百神藥業(yè)銷售費(fèi)為啥這么高?
十年飲冰,實(shí)力說話
作者:陳晚鄰
編輯:李明達(dá)
風(fēng)品:南辭 明湘
來源:銠財(cái)——銠財(cái)研究院
念念不忘,終有回響。
近日,百神藥業(yè)申請深交所主板上市審核狀態(tài)變更為“已問詢”。
一小步也是一大步,尤其對再闖IPO的百神藥業(yè)而言。只是能否最終如愿,還需核心實(shí)力說話。
01
業(yè)績成長性還需加把勁
警惕應(yīng)收賬款高企
公開信息顯示,成立于2001年的百神藥業(yè),專業(yè)從事中藥領(lǐng)域研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,主要產(chǎn)品為中成藥和中藥配方顆粒。
2020年至2022年,營收5.51億元、6.26億元和 5.63億元,2022年同比下降 10.05%。
除了成長穩(wěn)健性待提升,相比招股書中奇正藏藥、羚銳制藥、濟(jì)川藥業(yè)等競品動(dòng)輒數(shù)十億的營收體量,百神藥業(yè)也無優(yōu)勢。
同期,歸母凈利8048.41萬元、1.14億元、1.22億元,持續(xù)增長可圈可點(diǎn),不過增速有放緩。
且公司計(jì)入損益的政府補(bǔ)助為1901.8萬元、1825.5萬元和3255.47萬元,占同期利潤總額比為19.66%、13.74%和25.42%。
若去掉,2022年百神藥業(yè)扣非后凈利較2021年的9780.18萬元,降幅約3.2%。
此外,經(jīng)營現(xiàn)金流分別為-743.47萬元、-1461.78萬元、4641.61萬元。2020年、2021年均為負(fù)值,2022年才轉(zhuǎn)正。
另一廂,據(jù)華夏時(shí)報(bào),企業(yè)應(yīng)收賬款賬面價(jià)值分別為 2.30億元、6.89億元、25.14 億元,分別占同期營收的 39.41%、43.09%、44.66%,占比持續(xù)增長。除了現(xiàn)金流壓力,還需警惕壞賬減值風(fēng)險(xiǎn),折射出企業(yè)市場話語權(quán)、產(chǎn)品競爭力亟待提升。
02
一高一低、重營銷輕研發(fā)?
為啥推廣費(fèi)居高不下
報(bào)告期內(nèi),主營業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)也發(fā)生變化。
東方財(cái)富數(shù)據(jù)顯示,2020年末,企業(yè)中成藥營收占比50.43%;2022年末降到41.80%。中藥配方顆粒占比則由49.56%升至58.20%。且報(bào)告期內(nèi),前者毛利率下滑后者毛利率上升。
對此,招股書解釋稱,受中藥配方顆粒產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,以及公司率先取得中藥配方顆粒產(chǎn)銷資質(zhì),并大力布局開拓市場的雙重影響,公司中藥配方顆粒收入增勢迅猛。
進(jìn)一步看,活血止痛膠囊這一中成藥產(chǎn)品的銷售收入下降。2021年12月以來,該膠囊陸續(xù)中標(biāo)湖北聯(lián)盟、廣東聯(lián)盟及北京市中成藥帶量采購。
百神藥業(yè)表示,中標(biāo)價(jià)較以前年度平均銷售價(jià)出現(xiàn)一定下降,且2021年11月中藥配方顆粒試點(diǎn)全面放開后,預(yù)計(jì)更多競爭對手將進(jìn)入中藥配方顆粒業(yè),進(jìn)而造成競爭加劇。
2020年、2021年以及2022上半年,同業(yè)可比公司研發(fā)費(fèi)用率分別為3.35%、3.84%和3.09%,而百神藥業(yè)僅為2.55%、2.83%及2.36%。
研發(fā)費(fèi)為 1405.32 萬元、1768.65 萬元、2098.79 萬元,體量也待提升。尤其與銷售費(fèi)相比:分別為 3.03億元、3.32億元、2.798億元,占營收比55.02%、53.03% 和 49.70%。而行業(yè)平均值分別為 47.42%、47.16%、43.79%。
一高一低間,是否凸顯重營銷輕研發(fā)?
以2022年為例,2.798億元的銷售費(fèi)用,是凈利潤1.22億元的2.29倍,是研發(fā)費(fèi)2098.79 萬元的13.34倍!
拉長維度,2019年至2022年,公司銷售費(fèi)累計(jì)為12.13億元,是當(dāng)期研發(fā)費(fèi)的18.66倍。
其中,推廣費(fèi)是大頭。2020年至2022年,市場及學(xué)術(shù)推廣費(fèi)分別為2.64億元、2.90億元、2.42億元,占當(dāng)期銷售費(fèi)比達(dá)86.99%、87.48%、86.45%。
行業(yè)分析師孫業(yè)文表示,帶量采購、一致性評價(jià)等醫(yī)改大潮,旨在督促企業(yè)降價(jià)提質(zhì)、高效創(chuàng)新、打擊帶金銷售,強(qiáng)化良幣效應(yīng)。百神藥業(yè)上述銷售費(fèi)表現(xiàn),尤其是推廣費(fèi)的持續(xù)高企頗有逆行姿態(tài),難免被質(zhì)疑有無商賄可能、灰色交易,不是加分項(xiàng)。
在首發(fā)反饋意見中,監(jiān)管就曾對公司巨額的“推廣費(fèi)”產(chǎn)生過質(zhì)疑,要求百神藥業(yè)補(bǔ)充披露市場及學(xué)術(shù)推廣費(fèi)的具體構(gòu)成、具體內(nèi)容、花費(fèi)明細(xì)等。
03
二代接班與對賭加身
十年飲冰關(guān)鍵一躍?
聚焦本次IPO,百神藥業(yè)擬募6.01億元,將主要用于健脾八珍糕智能化生產(chǎn)車間技術(shù)改造(8994.3萬元)、中藥配方顆粒智能制造擴(kuò)產(chǎn)改造(2億元)、藥物研發(fā)中心建設(shè)(8240.93萬元)、營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建及品牌建設(shè)(1.53億元)、補(bǔ)充流動(dòng)資金(7500萬元)5個(gè)項(xiàng)目。
其中,營銷層面投入比研發(fā)相關(guān)建設(shè)多近一倍。同時(shí),百神藥業(yè)還存突擊分紅。2022年派發(fā)紅利近6000萬元,相比上述7500萬元的募資補(bǔ)流是否突兀?
梳理企業(yè)歷史,2002年5月,付志高和楊華榮共同出資設(shè)立宜春百神,注冊資本為1588萬元。其中,付志高以貨幣出資1429.20萬元,占注冊資本的90%。
2012年3月,付志高與新興基金簽訂《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》、《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議之補(bǔ)充協(xié)議》,約定付志高將其持有的百神藥業(yè)200萬股以1300萬元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給新興基金。《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議之補(bǔ)充協(xié)議》存在股權(quán)回購等對賭條款。
2013年12月,因年齡問題,付志高實(shí)施了家庭成員內(nèi)部股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整,將其持有的公司2372.80萬股轉(zhuǎn)讓給其子付誠,至此,付誠持有股份比達(dá)到66.51%。
實(shí)際上,早在2011年,公司就有上市計(jì)劃,并與投資方簽署對賭協(xié)議。
如今,仍有對賭包袱。如2012年入股的新興基金仍在股東之列,2022年4月,付志高與對方簽訂補(bǔ)充協(xié)議,早前的對賭條款終止,新增若公司未在2022年6月30日前被證監(jiān)會(huì)受理或2023年12月31日前上市,對賭條款效力恢復(fù)。
都說十年飲冰,難涼熱血。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)12年,百神藥業(yè)這次是否會(huì)圓夢?
本文為銠財(cái)原創(chuàng)
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原文標(biāo)題 : 百神藥業(yè)銷售費(fèi)為啥這么高?
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