“門店盈利排名前十除一家在成都外，其余九家均位于云南。”

作者：劉小七 出品：財(cái)經(jīng)涂鴉

據(jù)公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》消息，3月15日晚間，一心堂（002727．SZ）公布了其2020年年報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收126．56億元，同比增長(zhǎng)20．78％；歸母凈利潤(rùn)約為7．90億元，同比增長(zhǎng)30．81％。

一心堂主營(yíng)業(yè)務(wù)為醫(yī)藥零售連鎖和醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務(wù)，其中醫(yī)藥零售連鎖是核心業(yè)務(wù)。經(jīng)營(yíng)范圍包括中藥、西藥及醫(yī)療器械等產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售，主要收入來(lái)源為直營(yíng)連鎖門店醫(yī)藥銷售收入。

一心堂在全國(guó)的多區(qū)域發(fā)展可分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段是以云南市場(chǎng)為核心；第二個(gè)階段是以西南市場(chǎng)為核心；第三個(gè)階段，也就是現(xiàn)階段背靠胡煥庸線，以西南為核心，華南為縱深、華北為補(bǔ)充進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)布局的階段。

從各區(qū)域銷售拆分來(lái)看，地市級(jí)門店依然是一心堂業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的主力軍，銷售占比32．35％；省會(huì)級(jí)門店銷售占比29．51％；縣市級(jí)門店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)門店分別占比24．70％和13．44％。

而2020年各區(qū)域毛利率方面，由于促銷力度及促銷活動(dòng)頻次差異，公司各級(jí)城市的毛利率也存在差異，但整體相差不大：其中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)門店毛利率相對(duì)最高，為35．14％；另外，縣級(jí)門店毛利率為34．35％，地市級(jí)門店毛利率為32．80％，省會(huì)級(jí)門店毛利率為29．66％。

分行業(yè)來(lái)看，一心堂的收入主要來(lái)源于零售收入，占比92．81％，同比增長(zhǎng)18．24％；批發(fā)收入雖僅占比5．18％，卻同比大漲123．39％。

產(chǎn)品方面來(lái)看，中西成藥為最大獲利點(diǎn)，占比69．82％，同比增長(zhǎng)15．15％；醫(yī)療器械及計(jì)生、消毒用品和中藥位列其后，分別占比10．74％和8．86％。

來(lái)源：一心堂2020年財(cái)報(bào)

年報(bào)顯示，目前一心堂盈利排名前十的店鋪除有一家在成都外，其余九家都位于云南省。而未來(lái)三年，川渝地區(qū)是一心堂第一重要拓展區(qū)域，山西、廣西、海南、貴州是第二拓展區(qū)域。

在自開(kāi)門店同時(shí)，公司將進(jìn)一步參與行業(yè)資產(chǎn)整合，通過(guò)收購(gòu)區(qū)域優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥零售資產(chǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)、提高市場(chǎng)份額，加快四川區(qū)域的拓展，爭(zhēng)取將川渝建成公司銷售體量最大的區(qū)域。形成川渝、云貴、桂瓊?cè)�足鼎立，與華北的晉、豫、津遙相呼應(yīng)的布局。

2020年由于疫情影響，無(wú)接觸式購(gòu)物方式成為大眾日常消費(fèi)的重要組成部分，一心堂的電商業(yè)務(wù)也隨之得到發(fā)展。去年其電商業(yè)務(wù)總銷售額為1．97億元，是2019年電商業(yè)務(wù)總銷售的2．7倍。

電商業(yè)務(wù)按類型細(xì)分為O2O業(yè)務(wù)（自營(yíng)和第三方）、B2C業(yè)務(wù)（自營(yíng)和第三方）。截止2020年12月31日，一心堂O2O業(yè)務(wù)門店數(shù)達(dá)到4816家，覆蓋率達(dá)到門店總數(shù)的66．84％，O2O業(yè)務(wù)覆蓋面遍布10個(gè)省份及直轄市。

從行政區(qū)域來(lái)看，省會(huì)級(jí)和地市級(jí)城市依然是O2O業(yè)務(wù)銷售的重點(diǎn)區(qū)域；從店群分布來(lái)看，商業(yè)區(qū)店和商住混合店是承接O2O業(yè)務(wù)銷售的重點(diǎn)。

未來(lái)，一心堂仍將積極搭建“互聯(lián)網(wǎng)＋”商業(yè)模式，完善各門店“互聯(lián)網(wǎng)＋”設(shè)備的升級(jí)改造，實(shí)現(xiàn)線上渠道和線下銷售一體化，完成公司對(duì)多渠道、多銷售模式的創(chuàng)新性營(yíng)銷平臺(tái)的搭建，以進(jìn)一步強(qiáng)化公司客戶服務(wù)能力，擴(kuò)大公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率。

本文由公眾號(hào)財(cái)經(jīng)涂鴉原創(chuàng)撰寫