今年以來，全球CDMO企業(yè) “旱的旱死，澇的澇死”。

“澇”的是三星生物。7月10日，三星生物表示，將大幅擴(kuò)大與諾華制藥簽訂的2022年生物制劑生產(chǎn)合作協(xié)議。

從2022年6月開始，雙方最初的合作伙伴關(guān)系價(jià)值8100萬美元，現(xiàn)在將是一項(xiàng)價(jià)值近3.91億美元的5年協(xié)議，增加了3.09億美元。實(shí)際上，這只是三星生物眾多大單中之一。

而國內(nèi)大部分CDMO企業(yè)，則是陷入了“訂單荒”。

巨大的差距提醒著一眾CXO企業(yè)，“賣鏟人”只有在滿足“用鏟人”需求時(shí)，才能持續(xù)收獲。

/ 01 / 瘋狂接單的三星生物

三星生物大單頻頻，除了諾華給予的大合同，輝瑞也給出了超級(jí)訂單。

7月4日，三星生物與輝瑞簽署兩項(xiàng)生產(chǎn)生物類似藥的合作協(xié)議，總價(jià)值達(dá)8.79億美元。這是三星生物建廠以來接到的最大一單。

而三星生物的客戶不止輝瑞和諾華，其他的跨國藥企均與其建立了合作。

今年2月，三星生物與葛蘭素史克簽署價(jià)值2700萬美元的協(xié)議；

3月，其與禮來簽署價(jià)值1.77億美元的協(xié)議；

6月5日，據(jù)三星生物披露，其與羅氏的合作交易增加1100萬美元，雙方合作總金額達(dá)2.13億美元，雙方的約定合同期延長至2027年底。

韓國媒體稱，三星生物還與阿斯利康、莫德納等企業(yè)簽署了相關(guān)合作協(xié)議。

依靠與這些跨國大藥企的合作，三星生物收入增長勢頭迅猛，一季度業(yè)績大增，今年必然是收獲的一年。

/ 02 / CDMO的競爭，才剛剛開始

在三星生物接單接到手軟同時(shí)，部分CDMO的日子卻不太好過。

例如，藥明生物，到2023年5月底，藥明生物的新增訂單量只有25個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及往年的預(yù)期。

當(dāng)然，差距并不完全是能力因素造成的。由于入局較晚，藥明生物的主要營收來自于臨床前期項(xiàng)目，對(duì)臨床后期及商業(yè)化產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)較少。

而三星生物則是早早入局，并與這些大藥廠建立了積極的聯(lián)系。隨著越多的藥品專利到期，生物類似藥的市場日漸擴(kuò)張，其與創(chuàng)新藥相比價(jià)格較低，大型的跨國企業(yè)更愿意將這類業(yè)務(wù)交給低成本的CDMO企業(yè)生產(chǎn)。

三星生物的崛起，是一個(gè)長期蟄伏的故事。商業(yè)世界瞬息萬變，未來隨著國內(nèi)CDMO實(shí)力的進(jìn)一步壯大，依然有能力出海爭奪更多領(lǐng)土。

當(dāng)然了，海外藥企也會(huì)嘗試進(jìn)軍國內(nèi)藥企的優(yōu)勢領(lǐng)域。三星生物最新動(dòng)態(tài)顯示，公司正在考慮加大對(duì)ADC業(yè)務(wù)的投入。而在ADC領(lǐng)域，藥明生物子公司藥明合聯(lián)則是全球ADC領(lǐng)域當(dāng)之無愧的龍頭。

CDMO商業(yè)世界，競爭從未結(jié)束。這也要求國內(nèi)企業(yè)們，時(shí)刻保持警醒！

       原文標(biāo)題 : 三星生物，接單接到手軟