)行估算采購基礎(chǔ)量,同時多管齊下暢通優(yōu)先使用通道,保證中選藥品使用量不低于同通用名非中選藥品。據(jù)介紹,從試點效果來看,試點地區(qū)腫瘤、乙肝、高血壓、精神病等重大疾病患者獲得了質(zhì)優(yōu)價廉的藥品,醫(yī)療費用顯著下降。

8、14省際聯(lián)盟產(chǎn)品庫大擴(kuò)充!大批高值耗材降幅超80%

近日,海南省公共資源交易服務(wù)中心發(fā)布《海南省關(guān)于公示省際聯(lián)盟高值醫(yī)用耗材數(shù)據(jù)合并申訴處理結(jié)果的通知》,對此前海南與14省際聯(lián)盟高值耗材數(shù)據(jù)合并結(jié)果的申投訴處理進(jìn)行了公示。公示顯示,超過16000個高值耗材被直接調(diào)整進(jìn)14省際聯(lián)盟庫,同時,在與聯(lián)盟庫產(chǎn)品關(guān)聯(lián)后,海南省庫中的近4000個高值耗材產(chǎn)品掛網(wǎng)價大降,大批產(chǎn)品降幅超過80%。在降價產(chǎn)品中,50%-80%降幅的多為國產(chǎn)企業(yè)(總代理)的產(chǎn)品。幾個大的跨國企業(yè)產(chǎn)品中,如強生、雅培、捷邁(上海)、巴德、波科等降幅不大。

9、知名藥企宣布:砍掉代理商費用

據(jù)消息,一藥代透露,江蘇某藥企最近在重整績效考核,某中藥注射劑大品種已向代理商斷停費用,據(jù)說上海總代已經(jīng)一片混亂。更有一藥企宣布對代理商進(jìn)行改革,只保留300家能合規(guī)操作的代理商。此外,某河北知名藥企也開始停止其明星產(chǎn)品對藥代的費用支持。據(jù)悉,現(xiàn)在是公司監(jiān)管的高壓時期,國家有政策意圖,加上近期交易所的公開問詢都在給藥企的回扣營銷施壓。

有業(yè)內(nèi)專家表示,回扣營銷失靈,也不意味著所有藥企都能轉(zhuǎn)向?qū)W術(shù)營銷,畢竟學(xué)術(shù)營銷也需要產(chǎn)品有扎實的學(xué)術(shù)基礎(chǔ),那些沒有臨床療效證據(jù)的藥品,在DRG之下,注定難以被醫(yī)生選用,也就自然面臨淘汰。

10、多地出招擠藥價“水分”,藥企密集主動降價

前不久,一段自稱江蘇省東臺市男子錄制的同一種藥上海與江蘇價格相差18倍的視頻引發(fā)爭議。但同一款藥品,價格相差18倍,主要原因就是因為上海市是“4+7藥品帶量采購”的試點城市。年初,國務(wù)院辦公廳印發(fā)試點方案。截止4月1日,已有11個試點城市全面啟動實施。根據(jù)“4+7”試點地區(qū)集中招采中選結(jié)果,25個藥品品種中選,中選價平均降幅達(dá)52%,最高降幅達(dá)到96%。

除了推進(jìn)帶量采購,不少地區(qū)也同時實施“限價采購”來擠出未中標(biāo)藥品的藥價“水分”。企業(yè)為了獲取生存空間,近期也相繼下調(diào)藥價。從“4+7”之后整個產(chǎn)業(yè)或?qū)⒂瓉矸炙畮X,中國醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)化將回歸到像發(fā)達(dá)國家那樣的高門檻狀態(tài),人人可以賣藥的時代過去了。

聲明: 本文由入駐維科號的作者撰寫,觀點僅代表作者本人,不代表OFweek立場。如有侵權(quán)或其他問題,請聯(lián)系舉報。

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