國家癌癥中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國每年新發(fā)腫瘤患者達392．9萬例，每年所需的相關(guān)醫(yī)療花費超過2200億元，累計已確診患病的癌癥患者和家庭更是多達上千萬。

盡管從2018年5月1日開始，抗癌藥品實行零關(guān)稅，國家衛(wèi)生健康委按照要求研究相關(guān)措施，促進抗癌藥降價保供進醫(yī)院。但實際臨床應(yīng)用上，存在高價抗癌藥進醫(yī)保后醫(yī)院不愿用，患者買不到報銷更難的問題。

實際需求和供給現(xiàn)狀的巨大鴻溝，給基因檢測創(chuàng)業(yè)者帶來了巨大機遇，腫瘤基因檢測產(chǎn)品的市場需求正不斷上升。根據(jù)IQVIA艾昆緯數(shù)據(jù)，預(yù)計到2025年，中國腫瘤基因檢測市場規(guī)模將達到120～200億人民幣。近70％的檢測公司將腫瘤診斷作為重點發(fā)展方向，行業(yè)賽道出現(xiàn)百舸爭流的局面。

在臨床基因檢測的渠道創(chuàng)新方面，至本醫(yī)療科技一直扮演探路者的角色。近日獵云網(wǎng)采訪至本醫(yī)療COO秦瑩，她認為臨床基因檢測行業(yè)在國內(nèi)經(jīng)歷了約4年的發(fā)展時間，其中兩成企業(yè)占據(jù)了八成的市場份額。目前國內(nèi)腫瘤基因檢測的滲透率還很低，而不及2％滲透率之下是隱藏的巨大市場空間。

臨床和研發(fā)更具商業(yè)價值

在整個基因檢測產(chǎn)業(yè)鏈上，上游為測序儀及試劑耗材，中游為基于測序服務(wù)和生物信息分析的各項服務(wù)，下游為終端市場。其中，上游主要被美國公司占據(jù)，中游是中國基因檢測公司最活躍的市場。

秦瑩告訴獵云網(wǎng)，國內(nèi)市場廣泛應(yīng)用全球基因測序龍頭Illumina的測序產(chǎn)品，在檢測技術(shù)上已基本實現(xiàn)標(biāo)準化。但是臨床基因檢測不是單純測序那么簡單，要實現(xiàn)分析結(jié)果的準確性，還依賴檢測后的生物信息分析和翻譯工作（把生物學(xué)信息轉(zhuǎn)變成醫(yī)療信息）。前端測序門檻低，后兩步門檻高。低門檻導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇，但也使檢測產(chǎn)品良莠不齊。因此臨床基因測序行業(yè)最大的問題是：真正符合臨床級的產(chǎn)品很少。

相對于其他腫瘤基因檢測公司的核心競爭力，秦瑩并不認為是技術(shù)層面的問題，而是對整個行業(yè)競爭難度和檢測價值的深層認知，以及與之匹配的組織、人才和商業(yè)模式。

“檢測數(shù)據(jù)和基因變化直接掛鉤，對臨床治療和藥物研發(fā)有很大意義。后兩者衍生的商業(yè)價值遠遠大于基因檢測的價值，而大部分競爭對手意識不到這個問題。這就導(dǎo)致至本與其他企業(yè)在發(fā)展方向上出現(xiàn)分野：至本會基于算法創(chuàng)新，將檢測數(shù)據(jù)應(yīng)用到治療和研發(fā)領(lǐng)域，而競爭對手更多地會往銷售商的方向發(fā)展�！�

至本醫(yī)療所采用的覆蓋全面基因區(qū)域、超深度的測序和算法，可通過單個病人的數(shù)據(jù)分析，累計形成某一疾病特征的數(shù)據(jù)，從中挖掘出新的治療手段，再應(yīng)用到個體化治療中，形成數(shù)據(jù)的閉環(huán)。在改變臨床治療方式、加速藥物開發(fā)甚至指導(dǎo)藥物研發(fā)方面，探索出新的商業(yè)應(yīng)用前景。

在臨床端，腫瘤大Panel測序數(shù)據(jù)能夠形成對疾病發(fā)生發(fā)展更深入的了解，持續(xù)產(chǎn)生很多新型治療方式，并匯集成足以在國際形成影響力的治療方式。

在藥物研發(fā)端，至本醫(yī)療科技能夠提供基于藥物靶點的基因信息及真實世界的數(shù)據(jù)，幫助藥企快速完成入組患者篩選，加速新藥上市。

大Panel基因測序助力精準醫(yī)療

目前，臨床上有明確診療意義的基因數(shù)量不到100個，針對特定種類基因進行有限深度和有限范圍的基因測序幾乎是行業(yè)通用做法，而至本醫(yī)療堅持用臨床級數(shù)百個基因的全面覆蓋。

對于大Panel基因測序的實際應(yīng)用價值，秦瑩表示，多基因的全面檢測是有臨床意義的，可以為精準醫(yī)療提供更多的數(shù)據(jù)支撐。精準治療需要靶向治療和免疫治療協(xié)同配合。如果基因檢測數(shù)量只是局限于100個，就不能為免疫治療提供數(shù)據(jù)支持了。比如，如果早期了解到腫瘤耐藥情況，是機體自身原因還是腫瘤發(fā)生變異，在治療方案上就會事先做出調(diào)整。

據(jù)悉，多基因全面檢測在國外已是常態(tài)。至本醫(yī)療科技產(chǎn)品矩陣的主打測序項目堅持用臨床級數(shù)百個基因的全面覆蓋，這與創(chuàng)始人王凱的早年經(jīng)歷不無關(guān)系。

2011年王凱參與于美國知名NGS基因組分析公司Foundation Medicine的創(chuàng)業(yè)。不但見證了FMI從30幾個人起步發(fā)展壯大的全過程，也深度參與了FMI的組織管理工作，深受FMI文化影響。腫瘤全面的基因檢測也成為FMI留給王凱的技術(shù)烙印。

2016年，王凱回國創(chuàng)辦至本，嘗試通過商業(yè)化手段讓更廣大的臨床醫(yī)生和患者從腫瘤全面的基因組測序中獲益。彼時，國內(nèi)還沒有出現(xiàn)基于大panel基因組測序了解病人分子層面全貌，并提供有針對性個體化腫瘤治療方案的做法。

2018年12月20日，至本醫(yī)療科技（上海）有限公司正式宣布完成數(shù)億元人民幣B輪融資。本輪融資由遠翼資本領(lǐng)投，PreA輪投資方葦渡資本跟投，指數(shù)資本獨家擔(dān)任財務(wù)顧問。

目前，至本已建立起國內(nèi)最大的腫瘤基因數(shù)據(jù)庫，累計覆蓋超過50種不同腫瘤的數(shù)萬份真實臨床病例，與全國超過300家醫(yī)療機構(gòu)開展臨床業(yè)務(wù)合作，涉足腫瘤個體化治療的多個前沿領(lǐng)域。檢測產(chǎn)品質(zhì)量的驗證文章被國際頂級SCI腫瘤學(xué)雜志接收，質(zhì)量流程體系達到國際公認標(biāo)準。

“未來的競爭歸根到底是大數(shù)據(jù)挖掘能力的競爭�；�因檢測數(shù)據(jù)應(yīng)用到臨床治療和藥物研發(fā)領(lǐng)域，產(chǎn)生的商業(yè)價值會遠超靠銷售產(chǎn)品盈利的模式。作為數(shù)據(jù)生產(chǎn)方，至本醫(yī)療將繼續(xù)做廣做深腫瘤分子信息，圍繞‘服務(wù)腫瘤個體診療－探索臨床診療策略－賦能新藥研發(fā)－提供支付解決方案’進行布局�！�