4月19日報道

近日，輕醫(yī)美連鎖品牌蛋殼肌因獲得4000萬A輪融資，本輪融資由真格基金和五岳資本聯(lián)投，資金將用于門店鋪設(shè)、流量抓取以及團隊搭建等。

談及投資邏輯，五岳資本合伙人錢坤表示：醫(yī)美行業(yè)近些年來獲得蓬勃發(fā)展，用戶群體越來越龐大，用戶認知越來越強，整個行業(yè)仍然亂像叢生。整形手術(shù)為主的傳統(tǒng)醫(yī)美獲客艱難，依賴醫(yī)生，客單價高復(fù)購率低；皮膚護理為主的生活醫(yī)美門檻過低競爭激烈管理難度大服務(wù)不標準，這些都難以形成大型連鎖企業(yè)。隨著技術(shù)進步，動針為主的輕醫(yī)美逐漸從整形醫(yī)院中獨立出來成為一個新的業(yè)態(tài)，客單價適中，服務(wù)標準見效快，受到女性消費者的喜愛，復(fù)購率也達到比較高的水平。創(chuàng)始人出身騰訊，創(chuàng)過業(yè)，做過生活醫(yī)美大型連鎖集團的職業(yè)經(jīng)理人，是難得的復(fù)合型人才。相信這個團隊一定能在這個新興業(yè)態(tài)中大有作為。

真格基金華南區(qū)負責(zé)人關(guān)山行認為，輕醫(yī)美行業(yè)是最值得關(guān)注的新興消費賽道之一，體量大，增速快，但是面臨著各種問題和挑戰(zhàn)。蛋殼肌因的創(chuàng)始團隊，兼具了大型互聯(lián)網(wǎng)公司、創(chuàng)業(yè)公司和線下醫(yī)美連鎖的行業(yè)經(jīng)驗，我們相信他們能夠改造升級輕醫(yī)美行業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)人的打法建立輕醫(yī)美領(lǐng)軍品牌。

蛋殼肌因成立于2020年底。早先在今年1月份的時候，蛋殼肌因就已獲得由梅花創(chuàng)投領(lǐng)投，天圖資本、惟一資本等跟投的數(shù)千萬的天使輪融資。而時隔3個月不到，蛋殼肌因又拿下了4000萬A輪融資。究竟是什么讓蛋殼肌因備受資本青睞？

入局輕醫(yī)美賽道，蛋殼肌因多維能力打造最強護城河

輕醫(yī)美是一個全新的賽道。根據(jù)新氧數(shù)據(jù)顏究院發(fā)布的《2020中國女性醫(yī)美消費趨勢報告》，去年皮膚美容消費規(guī)模同比增長近40％，皮膚美容二級品類“緊致抗衰”需求增長近60％，熱瑪吉消費同比增長超137．4％，越來越多的人開始接受輕醫(yī)美與抗衰理念。輕醫(yī)美市場正在快速增長擴大。

蛋殼肌因選擇入局輕醫(yī)美，更多地看中了美麗經(jīng)濟的發(fā)展。輕醫(yī)美相對于整形醫(yī)美具有決策成本低、復(fù)購率高、市場接受度高、覆蓋面廣等特點，18～35歲的女性用戶是目前輕醫(yī)美的主流用戶人群，而這個群體正在向兩頭逐步擴大。未來輕醫(yī)美將覆蓋到幾乎所有年齡、性別、地域的愛美人群。

蛋殼肌因創(chuàng)始人黃宏東表示，輕醫(yī)美行業(yè)雖然潛藏著巨大的商機，但就目前而言，仍然是亂像頻生。在全國范圍內(nèi)，有6萬多家以上的非法輕醫(yī)美診所，更有數(shù)不清的假儀器、無牌無證的醫(yī)護人員，這其中巨大的利潤差讓不少人鋌而走險。這些診所的價格不透明不規(guī)范，衛(wèi)生與技術(shù)水平不達標，給消費者帶來嚴重的危害。

蛋殼肌因的入局正是要改變這一點。在整個供應(yīng)鏈體系上，蛋殼肌因具有極強的控制力，通過打通產(chǎn)業(yè)上下游，為消費者提供貨真價實的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品功效與安全性。同時，蛋殼肌因不斷優(yōu)化服務(wù)流程，在團隊搭建及人員管理上都有極高的要求，治療師和操作師均有相關(guān)執(zhí)照，有著多年的醫(yī)美診療經(jīng)驗。

黃宏東說，市面上的輕醫(yī)美機構(gòu)都是有品類、沒品牌，有項目、沒有解決方案。蛋殼肌因要做的就是打造出中國第一的輕醫(yī)美連鎖品牌，通過品牌形成競爭壁壘，轉(zhuǎn)而為產(chǎn)品和業(yè)務(wù)賦能。

蛋殼肌因擁有復(fù)合型的人才團隊，全面打通線上、線下、私域、流量、用戶等多個維度。憑借著卓越的資源整合能力以及情懷和底線，黃宏東將過往多次創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗復(fù)制到本輪創(chuàng)業(yè)中，避免了很多不必要的坑，這將加速蛋殼肌因的發(fā)展步伐。

蛋殼肌因以人為中心，運用多維能力打造最強護城河，也將通過產(chǎn)品為消費者創(chuàng)造持續(xù)性的價值。未來，蛋殼肌因還將聯(lián)合各領(lǐng)域?qū)＜�、機構(gòu)，成立專項的公益基金，幫助用戶解決變美路上的各項難題。從輸出產(chǎn)品到輸出解決方案，蛋殼肌因?qū)⒔o用戶帶來不一樣的變美體驗。

私域中臺賦能，蛋殼肌因為行業(yè)獲客帶來突破

目前醫(yī)美行業(yè)最大的困局在于流量，傳統(tǒng)醫(yī)美獲客成本高昂。蛋殼肌因作為一家將私域中臺引入醫(yī)美行業(yè)的創(chuàng)新型企業(yè)，為醫(yī)美行業(yè)獲客帶來突破性的解決方案。

蛋殼肌因通過微信LBS、抖音競價廣告等形式投放，獲取的公域流量導(dǎo)流到微信私域，通過顏值管家一對一式的服務(wù)，為消費者提供醫(yī)美咨詢和產(chǎn)品推薦，并引流至自有門店及合作的醫(yī)美機構(gòu)。

蛋殼肌因創(chuàng)始人黃宏東表示，私域用戶具有較高的忠誠度，能夠?qū)崿F(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，目前蛋殼肌因從私域?qū)�入門店的用戶，轉(zhuǎn)化率已達60％，遠遠高于市場上的其他醫(yī)美機構(gòu)。

黃宏東表示，私域運營是提升流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。在市場上，私域可為品牌平均提升0．3－0．5的ROI，但對美業(yè)的提升空間更大，私域在美業(yè)有很高的壁壘，依賴抓手能力、轉(zhuǎn)化承接能力、規(guī)�；�管理能力和系統(tǒng)能力。

蛋殼肌因通過微信打造輕醫(yī)美專家形象，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，建立與用戶的良好關(guān)系，用戶面對的不再是一個冷冰冰的賬號，而是一個活生生的人。

承接了傳統(tǒng)醫(yī)美中渠道商的功能，蛋殼肌因與醫(yī)美機構(gòu)的分成在50％以上，最高可達70％。與市面上存在的醫(yī)美APP相比，蛋殼肌因的私域模式有以下優(yōu)勢：1）依附于微信生態(tài)，觸達頻率相對較高；2）可通過微信號打造人設(shè)，朋友圈、視頻號作為輔助；3）縮短轉(zhuǎn)化路徑，有利于后期復(fù)購。

在智能AI方面，蛋殼肌因早已有了宏觀長遠的布局。蛋殼肌因私域中臺具有深度學(xué)習(xí)的能力，在與用戶接觸中，運用算法對用戶數(shù)據(jù)進行分析，解析用戶思考模型，根據(jù)用戶的不同生命周期及決策路徑生成最佳的溝通話術(shù)，對客服系統(tǒng)進行全面的解構(gòu)重組。當(dāng)達到接近10萬左右互動量之后，蛋殼肌因私域中臺可基本脫離人工服務(wù)，由AI進行全面接管。

雙鏈路齊頭并進，黃宏東打造輕醫(yī)美頭部品牌

今年3月中旬，蛋殼肌因的第一家自有的線下門店在廣州珠江新城CBD進行試營業(yè)。而在4月份，蛋殼肌因的第二家門店也將開業(yè)。在1個月不到的時間內(nèi)，連續(xù)開業(yè)兩家店，蛋殼肌因正在以極速完成私域獲客平臺與輕醫(yī)美連鎖品牌的雙鏈路系統(tǒng)打造。

創(chuàng)始人黃宏東出身騰訊，做過產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品運營、游戲策劃、游戲運營等多個崗位。作為多次創(chuàng)業(yè)者，他有著眾多的創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗，從微信線下支付到智能POS機，從聯(lián)合創(chuàng)建掌貝再到任職青花瓷CEO，他精準地抓住了每一次機會、每一個風(fēng)口。掌貝經(jīng)過5年的發(fā)展，從初創(chuàng)企業(yè)到B＋輪，服務(wù)的商戶超過了10萬，融資總額達近5億元。

在青花瓷期間，黃宏東擔(dān)任CEO，管理了超過200家直營門店。他將線上與線下進行結(jié)合，為青花瓷搭建適合己身的互聯(lián)網(wǎng)線上運營生態(tài)系統(tǒng)，通過私域流量和電商玩法，將新開門店的營收提升至以前的2～3倍，公司業(yè)績在疫情沖擊下仍然做到了30％～40％的增長。

5個月不到，蛋殼肌因便完成了從初創(chuàng)到天使輪再到A輪的融資轉(zhuǎn)變。從團隊組建到門店落地，蛋殼肌因在不及半載的時間里連開兩家店，將互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗跨界應(yīng)用到輕醫(yī)美行業(yè)中，通過小步快跑完成自我的迅速迭代。兼具私域獲客平臺與輕醫(yī)美連鎖品牌兩重屬性，蛋殼肌因旨在打造輕醫(yī)美行業(yè)的頭部領(lǐng)先品牌。

來源：獵云網(wǎng)