品牌最早可追溯至1902年。

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據(jù)IPO早知道消息，成都泉源堂大藥房連鎖股份有限公司（以下簡稱“泉源堂”）于12月22日正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，花旗和海通證券擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

事實上，泉源堂這一品牌最早可追溯至1902年，彼時由川西名醫(yī)李希臣在成都創(chuàng)辦，并自此開館行醫(yī)。直至2012年，李希臣的后人李燦重拾泉源堂品牌，后于2014年先后獲得C類互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書并在天貓開設(shè)旗艦店。

目前，泉源堂主要經(jīng)營全渠道零售藥房業(yè)務(wù)，并為客戶提供SaaS解決方案服務(wù)。其中，全渠道零售藥房業(yè)務(wù)主要包括：1、線下零售藥房和O2O零售業(yè)務(wù)等新零售業(yè)務(wù)，即向通過其在O2O平臺的線上零售藥房購買產(chǎn)品的消費(fèi)者銷售并配送醫(yī)藥產(chǎn)品；2、B2C零售業(yè)務(wù)，即在B2C電商平臺運(yùn)營線上藥房）。同時，泉源堂亦向零售藥房客戶和上游制藥企業(yè)等行業(yè)客戶提供SaaS解決方案服務(wù)，賦能零售藥房行業(yè)的參與者實現(xiàn)線上運(yùn)營。

此外，基于獲知名制藥公司授予的于特定地區(qū)若干產(chǎn)品的獨(dú)家分銷權(quán)，泉源堂還從事供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，即作為醫(yī)藥批發(fā)商向零售藥房客戶、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥品批發(fā)商等其他行業(yè)客戶銷售醫(yī)藥產(chǎn)品。

截至最后實際可行日期，泉源堂已在中國15座城市設(shè)立471家線下零售藥房。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2020年每月每家藥房平均訂單數(shù)計算，泉源堂在中國所有自營線上到線下（O2O）和線下零售藥房中排名第一。

截至2020年12月31日，泉源堂已與超1，000家制藥企業(yè)開展合作，根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，覆蓋了50家以上的中國前100強(qiáng)制藥企業(yè)以及15家全球前20強(qiáng)制藥企業(yè)。

這里需要指出的一點(diǎn)是，得益于與包括股東中國生物制藥（中國最大型處方藥生產(chǎn)商及肝膽用藥生產(chǎn)商） 在內(nèi)的業(yè)內(nèi)知名品牌的深度合作，泉源堂能夠擴(kuò)展直接面向患者（DTP）醫(yī)藥產(chǎn)品資源。

自2020年開始DTP業(yè)務(wù)以來，泉源堂自銷售DTP藥品產(chǎn)生的收入從2018年的10萬元快速增至2019年的130萬元，并進(jìn)一步增至2020年的人民幣600萬元，而在2021年前三季度達(dá)到5970萬元；且處方藥的銷售亦迅速擴(kuò)展，其在2020年的收入為4．77億元，占同期全渠道零售藥房業(yè)務(wù)總收入的47．3％。截至最后實際可行日期，泉源堂藥房的SKU數(shù)量超過30，000種。

至于在賦能零售藥房這塊。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，通過向其他零售藥房客戶賦能，在所覆蓋的城市數(shù)量上，泉源堂已在中國全渠道零售藥房中建立起第三大零售藥房網(wǎng)絡(luò)，且為零售藥房行業(yè)內(nèi)可向?qū)�業(yè)零售藥房提供 SaaS解決方案的極少數(shù)者之一。按2020年的總收入計算，泉源堂的市場份額為1．1％。

截至最后實際可行日期，泉源堂已向超22，400家零售藥房提供SaaS解決方案服務(wù)，SaaS解決方案服務(wù)已覆蓋中國269座城市——來自33座城市（當(dāng)?shù)夭�無泉源堂自營零售藥房）的零售藥房客戶在委聘泉源堂提供SaaS解決方案服務(wù)后，成為各自當(dāng)?shù)厥袌龅淖畲笮蚈2O零售藥房。2020年，泉源堂SaaS業(yè)務(wù)的平均客戶留存率超90％，而2020年SaaS業(yè)務(wù)現(xiàn)有客戶的凈收入留存率則為687％。

值得一提的是，基于前述數(shù)據(jù)分析能力和在全國多座城市的線上運(yùn)營經(jīng)驗，泉源堂已形成了成熟的單店運(yùn)營模式和城市業(yè)務(wù)模式。

其中，泉源堂自主開發(fā)的單店運(yùn)營模式可提高單一零售藥房的每店日銷售額和日效率——這套成熟、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的單店運(yùn)營模式，具備涵蓋商品采購、倉儲物流、信息化管理、藥房管理等方面的綜合管理系統(tǒng)。相較于2020年行業(yè)8萬元的平均銷售額，泉源堂截至2020年12月31日的成長藥房每店每月平均銷售額超26萬元。

財務(wù)數(shù)據(jù)方面。2018年至2020年，泉源堂的營收分別為5．76億元、8．58億元和12．49億元；2021年前三季度則同比增長47．3％至12．81億元。2018年至2020年、以及2021年前三季度，泉源堂的毛利率分別為13．4％、19．4％、20．8％和20．7％。

成立至今，泉源堂已獲得和亞投資、方正和生投資、KIP、SIG、中國生物制藥等多家機(jī)構(gòu)的投資。在2020年年末完成5億元C輪融資時，泉源堂的估值為15億元人民幣。

泉源堂在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、提高技術(shù)開發(fā)能力、潛在的投資或收購機(jī)會、以及用作營運(yùn)資金和一般企業(yè)用途。（后臺回復(fù)“泉源堂”獲取該公司最新招股書）

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