81歲趙步長(zhǎng)曲線(xiàn)出山,難祛步長(zhǎng)制藥“帶金銷(xiāo)售”魅影
老驥伏櫪,志在千里?3月2日,淡出步長(zhǎng)制藥長(zhǎng)達(dá)20多年,今年已81歲的創(chuàng)始人趙步長(zhǎng),獲聘為公司終身名譽(yù)董事長(zhǎng)。在公司商譽(yù)爆雷,業(yè)績(jī)巨虧之際,趙步長(zhǎng)曲線(xiàn)再出山,難免會(huì)讓外界浮想聯(lián)翩。
在醫(yī)藥界,乃至整個(gè)A股,步長(zhǎng)制藥一直以高銷(xiāo)售費(fèi)用“聞名”,特別是那些說(shuō)不清道不明的學(xué)術(shù)推廣費(fèi)及咨詢(xún)費(fèi)。旗下銷(xiāo)售代表等,更是屢屢被曝行賄醫(yī)務(wù)人員。它的頭頂,一直彌漫著“帶金銷(xiāo)售”的魅影。
八旬趙步長(zhǎng)再出山
20多年前,趙步長(zhǎng)就將上市公司步長(zhǎng)制藥交給了幾個(gè)子女。如今,已81歲高齡的他,突然再次高調(diào)出現(xiàn)在市場(chǎng)的聚光燈下。3月2日,步長(zhǎng)制藥(603858.H)披露,董事會(huì)已通過(guò)決議,同意聘任趙步長(zhǎng)為公司終身名譽(yù)董事長(zhǎng)。
公告表示,趙步長(zhǎng)是公司的核心領(lǐng)軍人物,為公司發(fā)展傾注了全部心血,有不可替代的貢獻(xiàn)。本次獲聘,不享受董事相關(guān)權(quán)利,不承擔(dān)董事相關(guān)義務(wù),將繼續(xù)為公司未來(lái)發(fā)展貢獻(xiàn)力量、保駕護(hù)航。
在中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)中,當(dāng)老一輩的創(chuàng)業(yè)者到齡退位時(shí),公司出于對(duì)他們過(guò)往貢獻(xiàn)的尊重,給一個(gè)名譽(yù)董事長(zhǎng)的頭銜,讓他們繼續(xù)為公司貢獻(xiàn)光和熱,本很常見(jiàn)。前幾天,同為中醫(yī)藥行業(yè)上市公司的以嶺藥業(yè),創(chuàng)始人吳以嶺退居二線(xiàn),也是這樣一番操作。所不同的是,趙步長(zhǎng)已從上市公司淡出太久,此番突然接受名譽(yù)董事長(zhǎng)的聘任,究竟向外界釋放了一個(gè)怎樣的信號(hào)?
目前,步長(zhǎng)制藥主要由趙步長(zhǎng)的三個(gè)子女趙濤、趙超和趙菁把持,3人的年齡都已超過(guò)50歲,分別擔(dān)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理和副董事長(zhǎng)。早在2001年,趙濤和趙超兄弟二人,就已進(jìn)入公司核心管理層,都已在公司一二把手的位置上坐了長(zhǎng)達(dá)22年。二人的妹妹趙菁,于2012年擔(dān)任公司董事,5年后就任副董事長(zhǎng)?梢赃@樣說(shuō),雖然趙步長(zhǎng)創(chuàng)立了步長(zhǎng)制藥,但公司做大,主要是在二代手中完成。
據(jù)當(dāng)年的招股書(shū)披露,從2011年開(kāi)始,趙步長(zhǎng)在上市公司的身份就只是顧問(wèn)。步長(zhǎng)制藥的控股股東為步長(zhǎng)(香港),趙濤通過(guò)步長(zhǎng)(香港)、首誠(chéng)國(guó)際,合計(jì)間接持有上市公司51.87%股權(quán),其配偶趙曉紅通過(guò)西藏丹紅間接持股1.85%。夫妻二人均已拿到新加坡國(guó)籍。而趙超和趙菁兄妹并不持有步長(zhǎng)制藥股份,只以董事和高管的身份,每年領(lǐng)取一兩百萬(wàn)元工資。
商譽(yù)爆雷致巨虧
1942年,趙步長(zhǎng)出生在終南山下引鎮(zhèn)張寨的一戶(hù)貧農(nóng)家中。他16歲高中畢業(yè),保送進(jìn)入西安醫(yī)學(xué)院(現(xiàn)西安交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院)學(xué)醫(yī)。后來(lái),在他的影響下,大兒子和小女兒均學(xué)醫(yī),成為了一個(gè)中醫(yī)世家。
步長(zhǎng)制藥的發(fā)展,一直伴隨著“神藥”和“神針”的神話(huà)。1992年,趙步長(zhǎng)、趙濤父子,在新加坡的一場(chǎng)學(xué)術(shù)研討會(huì)上,用一頂特制的藥帽和幾根銀針,讓一位因腦血栓后遺癥癱瘓6年的女士,在短短20多分鐘內(nèi),奇跡般地慢慢站了起來(lái)。這就是他們發(fā)明的用于治療心腦血管病的“藥氣針”。真正讓趙步長(zhǎng)父子投入醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化的,是一款治療心腦血管疾病的中成藥,以蚯蚓為主要蟲(chóng)類(lèi)藥引的腦心通。
1993年,步長(zhǎng)制藥成立,腦心通作為首款獨(dú)家專(zhuān)利藥產(chǎn)品投放市場(chǎng)。當(dāng)時(shí),市面上幾乎沒(méi)有同類(lèi)中成藥,也缺少具有顯著療效的西藥。市場(chǎng)的空白加之需求巨大,產(chǎn)品瞬間大賣(mài)。以腦心通為基礎(chǔ),公司迅速確立了自身在心腦血管中成藥領(lǐng)域的龍頭地位。其后,借助自身開(kāi)發(fā)以及對(duì)外收購(gòu),公司產(chǎn)品覆蓋心腦血管、婦科、糖尿病、惡性腫瘤、消化系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)等大病種治療領(lǐng)域。
在心腦血管用藥領(lǐng)域,步長(zhǎng)制藥擁有腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒、丹紅注射液、谷紅注射液四個(gè)知名獨(dú)家品種,以上四種藥業(yè),在2021年的銷(xiāo)售收入近70億元。對(duì)外收購(gòu)在短期內(nèi)快速增厚公司業(yè)績(jī)的同時(shí),也累積了巨額商譽(yù)。2013年-2015年,公司累計(jì)出資27.48億元,收購(gòu)了通化谷紅100%股權(quán);2012年和2015年,公司合計(jì)出資35.97億元,拿下吉林天成95%股權(quán)。僅以上兩筆收購(gòu),公司就分別確認(rèn)商譽(yù)18.36億元和31.61億元。2016年,公司背著超過(guò)50億元商譽(yù)上市,風(fēng)險(xiǎn)如影隨形。
這一巨大的雷點(diǎn),終于在2022年被引爆。因上述兩家公司的主要產(chǎn)品相繼退出各地省級(jí)醫(yī)保,申請(qǐng)進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄的進(jìn)展不順,經(jīng)營(yíng)大受影響。公司擬于2022年度,對(duì)兩家公司合計(jì)計(jì)提商譽(yù)減值30億元到34 億元,直接導(dǎo)致公司全年預(yù)計(jì)虧損19.36億元到15.84億元。這種慘狀,在公司有業(yè)績(jī)披露以來(lái),還從未有過(guò)。此時(shí),趙步長(zhǎng)突然以名譽(yù)董事長(zhǎng)的身份登臺(tái),無(wú)疑會(huì)讓外界浮想聯(lián)翩。
“帶金銷(xiāo)售”魅影難消
步長(zhǎng)制藥的發(fā)展過(guò)程,不僅充斥著“神話(huà)”,更有揮之不去的質(zhì)疑。在公司核心的心腦血管板塊,產(chǎn)品毛利率超過(guò)80%,部分產(chǎn)品甚至超過(guò)90%。最近幾年,因?yàn)榈兔实?span id="bbdv5t7" class='hrefStyle'>醫(yī)療器械板塊收入的增長(zhǎng),拉低了公司整體盈利水平,但綜合毛利率仍超過(guò)70%。
但是,公司上市以來(lái),凈利率持續(xù)下滑,2021年甚至低至7.84%,遠(yuǎn)不如濟(jì)川藥業(yè)、以嶺藥業(yè)等主要可比同行。主要問(wèn)題就在于,公司持續(xù)高額的銷(xiāo)售費(fèi)用。其中,又以市場(chǎng)、學(xué)術(shù)推廣費(fèi)及咨詢(xún)費(fèi)尤甚。這些恰恰就是醫(yī)藥行業(yè)公認(rèn)的“灰色地帶”。
2017年-2021年,公司各年度的銷(xiāo)售費(fèi)用,均維持在80億元以上,合計(jì)支出410.77億元,占以上年度營(yíng)收總額的55.85%。這400多億元的銷(xiāo)售費(fèi)用中,超過(guò)380億元,均是用于市場(chǎng)、學(xué)術(shù)推廣費(fèi)及咨詢(xún)費(fèi)等名目。對(duì)此,公司解釋稱(chēng),主要是因?qū)@兴幒酮?dú)家品種及處方藥的業(yè)務(wù)規(guī)模大,銷(xiāo)售主要采用專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣有關(guān)。
“帶金銷(xiāo)售”的陰云,一直彌漫在步長(zhǎng)制藥的頭頂。2002年,公司創(chuàng)始人趙步長(zhǎng),為讓腦心通膠囊從地方標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),給時(shí)任國(guó)家食藥監(jiān)局局長(zhǎng)鄭筱萸行賄1萬(wàn)美元。有媒體通過(guò)裁判文書(shū)網(wǎng)統(tǒng)計(jì),2015年以來(lái),步長(zhǎng)制藥旗下醫(yī)藥代表等員工,就參與了多起對(duì)醫(yī)務(wù)人員的行賄。步長(zhǎng)制藥巨額銷(xiāo)售費(fèi)用最終流向了何方,外界很難看清。不過(guò),從公司部分公告中,可以發(fā)現(xiàn)一些端倪。
2022年上半年,步長(zhǎng)制藥在對(duì)交易所監(jiān)管工作函的回復(fù)中,披露了銷(xiāo)售費(fèi)用前十大支付對(duì)象。當(dāng)期第一大銷(xiāo)售服務(wù)供應(yīng)商為海南海云椰信息咨詢(xún)服務(wù)有限公司,該公司2019年9月成立于海南澄邁縣,注冊(cè)資本100萬(wàn)元,由兩個(gè)自然人持股。該公司在2022年上半年為步長(zhǎng)制藥提供市場(chǎng)活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)研、學(xué)術(shù)活動(dòng)、學(xué)術(shù)交流等服務(wù),共計(jì)收取費(fèi)用1.21億元。
提供同樣服務(wù)的海南椰云眾包科技有限公司,成立于2021年4月,公開(kāi)披露的2021年參保人數(shù)才1人。步長(zhǎng)制藥就在2022年上半年,給該公司支付了高達(dá)1055.80萬(wàn)元的各類(lèi)服務(wù)費(fèi)。作為一家醫(yī)藥公司,步長(zhǎng)制藥居然也是酒水消費(fèi)大戶(hù)。2013年,注冊(cè)資本50萬(wàn)元的貴州名帥酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司成立,趙濤的岳母王秀珍為大股東,該公司也就成了步長(zhǎng)制藥長(zhǎng)期定點(diǎn)酒水供應(yīng)商。
2014年,步長(zhǎng)制藥即向貴州名帥采購(gòu)酒水226.13萬(wàn)元。2017年之后,采購(gòu)金額快速提高。僅在2021年,步長(zhǎng)制藥因采購(gòu)酒水,向貴州名帥支付高達(dá)2747.5萬(wàn)元。誰(shuí)能說(shuō)清楚,一家藥廠,每年幾千萬(wàn)元的酒水,都給誰(shuí)喝了?
原文標(biāo)題 : 81歲趙步長(zhǎng)曲線(xiàn)出山,難祛步長(zhǎng)制藥“帶金銷(xiāo)售”魅影
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