前言:

近年來(lái),我國(guó)醫(yī)療、醫(yī)藥等相關(guān)政策的不斷出臺(tái),以及患者的診療、用藥、支付路徑正發(fā)生的結(jié)構(gòu)性改變,將解鎖萬(wàn)億級(jí)增量市場(chǎng)空間。

作者 | 方文

完成第7次融資,重點(diǎn)放在支付數(shù)字化

醫(yī)療數(shù)字化環(huán)節(jié)的瓶頸正在逐步移除,數(shù)字化閉環(huán)有望在未來(lái)幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)打通。

圓心科技已完成30億元E輪融資,本輪由紅杉資本中國(guó)基金和騰訊聯(lián)合領(lǐng)投,中信證券、中金資本、OrbiMed、啟明創(chuàng)投、鯤翎資本、歌斐資產(chǎn)、易方達(dá)基金等跟投,指數(shù)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

本輪投資方包括多類(lèi)型的頂級(jí)機(jī)構(gòu),包括一級(jí)和二級(jí)市場(chǎng)、TMT和醫(yī)療行業(yè)、產(chǎn)業(yè)資本和財(cái)務(wù)資本,形成了跨視角的資本共識(shí)。

本輪融資將用于提升公司在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、用藥管理、健康保險(xiǎn)等領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)“醫(yī)-患-藥-險(xiǎn)”的生態(tài)服務(wù)能力。

通過(guò)對(duì)患者治療和用藥數(shù)據(jù)的解析,圓心惠保協(xié)同保險(xiǎn)公司推出更精準(zhǔn)的保險(xiǎn)保障,幫助患者解決支付問(wèn)題,另外為患者提供相應(yīng)的醫(yī)療和藥品服務(wù)。

最早在2015年進(jìn)行A輪融資,融資數(shù)千萬(wàn),2年后啟動(dòng)B輪融資,2018年4月、2019年1月、6月分別進(jìn)行C輪、C+、C++輪融資,2020年中,完成D輪6億元融資。

背景1:“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”為核心的新醫(yī)改已步入深水區(qū)

2020年2月,國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于深化醫(yī)療保障制度改革的意見(jiàn)》,進(jìn)一步明確了要加速建成多層次醫(yī)療保障體系,推動(dòng)支付方式改革和醫(yī)藥服務(wù)供給側(cè)改革。

在“三醫(yī)”之中,醫(yī)保一方面對(duì)醫(yī)療行為產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行事后的付費(fèi),同時(shí)更通過(guò)事前的制度設(shè)計(jì),引導(dǎo)醫(yī)療行為,實(shí)現(xiàn)醫(yī)療費(fèi)用的管理和控制。

我國(guó)醫(yī)改之所以一以貫之地強(qiáng)調(diào)深化醫(yī)保支付方式改革,在本質(zhì)上就是要不斷進(jìn)行醫(yī)保購(gòu)買(mǎi)機(jī)制的創(chuàng)新。

背景2:醫(yī)保支付方式的改革正在推進(jìn)

按照《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步深化基本醫(yī)療保險(xiǎn)支付方式改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》(國(guó)辦發(fā)〔2017〕55號(hào))的要求及各地實(shí)踐,當(dāng)前整體形成了以按病種付費(fèi)為主的多元復(fù)合式醫(yī)保支付方式的改革思路。

因此,需要根據(jù)現(xiàn)有支付方式改革的實(shí)際實(shí)踐,將支付方式改革的成功經(jīng)驗(yàn)推廣到全國(guó),創(chuàng)新改革動(dòng)態(tài)多樣化的醫(yī)保支付方式,通過(guò)支付方式的改革優(yōu)化醫(yī)保的精細(xì)化管理手段,實(shí)現(xiàn)醫(yī)療衛(wèi)生資源的有效利用,提高公眾對(duì)基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的受益度。

從單一制向復(fù)合多元制轉(zhuǎn)變,依照醫(yī)療機(jī)構(gòu)類(lèi)別實(shí)施差異化的支付方式正在形成。

政策驅(qū)動(dòng)下,中國(guó)的就醫(yī)、用藥和支付體系加速優(yōu)化,正在走向多層次的醫(yī)療保障體系。院外處方、在線診療、商業(yè)健康險(xiǎn)等市場(chǎng)也相繼進(jìn)入快速增長(zhǎng)道。

背景3:數(shù)字化技術(shù)加速滲透

2020年疫情以來(lái),數(shù)字化趨勢(shì)更是大大加速。

就醫(yī)場(chǎng)景中,實(shí)體醫(yī)院加速擁抱數(shù)字技術(shù);

用藥場(chǎng)景中,電子處方的生成和分發(fā)得到推動(dòng);

支付場(chǎng)景中,全國(guó)各地正積極探索與醫(yī)保銜接的多層次支付及保障體系。

數(shù)字化環(huán)節(jié)的瓶頸正在逐步移除,數(shù)字化閉環(huán)有望在未來(lái)幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)打通。

從近期政策情況來(lái)看,政府也正在從建設(shè)多層次醫(yī)療保障體系和加大力度發(fā)展健康險(xiǎn)兩方面入手解決醫(yī)保資金不足的問(wèn)題。

面對(duì)越發(fā)嚴(yán)峻的老齡化挑戰(zhàn)和其中潛藏的機(jī)遇,數(shù)字化有助于實(shí)現(xiàn)醫(yī)療支付方變革。

數(shù)字化醫(yī)療在政策利好與新冠肺炎疫情疊加影響下迎來(lái)發(fā)展春天,中國(guó)的數(shù)字化醫(yī)療發(fā)展在逐步成熟。

背景4:大環(huán)境影響下互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療普及

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療可以有效分擔(dān)門(mén)診壓力,優(yōu)化醫(yī)療服務(wù)流程,有利于管理病患者,解決了疫情期間醫(yī)護(hù)資源不足、問(wèn)診需求過(guò)高、二次感染等重要問(wèn)題。

隨著互聯(lián)網(wǎng)普及程度提升以及移動(dòng)支付、遠(yuǎn)程視頻等工具發(fā)展,移動(dòng)醫(yī)療推廣速度較快,覆蓋用戶類(lèi)型更為廣泛。

多方面影響下,居民對(duì)于醫(yī)藥電商、健康保健、電子病歷等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療軟件使用需求進(jìn)一步提升,用戶規(guī)�？焖僭鲩L(zhǎng)。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2020年中國(guó)移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到520．8億元,移動(dòng)醫(yī)療用戶規(guī)模達(dá)到6．35億人。

布局:建立就醫(yī)-用藥-支付服務(wù)場(chǎng)景

圓心科技成立于2015年,目前已建立包括妙手醫(yī)生、圓心醫(yī)療科技、圓心藥房、圓心惠保等4大業(yè)務(wù)板塊,成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的就醫(yī)、用藥、支付綜合性服務(wù)平臺(tái)。

圓心科技通過(guò)對(duì)行業(yè)的深度理解,建立創(chuàng)新的診療路徑,并將路徑分為“就醫(yī)、用藥、支付”三大場(chǎng)景。

就醫(yī)場(chǎng)景:妙手醫(yī)生、妙手醫(yī)庫(kù)已擁有超過(guò)130萬(wàn)注冊(cè)醫(yī)生,圓心醫(yī)療科技完成全國(guó)200多家實(shí)體醫(yī)院的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院建設(shè)及運(yùn)營(yíng);

用藥場(chǎng)景:圓心藥房200多家院邊及DTP自營(yíng)藥房實(shí)現(xiàn)全國(guó)80多個(gè)重點(diǎn)城市、370多家三甲醫(yī)院戰(zhàn)略覆蓋;

支付場(chǎng)景:圓心惠保通過(guò)對(duì)患者治療和用藥數(shù)據(jù)的解析,與保險(xiǎn)公司推出保險(xiǎn)服務(wù)。

“醫(yī)+患+藥+險(xiǎn)”的模式,是與國(guó)家推進(jìn)的醫(yī)療、醫(yī)藥、醫(yī)保“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”相對(duì)應(yīng)的民間商業(yè)行為,應(yīng)該被行業(yè)所鼓勵(lì),也是目前的行業(yè)趨勢(shì)。

但目前“醫(yī)+藥+險(xiǎn)”這一模式整體還處于相對(duì)概念化的階段,行業(yè)正在探索與試錯(cuò)的過(guò)程之中”。

在其業(yè)務(wù)模式中,患者、醫(yī)院、保險(xiǎn)公司、藥店藥企的訴求有所差異,滿足訴求并找到核心的盈利點(diǎn),是圓心科技未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。

布局2:以數(shù)字化為內(nèi)核,打造就醫(yī)用藥支付新基建

從2016年布局院外處方,2017年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)妙手互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院,2018年進(jìn)入醫(yī)療科技,到2019年進(jìn)入健康保險(xiǎn)領(lǐng)域。

目前形成了妙手醫(yī)生、圓心藥房、圓心惠保、圓心醫(yī)療科技、妙手醫(yī)庫(kù)等業(yè)務(wù)品牌。

通過(guò)構(gòu)建線上線下結(jié)合、院內(nèi)院外聯(lián)動(dòng)和醫(yī)藥險(xiǎn)融合的全方位綜合場(chǎng)景,打造了醫(yī)院、醫(yī)生、藥企、險(xiǎn)企等參與的以患者為中心的數(shù)字化病程管理體系。

打造五大業(yè)務(wù)品牌,建成全國(guó)性專(zhuān)業(yè)醫(yī)患復(fù)診平臺(tái)和安全用藥配藥中心,成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療及用藥管理領(lǐng)域獨(dú)角獸企業(yè),圓心科技的成功絕非一蹴而就。

發(fā)展:互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的未來(lái)特征

• 場(chǎng)景延伸:醫(yī)療服務(wù)向院前院后延伸,及疾病的預(yù)防、篩查、康復(fù)等,必將覆蓋全疾病周期和一二三級(jí)全預(yù)防;

• 產(chǎn)品延伸:患者居家場(chǎng)景的各類(lèi)健康產(chǎn)品消費(fèi),都會(huì)伴隨而生,如居家護(hù)理、居家康復(fù)、居家養(yǎng)老、居家照料、居家食品等;

• 技術(shù)延伸:未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療必然從信息化走向智能化,從互聯(lián)網(wǎng)走向物聯(lián)網(wǎng),患者居家或隨身健康管理產(chǎn)品將越來(lái)越豐富,無(wú)痕無(wú)感佩戴設(shè)備更加廣泛;

• 服務(wù)延伸:患者的基礎(chǔ)健康信息將和簽約的醫(yī)生動(dòng)態(tài)互動(dòng)、和簽約的藥師動(dòng)態(tài)互動(dòng)、和簽約的護(hù)士動(dòng)態(tài)互動(dòng)、和簽約的健康管理師動(dòng)態(tài)互動(dòng)。

結(jié)尾

2020年,醫(yī)療開(kāi)啟全新的數(shù)字化征程。今天的數(shù)字化技術(shù)使得醫(yī)療資源可以直達(dá)患者,使得以患者為中心的所有商業(yè)模式成為可能。

通過(guò)強(qiáng)調(diào)社區(qū)、家庭、醫(yī)院的三維互動(dòng),重視患者的自我管理,數(shù)字化技術(shù)可以幫助實(shí)現(xiàn)從醫(yī)生治療到健康管理的重心過(guò)渡。

從醫(yī)療健康基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的角度,行業(yè)變革的三大出發(fā)點(diǎn)正是效率提升、人群觸達(dá)和醫(yī)保支付。

隨著數(shù)字化重構(gòu)傳統(tǒng)醫(yī)療進(jìn)程的推進(jìn),醫(yī)療板塊的投資格局也正在發(fā)生變化。