入局獨立影像中心，TCL醫(yī)療影像可謂選對了好時機

2015年9月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推進分級診療制度建設(shè)的指導(dǎo)意見》，明確提出“探索設(shè)置獨立的區(qū)域醫(yī)學(xué)檢驗機構(gòu)、病理診斷機構(gòu)、醫(yī)學(xué)影像檢查機構(gòu)、消毒供應(yīng)機構(gòu)和血液凈化機構(gòu)，實現(xiàn)區(qū)域資源共享”。2017年8月，國家衛(wèi)健委在上述5類可獨立設(shè)置醫(yī)療機構(gòu)的基礎(chǔ)上，再增加5類獨立設(shè)置的醫(yī)療機構(gòu)類別，允許社會力量投資獨立設(shè)置醫(yī)療機構(gòu)，并鼓勵連鎖化、集團化運營。種種政策無一不凸顯國家簡化醫(yī)院管理，優(yōu)化資源配置，推動社會辦醫(yī)的決心。

TCL醫(yī)療無疑看到了政策中的機遇。2017年10月，TCL醫(yī)療重新確定其影像服務(wù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，這家從事醫(yī)療大影像設(shè)備的研發(fā)制造銷售的民族企業(yè)開始由生產(chǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)，將獨立影像中心作為其醫(yī)療戰(zhàn)略的下一個核心。

從戰(zhàn)略確定，到影像中心的正式運營，TCL醫(yī)療用了不到2年時間。2019年初，TCL醫(yī)療影像籌建的江蘇昆山獨立影像中心完成預(yù)審批開始建設(shè)；第一家影像門診部——河南焦作門診部也于2019年底投入運營；2020年中，深圳羅湖影像門診部和深圳龍華獨立影像中心相繼投入運營。TCL醫(yī)療的影像服務(wù)戰(zhàn)略迅速走上正軌。

目前，TCL醫(yī)療影像在運營和在建的獨立影像中心3家，影像門診部3家；已運營的影像門診部全部具有醫(yī)療執(zhí)業(yè)許可證、大型設(shè)備配置證和醫(yī)保定點單位；處于籌建期的獨立影像中心2家和影像門診部4家，逐步走上獨立影像中心加影像門診部全國布點，連鎖化、集團化運營的模式。

近日，西門子醫(yī)療與TCL醫(yī)療影像集團在西門子醫(yī)療中國總部舉辦戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署儀式，攜手入局獨立影像中心。西門子醫(yī)療大中華區(qū)總裁王皓、TCL醫(yī)療影像CEO陸鴻良等雙方多名高管出席了本次儀式。

西門子醫(yī)療與TCL醫(yī)療影像集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

具體而言，雙方將在高級臨床應(yīng)用、差異化診療方案、遠程醫(yī)療指導(dǎo)、科研技術(shù)等方面進行廣泛而深入的對接和合作，以進一步提升TCL醫(yī)療影像核心競爭力與差異化服務(wù)能力。

如此看來，TCL醫(yī)療影像進入醫(yī)療服務(wù)賽道的時間雖僅兩年，但確實拿出了不錯的成績。加之西門子醫(yī)療的助力，TCL醫(yī)療影像有了在獨立影像中心賽道掀起波瀾的能力。

獨立影像中心可以解決什么問題？

醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的欣榮與否取決于其中的供需矛盾，獨立影像中心賽道也是如此。

醫(yī)學(xué)影像檢查廣泛存在于醫(yī)療的各個環(huán)節(jié)，從各種疾病的早期檢查，到確診、分級分期、療效評估等，CT、磁共振、PET－CT檢查都貫穿其間，并擔(dān)當(dāng)著必不可少的角色。因此，三甲醫(yī)院的影像科長期呈現(xiàn)超負(fù)荷工作狀態(tài)。但從整體上看，全國醫(yī)院的影像設(shè)備總和足以滿足現(xiàn)在的影像需求，其中的問題源于資源的不合理配置。

從國家醫(yī)療結(jié)構(gòu)上看，優(yōu)秀醫(yī)療資源聚集在大城市的三甲醫(yī)院。所以有條件的居民會紛紛涌向國內(nèi)最知名的醫(yī)院，導(dǎo)致影像科承擔(dān)了過重的工作負(fù)擔(dān)。

根據(jù)蛋殼研究院的數(shù)據(jù)顯示，在三甲醫(yī)院，60％的影像醫(yī)生工作時間在8小時以上，25％的醫(yī)生每天平均工作時間超過10個小時，而75％的影像醫(yī)生月薪低于6000元。幾乎每個醫(yī)院影像科都是24小時值班制，忙的時候，從早到晚都無法休息。除此以外，影像醫(yī)生還要在長期封閉的空間里遭受輻射或潛在的傷害。

反觀基層醫(yī)院，各個醫(yī)院雖然采購了大型醫(yī)療影像設(shè)備，但由于醫(yī)生資源與患者信任的缺失，基層醫(yī)院自身管理水平和技術(shù)人才所限，仍然需要專業(yè)管理人員及技術(shù)人員的介入以提升影像科室運營效率。

在此情況下，獨立影像中心的推進不僅對患者進行分流，緩解三甲醫(yī)院的擁擠、降低患者就醫(yī)成本，也能為基層醫(yī)院賦能，提升基層醫(yī)療質(zhì)量，降低基層醫(yī)療反復(fù)采購成本。因此，能為區(qū)域內(nèi)多家醫(yī)療機構(gòu)服務(wù)的第三方獨立影像中心不失為一個很好的補充解決方案。

市場、政策雙輪推動獨立影像中心崛起

從投資角度看，獨立影像中心屬于重資產(chǎn)的投資項目，因此，能夠開展獨立影像中心業(yè)務(wù)的企業(yè)不算多，政策出臺5年，此賽道依然算不上擁擠，還擁有豐富的市場空間。

市場空間的增加源于政策與市場需求都雙重推進。一方面，DRG、公立醫(yī)院績效考核等政策推動醫(yī)院精管理、降成本，如影像科這種并非是核心治療能力、而能進行專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)轉(zhuǎn)化的科室存在被部分外溢的需求；另一方面，新型衛(wèi)生防御體系建設(shè)之下，更多的基層醫(yī)院希望加強影像診斷能力以將患者留在基層，卻無足夠醫(yī)生、技師和匹配的設(shè)備。這種情況下，TCL醫(yī)療影像的獨立影像中心可以提供專業(yè)的深度的第三方的影像診斷服務(wù)，并通過成套的解決方案，將單個影像中心／影像門診部的建設(shè)成本控制到最優(yōu)，具有非常高的投資效益和廣泛的可復(fù)制性。

擁有“影像基因”是TCL醫(yī)療選擇影像服務(wù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的另一個因素。2009年，TCL開始進行醫(yī)療影像設(shè)備的研發(fā)制造銷售和國外高端醫(yī)療技術(shù)引進后再研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，并最早獲得了北京市政府頒發(fā)“雙軟”認(rèn)證，逐漸成為擁有DR、超聲、磁共振、CT、DSA等醫(yī)療全影像鏈產(chǎn)品的公司。

此外，TCL醫(yī)療影像集團的主要創(chuàng)始人員均來自于西門子醫(yī)療、GE醫(yī)療等頂級醫(yī)療影像公司的核心高管。其CEO陸鴻良博士曾任職西門子全球X－光產(chǎn)品事業(yè)部副總裁、通用電氣醫(yī)療系統(tǒng)無錫工廠總經(jīng)理、磁共振事業(yè)部總經(jīng)理；總裁顧問陳雁冰先生則曾任西門子（中國）磁共振事業(yè)部總經(jīng)理�？偟膩碚f，TCL醫(yī)療影像集團的每一位管理者都對影像中心設(shè)備有非常深刻的理解，能夠?qū)�業(yè)而高效的配置、管理和應(yīng)用醫(yī)學(xué)影像設(shè)備。

循TCL醫(yī)療發(fā)展軌跡來看，其轉(zhuǎn)型醫(yī)療影像服務(wù)時間雖短，但在建立第三方獨立影像中心過程中所走的每一步，TCL醫(yī)療影像都打下了堅實基礎(chǔ)。而這也是西門子醫(yī)療選擇和TCL醫(yī)療影像合作的因素之一。

總的來說，西門子醫(yī)療此次選擇與TCL醫(yī)療進行戰(zhàn)略合作，其背后的深刻意義并不止于兩家企業(yè)，或?qū)⒀由熘琳麄�醫(yī)療影像行業(yè)的布局。西門子醫(yī)療大中華區(qū)企業(yè)服務(wù)和解決方案事業(yè)部及大客戶集團部負(fù)責(zé)人彭濤先生表示：“西門子醫(yī)療與TCL醫(yī)療建立價值合作伙伴關(guān)系，將充分發(fā)揮雙方在技術(shù)和服務(wù)方面的特長，為影像中心的建設(shè)及運營樹立新的合作模式。我們將繼續(xù)準(zhǔn)確把握市場機遇，在提供先進產(chǎn)品技術(shù)的同時，借助創(chuàng)新解決方案為公司和合作伙伴帶來新的增長。”

TCL醫(yī)療如何走通這條路？

與眾多影像中心的定位不同，TCL醫(yī)療影像將其獨立影像中心定義為“公立醫(yī)院的補充”。以此為目的，TCL醫(yī)療影像希望借助于西門子醫(yī)療的力量，讓更多患者能夠及時獲得影像學(xué)檢查，并在檢查時享受到更好的設(shè)備，更好的專業(yè)影像服務(wù)，以獲取更為精準(zhǔn)的診斷。

以TCL醫(yī)療深圳獨立影像中心為例，該影像中心配備不僅配置了西門子高端磁共振、128層CT等影像設(shè)備，設(shè)備的各項軟、硬件配置都是高于一般公立醫(yī)院的高端配置，還購置了分子影像設(shè)備——PET－CT，不僅能夠承擔(dān)患者常規(guī)需求的磁共振影像檢查工作，還能讓有需求的患者迅速獲得分子影像檢查，免去三甲醫(yī)院排隊的困擾，并補充了公立醫(yī)院影像科沒有足夠時間開展和／或沒有足夠軟、硬件配置開展的中、高端磁共振掃描服務(wù)。

人才同樣是獨立影像中心致勝的關(guān)鍵，如果影像中心的管理者不能深入了解影像設(shè)備的前沿臨床應(yīng)用和核心特色能力，就無法充分發(fā)揮影像設(shè)備的臨床應(yīng)用價值，和無法有效分配各種設(shè)備的使用，最終造成資源上的浪費。為此，TCL醫(yī)療影像招募了一大批影像領(lǐng)域的資深教授學(xué)者對獨立影像中心和影像門診部進行管理，以提升各中心的深度專科臨床應(yīng)用能力和整體運營效率，提升醫(yī)療服務(wù)水平。

同樣以深圳為例，深圳龍華獨立影像中心院長陸普選教授從事醫(yī)學(xué)影像學(xué)診斷30余年，PET－CT主任何懷德主任從事PET－CT核醫(yī)學(xué)診斷工作40余年，深圳羅湖影像門診部的MR主任華余強主任專精全身腫瘤的醫(yī)學(xué)影像診斷，從醫(yī)25年。TCL醫(yī)療深圳獨立影像中心和影像門診部不僅在設(shè)備配置和臨床應(yīng)用上補充了公立醫(yī)院的部分空白，亦為患者提供了更好的就醫(yī)環(huán)境及診療模式。

正是因為對于醫(yī)學(xué)影像有著深厚的認(rèn)識，TCL醫(yī)療影像集團開設(shè)了技師培訓(xùn)中心，并創(chuàng)建了一套成熟的技師晉升體系，以培養(yǎng)人才和留住人才。同時，TCL醫(yī)療影像也積極協(xié)助獨立影像中心和影像門診部的醫(yī)生進行學(xué)術(shù)和臨床研究，鼓勵內(nèi)部醫(yī)生同步開展醫(yī)學(xué)診斷和臨床科研，定期總結(jié)研討診斷報告，提升學(xué)科能力。

再談模式�！蔼毩⑨t(yī)學(xué)影像中心＋影像門診部”是TCL醫(yī)療影像所構(gòu)建的獨特的影像中心組成模式。

一方面，TCL醫(yī)療影像在直轄市和省市級建立獨立的第三方醫(yī)學(xué)影像中心，在國家標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上增加PET－CT高端影像檢查，提供以PET－CT檢查和磁共振檢查的專業(yè)影像服務(wù)，并為附近影像門診部提供醫(yī)生資源和技術(shù)支持。

另一方面，TCL醫(yī)療影像也依托當(dāng)?shù)厝�甲醫(yī)院設(shè)立獨立的影像門診部，提供以專業(yè)的磁共振檢查為主的影像服務(wù)，既能獨立運營，又能為附近的獨立影像中心導(dǎo)流，兩者共同形成區(qū)域內(nèi)的醫(yī)療聯(lián)合體。

在實際運營中，TCL醫(yī)療影像將獨立影像中心與影像門診部二者合一，使之產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，既能廣泛覆蓋基層醫(yī)療機構(gòu)的影像閱片難問題，又能為高凈值用戶提供差異化的價值服務(wù)，進而構(gòu)筑企業(yè)獨特的商業(yè)模式及競爭力。

寫在最后

2020年不失為獨立影像中心的崛起之年，隨著多家獨立影像中心獲得數(shù)億元融資，這一創(chuàng)新模式正為越來越多人所接受。

不過，即便將市場上所有的獨立影像中心數(shù)量加起來（包括自建、共建、托管），這一市場的中心數(shù)量也不過500家，相比與美國、日本等發(fā)達國家成熟的第三方影像中心規(guī)模，我國的賽道成熟度仍相去甚遠。

但與發(fā)達國家不同，正是因為缺乏足夠的認(rèn)識，我國的獨立影像中心往往需要醫(yī)院或保險進行導(dǎo)流，這意味著合作共贏已成為獨立影像中心發(fā)展的關(guān)鍵。

回首來看，TCL醫(yī)療影像正沿著合作共贏的道路不斷前進。如今攜手西門子醫(yī)療，TCL醫(yī)療影像在高端臨床應(yīng)用和醫(yī)療質(zhì)量方面已先下一城。

TCL醫(yī)療影像的下一步依然是合作，在擁有技術(shù)優(yōu)勢后，TCL醫(yī)療影像能夠?qū)︶t(yī)院的臨床影像需求進行實質(zhì)性的升級。未來，TCL醫(yī)療影像或?qū)⒃谑袌鰯U張上走得更快、更遠。

作者：趙泓維